写手风流-第148部分
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店里面不像一般服装专卖店那样靠墙设置陈列框，左右各二摆着四尊上面套着四款不同款式女装的模特模型，每尊模型边上摆着一个不锈钢挂衣架，衣架上挂着两三件都是标准尺码的女装。
靠里面是一人高的落地试衣镜和试衣间。
看到高展和陆影手挽手地走进店里，正在店里拿着本时装杂志看的彭芸赶紧起身相迎，快步走到高展和陆影面前，双手交叉轻贴在腹部，左掌盖在右手背上。鞠了个四十五度的躬，非常恭敬地打呼
对彭芸一直改称陆影为老师，而不是网开始的时候叫老板娘；高展很满意。虽然只是一个称呼上的改变，却让高展看出来这个员工还是有点眼光的，正是因为她对陆影设计制作出来的女装风格感到由衷的敬佩，才会尊称陆影为老师。
要知道，从年龄上，彭芸也就只比陆影小两岁。
彭芸身上穿着陆影做的藏青色小西装领的女式职业套装，左胸上绣着陆影服饰四个小字，以及陆影象形的女体曲线。一步裙下面的小腿上穿着肉丝长袜，以及一双高跟黑皮鞋。给人的感觉很清爽精干。
和陆影比起来，也许在漂亮和妩媚上，还有差距，但是彭芸却另有味道；整齐，干净，利索，干练，很有都市白领的味道，让人一看，便不由的打心眼里舒服起来。
单说美丽，其实都市女孩也是拥有着独特一面的，那种智慧，干练，坚强，自立 ，结合在一起。所营造出的，是一种别样的诱惑，虽然不会太耀眼，但是越是看，便越是感觉舒服，便越是感觉漂亮。
小彭，这段时间辛苦了。”高展四下打量了一圈，和陆影一起走到摆在店堂中间的那套米色真皮沙上坐了下来，很是有那么点老板来视察的味道。
彭芸走到收银台拿出一个帐本。走到高展面前，双手递给他。
高展很随意地一边翻看着帐本。一边淡然说道：“你把这段时间的营业情况说说。”
来这家服饰店工作了也有差不多二十来天了，老板前后加起来到店里的次数不超过：次，彭芸之前还真有点奇怪。虽然这说明了老板对她的信任，但也从某种程度上对她造成一种压力。
平时，她都是按时将每天的营业额存到高展指定的建设银行的帐户。今天看到高展总算来店里关心经营状况，她心中也暗自松了口
。
“老板，我们店自从上个月沤号开业运营以来，截止到昨天晚上九点，总共卖出花季少女系列七套。白丽领人系列三套，典雅淑女系列五套；端庄贵妇系列两套。营业额合计为七千八百元。另外，还有四个系列的定单十九套，定金一千九百元。总计现金收入九千七百元。”彭芸看起来工作做得非常扎实，对营业情况如数家珍，根本就不用对着帐本照本宣科。
高展将帐本合起，与身边的陆影交换了一个眼神。陆影会心的微微点了下头，示意她记的帐与彭芸的完全吻合。
上月十八号开业，到昨夭为止网好二十天。营业总额九千七百块，相当于每天大概能卖出一到两套服装，有近五百块的营业额。
房租一个月二千四，工资带餐费补助二千一，电费加工商税务治安等杂费一个月八百，材料成本一千五百，这么一算，这二十天居然还有三千七百左右的利润。
按高展的初衷，头三个月能不亏工资和房租，就是最大的胜利。
现在看来，自己过低的估计了陆影设计加工出来的女装的潜力值
！
当然，这三千七百块并没把陆影的人工成本算进去，但陆鼻现在可没服装设计师的自觉，她算的帐是自己在这二十天，足足挣了三千多块，她已经是非常满足了。因为她终于可以为老公减轻家庭的经济负
。
既然已经成了高展的妻子，那自然要一起建造家园了，就象燕子含泥一样，一点一点的，把自己的小家建立起来，要知道，，现在高展他们还是租住房屋的。
钱并不是目的，关键是那种一点一滴，从无到有的过程，关键的是，她可以通过某些事物，来证明自己的能力，实现自己的价值！
如果说，高展把她从水深火热中解脱出来，她的感激是十分的话，那么现在，高展帮她实现自我价值，证明自我能力，她对他的感激，简直有一百分了！
人活在世界上，最怕的是什么？不是吃苦，不是受累，而是没有希望，苦点累点都没什么，只要能有发挥的空间，能证明自己的价值，就算累死了，那也是心甘情愿的。
一般在农村而言，女人都不允许有太大出息的，所谓女子无才便是德，象高展这样，完全没有那种大男子主意，为她的成绩而开心，高兴，简直让陆影从里到外的开心起来。浑身上下，似乎每一个细胞都在欢快的跳舞。
不一样，真的不一样，山村里的男人，都把自己看成是天，把女人看成是自己的附庸，在村里，女人是没有地位的。
而高展不同，虽然在做坏事的时候，坏念头和主意实在太多了点，可是除此之外，他一点都不大男子主意，能够嫁给这样的男人，她真是立刻死了都可以瞑目了，同时 这也正是她从来不会拒绝高展任何要求的原因所在，这一辈子，只要是他要的，她都会给。
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VIP章节目录 第六三章 蒸蒸日上
更新时间：2010…6…1 11：40：50 本章字数：8217
※ “小段时间辛苦天工作十个小时，是聪安黑讲有点累？”高展满脸轻松欢快之色地看着彭芸笑道。
“不累。老板。”彭芸答得非常干脆，“开始的时候基本上是整天无所事是。就算后来慢慢有客人光顾咱们店了，一天当中真正用在工作上的时间加起来也没有超过四个小时。
不过。老板，根据咱们店最近一周的营业趋势，接下来的生意肯定会越来越红火。这个月我一个人顶着或许还能照应得来，但如果下个月成交量翻上好几番的话，可能我一个人会有点吃力。我忙点累点无所谓，但怠慢了顾客影响了咱们陆影服饰的牌子。可就损失大了。现在是咱们陆影服饰打基础培养客户忠诚度的关键时期，我建议老板和老师一定把目光放长远点。”
“呵呵。小彭，你的意思是有必要增加人手对不对？”高展微笑着
道。
“老板。因为我坚信我们店的生意肯定会越来越火，知道陆影服饰的人会越来越多！”彭芸目光坚定的平视着高展答道。
“你作出这种判断的理由和根据是什么？”陆影在一边问道。
“是老师在女装设计方面的独特风格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老师。我学的专业也是服装设计，我在学校学了三年所学到的心得和体会。加起来都没有这段时间从老师身上学到的多。服装设井讲究的是天赋和对美的感悟，我可以肯定我们学校那些教服装设计的老师，他们设计出来的服装与老师随意做出来的作品，相差了好几个档次。我不知道老师和老板为什么会选择把陆影服饰开成这种路边店，以老师做出来的女装，完全可以选择去市里的大型商场开设专柜，因为老师的作品，绝不比那些知名品牌差！”
“你觉的我们现在可以去商场开专柜？”高展很有兴趣的问道。
“是的，老板。”彭芸点头答道：“服装的品牌实在多如牛毛，数不胜数。纵观那些大卖场里的各种品牌专柜；更是成百上千，琳琅满目。有几个消费者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？
现在人们在服装消费方面，特别是女性，虽然有很多是只认品牌的，但是绝大多数并不是冲着品牌去。而是讲究是否适合她们的体型，身份。年龄，皮肤和气质。只要看中了合适她们的。她们根本就不会在乎是什么品牌，甚至连价格都不会考虑。
这就好比有句广告语，只买对的不造贵的。老师手工制作出来的各款女装，绝对可以吸引不同年龄层次的女性顾客的青睐和追捧！”
对服装行业和品牌，高展可以说完全是个的的道道的门外汉，不过，她听的出彰芸刚才的那番话并非是那种刻意的奉承和吹捧，而是发自内心的对她经手卖出去的结影服饰充满信心。
其实以前。高展也陪着妈妈，陆影，以及白露和李倩她们去逛了很多次，现在回想起来，可不就是那样吗？一进商场，到处都是这个品牌那个品牌的。成百上千，一个个听起来似乎都象那么回事，英文名的，可是事实如何，怕是没几个人能弄明白的，这年头。时装品牌比经理都多。
品牌肯定很重要，但是对比而言，大家最看重的，其实还是服装的本身，如果感觉不好的话，大品牌的也不会买，如果感觉很好的话，不管什么牌，也不管多少钱，都是舍不得放下的。
女孩子买衣服，很多都是口水横流的看着哪一款服装舍不得走，很少有哪个女孩是盯着哪一个服装品牌的标志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分专门追求品牌的女孩，不过总的说来，毕竟只占少数，超过八成的女人并不看品牌，又或者是买不起大品牌的服饰。
“对服装我不懂，对女装品牌我更不懂。”高展若有所悟地一边在脑子里琢磨着一边说道：“但我知道什么叫物以稀为贵。既然现在陆影服饰开始有顾客青睐，这证明陆影服饰具备了它独有的风格的魅
。
要知道。我们当初给这些女装标的价格，并不比大卖场某些中低档品牌女装卖的低。现在陆影服饰走的还是纯手工制作的模式，不具备流水作业进行量产的实力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。
因此，从明天开始，把所有款式的价格全部翻一倍，以此来验证顾客对陆影服饰究竟是看它的风格特色，还是价格！”
“提价？！”彭芸显然没想到老板居然会提出这个决定。
“老公。还是不要提价吧！”陆影也被高展这个说法吓了一跳。
高展先是看了陆影一眼，然后望着彭芸笑道：“你觉得不合适吗？”
“现在刚刚把陆影服饰的知名度打开，冒然提价，我觉得不是很妥当。”彭芸犹豫着答道。
“我现在并不指望这个店能挣多少钱。”高展站起来往店里打量了一圈，笑道：“正如你刚才说的，很多顾客只要看中她们觉得合适的，她们就会毫不犹豫地掏钱买单，我可不想因为生意火起来，订单多得把我老婆都累趴下！”
说到这里。高展略微沉吟了一下，随后断然道：“现在，我们每天可以出产的服装的数量是有限的，就是那么两三件，因此”我们现在要做的，就是提价，通过价格，把销量降下来，毕竟，我们现在产量太低了。”
长吸了一口气继续道！，“我们可以推出限量销售的概念，每天只卖躁服，只接几个定单，通过提价和限量，一步步找准陆影服饰的价格定位，争取将价格和销量，控制在一个完美的比例上！”
“限量销售？！嗯，老板，这也未尝不是提高陆影服饰品牌知名度的一个好办法！”彭芸眼睛一亮地点头说道：“老板就是老板，思考问题的角度就是跟我们打工的不同
对彭芸这记不着痕迹的奉承，高展觉得还是蛮舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了小彰，你是陆影服饰第一家店的店长，既然你对咱们店满怀信心，我交给你一个。任务
“只要是我力所能及的范围，一定全力以赴！”彭芸微笑着答道。
“你刚才也建议我用发展的眼光来看待咱们现在这家还不怎么起眼的小店，不能什么生意，什么行业，人力资源都是非常重要的高展表情很是郑重地说道：“这次提价后，如果日营业额超过两千元，我授权你增加两名营业员，对新招人员我只有一个要求，务必是学过服装设计，掌握基本的缝仞技术，最好在其他品牌女装做过一年以上导购员。你可以考虑你原来的同学
听到高展的话，彭芸赞赏的看着高展，她的同学，自然学的也是服装设计了，而做为设计师，又哪有不会缝仞技术的，如果再能有一定的导购经验，那真的再好不过了，这样的要求，也就在这里，也就在这大学城附近才比较容易实现吧。
虽然高展没说。但是通过高展这几个。要求，彭芸隐约的猜到了他将来的打算，如果一切真的象她猜测的那样的话，这陆影服饰，也许真的会崛起！
“好的！老板，我保证会对新招的营业员严格把关。”彭芸很认真的点头答道：“关于新招营业员的工资待遇，还请老板定个标
“暂定一千五每天补助五元餐费高展想了想答道：“我这次要有事出门一个月。如果一个。月后我回来，咱们店生意如你所预料的那些红火，我保证给你加工资！”
“老板。我就等着您给我加工资了”。彭芸信心实足的笑道。
这时，透过明亮的玻璃橱窗。看到一辆深蓝色的马自达比在陆影服饰店前的马路边停下，从车上下来一名穿着深蓝色职业套装的三十岁左右，显得相当精明干练的女人。
看到这位职业女性往店里走过来，鼓芸跟高展和陆影打了个招呼，“老板，老师，来客人了，我去接待一下
高展扭头朝外看了下，点头笑道：“去吧，记着。提价了！”
“欢迎光临陆影服饰！”彭芸把门拉开，把这位职业女性迎了进来。
“听朋友介绍，你们这里的女装非常有特色，能不能介绍几款？。这位女顾客进来后直道来意，不过她的目光马上就被起身迎客的陆影所吸引住了。两眼放咙池看着陆影问道：“这位小姐，请问您身上这套衣服也是这里做的吗？”
“您好，我叫陆影，这里卖的所有女装，都是我做的陆影微笑着点头答道。
以陆影的身材和那种国色天香的超凡脱俗气质，不论她穿什么样的衣装，都足以吸引所有男人和女人的目光。
“我现在相信我的朋友一点都没夸大你们陆影服饰了”。这位女顾客不住地上下打量着浑身都散发着成熟、妩媚、性感、娇美女性魅力的陆影，嘴里不时“啧啧”出声地赞道：“这么美丽的服装设
