天纵商才-第44部分
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崔龙浩正想打电话给吴哲问他干什么跑九州去，他的助理已经进来了。
“崔总，有件事我觉得跟您说一下比较好。”
“怎么回事？”
“哦，是这样的。前几天那个找咱们谈投资事宜的龙游公司在咱们这发了一份传单，说他们在这里开办了一个旅行社，要搞什么九州七日游。他们到也爽快，去九州旅游的人，只要是我们公司的，一概包住宿，还有免费导游。基本上去玩的人除了付个路费和吃饭钱外，所有费用都可以省下来了。”
崔龙浩听得下巴都快掉下来了，哗的就站了起来：“你说什么？”
那助理吓了一跳，忙回答：“这个……你知道，快要过春节了，大家手里都攒着假期呢。忙了一年，谁都希望这个时候能好好出去放松一把。所以……这个龙游公司这个时候推出的这个特别服务……其实挺受欢迎的。”
“你是说……咱们现在休假的员工全跑九州玩去了？”崔龙浩的口气很是古怪。
助理很无奈的点头：“也不是全部吧。就是十个里有八个是愿意过去的……包括那几位主管。”
“……”崔龙浩无语。
就算这样又如何？这就能让谷歌公司为他陆天豪的冒险经营计划去投资了吗？这完全是没有道理的。他陆天豪到底想干什么？难道说他想挖人墙角不成？这不应该啊，也没有成功的可能啊。
崔龙浩想不明白，只是喃喃地说：“生意，就是生意。你陆天豪亏得越多，我就只会越看不上你。你做这么多功夫，只是让我对你失望而已……算了，大家想去哪里玩，是他们的自由，随他们去好了。只要他们别在外面乱说话就行。”
助理很是不好意思地点头，然后悄声说：“你知道……我手里也有几天假期。正好这段时间不是太忙，所以我想……”
崔龙浩很是狠狠地瞪了自己的助理一眼，然后挥挥手道：“想去就去吧。有什么好玩的，回来后记得告诉我。”
那助理乐呵呵地出去了。
只留下崔龙浩一头的雾水。
他始终想不明白，为什么陆天豪要做这样愚蠢的举动出来……
陆天豪他们来到京城的第四个星期的那个下午，林文虎终于再次出现在谷歌公司的大门前。
他先是彬彬有礼地对接待员说：“你好，我是龙游公司的销售主管林文虎。请问我可以见一下你们崔副总裁吗？”
接待员白了他一眼，然后笑嘻嘻地说：“是小林啊，瞧你这么一本正经的样子，这算是演得哪一出啊？还介绍什么啊介绍，你不是早知道崔总这个时候是空闲时间吗？”
林文虎嘿嘿一笑：“我这不是先练习一下正经说话吗？不过还是得麻烦燕子姐你给通报一下啊。”
那女接待飞了个很是性感的媚眼给他，娇笑着说：“死相吧你。”然后拿起了电话。
这段时间谷歌公司里的人可是没少和陆天豪他们打交道，都知道他们最初是来谷歌寻求投资的。在遭到高层管理人员的拒绝之后，他们非但不走，反而一本正经地就在中关村做起生意来，而且是专门和谷歌公司的人做生意。谷歌这样一个大公司，几千号人，没享受过龙游的服务的，还真是找不出几个来。他们要是再不熟，那才叫有鬼了呢。
崔龙浩听到林文虎要见他，也是一楞。这个陆天豪终于肯出现了，却不是自己来，而是派了他的助手过来，这算是什么意思？
“让他上来吧。”崔龙浩淡淡地说。他到的确很想知道陆天豪到底是打的什么算盘。不过今天看来，谜底是揭晓的时候了。
林文虎进了崔龙浩的办公室，先是恭敬地鞠了一躬，然后很是礼貌地说：“很感谢崔总能抽时间来见我，我这次来是受陆天豪的委托，向您辞行的。”
辞行？崔龙浩一呆。“你们要走了吗？”
林文虎点点头：“是啊，要走了。假期只有一个月，全都耗在了这里。天豪担心公司那边，所以我们准备在开学前回去。火车票已经买好了，就是今天下午六点的。离现在……”
林文虎看了看表：“离现在也就是两个小时了。”
还有两个小时？那是真得要走了。
突然之间，这个神秘的陆天豪竟然让崔龙浩有些舍不得起来。他忍不住问：“那你们在这里的生意怎么办？”
“放弃呗。还能怎么样。”林文虎的口气到是很可惜的样子。
崔龙浩的表情有些古怪：“既然这样，当初为什么又要这样做呢？砸了那么多钱进去，什么结果也没有，到头来就这么一走了之？这样做有什么意义吗？”
“意义？”林文虎摸了摸脑袋：“崔总，我不明白你说的话，怎么能没意义呢？我们赚钱啊，赚钱难道没有意义吗？”
崔龙浩听得哈哈大笑：“小子，就凭你们那样的服务，还有那样的价格，要是能赚到钱，那才叫怪事了呢。”
林文虎的脸上突然露出了一丝古怪的笑容：“崔总……果然是这么看我们的吗？呵呵，天豪没说错，大公司的总裁，的确是不把小生意放在眼里的，所以有些东西，自然就不会放在心上了。”
崔龙浩又是一呆：“你这话是什么意思？”
林文虎微微一笑：“没什么意思。其实天豪叫我过来，还有样东西要我带给您，希望您能过目看一下。”
林文虎说着，已经从包里拿出一份打印好的资料放在了崔龙浩的办公桌前。
崔龙浩很清楚地看到，那上面写的几个大字：“龙游服务公司工作三周盈利表。”
资料上打印着一排排清晰的字样，每行每栏都有着详实的数据，而在最尾部的总计中，清楚写着这样一个数字：盈利总值：45469元。
崔龙浩啪的就跳了起来：“四万块？这怎么可能？你们怎么可能在三个星期里赚到四万块钱？”
林文虎很是优雅地点上一支烟，然后把自己放在沙发上，轻松悠闲的道：“天豪说过，崔总一定不相信我们能从这样的生意中赚钱。现在看来，这个预测成立。天豪还说，崔总也一定愿意用一千块钱一条消息的价格来购买，我们到底是如何从这些看上去根本不可能赚到钱的生意中赚到钱的方法的。不知道这一点，他说得对不对呢？”
第七章 风险投资（7）
陆天豪的心中，一直有一个想法：辩才，是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”
林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料，厨师，还是大铁锅，都有，也都充足。天豪给他们的量大，辛苦的是厨师不是老板，老板有钱拿，当然会答应了。这样一来，我们的成本开销其实就少了很多。基本上，盒饭是正好保本不亏。”
“可你们这上面却是盈利三千啊！”
“哦，那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心，有时候还有叫酒的叫饮料的，当然也要叫我们送了。我们就按市价收，当然就能赚到钱了。说起来，这方面是赚得最少的。之所以要这么便宜，还不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我们不是只做这一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。”
“……”崔龙浩无语。
其实林文虎有句话没说，盒饭这方面之所以赚那么少，主要还是其中的差价太小，又没有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意，陆天豪情愿把利润放弃掉，也要加强他这方面的错误思维。
“那……你们又怎么通过车行赚钱呢？如果我猜得没错的话，那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包过来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们，没有个好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子，一下就猜到了节骨眼上。
其实，这些生意套路并不复杂，以崔龙浩的智慧，未必就猜不出来。可如果是别人这么干，他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能这样干生意的。可陆天豪这么干，他就没法想了。他一开始就认为陆天豪做这些事是别有用心，哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以说，崔龙浩这样的人，一开始就吃了经验的亏，吃了先入为主的亏，也就难怪他看不清陆天豪的招数了。在这点上，陆天豪可是把他算的死死的。
林文虎点点说：“没错，我们只是承包了三个星期，却整整付给那个黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好，原本一个月也不过三四千块，现在三星期能赚八千，用的又都是他手底下的工人，他凭什么不给我们？不过要是亏钱嘛，还不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面，我们为出租车司机提供只收成本费的服务，另一方面，那些出租车为我们张贴广告标语。那几家公司还算不错，给钱也算大方，所以除去那承包金外，多少还剩了点，但也没剩多少，毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几个小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车，现在是忙得连饭都来不及吃上一口。还好我们只干三个星期，他们也算熬过来了。天豪觉得挺抱歉的，私人给了他们一人一千块钱奖金。只是没记在帐上。所以这车行生意，真要说起来，其实是一分不赚，还有小亏。不过天豪说，我们至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带，不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整个京城，都有不少人知道龙游的名字了。这对以后我们龙游在京
