梦回九九-第50部分
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昧耍 �
李军犹豫了一下道：“这样子会不会让对方以为我们没有诚意啊！”
“不会。”孟飞肯定的回答道：“他们也是聪明人，不可能不知道我们合作的诚意没有诚意的话连谈都不用谈了，何况这次的合作对我们同样有利，最重要是利益的多少，所以要让他们知道，他们的诚意才是主导这次交易成功的主要因素！”
孟飞说的信心满满，李军惊异的看了孟飞一眼道：“孟小弟，这次你来上海好像和上次不同了哦，有种说不出来的感觉，好像真的有一种商场上所谓的霸气！我一直以为这种什么气势全部是废话，这个世界哪有这些东西，要是真有这些个东西，还了得，以后大家谈判就讲气势算了！不过今天看起来孟小弟真的好像有种气势一般，不知道是不是我的错觉！”
孟飞一愣，李军居然说出这番话，不过对于气势这回事孟飞倒是还了解一点，为什么？之前说过孟飞是医科大学的，有一门选修课就是心理学，孟飞对于这个心理学颇有兴趣，完整的上过几次课，对于气势这回事，从心理学的角度来讲确实是存在的，不过这里这个气势不是存在于散发气势人的身上，而是存在于感受到气势人的心里。
拿孟飞来讲，换做一年前的他看到长沙政府的高层领导心里恐怕会有点受宠若惊，战战兢兢的感觉，但是现在孟飞看到那些个领导能够神态自若甚至还开起玩笑，要说这些个领导前后也没有变化什么，唯一变化的是孟飞而已，之前孟飞感觉战战兢兢就是在心里对于这些领导心存怕意，而这种怕意就可以理解为对方散发出来的气势，之后心里的怕意没有了，也就不存在气势这回事了。
在气势面前再精明的人也会有失策，这就是人心底的惧怕所造成行为上的失误，如果能够适当的给百事的人一些压力的话，自己应该可以多捞到一些好处，不过这个东西是个双刃剑，万一过头的话一拍两散对新战盟和孟飞一点好处都没有。
正想着，秘书小姐跑过来道：“孟总，李总，百事公司的人到了！”
孟飞和李军对视一眼，两个人迎了出去。
百事公司来了三个人，三个中年人，孟飞看到的第一眼感觉就是稳重，这几个人没有一点漂浮的气息，很厚实的感觉。
笔挺的西服，一丝不苟的头发，手上黑色的公文包，其中两个还戴着半框的金边眼镜，三个人不急不燥，在新战盟的门口静静的待着，孟飞远远的看到三个人心里略微一沉：靠，这种人是最难打交道的了，稳重的人诚然是无法在商场上占到太多的便宜的，但是同理自己也别想占他们便宜，他们不会退让一步，百事派出这样的三个人的用意恐怕很明显了，他们没有欺负新战盟是个商场上的新人，而是把新战盟放在了一个真正意义上的合作者还看待了，一般只有在平级的谈判中才会派出这类人物，平级的谈判那些大公司首先要求的就是稳，自己不吃亏，至于占别人便宜在平级之中恐怕没有什么机会了。
孟飞心里不知道是高兴还是失望，高兴新战盟算是被百事承认，失望的是对方全无轻视之心，自己恐怕想乘机占便宜的想法要落空了，算来算去还是百事有先见之明抢先发出合作要求，占尽了先机啊，说白了还是因为没有竞争。
心里千般念头一晃而过，孟飞和李军到了三人面前。
“你们好，我是新战盟的孟飞，这位是李军。”孟飞热情的伸出手去。
那中间那人连忙放下手里的包伸出手去和孟飞握手道：“孟总，李总，你们好！我是百事公司中国地区的行政副总裁小姓张，这两位是我的助手，王先生和孙先生。”
说完那张先生掏出一张名片双手递了过去，孟飞接过，热情的说道：“来，进来说！”
几个人进了新战盟，孟飞道：“会议室已经准备好了，我们现在过去吧！”
那张先生犹豫了一下道：“孟总，不知道可不可以先参观一下新战盟呢？”
“哦，这样，那好，我们先参观一下吧！”孟飞点点头。
一行五个人开始参观新战盟，一路参观过去，整个新战盟别说那位张先生看了满意，孟飞自己看了也颇为得意，大家都在勤勤恳恳的工作，一路下来居然连个闲人都没看到。这样的公司才叫有活力，有朝气。
孟飞一边介绍一边注意着三人的表情，尤其是那个张先生，从那个张先生满意的表情来看，只要条件合适估计今天等待孟飞的是一份大合同了。
一路走到了开发部，李军介绍道：“这里就是我们新战盟最重要的一个部门，开发部，传奇和NQ全部从这里出来的！”李军言下颇为的自豪，任谁说起NQ和传奇是自己自主开发的在现在中国软件游戏水平低下的年代都是件了不起的事情。
那张先生呵呵笑道：“现在网络上最火热的传奇和NQ居然出自这么小的一间屋子，恐怕说出去真是没人相信啊，不过话说回来，我也有个NQ号，呵呵，这次我们合作完成不知道孟总是不是方便送我一个比较靓的号码呢？”
孟飞心里暗暗佩服这位张先生看不出来是个高手，不着痕迹的就把两个人之间的关系拉近了，顺便还恭维了新战盟一把，厉害啊！
那张先生接着道：“不知道可不可以进去看一下呢？”
孟飞正要回答当然可以，马上就想起了一路走过来，这位张先生从来没有问过这句话，为什么到了这里忽然问一下呢？对啊，这里算是新战盟最核心的地方，保密性要求是最高的，听说外国那些大公司最注重的就是公司保密，百事也是个大公司，不可能不注意这些事情，这位张先生怎么说也是百事中国区的一个大人物，怎么可能冒冒然的想参观一个还没有和自己达成任何正式协议的公司的机密地方呢？
孟飞的脑子几乎是在一秒内相通了这些事情，这个张先生是故意出言来试探新战盟的正式保密性，这个保密性可以说是中国公司的一个软肋了，相信别的公司碰到百事这么大的公司上前来合作别说参观一下这种开发部，详细的给他们介绍也是没有问题的。而这些小地方偏偏是这些国外大公司最看重的地方。
“不好意思，张先生，这里是新战盟最机密的地方恐怕……”孟飞硬生生的把要吐出口的话换了过来，同时微微的跨前一步拦住了正要伸手推门的李军。
果然那张先生虽然脸上有点惊愕，但是眼中那一丝赞赏之色还是逃不了孟飞的眼睛，“呵呵，是我们逾越了，不好意思！”那张先生微笑着说道。
孟飞同样报以歉意的微笑，心里大大的舒了口气，靠，这个张先生还真的是个不露相的厉害人物啊！差点就失策了！
一行五个人往会议厅去了，只有李军还在那边纳闷，为什么孟飞不给他们看呢？这一点怪不得李军想不通，换了别人恐怕也想不通，只有那个张先生和孟飞清楚的知道自己的目的。
孟小弟真的越来越厉害了，他真正的成熟了。想不通这件事的李军心里感叹道。
第一百章 谈判（中）
几个人坐定了下来，那孙先生清清嗓子道：“这次我们百事和新战盟合作的方面之前我们已经发过传真过来了，这里我重复一下，首先是关于新战盟传奇人物肖像的问题，这个方面我想补充一点，我们百事想要的肖像权是独家也就是除了我们公司以外贵公司不可以在把这个肖像权转让给别家公司。”
那个孙先生一边说一边看着孟飞，孟飞面无表情，示意孙先生接着说下去，而一边的张先生心里有点悬，孟飞既不表示反对也没有表示赞同无法从的他的表情上看出任何的端睨，想想之前孟飞那个阻止他们进入开发部的举动，这个孟飞看起来年纪轻轻的样子，居然能够相通自己的用心，看来这个家伙不好对付啊，还好自己这边比较保险自己亲自来了，否则铁定吃亏了。
“还有那个传奇周边产品，我们听说了，传奇的内测帐号就是在这批产品的购买者里面抽取的，所以我们希望得到一批内测帐号，同时，”那孙先生顿了下，有点为难的开口道：“我们总公司那边希望新战盟可以推迟传奇的内测时间以配合我们的促销活动！”
孟飞脸色一变这个要求有点过份了吧，现在新战盟诸事已经完成真正的万事具备，只欠东风了，如果真的入百事所说推迟内测时间的话，玩家那边怎么交代，自己这边的损失就不计较了，玩家才是最难交代的。
孟飞开始捏自己无名指的最后一节，这里本来有个戒指的，孟飞一碰到问题就习惯性的转动这个戒指，但是现在这个戒指已经不见了。
那孙先生显然是看到了孟飞脸色的变化道：“当然对于新战盟由此造成的经济损失，我们会给予一定的补偿。”
孟飞心里嗤笑一下：经济损失给予一定补偿？恐怕新战盟损失最多的不是经济上吧，作为一个大型的游戏公司尤其是在传奇上市的关键时刻，如果出现放玩家鸽子的事情，对新战盟名誉的损失拿多少钱也补不会来的。
孟飞还是一幅高深莫测的样子，一言不发，“不知道孟总和李总的意思是？”那孙先生实在是忍不住了，这种谈判桌上的沉默是很折磨人的，如果孙先生处于主动地位以他的能力耐性，就算让他坐上一天也没有关系，但是他现在处于一个很不利的位置，他提了个比较过份的要求，不是比较过份，而是很过份，自己算是估摸错了孟飞了，之前和新战盟联系的时候这位李总好似比较迫切和百事达成协议，加上这位孟总年纪这么轻，自己犯了个冒进的错误，这个打压的要求提的太早了一点。
那孙先生有点头上冒汗，不过他们这边来了三个人，另外两个上了谈判桌也不是光看的，尤其他们使用了弱者出阵的策略，三人中职位最高的张先生没有发言也就是说那位孙先生说错了什么东西这位张先生随时可以改过来，但是如果这么一改的话，这位亲爱的孙先生就失去了话事权了，谈判桌上讲究绝对的权威，被自己人更正所说的条件，那么他之后所说的话就没有多少压服力了。
那张先生心里暗骂这个孙先生太过冒进了，谈桌上怎么可能这么急呢，这下如果自己不开口的话，让孙先生自己开口降价的话，那就更糟，还未正式开战就先折了一员大将，唉，真是背啊！
孟飞心里有点得意了，对方还是犯了错误，嘿嘿，先废了你们一个人的话事权打击一下你们的士气，初战就告捷的孟飞心里那个痛快啊，真是别提了，不过俗话说乐极生悲真是一点都不错。
一边的李军实在是受不了会议室里面沉默的气氛开口了，孟飞眼角余光撇到李军要张嘴的样子，心中叫糟，这时候不能拉着李军不说话，要不然就和对方一样折一员大将，相对而言他们有三个，自己只有两个，更糟。
果然李军道：“孙先生，这个推迟内测的问题恐怕我们新战盟无法接受吧！”
那张先生简直要抱着李军亲两口了，李军这么一开口简直解了他们一个大围。
相对孟飞心里长叹一声，刚才的大好局面被李军一句话全给破坏了，双方非但站回了同一起跑线，恐怕还要更糟一点，这个姓孙的刚才是冒进了，不过他既然可以坐到这里想来不是泛泛之辈，李军这么一开口，他还不打蛇随棍上啊！
不出孟飞所料，那孙先生马上接口道：“那么不知道李总是什么意思呢？可以把你们的想法说一下，看看可不可以达成统一，大家可以商量一下！”
孟飞心里大骂：最糟的情况出现了，这下轮到新战盟开口了，自己不得不翻张牌出来了，唉，主动权又跑到那边去了。
李军也不是笨人，马上意识到自己解了对方一围无意间拱手让出了新战盟的主动权，唉，自己还是比孟飞差啊，怎么就这么沉不住气呢，看孟飞不说话，应该向他看齐才对啊！
不过这也怪不得李军，李军毕竟接触到的大头人物没有孟飞多，孟飞先和曹月清这种人打过交道，在和长沙的众巨头打过交道，最近和司马也钩心斗角了一番，比之每天忙着新战盟各项事务的李军确实要厉害。
这个时候孟飞不得不开口了，虽然他很不情愿：“内测帐号自然可以随着这批产品按照比例交给百事公司，而肖像权的问题我倒是想知道贵公司想开多少？如果真的如各位所愿我们新战盟让出独家肖像权的话，相信你们应该准备了与之相应的条件了，不如说来听听！”
孟飞卖了两个滑头，首先他避过了内测时间的问题，这个可以分成两个观点来看，其一是李军所说的无法接受，孟飞不再提这件事，可以认为默认了李军的说法，而从另一方面来说也没有把话说死，没有再去堵这个话头，到底孟飞是不是无法接受，就看对方怎么理解了。第二的滑头就是内测帐号按照比例给百事公司，比例？帐号只有三万个是定的，无法变，但是产品到底有多少？这个比例还没定下来，实在说不清楚到底新战盟给出多少帐号。
孟飞一脚又把问题踢给了百事那边，张先生脸上依然是一副笑意满满的样子，心里那个郁闷啊，这个孟飞怎么轻描淡写两句话又把皮球踢回来了呢？
孙先生犹豫一下看了下张先生，张先生微微点下头，看来要给出点实质性的东西了，要不然这么踢来踢去，坐在这里谈上几天也说不出个所以然来。
“我们准备以五百万美金的价格和贵公司签定五年的肖像买断合同，期间新战盟不得把肖像权让出给任何一家公司。不知道孟总的想法怎么样？”
五百万美金，倒是不少，有接近四千万人民币，但是仔细算算五年看起来不是很长，但是一个网游，尤其像传奇这类网游的生命力，有没有五年那么久？五年相当于终身买断了。
一年才一百万美金，太少了一点。
孟飞微笑着摇摇头道：“不知道贵公司如何看待我们这次推出的传奇呢？觉得前景如何？”
“当然是很看好，要不然我们也不会出份天价合同来和新战盟签约，孟总何出此言？”孙先生有点奇怪，这个孟飞怎�
