寒号鸟-第165部分
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“唔，大家都来了？请坐吧……”傅正贤勉强露出了一个笑容，示意大家坐好。“这次招标失利，对塞拉帕克的新生项目无疑是一个巨大的打击，我想在座的各位也都很清楚这件事情。如果说要为这件事情承担责任，晟雅和芳雨应该作出检查。毕竟这次企划，是由他们两个人来完成的……”
“还有我，是我的固执让塞拉帕克失去了这次宝贵的机会。”徐敬源无奈地回应了一声；方浩哲也说道：“还有我。因为这次企划，公司让我主管了三家分店的业务进展，而我却辜负了傅董对我的信任。我有不可推卸的责任……”
“方经理可别这么说啊，也许塞拉帕克根本就不适合走低端零售业……”不知是谁说了一句，不少人也都附和起来。傅晟雅几人皱着眉看着这些保守党，一时也无可奈何；这时，乔安娜说了一句：“真正该负起责任来的人，现在怎么还没有到？”
“是啊，叶欣怡怎么还没有来？”一位经理有些不耐烦地说道，“作为业务代表，不管成绩如果，都必须在会议上作一个总结吧！”
“就是，难道她只准备了庆贺词，没有写检讨书吗？这样的销售员，简直就是对自己的行为不负责任！”
“……”
“请大家安静！”秦芳雨再也忍不住，打断了这些闹事者的喧哗。“叶欣怡就站在外面等着我们呢，请大家给她一次宽容，不要过多的为难她。毕竟她也曾经为塞拉帕克作出过重要的贡献！”她说完后，对着门外叫了一声：“欣怡，进来吧，为你这次的业务作一个总结……”
“是……”一声少女清脆的声音从门外传进了会议室里；过了少许，叶欣怡慢慢地走到了大厅的一角。所有人的目光都投向了这位少女，有担忧的，有恼怒的，有责备的。叶欣怡在众人的注视之下，渐渐恢复了几分平静；她慢慢地走到了会议桌前，轻轻地说道：“傅董好，各位总经理和经理好……”
没有人回答她，会议室里变得异常的安静。
“欣怡，按照公司的要求，你必须为这次业务作一个总结……”傅晟雅担心地看着她，不知道该如何保护她，不让她受到伤害。叶欣怡点了点头，静静地组织着自己的语言；一些复杂的想法在她的头脑里开始闪烁，大哥分析过的话也让她看到了一丝渺茫的希望。
说吗？按准备好的话进行下去……
叶欣怡深深地吸了一口气，缓缓地张开了口；但由于压力太大，她的话语有些不连贯。
“其实这次的招标，是……是我定下的一个营销策略……”叶欣怡看着众位领导们咄咄逼人的目光，明显有些底气不足。“如果……如果是走大众化的路线，经营的成果只会变得平庸，因此……因此塞拉帕克一定要走不同的经营路线，在险中求胜……”
“险中求胜？”几乎所有人都诧异地说了一句。
“丫头，你的脑筋是不是有问题？”
“招标失利了就是失利了，不要为自己的作为找这种借口行吗？”
“这次很险吗？简直是必然的！”
“你倒给我们解释一下，你是怎么个险中求胜！……”
“请大家安静！”傅晟雅忍不住打断了众人的话，同时眼睛里放出了一丝异样的神采。“欣怡，这次招标虽然没有成功，但公司必须知道你的营销策略，请你把它告诉给大家。就算是失败，也有经验在里面，我也希望大家能够好好地听叶欣怡的工作总结！”
“是……”听着傅晟雅的鼓励，叶欣怡觉得自己的勇气恢复了不少。“事情是这个样子的，我的设计所瞄准的目标，其实是……”
。。。
。。。
鸿鑫远东旅游服务有限公司，总经理办公室。
准备就绪的签约合同放在办公桌的一角，钱文丙却并没有急于将它们发放出去；因为茶餐厅的经理在几天前向他反应了一个并不太重要的情况，那就是塞拉帕克的叶欣怡居然为鸿鑫做了一次售后服务。
招标明明失败了，叶欣怡为什么还会来这里做售后服务？难道她企图证明塞拉帕克的售后能力吗？但这个理由根本不能成立，因为叶欣怡是以个人的名义为茶餐厅提供了服务，而且之后也没有再为竞标的事情发生过反复的跟踪。
这只能解释这个丫头太热心了，好管闲事。在商业竞争中，这种热心并不可能为企业带来任何的经济效应，但叶欣怡的作为却让钱文丙产生了兴趣。如果她不是作为销售员，而是作为政府机关的工作人员，她的命运可能会大不一样了……
“老钱，签约的事情准备得怎么样了？”不知什么时候，高纪委再次来到了他的办公室里。钱文丙无奈地笑了笑，说道：“老高啊，合约已经拟定好了，但是这次招标的结果却有些不尽人意。其中的道理我也不是很清楚，所以……”
“还在为那套女仆装而烦恼吗？”高纪委笑着坐在了沙发上，“我知道，茶餐厅这次并没有设立招标的项目，但塞拉帕克居然大胆的为你们设计了茶餐厅的工作服。也许你觉得没有必要进行制服更换吧，但是你的员工可能对此有不一样的想法。”
“您猜得很对啊，就连茶餐厅的经理也表示想更换工作服。”钱文丙递上了香烟，神色变得有些犹豫。“以前那家供应商提供的制服，质量实在是不敢恭维；塞拉帕克虽然没有得到与我们合作的机会，却依然帮助我们解决了这个问题。说详细点，是叶欣怡帮助我们解决了问题……”
“所以老钱，你对这次招标有什么看法？”高纪委吐了一个烟圈，看着窗台上的一盆吊兰。“如果我没有猜错的话，原本进行得很顺利的收尾工作可能遇到了一点小问题，服装厂中标的企业好像没有能力满足贵公司的需求。”
“我也不知道是怎么回事。”钱文丙有些无奈地抓了抓领带，“你看啊，我们公司在W市经营的项目原本是二十三个，这次为了扩展市场，通过招标合作增加到了六十五个。在招标结束后，一共有七十多个项目开始准备实施，其中竟然有不少原鸿鑫的项目成为了合作签约的项目……这种情况，是我一开始都没有考虑到的。”
“所以您现在开始为难了，为难那两个中标的服装企业是否该进行签约？”高纪委放声笑了起来；他站起来走到了玻璃窗边，款款地说道：“我早就提醒过你，营销和简单的做生意不一样，不能只看停留在表面上的东西。透过本质看现象，透过现象看本质，你最终会成立哪一种经营路线，将是你一个决定的参照物。”
“难道，这次鸿鑫的服务项目的竞标，其结果不是为鸿鑫自己的项目在竞标，而是……”钱文丙似乎明白了什么，猛然站了起来，“是在为其他项目的中标企业而竞标！？”
“老钱，你终于开窍了！”高纪委掐灭了烟头，笑着走到了他的身边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是进行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始融入到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会出现你现在的疑问。”
“……！”钱文丙吃惊地看了一眼那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被高纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计出让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难道！……”
“不错，你已经知道答案了。”高纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的眼光而已；说白了，就是在拍马屁！”
“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计出了让自己满意的员工制服；然而正因为有这种举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老道的业务员，其目的只有两个字：营利。
而鸿鑫，何尝不是这样？
但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇感意外的是，目前唯一剩下的有价值的招标项目，居然只剩下了塞拉帕克一家企业而已。
因为只有塞拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本土化经营模式，才能真正服务于那些在其他项目上中标的企业，这一点，是鸿鑫自己也没有能力去解决的。
可以说，在招标会结束后，鸿鑫反而陷入了被动局面；塞拉帕克居然成为了他不得不去依靠的合作伙伴，因为目前有实力包揽鸿鑫服务项目业务的，也只有塞拉帕克这一个选择。
“合同，难道要进行修改？”钱文丙的心里已经拿定了主意，因为对那些前来献媚的企业，早在他这个星期的疑惑里，就已经没有了多大的兴趣。
高纪委笑道：“取决于你。是固步自封的放弃本土化经营，让已经成为伙伴的企业都离你而去，还是趁这次招标后把形象做一次大的变革，真正称霸华中地区，就看你自己的目标了。”
“是这样吗？”钱文丙露出了爽朗的笑容。“这还真是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸们想尽了办法，最后居然会输给一个黄毛小丫头，这实在是……”
“这并不奇怪。”高纪委认真地说道，“在这个世界上，所有的复杂都只会归集于一点，那就是诚信。”
“诚信……”钱文丙重新品味着这两个字的意思，慢慢地拿起了电话筒。
正文 第173章 不可能的事（二）
更新时间：2010…1…14 11：38：55 本章字数：5224
“我的分析就是这样……”塞拉帕克总部会议室里，叶欣怡终于做完了自己的陈述。所有的高层领导听着她的工作总结，都露出了不可思议的表情；因为这些话，不可能从一个小姑娘的嘴里说出来，但叶欣怡今天的表现，又实在让他们无从辩驳。
然而，事实却是不能否定的，那就是她的计划并没有得到成功。
“欣怡，我从来就不知道，你居然有这种经营策略……”傅晟雅几乎不敢相信地看着她，因为之前与神采飞扬合作，就是为招标会提供了一个契机；然而从叶欣怡的分析上来看，她竟然比自己和秦芳雨还要看得深。
“对不起晟雅，从结果上来看，招标确实是失利了。”叶欣怡无奈地垂下了头。大哥教给她的话都说完了，在她看来，这种工作总结只是为自己的失败找到了一个冠冕堂皇的借口而已。因为她自己也不会去相信鸿鑫的招标结果会发生改变。
“口才不错啊。”乔安娜冷冷地笑了一声，经理们也都摇起了头。“工作能力没有多少，但竟然能够为自己的业务失败编出这么好听的理由，这也不得不让人承认是才能中的一种。”
“安娜……”秦芳雨叫了一声，对面前的叶欣怡已经有些刮目相看了。虽然招标没有成功，但她所分析出的经营理念已经超过出了自己的预料。遗憾的是，在现代企业竞争中，结果才能说明一切问题，这是不能改变的铁规。
“我说错了吗？”乔安娜得意地站了起来，高傲地望着面前的叶欣怡，“这个人……这个女人，简直就是在胡说八道，浪费了塞拉帕克的大好机遇！如果你想为自己辩驳，为什么不找一个更可信的理由？你能用什么来证明自己的经营理念不是在胡扯！”
“我……”叶欣怡不敢看她那咄咄逼人的目光，垂下了自己的眼睑。
“傅董事长，我觉得叶欣怡在这次营销失败中，负有不可推卸的责任，公司必须要作出惩处……”乔安娜的话音未落，一位秘书却敲开了会议室的门：“傅董，有重要的电话！”她说着递过了一个无绳听筒。
“没看见我正在开会吗？”傅正贤有些不耐烦地说道。秘书说道：“是鸿鑫的钱总经理，他说有重要的事情要和塞拉帕克的总经理说，是关于招标的事情……”
“给我！”傅晟雅似乎意识到了什么，一把接过了听筒；与此同时，所有的人都吃惊地看向了他，似乎不敢相信眼前发生的一切！秦芳雨的神色变得紧张而兴奋，不住地回头看着叶欣怡，发现少女的情绪也和自己一样的波动了起来。
这是怎么回事？乔安娜不知所措地望着傅晟雅。难道……难道真的会发生这种事情，这不可能！
“好，谢谢您，我知道了……”傅晟雅的脸上突然放出了异样的神采，几乎掩饰不住自己的笑意。“很高兴鸿鑫能够给我们这次机会，谢谢您，我明天就去贵公司签订合约！再见！……”挂上电话后，所有的人都站了起来，目不转睛地望着这位少总。
“怎么样，难道是……”
“是真的，欣怡的分析完全是正确的，是真的！”傅晟雅将听筒摔在了会议桌上，终于兴奋地叫了起来，“招标的结果被修订了，最后中标的是塞拉帕克！包括鸿鑫以前的七个老项目，还有现在成为了鸿鑫合作伙伴后所提供的三十多个新项目，全部都由我们塞拉帕克提供服务！全部！”
“真……真的吗？”傅正贤几乎不敢相信这一切！塞拉帕克，在历经了数年的沉寂之后，终于又开辟出了一个崭新的天地！
“万岁！”所有的领导们一时都忘记了自己的年龄，大声地呼唤了起来！原本还在备受指责的叶欣怡，在转瞬之间成为了众人追捧的新星。“叶欣怡小姐，你实在是太了不起了，你是最成功的业务员啊！……”
“太好了，太好了！”方浩哲一时不能自控，竟然把围在人群中的叶欣怡一把抱在了怀里！“好你个叶欣怡，居然耍贱招！哈哈哈！……”
“喂，老方……”徐敬源拍了拍他的手，方浩哲马上回头看见了傅�
