重生小保姆-第29部分
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又是新的班级新的同学新的老师。李薇有时候想想，照这么下去，估计全校半数以上老师都能教到她了。不过也就是想想，这以后是不可能跳级了，自己到没什么，双胞胎和罗二他们估计年龄太小了，心智怎么说也比人家大了几岁的孩子幼稚些，不利于他们的成长，就这样吧。反正她连高中复读两次的时间都准备好了，时间是十分充裕的。
尤其有趣的是，那两个曾经欺负过她们的男生，就是长的挺黑和头发挺黄的小黑和小黄，居然都在她们的新班级，小黑叫赵瑞，小黄叫乔向南。名字倒是还都不错，可惜，孩子有点不咋地。
所以最如鱼得水的就是罗大了，整天跟几个小子混的没了踪影，不过每天晚上写作业和练功夫倒是一天没缺过，羊倒也没耽误放羊奶也没耽误喝，就是有时候是罗二跟李连辉代劳，两个小子居然还任劳任怨，让李薇很纳闷。
李薇做头花的大宗原料——布头，在暑假的时候由姥爷带着找到老爷子的把兄弟二爷爷解决了，二爷爷的一个女儿在服装厂上班，只要需要的时候就可以到那家集体企业的服装厂提货，花钱少不说，花色品种更是繁多。所以暑假里李薇求助放假在家的小姨，倒腾两次就弄了几大包，足够她用个两三个月的。
最有意思的是，李薇暑假有一次跟小姨一起去自由市场卖头花，又遇见了曾经购买过她头花的花裙子妇女，据说头花在她家的小店里卖的不错，早卖完了，正找李薇呢，当即从李薇的头花中挑了几个样式，下了五百个头花的大订单，她兄弟的小店也要一些的。
把程菲当时就惊住了，实在没想到，她这个外甥女小生意居然做的挺成功的嘛。
李薇倒是没有想象的高兴，一直以来，她的头花都是用布头做的，布料的花色和质地变化比较大，统一样式的的头花现在实在是没法制作，除非打量购买统一的布料，那样成本就大大增加了。虽然那样是将来的必然趋势。
最后李薇还是跟那女人定好，只是样式统一，布料还是随机，她能看中就买，看不中就算了，倒也是双方目前能接受的唯一的方案。李薇倒是一点儿也不担心，反正她的头花现在卖的挺好，那女人看不看中都没关系，不过会有点儿打击人就是了。
所以，李薇托着腮帮子，坐座位上看着操场上玩的欢快的学生们，却一脑子的生意经。尽管心里有底，李薇还是打算想办法买些适合做头花的布料，逐渐的统一款式花色，这样也能适应逐渐扩大的市场需求。总用布头比较适合个人手工作坊，成不了气候。
至于进货的途径，还是先找二爷爷的女儿打听打听，毕竟服装厂也是需要大批布料的。李薇拿出随身携带的微型记事本写下一件需要近期去做的事儿，这是她最近几个月养成的习惯。好记性不如烂笔头，这是上一任班主任老师为了让孩子们多写几个字多算几道题，整天念叨的一句话，李薇深以为然。
还有就是，现在裁剪有林四婶，制作有吴凤妈，基本能满足需要，即使将来人手不足了，也可以让林四婶再找人裁剪，吴凤妈再找人制作成品，反正都是计件，有的是家庭妇女可以利用零散时间赚点补贴家用，倒也不用自己操心太多。自己既然要统一产品样式统一采购原料，设计上就得多下点儿功夫，不然卖不出去可就赔大发了。又记下一条。
还有就是销售的途径要拓展，只凭自己一个人蹦跶实在不是个事儿，自己这小身板儿，出去实在是不大方便，忽然想起那下了五百个头花订单的花裙子，现在知道她就姓董，叫董惠君，是个开小卖部的。到是启发了李薇，可以先联系一些小卖部试试，尤其是在学校门口开小卖部的，这些小卖部可是未来超市的雏形啊。又记下一条。
还有就是放东西的库房，现在家里放杂物的西屋还是能将就，将来，要是老妈盖了小楼，问题倒也就解决了。而自己这边，财务、进货、出货、人员。。。。。。
李薇越想越头疼，越想事情越多，索性不想了，趴课桌上休息休息吧，晚上她得好好筹划筹划，千头万绪事情还不少。
真是，不做不知道一做吓一跳，小小的头花想做好了也不是那么容易的。她还得搞好学生的本职工作，还得带孩子，她还得。。。。。。
李薇忽然有一种预感，她悠闲的生活貌似要步入快车道了。
这两天事情多，忙不过来，本来今天要更三章的，结果这一章也是写的迷迷糊糊，大家将就看，明天会好好写地^_^。
正文 三十四 商务旅游
就在李薇野心勃勃地计划自己的头花贸易的时候，她老爸李兆兴从酒厂辞职了。
事情的起因还是从家里盖楼开始的。
这个时代，有一份固定的尽管是集体所有制的工作，也是很难得的，尤其李兆兴工资水平在本地来说还是属于相当不错的，所以这个决定下的不所谓不艰难。
但是看老婆程敏一个人找木匠、瓦匠、电工，购买木料砖石沙子等原料，每天又是家里生产车间又是工地外头的跑的跟陀螺似的。李兆兴又是个很有觉悟的人，请假是说不出口的，两口子合计了一夜，又跟程恩久老爷子好一通商议，最后决定还是辞职吧。
李兆兴之前也是经常看报纸听广播的，知道现在不少人下海经商，尤其南方，获得成功的不在少数。现在家里收入可以说日进斗金，而他自己每月那点工资跟妻子的收入简直没法比，时间一长，是个男人心里都会有点想法的。所以经过仔细考虑后，才做出了这个决定。而程敏的负担也一下子减轻了一大半。
而李兆兴多年做销售工作，能力是有的，人又是很稳重，颇受人赞誉，所以家里盖楼的事情就由他一手操办起来，晚上两口子商议好事情，白天他就出去忙碌，到是越忙精神头越足。
因为李家资金充足，人员调配的也合理，据李兆兴估计，十一左右房子就能竣工了。全家大喜。
对全家的热闹兴奋，李薇实在没功夫参与，每天整理布头，按照头花的要求把布头分门别类地整理好，送到林四婶家裁剪。李薇懒得找什么借口，好在林四婶只当她给她姥爷跑腿，但还是称赞李薇能干。
至于吴凤妈，看李薇一个孩子就能帮大人收货验货、算账、指点做工，更是羡慕的要死，得空儿就教育女儿吴凤：“小凤啊，别总跟李琳出去疯跑，多跟人李薇学学，学习好不说，做事儿也有模有样儿的，啊，听妈话，多跟人李薇亲近亲近，这样儿长大了才有出息，听见没！”
吴凤耳朵都生出老茧了，开始还能坚持听她老妈把话说完，时间长了就不耐烦了，一见她妈有说教的苗头，立马跑了。
气的她老妈跺着脚骂：“不长进的东西，跟你爸一个样儿。”。
而且。经过这么长时间地督促。几个孩子基本上能做到上课听讲。放学及时完成作业。然后练武练琴放牧做游戏地。倒是都能分清主次。偶尔有那不老实炸毛扎刺地。李薇二话不说。一边屁股一巴掌搧过去。一般都能老实了。至于不老实地。例如罗二之流。拎起来打到老实认错为止。这种手段效率出奇地高。以至于李薇基本上不用费心费力费口水地思想教育了。
当然。邻里几乎都默许了李薇地行为。正好有人给管教孩子。倒也乐得轻松。而且比自己教育效果好多了。李薇倒也不在乎大人乐意不乐意。既然在我家学习玩耍。就得听话。否则。滚！
李大姑娘就是这么理直气壮地收拾小屁孩们地。
变化也是明显地。二胖子现在衣着整洁也不经常流鼻涕了。见人说话比他那现在读同一个年级地哥哥大军子都有礼貌。罗大罗二就不用说了。罗奶奶几乎不用怎么管了。基本可以撒手。而原本胆小地吴凤。课内课外说话也洪亮人也活泼了。。。。。。
总之。左邻右舍地孩子在学校都是极为优秀地有名地好学生。
而现在地班主任张老师对李薇几个跳级上来地孩子跟前两任班主任很是不同。也可能是年纪比较大地缘故。更多了几分包容和平常心。让李薇感觉更舒服些。至少是不用时刻准备着。及时把他们几个闯祸精地不和谐行为消灭在萌芽状态。所以人就轻松不少。
开学的第一个周末，本来想还是和罗大一起去自由市场给人家送那五百个头花的，可临走的时候李连辉和罗二非要跟着，然后李琳和吴凤也眼巴巴地瞅着，李薇无奈，大吼一声：“五分钟，快去换衣服，谁迟到就不带谁了。”
几个孩子作鸟兽散，除了罗大罗二，衣服都在李薇家呢。
出发的时候，李薇把原本和罗大那鼓胀的眼看要爆破的两包头花，分成三个包装，嫌不满，又多拿了一百多个头花。多出来的包让李连辉背着了。
到镇上又因为车站距离家里正在盖楼的工地比较近，李薇带着孩子们又去工地逛了逛，没敢让大家上前，站在一边瞅了瞅，地基都打好了，瓦工们正在砌墙，忙忙碌碌的很热闹。就这么一走一过的功夫，腿脚跟口舌一样灵便的李琳，又把古丽薇拉来了，出行的队伍又扩大了。
债多了不愁，虱子多了不咬，李薇也无所谓了，但是上公交车之前又重申了一遍组织纪律，那就是：一切行动听指挥！
在盯着每一个人都认真表态一定听话后，才上了老旧的公交车。
时间是跟董惠定好的，李薇到的时候人家董惠已经提前到了。今天身材丰腴的半老徐娘董惠没穿花裙子，穿了花衬衫白裤子。看着那鲜花朵朵的衬衫，李薇心道这女人倒是个热情好色的。
董惠站自由市场的马路边上，老远就看见李薇一群孩子过来了，热情地迎了上去。
不算这次，董惠跟李薇就接触过两次，心里却一直觉着奇怪。本能地她相信这些头花都是大人让孩子出来卖的，但是却一直没看见大人露面，包括这次她订购这么多头花，也都是那小女孩子做的决定，让董惠心里一直有种怪怪的感觉，一种不被人重视的感觉，让人有点不大舒服。
到了她跟前的李薇二话不说，把三个包包都打开，让客户挑头花，当初她可是跟人家说好的，看中买看不中算了。所以心里还是有些担心的。
董惠一边挑选头花也就暂时放下心里的不快，认真忙活起来。而她挑到一半的时候，又陆续来了几个妇女也开始打听价格并挑选起来，使得董惠不得不加快了速度，很快挑好了她的五十条一共五百个头花，董惠装好，付了钱，犹豫了一下，对李薇道：“李薇啊，你家有电话没有给阿姨留个号码，我要货的时候可以随时联系你家大人。”
李薇交代罗大和李琳看摊，拉着董惠到一边轻声道：“董阿姨，我家现在没有电话，邻居也没有，不过我们学校的电话号码我倒是知道，呆会儿我抄给你，这之前我想跟你说个事儿，我来的时候我妈跟我说了，让我问问你能不能往别的地方像小卖店或者商店什么的地方卖点儿，我们给你更优惠的价格。就像你的小卖店吧，全市有多少这样的小卖店啊，又有多少象你一样开在学校门口的啊，你自己卖和他们都帮你卖那能一样么。你可以考虑一下，尽快给我个电话，你要是同意的话我们下周末见面再详细谈，不同意的话我们就自己尽早向这些地方销售了，我家也是因为都挺忙，人手不足，所以我才打算跟你合作，你看怎么样，哦。。。。。。这是我们学校的电话。”李薇把事先准备好的学校电话号码拿给了董惠。
没有电话真是不方便，镇上连个公用电话都没有，打电话只有到邮局。这个时候安装个私人固定电话不差钱，是级别的问题，非局级以上领导没安装个人电话的资格，汗死！
董惠手上拿着那写着电话号码的小纸片，一时有点反应不过来，她的小卖店生意好着呢，她还没想那么多。也正因为深知小卖店的经营，对李薇的提议倒也有那么点儿动心，利用手里的关系，倒也不是不可能。但是前提是，小打小闹的还行，真要是正经八百的当个大事来做，貌似，好像，眼前的合作伙伴太小了点儿。
董惠也是个爽快人，略一思索便对李薇道：“李薇啊，不是阿姨不相信你，你看这也不算是小事儿，是不是让你爸爸或者妈妈来谈谈啊。”
当小孩有利就有弊啊，虽然有时候可以随便撒泼耍赖，关键时候也没人相信你啊！
不过李薇一旦打定主意要好好做头花生意，就没打算跟董惠扯皮，心道不过让你做个代理，哪那么多说法，原本打她老妈的幌子不过是为了避免解释起来麻烦，现在索性说开了：“董阿姨，我实话跟你说吧，其实我爸妈都有自己的事情，这头花是我自己的生意，你有什么话就跟我谈吧。你要是实在不相信我这个小孩，那就算了，我会近期另外找人往外批发。”李薇说完转身就过去帮着李琳她们招呼顾客。
董惠自诩也是见过点儿世面的，但还是被李薇一番话说的吃惊不已，怎么看李薇那忙碌的小身影都没法相信一个小孩能做生意赚钱。自己一个卫生局下属企业的在职职工家里开了个小卖部，都是令一办公室同事艳羡的不行。现在跟人家一个小孩一比什么都不是了，她敢肯定这小孩每卖她一个头花赚的比自己零售还多。
董惠一时之间竟有点儿难以接受，呆呆地站一边看了李薇半晌。倒是想明白了一件事儿，卖李薇的头花自己赚钱，不卖也不损失什么，先试试看吧，反正没什么损失。
所以最后董惠和李薇除了互换了电话号码，还商定，下周还是这地方见面，再详细谈谈，她得回去看看情况。然后董惠拎着一大包新买的头花走了。
多年后李薇曾经问过董惠，当年看好了市场也联系好了几个关系单位，怎么就没自己生产头花自己卖呢？
董惠感叹，不是舍不得当时那工作么。
舍得舍得，有舍才有得，金玉良言。
当天可能是董惠给带来的彩头，李薇多带来的头花居然没够卖的，不到中午就卖完了。把李薇乐坏了，当时就拉着一群小孩去副食商店买了点心水果�
