点石成金-第62部分
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二王的脸色顿时很不好看，不过管平和吕小东说的都是事实，所以他们也无法发作。
“那除了这些之外，还有吗？”我边问边使眼色，让两人挑点好听的说。
两人会意，可一时还真想不出二王的优点来，憋了半天，吕小东才说：“他们对哥们够义气。从不出卖朋友！”
管平也马上借题发挥：“是啊是啊，他俩忠孝仁义。会拉拢群众团结群众，都是好同志！”
“这不就有了嘛！”我一拍大腿。笑呵呵的问王广武：“我没记错的话，阿姨是家庭妇女。不上班的吧。你们家四口人的生活费，再加上瞻养老人的钱，都是你爸一个人赚的？”
哥俩点头，我又说道：“一个人赚钱养活一大家子人。了不起啊，你爸一个月工资多少？”
他想了一下回答：“不一定，平均起来大概一千多吧……”
“乖乖，比我爸和我妈加起来的都多。”管平吐了吐舌头。
“牛逼！你不是说你爸不是领导吗？”吕小东问。
“嗯，他是普通销售员。不过却是他们厂里最好的，别人三个加一起都不如他。”说起自己的爸爸，王广文的语气里多了几分自豪。
“有句话叫龙生龙、凤生凤。有一些家庭叫书香门第、军事世家。你们考虑过将来做一个销售员吗？”我循循善诱的开导起他们：“现在是市场经济的时代，又是买方市场，销售人才的重要性正逐年递增，将来一个优秀的销售员将会是一个企业的灵魂，你们信不信？”
哥俩陷入了深思，管平和吕小东也静静的不插嘴，给他们以足够的时间思考。
良久，王广文先一步抬起头来：“你是说，我们将来可以接我爸的班，接着做销售员？”
“仅仅是销售员吗？”我摇头微笑：“好的销售员可以做到企业的一把手位置去，你信不信？”
“我信。”他认真的点点头。
王广武这时才抬起头来，我转而问他：“好的销售员可以让企业的利润翻番，你信不信？”
他愣了一下，之后用力嗯了一声。
我笑了，又问管平和吕小东：“好的销售员可以让你们掏钱买一些可买可不买的东西，你们信不信？”
两人把头点得像鸡啄米一样：“怎么不信，那些人能忽悠着呢！”
“怎么样。听到了没？”我拍拍王广文的肩膀：“其实你们不知道。有时候缺点往往也是过人的优点。你能吹牛、会忽悠。这正是成为一个优秀的销售人员的重要潜质啊！管平也说了。你们擅长拉拢人、团结人，这是许多人最缺乏的！并且在你们身边还有一个现成的前辈可以随时指点你们，让你们可以少走许多弯路，把这些综合在一起，你们自己想想，你们的基础有多好！”
“听你这么一说，好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。
王广武嘿嘿干笑着说：“志明，我怎么觉得，你好像比我还能忽悠呢？”
大家都笑了起来，我摸摸下巴，觉得他说的没错，我有时候真的挺能忽悠的。
“记住，能忽悠也是一种本事！”我笑过之后正色说道：“二战之前，希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界！”
“从明天开始，你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒：“我和周立海说说，你俩去他那实习实习吧。”
“那，那平时呢？”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。
我笑着回答：“平时可以去，多跟管平和吕小东学些东西，也能为将来打打基础，准备准备。”
这话管平和吕小东很爱听，两人立刻面带得色，一副好为人师的样子。
我举杯站了起来。做最后总结：“那，把这杯干了！从今天开始，我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻，任重道远啊同志们，所以你们要给我好好努力！”
第二部 商海纵横 【104】 赔本赚吆喝
更新时间：2009…5…19 14：28：55 本章字数：2967
干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。
有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。
这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。
十一，国庆节。
离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。
货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。
然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。
国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。
走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。
“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”
刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，
王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”
“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”
哥俩面面相觑，不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？
“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”
“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”
由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。
超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。
窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。
至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。
第二部 商海纵横 【105】 超市的革命
更新时间：2009…5…19 14：29：06 本章字数：3004
相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。
也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……
“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。
“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。
王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”
我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。
王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”
说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”
“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”
两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”
“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。
向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。
本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。
今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经�
