再生传说-第49部分
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“在哪？”
“梅地亚中心。”
杨欢点了点头，他开始有点期盼今晚的见面了。
“杨总，你真的打算再跟央视合作吗？”苏雪有些肉疼，她不是在心疼钱，其实这次企划花了这么多钱她觉得很值，只不过现在杨欢要跟央视展开新合作，她觉得有点担心，怕花冤枉钱。
杨欢笑着拍拍苏雪的肩膀，“如果你不放心的话，干脆今晚你跟我一起去，对了，庞克，以珊，李响，你们也都去吧，就当去认识一下大人物嘛。”
众人一听又都笑了。
飞扬现在还是小公司，人微言轻，在央视这样巨无霸企业眼里确实很不起眼，所以相对来说，现在的央视的广告部主任，对现在的庞克和李响来说确实是一个了不起的大人物。
不过说到大人物，杨欢不禁想起了昨晚那个梦，他真的在梦里见到了一直都很想见到的大人物，那才是真真正正的大人物。
从专卖店里面出来，杨欢他们又在王府井大街上四处逛了逛。
无疑，王府井商业街确实拥有悠久的历史，厚重的文化底蕴，同时在全世界业拥有相当的知名度，甚至流传了这么一句『没逛王府井，就不算到过北京』的话，但是现在王府井大街的市政设施却已经相当落后了。
或许现在的王府井逛起来更有复古风，不过现在很少有人会欣赏这种复古的风格了。
一路上边走边逛边聊天，不知不觉就来到了王府井的小吃一条街。
馋嘴的杨欢自然不肯放过这次的机会，再加上这时候也中午了，于是他们干脆就到小吃街里去逛逛。
没想到这一逛竟然足足逛到了下午四点多才回到酒店。
洗了一个澡，换了一身干净的衣服，杨欢他们直奔梅地亚中心。
经历了昨晚的那场声势浩大的投标会之后，梅地亚中心现在还是很热闹，昨晚很多参与投标的企业代表都住在这里，今天又都在忙着办理签约和转帐的事情，所以这里依然还是很热闹和繁忙。
杨欢他们直接来到昨天开会的二楼，找了一个央视广告部的职员，告诉他自己预约了广告部主任谭惜松女士，那职员还以为杨欢是什么客户，也不敢怠慢，赶紧把他们一行带到了广告部在梅地亚中心的临时办公室。
办公室外面挤满了人，看起来都是昨天参与投标的企业代表，他们很多都是没投中赶来救场的，有的则是出了点问题来寻找解决办法，还有的则是投标转让来办理手续的，总之是忙得一塌糊涂。
有广告部的职员带路，杨欢他们一行总算是在围得水泄不通的大门口杀出一条路来，进去之后他们就听到里面还是闹哄哄的，电话一直都响个不停，那些职员们一个个忙得不亦乐乎。
投标会是结束了，但是收尾的事情却还多如牛毛。
那职员带着杨欢直接来到了广告部主任的办公室外面，让杨欢他们先等等，然后敲门进去汇报了一下，再出来时才把杨欢他们给带进去。
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正文 109 冠名权【吸血第五爆】
更新时间：2009…7…1 2：46：32 本章字数：2491
谭惜松是国内非常出名的广告人，同时也是一个很具魄力和眼光的女强人。
当年出任央视广告部主任的她，看出央视广告资源的抢手和优势，鉴于当时国内针对央视广告部门拉关系走后门的风潮非常严重，甚至已经严重阻碍到了央视广告业务的发展，所以她当下决定采取广告投标。
短短四年时间里，央视的广告投标已经成为了全国瞩目的一件大事，被称作是中国经济的晴雨表，而央视的广告收入从四年前的5。6亿上升到现在的五十几亿，整整提升了将近十倍，足见投标会操作手法的成功。
而谭惜松本人也凭借着在央视所创下的丰硕战果成功的跻身国内十大广告人行列。
杨欢一行人走进办公室的时候，这位中国最具实力和话语权的广告女强人正一边拿着话筒在讲电话，另外一边则是拿着笔在身旁职员递过来的一份文件上面签名，看到杨欢等人，指着自己的话筒做了一个抱歉的手势，让他们自己先坐坐。
杨欢他们倒也不客气，在这间并不宽敞的办公室里找了几张椅子，围着那张矮小的玻璃桌坐下，但却都没有说话，只是静静的等。
这个电话显然也是投标央视广告的企业打过来的，具体情况也听不清楚，不过这个电话倒是讲得不长，几分钟之后就挂了，可这个电话才挂，马上又响起来。
接连接了三个电话，谭惜松才有空歇口气，离开办公桌走过来。
“真不好意思，这几天实在是太忙了。”谭女士笑着说道，年近半百的她看起来很和蔼，语气令人很舒服。
杨欢站了起来，跟她握手，“没关系，谭主任，其实如果不是我还赶着去美国办事的话，我们可以晚几天再谈。”苏雪等人也跟着站了起来。
谭惜松笑着招呼大家坐下，“其实我有了解过你们这家公司，去年才刚刚转手，没想到杨老板倒是很年轻啊。”
杨欢表面年纪看起来要比较大一点，再加上他现在也都1米75，所以不知道的人都很容易误以为他都已经二十出头了。
在石门市，二十出头就拥有一副上百万甚至过千万的身家，这根本不是什么希罕事。
“谭主任过奖了，虽然我们才刚刚接手，但我们开创了全新的品牌，我们确实有心想要打造一块国内一流品牌，而我一直都认为，央视是一个非常不错的宣传平台。”
“杨老板雄心壮志，实在是难能可贵，”杨欢随口之间称赞了一句，谭惜松也不吝啬的回应，“其实你们飞扬鞋业在这次的投标会上也着实投了几项广告业务，看得出来，杨老板也是很有规划，应该是有一套完整的宣传企划了吧。”
“是的，谭主任，不瞒你说，我们飞扬确实打算要在明年配合央视的广告，在国内大展拳脚，为此我们特地聘请了在广告业务上拥有相当经验的庞克来担当我们的营销部主管。”
听到庞克这个名字，谭惜松也没什么印象，不过倒也礼貌的跟庞克点头示意，“对了，杨老板，不知道你们这次要求跟我见面，主要是想谈哪一方面的合作呢？”
杨欢不慌不忙，朝向旁边的苏雪，苏雪赶紧从公事包里取出一份文件，杨欢接过来后递给谭惜松，后者一看，可不正是央视关于明年法国世界杯举办期间的直播计划，里面详细的介绍了关于世界杯直播期间的广告业务等方面内容。
“杨老板，由于我们早早拿到了法国世界杯的直播权，所以这次的世界杯直播的广告业务都已经在昨天的投标会上投出去了。”谭惜松还以为杨欢也是来走后门拉关系的。
“我知道，谭主任，我们也投了两项，不过我这次来是想要跟谭主任谈谈，看能不能再跟央视合作一项你们直播计划里面所没有的广告业务。”杨欢笑了笑，他觉得谭惜松肯定不会反对。
没人会跟钱过不去的，不是吗？
果然，谭惜松有些诧异道：“杨老板有什么好建议尽管提，大家研究研究。”
“我知道，这次央视的直播广告卖得也不是太理想，现在我们国内对体育营销的兴趣还不大，不过我却不这么看，我觉得体育营销潜力很大，所以这次我们飞扬鞋业打算专攻世界杯营销。”
谭惜松对此倒不奇怪，飞扬是做运动鞋的，世界杯是全世界都瞩目的运动赛事，飞扬专攻世界杯，只能说他们选择了一个正确的媒介，却不能代表其他的。
“我很仔细的研究了一下央视的世界杯直播计划，我发现有一个很宝贵的资源一直都被浪费了。”
“什么地方？”谭惜松顿时被吸引了，央视对世界杯直播也很重视，没道理会漏了什么。
“世界杯直播冠名权。”杨欢笑着回答。
谭惜松更惊讶了，“你的意思是，把世界杯的比赛像其他那些电视剧场一样冠名直播？”
现在的电视台节目被冠名的还很少，只有晚上黄金档的电视剧场有冠名，其他的节目几乎都没有，根本不像几年后那样，不管什么节目都要拉个赞助商来冠名，所以也难怪央视没想到这一块。
“不错，就是这样的冠名，虽然这在以前没有过，可是我觉得这样的冠名直播很有潜力，我们飞扬对此很感兴趣。”
“开展这项冠名合作倒是没多大问题，但是冠名直播以前没有过，我想这其中还是有很多细节需要商讨，而且价格方面可不好谈啊。”万事开头难，现在飞扬想要冠这个以前没有的名，谭惜松要考虑的事情还很多。
“我认真研究过了，现在央视半年黄金档热播的电视剧冠名大概就是几千万，而这个世界杯冠名却只有一个月，而且主要也都还集中在体育频道，相对于半年的热播电视剧冠名来说，世界杯直播冠名怎么也高不到哪里去吧？”
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正文 110 第一个吃螃蟹的人【吸血第六爆】
更新时间：2009…7…1 2：46：32 本章字数：2546
杨欢是来谈判的，可不是来揭老底的，他自然不会傻到告诉人家说，世界杯冠名日后可以卖到6500万，更不会告诉人家说这个冠名权到底能产生多大的利益。
不过央视的人也不是笨蛋，想来这种冠名怎么也不会太便宜，至少要比插播的广告要贵是肯定的，但到底贵到什么地步，就连谭惜松自己也没底。
“谭主任，其实我们这次真的是很有诚意想要跟央视合作，这次世界杯直播冠名权我们也很有兴趣，否则的话我们也不会亲自到这里来跟你详谈，为此我愿意出1000万的高价投下这个冠名权，你看怎样？”
杨欢是有备而来，他早就做好准备了，他甚至在想，如果央视现在点头答应合作，他马上可以跟他们签约，明天一早就转帐过来。
不过到底是第一次出售世界杯直播冠名，谭惜松要考虑的事情还很多。
1000万的冠名费确实比广告要高很多，不过既然是独家冠名了，如果比广告低就太不象话了，而且杨欢所提出的这个独家冠名值得商榷的地方也不少，比如说除了央视提供的独家冠名广告之外，杨欢他们是不是还要求其他的呢？
当谭惜松把这个问题抛出来时，杨欢笑了笑，把自己之前准备的一系列可以合作的地方都说了出来，比如过在直播室的显眼处挂上飞扬鞋业的标志，在直播室的主持台上放一双飞扬的鞋子，还有其他很多细节。
这些细节在电视剧节目中是不可能出现的，但是由于世界杯直播的特殊性，所以这些细节都具有很强的广告性质，而且不仅如此，杨欢甚至还提议，如果央视同意这类合作的话，他甚至还可以免费赞助主持人的运动服。
飞扬鞋业现在自己是没有做运动服的，不过石门市服装厂多如牛毛，随便找一家信得过的厂家生长一批运动服，贴上飞扬的标志就行了。
但是杨欢的这个建议一下子就被谭惜松给否决了，因为央视是具有全国影响力的电视机构，他们肯定不允许主持人穿运动服饰出现在全国观众的视线里，而且一旦开了这个先例的话，日后那可就都乱了套了。
很大一部分的电视节目都会有主持人，而如果那些企业都要来赞助主持人的话，那央视的主持人装扮岂不是要乱了套了，那以后还有什么公信度可言呢？
杨欢对赞助运动服饰的事情也不在意，他真正在意的是直播冠名权，他知道这个冠名权的价值，所以他决定要拿下来。
“杨老板，关于你所提出的这个合作计划，我本人也是很看好的，但是我还要跟广告部以及我们央视的领导开会讨论一下，不过我可以向你保证，我们一定通过这项合作计划，一定会优先考虑跟你们飞扬鞋业合作，这一点我可以给你保证。”
“那好，谭主任，我也很希望能够跟央视展开合作，我会等你的好消息。”杨欢也没打算一下子就谈妥，所以也不气馁，而且得到了谭惜松的这个保证，杨欢知道，这次的冠名权基本也差不多了。
事实上也果然像杨欢所说的那样。
央视领导对这次飞扬提出的冠名权合作计划很感兴趣，因为除了广告之外，他们几乎不用花费什么就可以多赚几百万，而且又等于是多开创了一条广告资源，这对于他们来说绝对是有利的。
坦白说，现在对这个世界杯直播独家冠名权到底能够产生多大的影响力，这是没有人知道的，而既然飞扬鞋业想要做，那他们也乐得成全，反正不管到时候市场反应好不好，他们都可以拿到下一届去拍卖，这对央视来说绝对没有坏处。
不过同意合作计划，却不代表同意冠名费，他们始终都还是觉得，这个独家冠名费只有1000万实在太便宜了，要知道今年的标王可是高达3。5亿，虽然体育营销现在还没有火起来，可到底沾了世界杯的光彩，怎么也不止这个价。
飞扬这边的人却认为，这项合作不管从哪个方面来讲都是央视占了便宜，所以冠名费怎么也不应该太高。
不过既然双方已经在大局上达成了共识，那么在价格方面就比较好商量了。
经过了几次的谈判之后，飞扬鞋业和央视也都不再刻意坚持各自的报价，而是谈判双方各让一步，最终以1500万的价格成交。
得到了这个宝贵的世界杯直播冠名权，杨欢决定对世界杯期间的广告宣传计划进行重新编排，在庞克原来的基础上适当的增加了宣传力度，再怎么说也算是跟央视这样全国知名的巨无霸企业的合作，不打响这个名头实在太吃亏那1500万了。
庞克以前在耐克也曾经作为助手参与过一次世界杯的宣传，不过电视直播营销却没做过，但他到底是营销方面的专家，经验丰富，很快就掌握了这次营销的方向，并且制定了一份大纲，只是在营销细节�
