同居时代-第371部分
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卸嗝溃 �
周瑾瑜满脸堆笑的接过金卡交给薛灵芸道：“还不去为客人办理手续！柯女士，这边请，三楼将由设计师本人向您推荐，D&T的每一件服装都是极具含金量的，由设计师推荐的目的，就是希望您能更加理解其中的内涵……”周瑾瑜让孙雅芙陪同走上了三楼。
三楼比二楼还要空旷一些，正面便是一字排开的各种模特，孙雅芙惊讶的发现，它们身上穿的都是自己和薛灵芸设计的服装，而且都被打上了D&T的LOGO，其中一名模特将价格牌持在手中，那高达五万多元的价格差点没让孙雅芙把舌头咬着，这件衣服她们放在楼下卖时，可是起价五百多而已，后来打折到三百多都没卖出去，周瑾瑜居然敢放在三楼卖五万多块！她下意识的去翻了翻其余服装的价格，居然都是翻了百倍以上，每有一件低于三万的，这样的价格已经不比那些进口品牌服装低了，那些可还是缴纳了关税的名设计师的作品，孙雅芙的小手轻轻颤抖起来，对自己越发的没底。
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星期六加班，很痛苦……
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关于奢侈品的描写其实没有太夸张，阿玛尼的服装在意大利基本上都是一千多欧元，换算人民币是一万多，但是进口到国内来，各大卖场都不会低于三万，有些款式很旧的才会打折，而且在国内卖的款式都不会是新款，如果有机会到香港去逛奢侈品店，就会深有感触，导购都不会把中国人往新款上架区带，就是为了防盗版，真不知道该用什么心情来解释这个现实。
第三百五十三章 振东集团的新血
“这件晚装……看起来比刚才那件还要好的样子？摸起来更舒服一些，果然纯手工制作的感觉就是不一样！对得起这价格！”柯女士看了看模特身上的那件晚装，眼前一亮道。WWw！
孙雅芙差点没咬掉自己的舌头，她难以想象自己的设计制作的一件女装居然能以奢侈品的名头凌驾于众多国际品牌女装之上，周瑾瑜对她使了个眼色，孙雅芙很快会意过来向柯女士介绍她的作品，色彩的搭配以及相关的设计理念，周瑾瑜没有再听下去，径直走到一楼的咖啡桌旁与萧雪和李思睿闲聊起来，今天算是他接手振东集团以来最为悠闲的一天了，喝着咖啡师烹制的爱尔兰咖啡，与两位秘书打情骂俏，看着每个从楼上下来的客人都充满了自豪与骄傲。
就像周瑾瑜所预料的那样，上流社会也有自己的消息渠道，D&T的贵族品牌消息不胫而走，而且尊贵会员还是有数量限制的，这开业的第一天，许多北京城里数得着的豪富之妇都前来办理会员，顺带着总要拿一两件孙雅芙和薛灵芸的作品，也不知是钱花的肉疼了，还是真的感受到了孙雅芙、薛灵芸这两位未来的国际名设计师在作品中的理念，满是赞不绝口夸赞着D&T女装。
好不容易到了下午四点多，薛灵芸和孙雅芙笑的脸部都抽筋了，她们只知道今天挣了很多钱，却是不知道具体有多少，薛灵芸急急忙忙的吩咐关门清帐，等在收银员旁边，收银员从系统中调出清单来一瞧，薛灵芸就只顾着数那“合计”后面数字的“0”，猛然间跳起来喊道：“哇！小雅！我们今日的营业额居然……居然有三百多万！其中有二百二十万是保证金……刨去那些有的没的，我们今天纯利润有三四十万呀！太不可思议了！”
薛灵芸眼中闪烁着小星星道：“你是怎么做到的？衣服还是那些衣服，可是我就是想不明白，从前一件女装三五百块都难挣到，你是怎么卖出五、六万的天价的呀！你教教我！教教我呀！”就好像是拜财神爷一样，这个彻底掉进钱眼儿里的薛灵芸现在眼中只剩下对周瑾瑜的崇拜，周瑾瑜若不是预知薛灵芸今后的成就，他怎么也不敢相信，这样一个拜金严重的女人，居然会是设计大师！
周瑾瑜见大家都很有兴趣的模样，打了个响指道：“小松，再给我来一杯爱尔兰咖啡！”故弄玄虚的站起身走到咖啡师小松的身边，看着他制作*爱尔兰咖啡道：“你们知道咖啡的种类吗？”孙雅芙和薛灵芸平时只喝一些速溶咖啡，哪里知道什么种类，李思睿和萧雪平时对这种饮料也并不热衷，摊手耸肩的摇了摇头。
周瑾瑜则笑道：“以前我也不知道，可是从一位叫做艾森克利的大师笔记里读到这么一段有趣的内容，咖啡的种类有很多，玛琪雅朵、美式、白咖啡、拿铁、康宝蓝、布雷维、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、爱尔兰和维也纳……等等吧，其实那只是用料的不同程度，以及地方饮用习惯不同而划分的，其根本都是咖啡豆研磨煮出来的浓缩咖啡，比如玛琪雅朵是1/4杯浓缩咖啡加1/4杯奶泡，美式咖啡是1/4杯浓缩咖啡加3/4杯水，白咖啡是1/4杯浓缩咖啡加1/3杯牛奶，拿铁是1/4杯浓缩咖啡加1/2杯牛奶、1/4杯奶泡，康宝蓝是1/4杯浓缩咖啡加1/5杯鲜奶油，布雷维也就是半拿铁则是1/3杯浓缩咖啡、1/3杯半牛奶半奶油，1/3杯奶泡，卡布奇诺是1/4杯浓缩咖啡加1/5牛奶和2/5的奶泡，摩卡的口感最为丰富，1/5的浓缩咖啡，1/6的巧克力糖浆，1/3牛奶和1/5鲜奶油，焦糖玛奇朵则是1/4杯浓缩咖啡加1/2的奶泡糖浆和1/6的焦糖，维也纳则是巧克力糖浆、鲜奶油、浓缩咖啡各占1/3，最后是我唯独钟爱的爱尔兰咖啡，除了1/4杯的浓缩咖啡外，还有各占1/5的爱尔兰威士忌和鲜奶油……”
虽然周瑾瑜如数家珍的把咖啡的种类和成分如数家珍般的说出来，可是众人却听得云里雾里，唯独小松竖起了大拇指道：“周先生平时那么忙，还能关注咖啡这种小事，实在佩服，与我们专业的咖啡师所知也差不到哪里去了，有时候便是我们专业的咖啡师也无法做到像周先生说的那种标准的。”
“诶！行了！周……周董，我们知道咖啡的情况了，这和你要解释的生财之道有什么关系吗？”薛灵芸迫不及待的问道。
周瑾瑜竖起一根手指摇了摇，故作姿态的喝了一口小松刚做好的爱尔兰咖啡道：“别急嘛！我这不是在一点一点的告诉你们了吗？刚刚我说过的那些你们一定很陌生，这是正常的，如果不是专业的咖啡师，谁会去关注咖啡的种类和制作呢？唯独挑选自己喜爱的喝便是了……但是有些人不同，他们衣食无忧，不需要为生活而奔波，脑子里也没有财富的概念，每天都空虚而寂寞的生存着，他们需要一定的精神寄托，甚至是思维寄托，让他们搞研究、当科学家那是不现实的，因为并不是所有人都长有一颗爱因斯坦的脑袋，这些人也就是所谓的成功人士……在我老师艾森克利的笔记中，将这一篇咖啡理论定义为行为心理学的总章，无论是哪种人，他们只要有一颗正常思维的脑袋，那么就可以将他当作是咖啡，他是官二代也好，高富帅也好，都是咖啡中的一个种类，就算是一无所有，顶多就是一杯没有任何添加的浓缩咖啡嘛！只要他归属到咖啡中，无论他是用鲜奶油，还是糖浆做调和，始终就有浓缩咖啡的存在，这种必然存在的成分，我老师将它称为‘人性’，无论你是什么人，是什么性格，是什么种族，‘人性’是你抹灭不掉的存在，如果‘人性’消失了，你也就不成为‘咖啡’了，或许只是一杯‘果汁’……既然把‘人性’比作浓缩咖啡就是有其关联性的，浓缩咖啡大家也许没喝过，味道很酸、苦涩，还有一种淡淡的辛辣，这就好比没有任何掩饰，赤*裸裸的暴*露出某种追求，而那些有添加其他材料，成为其他种类的咖啡，虽然有了掩饰，但却无法改变根本……在《圣经》中‘人性’的七大原罪为傲慢、愤怒、妒忌、不贞、暴食、懒惰、贪婪，每一个都是人所具有不可抹灭的存在，就像是咖啡中的浓缩咖啡一样，是本质，但即使如此，人也无法轻视自己，因为我们本身就是具备这些‘人性’的载体，那么攀比、虚荣、憎恶、羡慕……等等情绪都会随之演变而来，D&T的成功案例从本质上说，就是激发‘人性’而已，傲慢使人有优越感，愤怒使人盲目，妒忌使人拜金、不贞使人多变、暴食使人冲动、懒惰使人滞留、贪婪使人无节制，D&T的一整套营销方案，只不过就是遵循这些法则而已，而那些被法则所束缚的人从始至终都无法摆脱，因为那是她们的本性……”
孙雅芙与薛灵芸互视一眼均听得云里雾里，李思睿好似明白了一些，又好似什么都不明白，只觉得平时毫无正经的周瑾瑜此刻忽然像“大师”一样高大起来，她有种第一次认识这个男人的奇特感觉，一种顶礼膜拜的情绪油然而生，周瑾瑜只是继续喝了一口爱尔兰咖啡，走到那些品牌服装前道：“我知道你们可能听不太懂，我说的具体一些吧，我托王国兵从乐淘网上购买这批国际品牌女装本身就是‘傲慢’的代名词，这些衣服只要你穿上，你就有‘傲慢’的资本，那么‘傲慢’本身也是有层次的，越是昂贵你的资本也就越强烈，当你知道还有更‘傲慢’的存在，你手中也有剩余的资本，你就会‘愤怒’，资本有余的则会继续跟进，享受更高层次的‘傲慢’，资本不足的则会生‘妒忌’，上得二楼，丹尼扮演的角色便是‘不贞’的催化剂，他会是你对某样钟爱渐渐产生怀疑，对信赖的品牌开始挑剔，偶遇D&T这样更符合身份与地位的品牌，则会激发‘暴食’，完全无节制无理性的消费，VIP的六大服务，更是完全满足了‘懒惰’，只要坐在家里都可以享受到D&T，享受到最高层次的‘傲慢’，然而人性本就是‘贪婪’的，她们会需要更多，而不是更好，D&T原创品牌只是其中一种最好的，我之所以将雅芸居改为集中式的品牌销售门店，而不是单独的自主品牌销售，就是让‘贪婪’变的更‘贪婪’……”周瑾瑜放下咖啡杯指了指天花板道：“四处都能照见自己，自己看见自己的第一反应而不是自己有多么美丽，而是在怀疑‘那真的是我吗？’，‘人性’是需要用五感来激发的，自己看见自己，自己听见自己，自己感受自己，才会更大程度的激发潜在的‘人性’，你们懂了吗？”在这一点上，周瑾瑜是深有体会，当初在谢尔菲德大学自学行为心理学时，在浴室中自己看镜中的自己，差点精神分裂，七宗罪不断的爆发出来，以至于他的性格在某种程度上受到了改变，甚至匪夷所思的喜欢上了赵雨馨，当然现在的他更是不可理喻，已经完全不是道德层面能够规制住的人了，‘人性’一旦迸发，是没有理由停下来的，区别在于，周瑾瑜可以控制，而有些人不能控制。
“太深奥了！完全听不懂，大概的意思是明白了，总之……我理解你为什么成为大富翁，而我们还是个小设计师。”薛灵芸气馁道，尽管她竖起了耳朵真心想听明白周瑾瑜说的话，可是十句话里有九句半是听不懂的，周瑾瑜也不强求，实际上艾森克利的笔记他是生记硬背下来的，随着生活的经历慢慢渗透才越来越理解其中的味道，这也是他第一次运用这么大型的理论来付诸于生意上。
周瑾瑜笑了笑道：“咖啡理论不仅仅如此，它还告诉了我们另一个道理，一个人的生活行为决定了他的品位以及习惯，有的人可以花费时间和精力去研究毫无用处的咖啡种类，有些人却只知道速溶咖啡要打折了，只有上升到某个程度，有了那些氛围，人的行为才会改变，我以前虽然读过艾森克利老师的笔记，但是从来没觉得咖啡理论有多么奇妙，后来是工作中经常喝咖啡，偶尔与人谈话时接触到类似的话题，才偶然顿悟，‘咖啡’并不仅仅是一种饮料，而是一种精神文化，当然，没事的时候，我还是更喜欢喝茶，可惜的是，我的艾森克利老师并不怎么喝茶，否则，他一定会完成一篇更为深奥的‘中国茶理论’。”
周瑾瑜的冷笑话并没有获得应有的笑声，孙雅芙和薛灵芸古怪的看着他，完全不知道他要说些什么，周瑾瑜尴尬的笑了笑，也不再扮‘神棍’了，开门见山的道：“很早之前，我就说过了，经营者与被经营者的区别就在于眼光，我有发现珍宝的眼光，我看得出来你们的作品能够卖到这个价格，我理应得到我自己的那份分红，而你们却没有……D&T的成功也说明了另外一个问题，就是平台的问题，即使你有了很好的营销方案，可是如果没有振东集团这样全方位、立体式的集团公司做支撑，也是无法短期完成这个计划的，你们需要的是更大更好的平台，我把雅芸居做成D&T，连招牌也换了，就是要告诉你们，你们的梦想不是辛辛苦苦的将一件件作品像地摊货一样卖出去，而是认认真真的做自己的理念，只有在振东集团才能放飞你们的梦想……”周瑾瑜抬头看了看天花板，蓝色的反光下倒映出自己的光影，周瑾瑜收敛起笑容带着一些强迫式的语气道：“飞虹商场我已经全额兼并，从下个月开始，飞虹商场将全面清场改建，它会挂上D&T的牌子，作为国际化大都市中第一女装品牌文化，它将容纳全世界最好、最新的女装，而站在顶层的，就是你们的作品，就像今天这样，你们的作品是可以飞上天的！这句话，我最后再说一次，孙雅芙、薛灵芸……加入D&T吧！”
孙雅芙和薛灵芸震撼了，雅芸居不过是个三四十平米的小门店，可是周瑾瑜要将她们放在整个二十余层高的大楼里，还告诉她们，这栋大楼以后就是她们专属品牌的卖场，她们两人都有些晕眩的感觉，两人的小脸都憋得通红，周瑾瑜看向孙雅芙，孙雅芙会心一笑道：“周董这么有诚意，用实际行动告诉了我们自己的位置，也为我们创造了这么好的条件，如果我再坚持那一点点可笑的自尊心，就实在太对不起周董了……我愿意加入D&T！”
周瑾瑜满心欢喜的又看向薛灵芸，薛灵芸鼓囊着腮帮子道：“我怎么算都觉得应该是自己做老板划算呀！想挣大钱就应该自己做老板才对啊！周董，加入D&T做设计师，我能挣多少钱啊？有没有股份的？�
