重生之流年-第22部分

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　　　　方洛哪里想到对面这个女老板这么看待自己，而是饶有兴趣地打量着面积不大，却堆满了样式各异服装的店铺。
　　　　石秀捅了一下方洛，用眼光示意他跟人家打招呼。
　　　　方洛收回目光，很有礼貌地说道：“陈姐好，我叫方洛，你这里的衣服很漂亮，不过在我看来，你比衣服更漂亮。”
　　　　陈恪一愣，看着同时傻眼的石秀，顿时失声笑了起来。
　　　　陈恪本就不在意石秀眼中方洛所谓的不礼貌，听得他这么有意思的赞叹，内心一乐，忍不住笑了起来。
　　　　“贫惯了，你别在意。”
　　　　陈恪摇了摇手，笑道：“我哪会在意，高兴还来不及呢，你儿子嘴巴跟抹了蜜似的，真是人见人爱，不过方洛，我可没年轻到可以让你喊姐姐的份儿，叫阿姨才对。”
　　　　都说女人的年龄是一个禁区，男人不可随便触碰，女人也不会随便拿出来随意谈论，但是陈恪却不同，她不在乎这一点，该是如何就是如何。
　　　　方洛很欣赏这一点，一个女人敢于承认自己不再年轻，本身就很值得钦佩。
　　　　石秀连忙摆手：“妹子这么年轻，说的什么话，哪能让孩子那么喊的。”
　　　　陈恪呵呵一笑，也不解释，而是亲切地和石秀谈论起关于服装的话题，从李果的店铺开始谈起，再到如何抓住现如今一些年轻人的心，侃侃而谈。
　　　　方洛站在旁边了一会儿，有些无聊，石秀和陈恪谈得这些细节，以方洛十年的经历，自然清楚得很，再听一遍，也没多大意思。
　　　　跟石秀说了一声，方洛便自个儿在商场里瞎逛。
　　　　石秀起初有些担心方洛迷路，但回头一想，儿子已经十六岁，已然长大了，人机灵，脑子也聪慧，倒也不怕走丢，便放心地让他去。
　　　　十年前的和平商场是邕城有名的服装市场，这时候没有太多后世那些普遍的专卖店，更没有步行街这一类集服装、餐饮、休闲于一体的消费胜地。在非市中心的街道上，偶尔能看到一两家服装店，但也是人迹寥寥，大多数人的消费目光都集中在百货大楼和和平商场。
　　　　午后，商场里的人们越来越多，砍价声，吆喝声此起彼伏。
　　　　转回陈恪的门面时，石秀已经和陈恪谈得差不多了，虽不是老乡，但是在西邻生活了将近二十年的石秀和陈恪倒也迅熟络了起来。
　　　　石秀私底下征询了方洛的看法，虽然在方洛眼里，陈恪的这批衣服很不错，市场反应应该不会差，但是本着精益求精的想法，方洛也没有给予太高的评价，只是说好。
　　　　既然儿子说好，石秀也就放心了，和陈恪定了一个初步的合作意向，她便领着方洛离开了和平商场。
　　　　今天石秀的主要目的是来看货源，并联络好关系和感情，毕竟搞服装这一块，做的是长远生意，交情越深，对未来的生意合作，自然是越好。
　　　　出商场时，才一点多，但是两人的肚子都有些饿了。
　　　　在附近一个小吃店，石秀点了两份老友粉。
　　　　都说越是古老的玩意，越是难找，吃着味道正宗的老友粉，方洛忍不住想起十年后，自己在邕城的大街小巷寻找正宗老字号老友粉店却始终没有找到的情形，忍不住感叹，没想到老天爷这么给面子，把自己送回了十年前，而且吃上了一口期盼已久的正宗老友粉。
　　　　吃完粉，石秀正要带着方洛回汽车站，不料方洛却拉她到市中心最繁华的地带。
　　　　虽然离开很多年了，但是建筑格局却没有太大的变化，看着熟悉又陌生的城市，石秀诧异地问道：“儿子，你怎么知道这里？连近道都懂。”
　　　　十六岁以前的方洛从未来过邕城，石秀当然奇怪他像个老邕城人一样，在人流如潮的邕城市中心穿梭自如。
　　　　“我们班有个来自邕城的同学，平时他总是吹嘘邕城哪里好看哪里好玩，听得久了，当然知道得一些。”方洛随口答道。
　　　　石秀听方洛的解释，会心一笑，小孩子争强好胜自我吹嘘的心思她自然懂，想当初她从邕城去西邻的时候，有时也会跟人说邕城哪里好之类的话。
　　　　邕城的市中心很大，不仅仅局限于一个朝阳广场，而是广场周围的几条大街和包围起来的整个广场。
　　　　被方洛带领着的石秀忽然有一种恍惚，仿佛回到了小时候，在这些大街小巷跟着父亲母亲一起逛街，风中有一股柔和的力量，仿佛能让人飞起来。
　　　　往事如烟，一幕幕冲击着石秀的大脑，温情的画面从小时候开始，渐渐叠加起来，一切看起来是那么的美，但是直到那一刻，所有的美好忽然被一股痛楚击碎。
　　　　石秀压抑心里的酸楚，不再去想那让人心碎的事情。
　　　　“妈，到了！”
　　　　方洛的声音像从远方传来的钟声，一下子让石秀清醒了过来，她打起精神，抬起头，看到了一幕让她多年后仍然记忆犹新的画面。
　　　　……
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41　以纯
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　　　　干净大气的店铺点缀的灯光很柔和，雍容大方的货架上挂满了靓丽且让人一下子就忍不住喜欢上的衣服，裤子，以其他譬如帽子，围巾等之类的饰品。柔软的红褐色地毯铺满了整个店铺，几个造具模特将站在橱柜里，身上的衣服和裤子时尚，富有活力，简洁却不缺大气。淡淡的音乐这时响起，让人感觉特别惬意。
　　　　石秀年轻的时候便离开了邕城，再也没有回来，这些年一直过得比较拮据，对时尚和流行的东西不太懂，这一刻，她感觉像是进入了迷幻世界一样，因为这里太漂亮了。
　　　　“二位好，请问喜欢什么样式的衣服和裤子，我可以给你们介绍，本店最近新进了一批秋装的款式，两位可以看一看。”
　　　　一个身穿店里统一的女服务员礼貌有加地上前说道。
　　　　方洛笑着回应：“谢谢，我们想先看看。”
　　　　女孩子笑容甜蜜：“好的，两位请慢看。”
　　　　方洛带着石秀，慢慢踱进店铺的最里处，这时店铺里人来人往，很多人都在随意看着衣服，这里翻翻，那里摸摸，好生热闹。
　　　　“儿子，这里的衣服很贵吧。”石秀虽然震惊于这样奢华的店铺，但是她心里也明白，衣服也一定很贵。
　　　　方洛没有答话，而是随意翻起身边一件衣服，指了指价格牌上的数字给她看。
　　　　“啊，不是很贵嘛，我以为要好几百块钱呢，没想到才一百一十九块钱。”看清楚眼前这一件无论款式还是颜色或者类型都很不错的秋装薄外套的价格，石秀不禁讶道。
　　　　方洛接着又给石秀看了几件很不错的衣服和裤子，价格都不是很贵，这令石秀感到不可思议，她想不明白这样装饰得很漂亮且特别讲究的店铺竟然会买这么平价的服装。
　　　　这不怪石秀，换做他人，同样会有和她同样的想法，但是方洛不同，他知道这家专卖店的销售思路。
　　　　东越公司成立于一九九七年，旗下的休闲品牌之一的‘以纯’服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，走得是物美价廉的路子。
　　　　在后世，或许‘以纯’这个牌子谈不上多么厉害，和一些奢侈的服装品牌相比，更是谈不上任何的优势。但是十年前的消费水平，注定了人们的消费选择。范思哲、阿米尼固然很好，但是人们买不起，而价格低廉的‘以纯’便成为了一些年轻人追求潮流，跟随时尚一个很好的选择。
　　　　两人在店里呆了一段时间，买了一件秋装衬衫，白色打底，黑色波点点缀，修身型，方洛试穿在身的时候，石秀眼睛顿时亮了起来。
　　　　“老妈，刚才的店怎么样？”拎着精致的包装袋，方洛试探性地问道。
　　　　走在广场上，头顶的桂花在肆意盛开着，石秀若有所思地想了一会，忽然冒出一句话：“开这种店，得花不少钱吧。”
　　　　方洛摇了摇头，继续道：“不会。”
　　　　“你怎么知道。”
　　　　“你忘了，我有个同学家在邕城，这家店就是他家开的，不然刚才我也不晓得刚才的路，他家这个店，花了不到十万。”
　　　　说完这句话，方洛在心中默默感谢哪个捏造出来的同学。
　　　　石秀心里盘算了一下，十万块钱，这不是小数目，但是女人的直觉，特别在服饰上奇妙的嗅觉告诉她，这种店如果开在西邻，肯定会火。
　　　　但是回头一想，从图书馆辞了工作，拿到手的赔偿金，加上多年为数不多的积蓄，加起来也才四万多块钱，四万块钱是这个家的希望，如果砸进去开这种店，赔了就没有回头的路，能火毕竟不代表可以赚钱。
　　　　“你李果阿姨的本意让我是开一家和她差不多的服装店，或许效益没有刚才那家‘以纯’店好，但投入的资金小，回报也不错。”
　　　　方洛知道，老妈虽然心动，但是却没有彻底看到‘以纯’专卖店的未来，她的见识只局限于能赚小钱这个程度上，当然，还有一个原因，像‘以纯’这样专卖店从加盟费到装潢，包装需要的钱，家里拿不出。
　　　　但是放任大好的机会溜走，方洛却心有不甘，昨晚想了一晚上，早就笃定老妈开起‘以纯’专卖店，一定能大火。
　　　　“妈，没有钱，咱可以去借，放着这么的机会溜走，你不觉得可惜吗？是的，或许你开一家像李果阿姨那样的服装店，可以赚到钱，但是你想一想，未来的趋势，小打小闹的杂牌服装店是成不了气候的，以后的服装市场应该像我们刚才去过的那家专卖店一样，走品牌路线。”
　　　　“你再想想，在西邻市，你见过像刚才的店铺吗？没有！如今人们的消费水平都提高了，品味也提高了，过去的销售思路其实已经过时了，李果阿姨今年能赚钱，但是明年呢，后年呢，如果有人开起这样的店，顾客会选择什么样的衣服？答案肯定不用我多说，肯定去专卖店，这叫什么，这叫大势所趋。”
　　　　“如果只是小打小闹，那你何必要从图书馆辞职呢，还不如呆在里面，没有事情做，还可以领工资，多好。但你现在出来了，既然出来，就已经没有退路，就应该勇敢地去闯一闯，不然，以后会后悔的。”
　　　　看着方洛认真的表情，听他说老气横秋的话，石秀突然笑了出来，在方洛头上轻轻来个一个爆栗。
　　　　“鬼主意都打到你老妈头上了，这个主意，昨晚没少寻思吧。哼，刚才说得这么好，你说说看，怎么开这个店啊，门道咱又不懂。”
　　　　有门！
　　　　方洛知道老妈属于患得患失一类的，要让她相信开‘以纯’这样的专卖店可以成功，就得下狠功夫，开专卖店计划的前前后后，方洛昨晚早已经筹划好。
　　　　“没有人一生下来就懂，就像作家，也总不能在娘胎里就学会写作吧。”
　　　　石秀洒然一笑：“就你理由多，那现在我们怎么做？”
　　　　直到这一刻，方洛终于放下心。
　　　　“跟我来。”
　　　　……
　　　　写以纯，并不是作广告，因此勿喷。令，摆脱大家多投推荐支持。
42　小鬼当家
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　　　　随着市场占有率的扩大及企业规模的展，成立仅三年的东越公司敏锐地现，如果再采用以前的批方式经营，显然难以适应当前的形势。利润空间过小，经营模式必须进行改进，经过细致的市场调研，公司管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的‘以纯’品牌，提高‘以纯’品牌的文化档次和品位。
　　　　作为广东省的临近省份，北西省在地理上占据了自然优势，东越公司在北西省设立了第一个外省办事处，成立之初，作为府，邕城的第一个专卖店开张之初，位于广东的总公司投入巨资，对‘以纯’这个品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。
　　　　事实证明，东越公司这一步走得极为正确，邕城的第一家专卖店开张以后，得到了广大的年轻人的追捧和好评，市场的效益也很好。鉴于此，一些生意头脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事处，希望以加盟的方式进入专卖的市场。
　　　　在这个信息开始爆炸的时代，提前走关键的一步，可能意味着比别人多走一年，甚至十年的路子。
　　　　方洛作为重生之人，拥有比别人无法具备对这个时代的敏感认知，他知道在这个时候正是服装市场开始进入一个蓬勃展的大潮，走在别人，把一些后世成功的经历提前运用，就可以创造可喜的财富。
　　　　重生并不是万能的，方洛不知道明天的股票是涨是跌，也不知道下一期彩票的中奖号码的哪几个号码，他只是带着一个敬畏的心来到这个世界，在尽可能的情况下，好好把握每一次机会，奋力搏击，打下一片大大的天下。
　　　　东越公司驻北西办事处位于古城路金山路口，是一栋三层楼的小楼，大门的铁栏略微有些生锈，经年风吹雨打，具有一定的历史，红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植物。
　　　　方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿，对于即将面对的可能情况，石秀感到一丝紧张，她以前只是一个坐在办公室里看着报纸，工作毫无挑战性的女人，离开沉闷古板的工作，她感到一些不适应。
　　　　方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权，但是他很快静下了心，他帮着石秀整理了被风吹乱的衣领，笑着鼓励道：“老妈是最棒的，加油！”
　　　　石秀今天的打扮是简单的黑色西装搭配白色衬衫，虽然款式不是很流行，一眼看起来，也不是崭亮一新，但是很干净，加上她颇具知性女性的气质，整个人看起来倒也有一副女强人的风采。
　　　　“知道你鬼点子多，你老妈我今天给你装一回排场，剩下的事情就交给你了，成败与否，就看一个人的表现了。”