往生记-第105部分
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钚鹿杈г布际踔圃欤阅芙认钟械�286快上十倍。”
说到这里葛洛夫顿了一顿，满意的看了一眼下面听众那目瞪口呆的表情，又继续说道：“最最重要的一点就是386处理器将延续英特尔的传统，实现我们的诺言，那就是兼容286所有的技术标准，换句话说，只要目前市场上有的软件386都可以毫无障碍的运行，让大家的投资不会重复，这是我们一向的目标。”
说得很简短，不过带来的毫无疑问是震撼，所有的PC客户简直如听天籁，对英特尔的信心又增强了几分。
葛洛夫退下之后也是抹了一把汗，心中有苦自己知，286并不是一个十全十美的产品，由于经历了一次设计人员流失，286的结构显得不成熟，因此他将大量的希望放在了386身上。
但是一直与英特尔有良好关系的IBM却对此不感兴趣，“我们只要更快的286，至于这个386……等你们开发出来再说吧。”
虽然热脸贴了冷屁股，不过英特尔的高层还是很乐观，毕竟386的性能在那里摆着，只要如期完成，相信IBM肯定会回心转意的。
但是商场如战场，没有任何侥幸存在。奉行狡兔三窟的葛洛夫毕竟不是一根筋的技术人员，相反他的商业才能远远超出那些同僚们，深知把鸡蛋放在一个篮子中的危险性，因此没有理会IBM施加的压力，对那些兼容机厂商们的要求都是尽量满足。
葛洛夫知道，PC机发展到了这个地步，掌握市场前进舵盘的人已经悄悄的开始转变，可以说只要不犯错误，日后这个能在这个市场最高端说话的公司只有两个，那就是英特尔和viewsoft，一个硬件一个软件，彼此都小心翼翼互相扶持。
长久万没想到葛洛夫居然对自己的vs公司评价这么高，这是后他已经被一位客人给缠住了，那就是卡利恩。
卡利恩很早就关注了VS公司的席位，没发现那位名震东部的女总裁，却看到两个东方年轻人坐在显眼的位置，不禁有点失望。
不过拜访一下客户是礼貌，在自由活动的时候卡利恩挤了过去：“Excuseme！我是康柏公司的罗德？卡利恩，很高兴见到你。”
长久打起十二分精神，微笑点头与之握手：“你好，我是VS公司的曹长久，久仰康柏大名，有什么能为您效劳的吗？”大客户啊，除了IBM就数康柏买VS的软件最多了。
卡利恩用力的握了一下：“你好！我认识贵公司总裁张怡女士，这次没见到她非常的遗憾，请代我向她致以最真挚的问候。”
长久笑道：“你和她还是老相识啊！这个我一定效劳，呵呵。”
两人寒暄了几句，卡利恩感觉良好，掏出了一张名片递给长久：“这是我的联系方式，不知道阁下在VS做什么工作？”
徐志行一直没做声，却接口道：“曹先生这是我们公司的董事长。”
卡利恩大汗，连忙道歉：“真是失礼，没想到曹先生这么年轻。”
长久道：“罗德先生也很年轻啊，哈哈。”
卡利恩话锋一转：“曹先生，这里比较乱，大家出去喝一杯咖啡如何？”
长久和徐志行对视一眼，爽快的回答：“非常好，请！”
三人来到了一个僻静的角落，向侍者要了三杯咖啡就聊了起来。
“非常荣幸的认识你！”卡利恩斟酌了一下言辞，说道，“想必曹先生现在很苦恼吧？”
长久大笑：“我有什么苦恼的？”
“我是专门做兼容机生意的，想必博卡的那个家伙说的大话已经传遍了整个美利坚，曹先生不会不知道。”卡利恩单刀直入，“明人不说暗话，我只想说一句，曹先生有什么计划，康柏公司将是阁下最坚定的支持者，所有的兼容机厂商同样如此！”
长久非常感兴趣：“首先要感谢罗德先生的好意，但是你怎么知道我有什么计划。”
“IBM自大狂傲惯了，哪里把我们这些小公司放在眼里，VS最主要的产品就是操作系统，没有人会放弃的，我想阁下也不会做出错误的选择吧？”卡利恩慢慢说道，“现在已经不是1983年了，兼容机市场足够与IBM分庭抗礼，IBM绝不可能再把持着PC市场了，洛沃要自己开发操作系统，要是我们用他的那绝对是个噩梦。”
“美国人的自由精神不应该被IBM的贪婪所阻碍，没有兼容机厂商的努力就没有现在这些1500美元的PC机可用，要是我们的情报没错，IBM那就是在实行一个非常恶心的计划，它想在下一代的机器上一统江山，将所有的软件硬件全部掌握在自己的手里，抛弃开放的架构，这是绝不可容忍的。兼容机厂家为PC的普及出了大力，现在洛沃却想把我们一脚踢开，这可能吗？”
长久笑道：“我非常同意你的想法，你们想怎么办？”
卡利恩精神一振：“现有的pc开放架构非常的好，没有人希望转移到一个不兼容的平台上。因此我联合了几乎是所有的兼容机厂家，还有英特尔等硬件制造商，准备共同为延续并制订现有标准做出贡献。作为软件领域的巨人，我非常的希望VS也出一份力。”
正文 第178章
更新时间：2008…12…13 3：46：45 本章字数：4496
长久沉吟了一下说：“我不是太明白你的意思，私自建立价格联盟并不是合法的做法。”
卡利恩急道：“不是价格联盟，只是共同建立PC上的软硬件标准，大家共同遵守并改进他，现在这个开放的模式被所有人认同，不能让任何一个单独的公司把持，我的意思就是这样。”
“为了防止IBM垄断？”长久心中了然，这更是那些兼容机厂商们恐惧的来源，这些年来他们都是生活在IBM的阴影之下，只要蓝色巨人打个喷嚏，他们就得住院检查，没有比这更不爽了。
现在看来IBM还真有这样封闭的想法，依洛沃的意思要统一IBM所有大中小型机的软件系统，姑且不论这样做的难度，光这个想法就足以显示出IBM的野心，大概成功之日就是pc的死亡之时。
可是现在已然今非昔比，兼容机异军突起，凭借着低一等的价格挤占了大量的市场份额，隐隐的有超越IBM原装机的势头，这些用户就是他们最大的筹码，其背后的武器就是兼容。
长久明白这个那是理所当然，而卡利恩能看到这一步可就是难能可贵了，能够成为第一的微机制造商殊非幸致。
“作为一个坚定的开放系统支持者，为了反抗我们共同的敌人……”长久举起了小小的咖啡杯，“我愿意同阁下合作，尽自己最大的努力支持你们。”
卡利恩大喜，也以咖啡代酒，同长久碰了一下：“非常感谢阁下明智的决定，我想有一个人同样会感到高兴的。”
“谁？”
“英特尔公司的葛洛夫先生！”
~~~~~~~~~~第二天，在卡利恩的引见之下，长久同葛洛夫密见了面，三人关起门来密谈，就连徐志行也没能参加。
长久自然没有提到自己在香港的芯片产业，只是说了认识虞博士。
葛洛夫自然吃了一惊，追问自己这位学生的近况，最后叹道：“虞是个非常有天分的工程师，可惜英雄总是要创造自己的世界的。”
长久不想多谈，只是和两人交流了一下如何合作的事情。
然而，一番交谈之后，长久发现葛洛夫并没有取IBM而代之的想法，他似乎只关心如何让英特尔的芯片用在更多的机器上，并在那里不停的抱怨由于AMD技术力量太薄弱，导致相关的控制芯片开发进度迟缓，影响了处理器的销量。
原来这时候的英特尔远没日后那么霸气，由于产能及法律原因，英特尔对许多公司授权了处理器技术，并委托AMD公司为其设计各式各样的控制芯片。
这让长久心中一动，试探着抛出了一些诱饵：“先生们，不好意思，我想你们一定会对在下的一个小玩意感兴趣！或许卡利恩先生会为之发狂的。”
卡利恩笑道：“若真能这样，我求之不得！”
葛洛夫也被长久的话给吸引了，集中了注意力听他讲。
“刚才葛洛夫先生说了控制芯片，让我想起了我手下一个小组的产品设计。”长久故作神秘的说道，“AT机主板设计复杂，用到的功能芯片数量达到惊人的63块，不但增加了成本，同样对系统的稳定性也产生影响。我手下设计了一套三片的芯片组，在功能上完全替代了AT主板芯片。卡利恩先生只要使用这样一套芯片，再加上英特尔的处理器和几个必须的部件就可以生产出一部与IBM…AT同样功能的微电脑，价格却非常的便宜，呵呵。”
长久说的轻松，卡利恩和葛洛夫却是惊呆了。卡利恩是狂喜，几乎要跳起来拥抱长久。而葛洛夫却是对这个芯片组的详细内容感兴趣。
“曹先生说的这个芯片组十分的好，但是有成品吗？”葛洛夫心急的问道。
“哦，阁下要是有兴趣，我可以提供样品，已经着手批量生产，只是苦于没有大量的生产能力。”长久微笑道，“还有，目前更先进的产品也正在研发当中，相信很快就能成功。”
葛洛夫道：“这真是太奇妙了，曹先生，这项技术可以改变整个世界的，恭喜你！我代表英特尔向您申请这项技术的授权。”
葛洛夫商业嗅觉十分敏锐，长久一说这东西的功能他就知道这绝对比处理器赚钱，据他所知长久不过是个软件商，这类硬件生产肯定不是强项，说不定要卖授权，因此就趁热打铁。
长久暗喜，脸上却不动声色：“非常的荣幸，同英特尔做生意是我梦寐以求的事情，但是我不想要钱。”
葛洛夫莫名其妙，不要钱要什么？
“赚钱的机会多的是，但是这芯片组的研制有个延后的周期，我希望我手下的设计人员能得到英特尔X86架构的长期授权，这样就可以在英特尔新处理器发布的时候同步推出新的芯片组。”长久悠闲的说道，同时观察着葛洛夫的神色，“作为交换，我将向英特尔共享所有的芯片组研制成果，无偿提供。”
葛洛夫一愣，没想到长久会提出这个要求，心中掂量了一下这两样东西孰轻孰重，却犹豫不决。
论重要性，长久开发的这个芯片组甚至要比处理器更甚，毕竟处理器只有一块，而英特尔公司设计的各式各样控制芯片比如8051等等却是功能非常简单的，这就是为什么IBM不得不使用了多达63块的集成电路来设计AT机，摩尔甚至宣称英特尔是靠着这些控制芯片赚钱的。
葛洛夫思考了一下，x86结构授权也不是没有，相反这种例子不少，为了和摩托罗拉和德州仪器竞争，英特尔大量的对那些二线公司进行授权，籍以占领市场并大量出货，amd也是其中之一，但是同一个软件公司交换硬件上的授权却是十分讽刺，葛洛夫很想一口答应下来，但是理智却总是阻止他这么做，着看起来百利而无一害的交易难道还有什么陷阱不成？
葛洛夫也是英雄人物，随即笑道：“授权的事情很正常，一切按照程序来就可以了，我需要向董事会汇报此事，你们也最好发个正式的公函，这样大家都好办。”
长久感觉这事有门，立即打蛇随棍上，极力的夸赞英特尔经营有道，葛总前途无量，拍的葛洛夫极其的爽。
其中最高兴的算是卡利恩了，原本他拉长久入伙只是逼不得已，铁了心要和IBM决一死战，言行当中已经有了壮士一去不复还的意思。
谁知道峰回路转之下，形势有了大变化，长久抛出的这个杀手锏没有人比卡利恩更清楚了，这东西到底能降低多少硬件成本卡利恩心思几转就算得通通透透，因此他也是非常的想促成这个起义联盟。
三家都有共同的敌人，三家的产业没有交集却能互补，那是一个完整的产业链，IBM作为技术领头羊的效果已经显得可有可无了，因此卡利恩、葛洛夫和长久一拍即合，随即签订了一份合作备忘录。
至此，一个有着共同利益的攻守联盟在美国本土诞生，三家在纸上划分了各自的势力范围，哦不，是规定了各自的义务和责任，要为将全世界的人民从IBM的压迫下解放出来而努力。
这次秘密会谈出乎所有人意料的顺利，几乎没有透露出半点风声，三家各行其是却保持着惊人的默契，连洛沃这么精明的人都蒙在了鼓里。
或许不是洛沃无能，只能是说是IBM那官僚作风影响了他的思维，业界流行着一强皆弱的说法，那就是IBM一家独大，维持着绝对优势，而那些兼容机厂商只能在互相之间竞争倾轧，无力向IBM叫板，而那些配件制造商如英特尔之流，也只能做个供应商而已，IBM手里还掌握着英特尔公司20％的股票呢！
圣诞节前后一向是商业的黄金时段，完全没有几家欢喜几家愁的说法，大家或多或少都有银子进账，好歹也能过个好年吧。
IBM自然赚的盘满，但是年底最最出风头的却不是PC…AT机，一个东方货掏空了几乎大多数美国人的钱袋。
如果说84年底美国孩子最想收到的礼物是什么，毫无疑问的是一部包装精美的NES，如果附送了游戏卡那就更美了。
不要怀疑NES又是从哪里冒出来的新东西，不过是山内博野心的产物而已。任天堂的FC在日本国内已经无可匹敌，完全超越了世嘉公司的SG1000，以350万的总销量坐上了头把交椅，sg1000游戏机销量连它的零头都没有达到，可算是完败。
国内的成功证明了山内博的眼光何其独到，认准了市场的空子一猛子扎下去捞出了金元宝，接下来的事情自然人人都能推理，既然日本是这个情况，那么美国、欧洲自然也是同理吧。
基于这个思想，山内马上启动美国攻略，由其女婿，美国任天堂的总裁荒川实全权负责此事，务必要一炮而红。
人类是社会的动物，家族性是最大的反应，血缘的关系成了维持各自利益的纽带，无论是钱还是权利，还是掌握在自己人手里比较好。
因此裙带关系不可避免的成了那些古老公司的普遍现象，通常这个词都是和无能联系在一起的，不过这也失之片面，你会放心把生意交给一个笨蛋吗？
荒川实绝对是山内博心中理想的接
