清穿物语-第153部分
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梅兰妮一面洗脸梳头；在丝棉袍的外面加上件羊皮背心。
一边向女佣打听来的是什么人。
女佣说；“是几个女眷；穿戴都很华丽。看上去是富贵人家。”
梅兰妮心里奇怪；她哪里会认得什么富家女眷。
堂屋里坐这四个女人正说着话；猛一看还真是满头珠翠；身着绫罗绸缎；富贵逼人。
见到梅兰妮进来；四个人不说话了。站起身来；其中一个人说；“梅夫人；可还记得我？”
梅兰妮定眼一看；原来是二娘；提着的心；放回了肚里；但是；心里还在奇怪；她们如今算是女方的亲戚；在这个时候来不是礼数啊？
二娘为她引见了另外三人。来的人是十六枝花中的二娘；五娘；七娘和八娘。归坐后；女佣上了茶；退下了。
在这个地界；十六枝花是远近闻名。能被人当作花；在别人眼里就不是主流了。十六枝花中有不少是开妓院的；从事着烟花事业。无论她们如何看自己；心里都是知道；她们其实是被这个社会早已边缘化了。她们也不是没有努力尝试过回到主流社会中。但是所有的努力和尝试都以失败告终。
梅兰妮当然记的这个二娘；她本身就是个很有才华美丽的女子。
来的这几位以当时的社会眼光看；都不能算年轻；看上去都有三十了。
交谈了几句后；梅兰妮知道这几位都是在附近地区经营校书院的。
这个年代的妓院是分等级的。档次最高的就是校书院了；里面的小姐的文化艺术素养是很高的；她们受过专门的培训。因为唐朝四川名妓薛校书薛涛相传就是位才色具佳；到了清朝高档的妓院便都以什么什么校书院为名了。
几个人说明来意；就是普通的拜访。
二娘会说话；“我知道；这样登门是不合礼数的。一来是我们姐妹想和夫人交结；二来；我也知道夫人你不是那迂腐的人。”
是啊；能同意自家子侄娶胭脂盗的人能是迂腐的吗？
那三个点头；八娘道；“我们早就听说过夫人了；是女人中的大丈夫；养的好子侄；又做着大生意；比个男人都强。只是夫人不大到我们这一路来；我等无缘的很。这次我们怎样也的先来认识认识；管不得那些礼数了。还望梅夫人休要见怪。”
梅兰妮的心早就放下了；轻松道；“和你们认识也是我的荣幸。”
七娘说；“夫人客气了。我等不过持操贱业；实在算不的什么。”
梅兰妮说；“命定的有时是犟不掉的。我佩服各位在逆境中奋发生存。靠自己在这社会中立足。如果说是贱业；那些男人就都是贱人了。你们的行业是为贱人服务的行业；不用妄自非薄。”
几人听到梅兰妮如此诠释‘贱业’；都笑将起来。气氛马上就活跃了；彼此之间也就活络了。
谈着谈着；也没了什么顾及；就谈到了烟花业。
二娘道；“我们这种行业；也是不容易的；教出一个好姑娘也是要费很大力气的。再要与众不同的吃食；人家才会经常来光顾。如今；康掌柜卖与我等几种调料品；倒是让我们占了些便宜；说来还要感谢夫人你；你家卖的东西很与众不同。”
从她们的讲话中；梅兰妮得知她们这个行业的竞争也是很厉害的。
梅兰妮说；“你们几家校书院可以联合起来搞些宣传活动；来提升知名度。”
那几个人没有明白；满脸问号的看着梅兰妮。
梅兰妮解释道；“比方你们几家可以联合起来选花魁；选花魁的过程中可以进行才艺；仪态；文学；等方面的比较。让那些贱人们前来投票；选上了就当一年的花魁。一年举办一次。没选上的来年可以再接再历。”
梅兰妮这么一说；那几个也听明白了。互相看了看。
“这法子好；这样一来；还怕那些人不来光顾。那选票也不白给；要买了我们的东西才有。”八娘说。
梅兰妮觉的这八娘很有经商的才能；马上就能反三。
二娘她们也点头；五娘道；“怪不得夫人家的生意能做的这样大；果然比男人还有见识的。”
二娘啐了她一口；“男人也不是个个有见识的；那差些的还不如我们。至少我们如今还能衣食无忧。那些个没用的；连养家糊口到还做不到。”
讲到这点；几个人都有了自信；至少她们自己能养活自己；不用靠别人。
几个人就讨论起选花魁的事情了。
五娘说道；“选上花魁；名气也就大了；名气一大；那姑娘也就容易拿乔。不好管束。”
梅兰妮点子多；她道；“反正一年选一趟；不好管理的；下次就让她落选；新的花魁产生了；旧的谁还记得？”
那几个忙点头；称这个方法好。
七娘又有了新的顾虑；“这培养一个花魁可不容易；如果；她要从良了；那怎么办？”
梅兰妮说；“从良这种事还是别拦着；有了合适的；姑娘自己又愿意；让他们出了身价银；只管放行。你们几家可以联合陪训新人。”梅兰妮想起过去参观日本京都时；那里的艺伎培训就是有个学校；每家的新人都送到那里去统一培训。“这样教育成本还低；还能保证人才辈出。”
几个人对看了看。都点头称好。看的出梅兰妮真没有轻视她们；肯为她们出的好点子。
二娘说；“幸好夫人你不吃这行饭；否则真真没有我们的立足之地了。”
梅兰妮汗颜；她只不过是抄袭了一把。
正说的热闹。康家畦听说她们来；拿着一叠账本进来。
这几位看见康大掌柜；就把梅兰妮放在一边了。注意力全集中到他身上去了。
七娘说；“哟；康大掌柜如今是贵人；我们想见也见不着啊。不就是想要你一点粉吗；就象要了你身上肉似的；躲的快啊。”
康家畦好脾气地；“几位娘子；说什么呢；前几天我这里也断货；这不才由我们夫人带来了。我已经派人给你们每家都送了过去。”
“这还差不多；”八娘说；“现在的客人还就好着一口；每晚很多客人指着要咖喱牛肉汤面。还说不是为了我们姑娘来；就冲着我们着咖喱牛肉汤面来。前几天没了咖喱粉；还闹过一会。”
五娘也说；“我们那里也是；上什么都要放胡椒粉；放少了还不干。如今我们那里的姑娘还不如这粉引人呢。前些日子；红袖招的秀娘还来问我要这粉；她还真当我傻；我能给她吗？自己跟自己过不去啊？！”
原来；康家畦将调味品分给了这几个校书院了。
二娘关心的是另外一件事；“这就要到年关了；你说的事可不能赖帐；我那里的姑娘们今还问我她们提成的事。我们院的玉娃可是下了功夫为你推销物品的。”
康家畦指了指手中的帐本；“这不听说你们几位来；我把这帐本都给你们带来了；上面都记的清清楚楚；你们各院做了多少单生意。应得的多少钱。钱我也给诸位准备好了；等你们动身时；我让人送上你们的马车上。”
八娘说；“张老板要的砂糖你准备好了吗？”
“都准备齐了；他想什么时候来拉货就什么时候来拉货；只是款项要付清；我们不赊帐。”
“瞧你说的；你那脾性别人不了解；我们姐妹能不了解？见到钱；比见到娘都亲。”
大家都笑了起来；康家畦问道；“前些日子我给你们的羊毛围巾样品；你们推销的如何？”
二娘说；“那围巾她们那帮姐妹们自己都分不过来；哪里还会为你推销；你只管拿来；我那里再送三十条过来；钱一分都不少你的。”
梅兰妮听到这里；明白了；康家畦原来是让三陪女帮着推销；怪不得他的营业额一直很高。真是个人才！
而卖女性用品；这烟花行业本身就是最大的消费群。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票。您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
240 遭抢
做生意做习惯了；看周围就处处想到商机。
梅兰妮来大同是为主持屈仪奉的迎亲；亲还没迎到；生意先做了起来。
几枝花回去商量后；觉的梅兰妮的提议太有建设性了。又联合了几家校书院准备开春推出选花活动。
康大掌柜听说了这事；对梅兰妮说；“夫人这点子果然是好；也为我们想想；能怎样开展生意。”
梅兰妮想；既然拷贝了；就不妨多拷贝些；就对康大掌柜说；“我们也可以借助她们的活动推销我们的产品。我们可以以赞助商的身份去参加这次的活动；在选花的同时；我们再加上抽奖活动。要选花；就要投票；投票用的是竹筹；一人并不限制多少票。但是每个筹码都要钱买。买了十张筹码后；就可以获得一张抽奖票。把我们的各类小商品拿去当奖品。”
康家畦听后稍微一琢磨；眼睛就亮了；对啊；人心都想要占小便宜；那些彩头就是引这驴的胡萝卜。成本都计在了筹码里了。
康家畦越想越行的通；就去找那几枝花商量了。几枝花见到康家畦愿意和她们一起举办这个活动；当然愿意。大家都是生意人；这次活动当然就是为了生意经。围绕着这样一个轴心；设计了活动方案。
梅兰妮在此地没什么大事；也参加他们的筹备活动；鉴于她有了许多后世的经验；所以；对这个活动提出了许多有建设性的建议；深受大家的好评。特别是那几枝花；见她没有正统妇人的架子；和她们这样的人能说到一块；更是对她喜欢起来。
其实；梅兰妮这种人来自于一个发达的工商业时代；她的很多看法已经和古代的良家妇女格格不入了。
这个年代的女人更多讲的是规矩；这在男人面前的庄重。所以穿戴都有一定的要求。行为都有一定的准则。都是往“庄重”两字上靠。
而在梅兰妮那个时代的男男女女；穿戴举止更多的是为了吸引人们的眼球。这点和校书院的女子们异曲同工。她们的存在根本就是为了吸引人的眼球。
光是这个话题；大家就象是知音了。
穿衣打扮没有什么定规；怎样的标新立异；怎样就好。
女人的动作要带些s型才好看；才柔和；才妩媚。不能真的象主流社会里提倡的坐如钟；立如松。让人看着像似庙里的塑像。其实；明朝之前的寺庙里的塑像是很生动的；敦煌的彩塑就是明证；只是到了封建末期；才呆板了起来。
头要低到45度最温柔。
蒙娜丽莎的那种似笑非笑最能让人想入非非。
等等；等等。
梅兰妮还有更精彩的理论。
这个年头的男子逛红灯区；不是为了解决性的需要；讲到性；大家公子尚未成年；房里都已经放进了通房丫头。又大都是早婚。他们不缺少性。他们出来而是为了寻找诱惑。
所以说；男人实际上是很贱的。
几枝花是佩服的五体投地。这在她们是实践的经验；都被梅兰妮提升到了理论的成面。如果不是见到她年纪轻轻；有五个进士儿侄的话；几乎都要怀疑她的出身了。
原本这几枝花还担心梅兰妮看不起她们；现在简直就是个知己。
梅兰妮讲的只是理论；可是；这几枝花说的就是她们十几年的经验了。
如何的亦庄亦谐。如何欲迎还拒。如何先纵后擒。
一套一套的；比部兵法还精彩；梅兰妮听的津津有味；想到中国人民的智慧表现真是多方面的；就是红灯区事业也是居世界领先地位的。
这几个人是可以说“相交甚欢”。
齐逸这些天也很忙；不顾天气寒冷；他已经离开了大同；去云岗看石窟。
又从云岗去了右玉；要去见识明朝的长城和雄关。
等到腊月二十之后；和屈仪奉一起回到大同。
而大同的新房也准备就绪。梅兰妮无事可做。
这天客栈里来了一队驼队。
前世除了在动物园里；隔着栏杆；看过骆驼；这是梅兰妮第一次近距离看这庞然大物。这群骆驼使得客栈里的空间一下子小了起来。
这是支蒙古人的驼队。
蒙古人不会做生意；一般都是有山西商人做中介。可是这支驼队自己来到了大同。
来的蒙古人中有会说汉语的；原来他们是来自察哈尔部的赛汗诺尔。蒙古人是以旗为单位；那里是左浩济特旗。一直以来；他们的各种货物都是运到张家口和范家交易。只是今年夏天时；听人说了；大同也有个贸易栈收货交易；那里的货比张家口的还要好。那人还拿出了大同交易来的砖茶；份量果然是比张家口的要重些。茶味还浓些。蒙古人最重要的是盐；人不能缺盐；放养的动物也不能少盐。那人比了个悄悄的手式；拿出换来的盐；比张家口那里的要纯；不含沙。
还有一个好处；那人热心的告诉他们；大同那块收羊毛。这对草原上的人来说是福音；他们的羊毛是最丰富的产品；而过去张家口那里不收；他们只能自己消耗。
从赛汗诺尔到张家口比到大同要近的多；但是这次他们就来到了大同。
这也是大同贸易栈第一次和蒙古人直接交易；所以康大掌柜亲自出马；带着伙计们过称；计算。又把自家物品的价目表拿来给他们看。
康大掌柜做生意很讲诚信；他没有因为蒙古人新来；而随意加价。相反；买的多还可以打个九五折。
蒙古人很高兴看着自家的骆驼背上又是满满的。
除了盐茶糖外；蒙古人还要了大量的火柴；和羊毛的织品。及一些锅碗瓢勺的日用品。喜得那帮蒙古人直叫“马席赛”（很好）。说是日后还要来“阿日拉价”（贸易）。
因为要赶回去过年；他们在大同不能久留；几天后；满载而归了。
梅兰妮坐在冬天正午的日头下晒着太阳；懒懒欲睡。
康大掌柜结算后；发现和蒙古人做了一笔很合算的买卖。兴奋的找人要叨叨；见梅兰妮独自坐在小院里；打了招呼上前来。
康大掌柜告诉梅兰妮；“他们这次回去的路上要经过些地方；那些地方一直以来都是和张家口做贸易的。蒙古人实诚；做到了一笔合算的生意；不像汉人瞒着捂着；他们是要到处去炫耀的；这样就等于为我们做了广告。这次他们带来的皮子比过去的那些皮子都要好；里面有很多狐皮；还有猞猁皮呐。这可是我们第�
