再生传说-第61部分
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在这场日后被国内广告界钦点为经典营销案例的世界杯营销。在这场日后被无数广告人奉为教科书一般的广告宣传战中。飞扬鞋业再一次成为了大获全胜的主角。凭借着这次世界杯的热潮。他们通过广告。把飞扬品牌和品牌背后的精神传遍整个华夏大的。
飞扬鞋业的品牌精神是什么？
运动。不管是什么人。都需要运动。哪怕是一个坐着轮椅的残疾人。他也同样需要并渴望运动！
飞扬鞋业的目标是什么？
打破所有的定律。突破国外品牌的限制。研发出属于中国人自己的专业技术。创造出属于中国人自己的世界名牌！
几乎就是在这短短一个月的时间里。飞扬这一块标志在全国引起了一股极其轰动的风潮。
什么才是成功的营销？
不是你追随潮流。而是你创造并引领一股潮流！在短短一个月的时间里。飞扬成为了国内最具知名度的品牌。它以惊人的速度在全国迅速崛起。并且在以一种惊人的速度在疯狂的侵吞着原本属于其他品牌的市场份额。
是的。也许它的底蕴还不足。也许它的很多技术还不够完善。但它通过这次的世界杯营销。向所有国人宣告了它的存在。它的崛起。
飞扬的品牌精神是什么？
运动！
世界杯宣扬的是什么？
运动！
当两种配合无间的产物结合在一起的时候。创造出了令所有人都意想不到的成果。
就算是缔造者。杨欢对飞扬鞋业的世界杯营销能够取的如此惊人的成果。也同样是始料未及。
没错。杨欢知道1998年世界杯营销让农父山泉这块品牌在一个月的时间里崛起。从哇哈哈和乐百事两大龙头品牌中抢占了部分市场。一举成为国内第三大品牌。
但仔细分析。农父山泉是矿泉水。飞扬却是运动鞋。两者中。无疑飞扬跟世界杯所宣扬的更加契合。所以飞扬鞋业所创造出来的效果更加惊人。更加令人赞叹。
在短短一个月的时间里。飞扬鞋业收到了来自全国各的几万封关于咨询飞扬品牌。以及加盟专卖店事宜的询问。这彻底打乱了飞扬鞋业原来的市场规划。在飞扬鞋业本来的规划中。1998年底。国内直营专卖店将达到100间。而特许加盟店则被安排在300间左右。但是现在的形势来看。这个数字肯定是不能满足市场的需求了。
于是杨欢立即让庞克调整策略。很详细的分析所有有意投资飞扬鞋业加盟店的投资者。
虽说现在有很多人都有兴趣想要加盟飞扬鞋业。可经过公司多次开会后决定。第二批的特许加盟店的数量定在200家。而且这200家必须经过飞扬鞋业的严格考核。
可以这样说。现在飞扬鞋业有的是本钱考核所有投资者的实力。而且公司也是抱着一种为投资者负责的态度来进行考核。所以这样的考核只会更加令到投资者认可飞扬鞋业的品牌。
同时也是在这一次。飞扬鞋业由于没有盲目扩张。所以逐渐的在国内很多投资者眼里落下了一个稳重的名牌形象。
但是这还不止。飞扬鞋业在经过了世界杯这一场成功的营销之后。顺利的打响了自己的名头。可是却也没有因此而收手。相反的。飞扬鞋业开始加重在营销方面的投资。
按照后来很多媒体的分析。飞扬鞋业的世界杯营销无疑是非常成功的。甚至可以说是有史以来最成功的。但它之所以把这场成功的营销所带动起来的飞扬热潮一直持续到下去。最终转化为飞扬鞋业的市场号召力。一举奠定其国内首屈一指的名牌的位。靠的反而是世界杯后的动作。
尤其是在1998年7月底的中国国际体育用品博览会上面。飞扬鞋业作为一个新进的品牌。但是在博览会上所展示的活动和形象。却令到所有到场的宾客印象深刻。
最终。飞扬鞋业收到的订单并不多。但是它的形象却令人觉的眼前一亮。这不仅更加加深了外界对飞扬这块品牌的好感和关注度。同时也带来了许多专家对它的认同和赞誉。
特别是前来参观的世界体育用品联合会主席的赞誉。他认为。在这次体博会上。虽然飞扬鞋业收到的订单并不多。但是所展示出来的品牌形象却令人印象深刻。而经过他的了解。他发现飞扬鞋业在经过之前大兴鞋业的十几年发展。如今转做品牌。但是在技术方面却做的相当不错。
在现场。他甚至亲自穿上了飞扬鞋业那款专利减震技术的G系列篮球鞋。服务员拿出来的这款是专门配合西方人脚型而设计的。所以他穿上去正好合脚。赞不绝口。尤其是对于飞扬鞋业所展示出来的那项专利减震技术。他更是惊叹不已。
他说。这是他所见过的最令人惊叹的运动鞋技术。他很佩服这项专利的成功。
而当媒体询问到他关于是否会考虑接受飞扬鞋业。加入世界体育用品联合会的时候。这位在联合会中德高望重的主席笑着回答了一句。“我们会很认真考虑的。”
正文 132 一飞冲天
更新时间：2009…7…2 20：34：46 本章字数：4944
“他真的这么说？”
杨欢有些吃惊的问。世界体育用品联合会啊。那可是中国无数鞋企做梦都想要参加的一个世界鞋业组织。就算是在杨欢重生回来的2009年。全中国也不过才两家鞋企通过审核。成为这个组织的会员。
看看这个组织的会员包括耐克、阿迪达斯、锐步、美津浓、纽巴伦、彪马等世界名牌。囊括了23个国家。是获得国际奥委会认可的官方非政府组织。是无数体育品牌梦寐以求都想要加入。代表着名牌荣誉的组织。
现在中国还没有这个组织的成员。如果飞扬鞋业可以成为第一个的话。那无疑将彻底奠定其在国内的名牌地位。所以杨欢才会如此惊喜。
“确实是这么说的。他在接受采访的时候。我就在旁边陪着。”庞克也很是惊喜。他在耐克待过。自然知道加入这个组织所带来的荣誉。
“这样。我马上去福州。你帮我联系一下。最好能安排在今晚见上一面。”杨欢想了想后。做了决定。
挂了庞克的电话之后。杨欢在办公室里面走了几步。
“你不是急着要去美国吗？现在还去福州？”梁以珊现在是杨欢的私人助理。负责杨欢的行程安排。她也早就帮杨欢订好了去美国的机票。
杨欢走回来。坐下了还心情不错的笑了笑。“机会难得啊。你知道吗？我们国内现在可还没有哪一家品牌能够进入世界体育用品联合会。如果我们能进去。那我们就有官方承认的地位了。”
虽说现在飞扬鞋业很火。但是那也只是品牌响亮罢了。要真正说到官方的承认地位。飞扬鞋业还远比不上力宁。但是如果飞扬鞋业能够一举获得世界体育用品联合会认可的话。那无疑将大大加强飞扬鞋业的官方地位。
国内第一家被世界承认的运动品牌。这可是一顶无比吸引人的帽子。同时也是日后飞扬鞋业走向世界的一大出路。杨欢简直做梦都想要戴起来。难得现在有这样的好机会。他怎么可能会轻易放过呢？
“但是你约了暴雪地人明天早上见面。赶得及吗？”梁以珊觉得时间太赶了。
杨欢笑了笑。“你还是赶紧去订福州飞机场的机票吧。”
当天地傍晚地时候。杨欢的车从高速公路出来。随行只带了梁以珊。他们准备见完世界体育用品联合会主席卡迈尔先生之后。就直接从福州坐飞机赶往旧金山。
杨欢刚刚收到消息。美国那边出了一点事情。他要立即赶过去处理。
出了高速公路。庞克已经等在出口那边了。
为了方便交谈。庞克干脆也坐上杨欢的车。就坐在副驾。然后让送他来的司机自己开车在后面跟着。
从高速路拐出来。走了一段路。直接从则徐大道进入福州市区。
“则徐大道？这名字倒是有些熟悉啊。难道是纪念那个虎门禁烟的大英雄林则徐的？”杨欢侧过脸去。正好看到则徐大道地招牌。有些奇怪的问。
“是啊。亏你还要读高中。难道历史课本没教？那个林则徐可不就是福州人吗？”庞克第一次来地时候也是这么问的。结果还是司机告诉他地。现在他转过来在杨欢面前显摆了。
杨欢苦笑的摇头。他中考是免试保送的。连考试都不用。再加上他一直都躲着那些记者。所以他从美国回来之后。干脆连学校都没去过。整天就是忙这忙那的。学校里教的东西都快还给老师了。
坦白说。如果不是这次石门一中决定免试保送的话。杨欢还真有点担心自己中考能不能考得上一中的高中部。
这也算是给他敲了一记警钟。看来有时间真的要认真学习了。不然要是以后高考怎么办？
福州市车来车往地。虽然道路并不十分宽敞。但是车流很多。所以车速不快。
“本来卡迈尔先生明天就要离开福州了。今晚是不接待客人地。但是他听说老板亲自从石门市赶过来。所以他也很有兴趣想要跟你见见面。”
“那他有没有评价过我们公司？”杨欢对这样的见面没什么寄太大地希望。只是想要认识一下这位联合会主席。为日后飞扬鞋业加入世界体育用品联合会做准备。
“这倒是没有。”
杨欢想了想。倒也是不奇怪。不管他心里对飞扬鞋业是褒是贬。恐怕他都不会给飞扬鞋业任何评价。因为他现在代表的可是世界体育用品联合会。
不过不管怎样。这次见面对飞扬鞋业绝对是有百利而无一害。
司机载着三人来到了卡迈尔所住的酒店。下了车。杨欢带着梁以珊、庞克走了进去。
虽然在石门市。杨欢被很多人认识。但是在福州。杨欢却是一个陌生的外来人。或许有人看到了会觉得眼熟多看两眼。但更多的是视而不见。
不过这样也好。否则的话。如果被人知道杨欢秘密来到福州。还跟卡迈尔见面。真不知道要惹出多少新闻出来。
这次的见面被安排在饭桌上。
包厢庞克早就已经订好了。杨欢约卡迈尔一起吃晚饭。地点就在他所住的假日酒店的中餐厅。吃的也都是正宗的中餐。
这是杨欢吃饭的习惯。也是他招待外国客人的惯例。他觉得。既然是中国人招待客人。那就肯定是要用中餐。不然就有些不象话了。
卡迈尔是一个四十多岁的美国人。高高大大。国字脸。配起鼻下那一撇浓密的八字须。整个人看起来十分的英武。不过光亮的秃顶倒是令人称奇。尤其是当视线把他的秃顶和唇上那一撇浓密的胡须看在一起的时候。这种别扭感更甚了。
但是卡迈尔绝对是一个非常合群的外国人。虽然他是联合会主席。杨欢现在对他挺客气的。但是他却丝毫没有半点傲慢或者是不礼貌地地方。没有任何官威。跟杨欢也是有说有笑。
“杨先生。你现在在我们美国可是街知巷闻的了不起地大人物啊。”
卡迈尔对这个击败微软地东方少年十分的好奇。之前那段时间热炒杨欢。他也从媒体上看到过不少杨欢的事迹。他对杨欢敢于跟微软对峙感到佩服。所以这一次听说杨欢要请他吃饭。立即想都不想的就同意了。
“卡迈尔先生。你们锐步现在也是世界知名品牌。我们飞扬鞋业很应该跟你们学习一些先进的经验。以后还请你多多照顾。”杨欢也是笑着回答。
世界体育用品联合会有一个传统。那就是这个组织的历届主席基本上都是来自组织里那些成员品牌公司地领导。卡迈尔的前任是英国一家休闲运动品牌地老板。再前任就是日本阿希克斯的老板。而卡迈尔则是锐步地副总裁。
其实这也是杨欢要见卡迈尔的一个重要原因。既可以先跟世界体育用品联合会拉上关系。也可以跟锐步有点接触。这对于一心想要打造世界品牌的飞扬鞋业来说。绝对是一次划算的会面。
两人一边吃饭一边闲聊。庞克和梁以珊在旁作陪。卡迈尔的助手也随同列席。一顿饭气氛融洽。倒也还算开胃。而卡迈尔等人对中华美事更是赞不绝口。连称下次来了还要再尝尝。
“对了。卡迈尔先生。其实近年来我们中国内地的消费水平逐年提升。运动鞋领域销售额也是发展迅速。不知道世界体育用品联合会有没有考虑过吸收来自中国方面的品牌或官方组织加盟呢？”
吃饱喝足了之后。杨欢招呼他们到包厢的沙发上休息。然后顺便让服务员送进来一壶好茶。招待客人们之后。开门见山地问。
卡迈尔看着杨欢笑了。“其实杨先生。我知道你地意思。不瞒你说。我很佩服你的运作能力和见识。”
杨欢自若地笑了笑。对于来自别人的赞誉。他从来都不会太过于认真。
“中国鞋企很多。甚至很多外国品牌都在中国代工。我们锐步也在广东找了一家长期合作的厂家。但一味的给国外品牌代工。这对中国鞋企的发展很不利。因为代工不可能代出自己的一系列核心技术和品牌意识。”
卡迈尔顿了顿。喝了口茶。顿时觉得甘甜入肺。满嘴余香。
“不管是耐克、阿迪达斯甚至是我们锐步。都没有自己的生产车间。全部都是给人代工。而我们这样的企业主要抓研发、营销等其他方面。而其中最重要的就是营销。而在这一点上。我觉得飞扬鞋业在中国算是做得最出色的。”
很显然。卡迈尔也了解过飞扬鞋业在营销方面的成绩。尤其是刚刚过去的世界杯营销。更是吸引了国内无数人的关注。让飞扬鞋业异军突起。同时也让国内其他鞋企无比眼红。
现在飞扬鞋业的设计部和营销部在国内的名声非常响亮。只要一提起运动鞋领域的设计和营销。首推就是飞扬鞋业。这一点从市场反应以及这次的世界杯营销的大获成功就能看得出来。
“卡迈尔先生。其实我也曾经派公司职员很认真的调查过市场。结果我得出来的结论就是。不管是耐克、阿迪达斯。还是我们国内的力宁。甚至是飞扬。其实在做鞋的材料质量和做工方面相差并不大。而且还是逐渐缩小。充其量也就是一些核心技术的差距。比如说减震技术。”杨欢这话是根据自己多出
