娇艳大少-第98部分

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　　　　随着林睿等人的长来临，很多人的心里面开始忐忑不安起来，唯独李村长把腰杆挺的直直的，在小李岛的人怀疑林睿鱼干是否卖的出去的时候，他非常坚定的站出来支持他，这份功劳可不是盖的。
　　　　“赫赫。”林睿在熟悉的讲台上咳嗽了两声将所有人的思绪给拉回来之后，缓缓的说道。
　　　　“各位乡亲们，经过这些天不懈的尝试与努力，我们的鱼干销售终于获得了一个不错的开局，事实证明把鲜鱼制成鱼干卖那是行的通的，为了保证以后我们的鱼干都能够顺利的卖出去，大家可以多多赚点钱，所以我把大家召集到一起开这个会议。”
　　　　林睿满意的看了看下面的人伸长脖子仔细听讲的样子，喝了一口水后继续说道。
　　　　“我们最先要解决的问题是大家各人卖各人的鱼干，还是集中起来一起卖？”
　　　　“林老师，这还用说嘛，当然要集中起来一起卖了，如果各人卖各人的，影响乡亲们的感情不说，还会造成恶意竞争，如果大家集中到一起卖，那就是垄断，就跟城里的小贩子收购我们的鲜鱼一样，价格由我们说了算。”对于李村长的表演，林睿心里对他竖起了大拇指，这是他特地交代李村长的事，本来他还在犹豫，但是在林睿描绘的只要大家能够集中起来办一个企业的话，那孩子们的学校跟老师都有着落的美好前景下，他还是点头答应了当林睿的托。
　　　　听到村长这样一番话，那些村民们也没有说什么。
　　　　“好，我的目标是要在三个月时间里面凑集足够的钱创办一个属于我们小李岛自己的企业，在这里，我的近期计划是，哦，对了，你们以后还有没有人不想把鱼做成鱼干的而想自己捕鱼卖鱼的。”林睿再次冒出了一个问题。
　　　　“林老师，以前是我们混蛋，不相信您，现在就是打死我，都要跟您走，您说怎么干就怎么干吧。”下面的人还以为林睿是为他们以前保持的怀疑态度而生气，所以急忙站出来拍着胸部保证起来。
　　　　“哦，那就好，这以后的事情就好办了，在这里我事先申明，办这个厂不是为了我个人，是为了大家，为了整个小李岛，乃至是整个东南沿海的岛屿，刚开始的时候可能会损失点大家的利益，不过慢慢的就会好起来的，我在这里先把钱的用处给说个明白，先期赚来的钱我会存着办企业，这个账目大家可以随时来查，办的企业属于大家共有，村集体占51％，这些股份的利润可以留着给孩子们照学校，买课本，请老师等，剩下的股份则按大家所做的贡献分配到每家每户去。”
　　　　“林老师，能不能把事情说的明白一点，这钱是怎么打算的，这股份又是怎么个分法，这贡献又是什么呢？”
　　　　“好，我初步的计划是男人该捕鱼的捕鱼，捕的鱼按现在你们卖的两倍价格收购，妇女则组织起来集体晾鱼干，每个月按其晾制的鱼干给工钱，大家肯定会说鱼干卖出去的价格那么高，而我的付出却没那么多，这中间的利润去哪了，除了开拓市场，销售人员的工资外，我告诉你们，这鱼干卖出去的利润我打算以后等着办工厂的时建厂房、买设备；至于是怎么分的股份，这贡献又是什么，那就看大家捕鱼的多少跟晾的鱼干多少来决定，每年的工厂会把利润拿出一部分来按股份分给大家，大家还有什么疑问没？”林睿心想着，自己把捕鱼跟鱼干的晾制都跟收入以及股份挂钩起来，看你们敢不拼命不。
　　　　“林老师，我们鱼干自己做就可以了，不必再买什么机器给盖厂房了吧。”一个年轻人站起来疑问道。
　　　　“绝对不行，我们以后可不能单*鱼干这个产业，鱼罐头之类的都要有所涉及，不然的话只要鱼干这个行业有什么风吹草动的，我们整个心血就算是白费了。”林睿可深知商场如战场的道理，很多人为了达到目的往往是不择手段的，如果有一时间被别人造谣的说某某鱼干怎么样了，即使自己能够想出办法来，但是制止谣传可不是一天两天就能够办到的事情，那对于光*鱼干为生的小李岛来说都是一个致命打击。
　　　　而且，鱼干也会有淡季跟旺季之分，如果办一个鱼类深加工企业的话，那林睿就可以随时调整鱼干跟其他产业的比重，以适应市场的需要。
　　　　林睿在心里可不光只有办一个鱼类深加工企业那么简单，他还有着把整个小李岛发展成为旅游观光景点的打算，这可是绿色经济，朝阳产业啊，以小李岛这保留着城里人非常向往的田园景色，林睿相信这这里开办一个旅游景点的话，吸引人们的眼球那是办的到的。
　　　　不过这需要一个完美的计划跟大量的资金，还要政府的大力支持，林睿只能把这个放在一边。
　　　　“你懂个屁，快坐下，人家林老师知道的你比多多了，他说行就行，光这两倍市场价的捕鱼价格就能你们家好好的过日子了，再加上家里女人还能拿点工资，你还有什么不满足的，林老师这样做还不是为了想让大家多赚点钱吗？人家考虑的比你周全着呢，人怎么只能看眼前这么一点利益呢！”李村长站起来训斥道，他的话赢得了周围一致的认同声，这个林老师当初不也看到鱼干是个赚钱的道路吗？可惜当初自己没听，现在无论如何都要支持的，林睿此时在他们的心里，那就是一个神可以让人顶膜崇拜的。
　　　　“林三哥，这恐怕不怎么好吧，妇女们的心都比较小，如果让她们拿回家去晾的话，有些人私下里留点怎么办。”李荫在林睿身边轻轻的说道。”
　　　　“放心吧，我有办法。”林睿宽慰的说道。
　　　　“虽然我们小李岛的鱼干制作方法特殊，但是每家每户晾出来的口味肯定会有所差别的，我打算把所有的人都集中起来，按统一的办法来制作，包括熏多少时间，晒多少小时，晒到什么程度都规定一个标准来，这样的话，我们的鱼干才能打开更大的市场，不然的话，人家买两次，两次的味道都不一样，不知情的人还以为我们拿次品冒充呢，所以这个统一的标准非常重要。”
　　　　林睿的话自然赢得了大家的赞同。
　　　　“林老师，您这建议是好，可是我们村现在没这个场地啊。”马上就有人提出了问题。
　　　　“林老师，我家还有一间空房子，就把东西拿去我那里吧。”
　　　　“我家也有。”
　　　　很快，这工作场地问题就解决了，有那么多人在一起，林睿就不相信还有人会偷拿鱼干。
　　　　“我上次听李村长说李翠制作鱼干的手艺很厉害，是不是这样的。”
　　　　“对，李翠她男人在的时候经她晾制的鱼干那是全村最好的，老远就能闻到香味。”
　　　　“我想让她担任这个技术主管，大家觉得怎么样，由她决定熏烤的时间以及晒制的时间。”
　　　　对于林睿这个提议，大家自然没有什么意见，这也就了了林睿一桩心愿，不再让这对迷人的母女外出卖豆腐了。
　　　　“那我呢？”李荫在身边拉了拉林睿的袖口。
　　　　“还有，鱼干生产出来之后，最重要的是开拓市场，没有市场的话，我们的鱼干也相当于白做，所以我打算让李荫跟李军负责找一些村里比较精明的年轻人出去开拓市场。”
　　　　林睿很清楚，只要把住了销售，就相当于把住了整个小李岛，虽然现在大家对自己表现的都是服服帖帖的，但是以后谁也说不准会怎么样，所以在这个时候，林睿就打算由自己信的过人来控制整个销售渠道。
　　　　这次会议大致就这样结束了。
　　　　小李岛的鱼干产业也就拉开了帷幕。
第一五六章　行贿精英
　　　　“什么是销售呢？站在顾客的立场来说，就是简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值，而站在我们的角度来说，就是想尽一切办法让顾客了解我们的产品，需要我们的产品，你们记住了没？”林睿站在十几个经过李荫跟李军精心挑选出来的小李岛比较有做开发市场潜力的年轻人面前口水飞溅的说着。
　　　　为了鱼干的需要，林睿把学生们的课给暂时停了，半个月之后，第一批的鱼干近十万斤就可以上市了，以后小李岛每天平均可以生产鱼干一万斤左右，所以他要在最短的时间里面培养出批可以独当一面的市场专员来，然后要在短短几天的时间里面开发出可以消化十万斤鱼干的市场，这是一个艰巨的任务。同时，如果第一批卖的好的话，那对整个小李岛的全体渔民的信心都是一个击打的鼓舞。
　　　　“明白了。”那群朝气的年轻人异口同声的回答道。
　　　　“好，那我们接下来谈谈为什么要做销售这个问题？销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它既是鸿毛，又是泰山；每个企业的发展都离不开它，销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生。”念到这里的时候，林睿忽然把他手里的那本刚刚买来的销售大全一合，心里暗骂了一句，*，这专业的知识还真他妈的难教，搞的跟古诗一样的。
　　　　看到这些未来销读售精英们迷茫的表情，林睿咳嗽了一下之后开口说道：“其实这东西也不难，说白了，我们小李岛这些人的希望全都寄托在你们的身上，只有你们把东西卖出去，把市场开发好，前面的人做的那些才有意义，所以你的成败决定了整个小李岛的成败，明白吗？”
　　　　“明白。”林睿的一句话把所有人的士气都调动了起来。
　　　　“好了，你们自己回去之后好好的想想，自己要怎么样才能把东西卖的出去，明天让李翠跟李军带你们去两个不同的城市去实践一下。”林睿的课程就这样算是上完了，那些销售精英除了知道自己这个职业是用来干什么的外，其他的一点都没有学到，全要*他们自己是积累经验，不过林睿倒是把他们的士气提的高高的，估计肯琢磨的话，很快就能成为真正的销售人才了。
　　　　何况，他们所卖的东西不像大街上随处可见的那种残次品，而是真正的好东西，是属于抢购级的货物，所以他也不担心这东西会卖不出去。
　　　　“林三哥”等那些学员一走开，李军跟李翠叫住了林睿。
　　　　“什么事？”
　　　　“你让我明天带他们去开发市场，这我不会啊。”林军满脸愁容的说道。
　　　　“我也不会。”
　　　　“你就按我那次的方法去做，只要把鱼干给那里的居民看到了，就不愁卖不出，小荫你先跟李军去观察一下，看他是怎么做的，然后你再自己带人去实践一下。”林睿不负责任的说道。
　　　　他不知道自己的这一番话，培养了销售精英的同时也培养了一帮行贿精英。
　　　　且看第二天他们实践的情况。
　　　　在J市某一小区门口，来了十几个乡下人打扮的年轻人，他们探头探脑的在小区门口张望了半天，也嘀咕了半天，就是没有什么行动，这样的行为想不引起那些保安怀疑都难。
　　　　“喂，你们是做什么的？”一个保安走过来盘问起来。
　　　　那群人倒好，见到这保安之后，推出一个年轻人来打头阵，其他人都闪的远远的，这年轻人赫然是李军。
　　　　李军把头一抬，心一横，张口说道：
　　　　“兄、兄弟，大家出、出来混也、也不容易，给你条路走怎么样？”
　　　　没有想到，那保安听到张兵那结结巴巴的话后，他竟然变的慌张起来：
　　　　“大哥，你们要做事就去别的小区吧，小弟我刚刚才上岗，上有老、下有小的就全指望着这个工作养活的，你们要是在这里犯了事，那我们家就完蛋了。”
　　　　感情那保安把李军这些人当成小偷了，可这个时候李军竟然没有听出来。
　　　　“别怕，兄弟，我现在有条发财的路给你走，你一定会感兴趣的。”李军还伸手去拍了拍那保安的肩膀，这样子看在那保安的眼里对方更像是黑社会想来拉自己进伙的，有心想要去拔腰间的警棍，可是看到对方那么多人，他还是放弃了。
　　　　“兄弟，你们想干什么就干什么，我全当没看见好了，你们不要打我啊。”
　　　　这个时候，李军才知道原来是这保安误会了。
　　　　“来，兄弟，你别怕，这个东西你先拿着。”李军从包里掏出几条鱼干送到那保安的手里。
　　　　“这、这是做什么？”那保安还以为对方想要用这东西收买人呢？
　　　　“实话我们就跟你说了吧，我们是小李岛的，来这里就是想卖一下鱼干，看这东西好卖不好卖。”
　　　　听到李军这样一说，那保安才算放心的接过了鱼干。
　　　　“兄弟，你们这鱼干不错，可是我们小区里面不让摆摊的啊，我也帮不了你。”
　　　　“别担心，我们今天不进去摆摊，就在你们小区门口免费赠送，看这效果怎么样，这样没问题吧。”
　　　　“没问题，没问题。”
　　　　这一摆摊，这些销售精英跟那保安就知道这东西有多抢手了。
　　　　“兄弟，咱们有缘，我想以后把这个小区的鱼干销售交给你怎么样，到时候给你提成。”李军拉过那保安轻轻的说道。
　　　　看到刚才免费赠送那热闹的情况，傻瓜都能够看的出来这鱼干这在小区里面都能够畅销，可是自己没摊位啊，小区里不让摆，自己也不能摆在警卫室吧，所以最后那保安还是很无奈的摇了摇头。
　　　　“别急，你们小区里面小店之类的总有吧，你去把小店的老板找来，我照样给你提成。”
　　　　听李军这样一说，那保安跑的比猴子还快。
　　　　很快，那保安就带着一个中年妇女走了过来，那女老板在路上就已经听保安把这些人想要在她店里卖鱼干的事简单的说了一遍，这来的路上还见有不少的老人还在议论着这鱼干怎么好怎么好之类的，心想着这里面肯定有赚头。
　　　　很快，李军就跟林睿上次谈的那样，以每卖一斤给那老板五十的提成谈妥了这家小区的代售点，临走的时候，他还擅自许诺给这保安每个月三千的保护费，钱虽然不多，但是对于这些保安来说，也是一笔收入，这样做的好处就是以后鱼干运过来之后，都有这些保安帮着搬。