重生之商业帝国-第94部分
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“你们说，如果以纯现金的方式提出收购的话，大东电报局的要价会是多少？”一直没有出声的齐羽忽然问出了这样一个问题出来，顿时吸引了所有人的注意，因为现在所有的人都在看着齐羽，希望他能够给他们作出一个最后的决定。
“按照现在新加坡电信的报价来看，他们的价位大约是在180亿美金左右，但是这其中他们有将近45％是以股票作价而成的，所以如果我们要开价的话，价格大约应该在160亿美金左右，我想这个价位应该是大东电报局所可以接受的范围。”想了想之后，徐放给了齐羽一个预测的价位。
股票作价跟现金完全不同，如果大东电报局接受新加坡电信的方案，那么到时候他们就只能得到大约100亿美金左右的现金，而剩余的资金将必须要等到几个月甚至是若千年之后才能套现，跟齐羽以纯现金160亿美金比起来，到底是这中间的20亿差价划不划算，那就要看大东电报局那边兑现金的饥渴程度了。
“大东电报局在英国也运营了自己的电信公司，这次之所以如此着急的想要抽出现金去，最主要的还是看重了即将在英国公开拍卖的3G经营牌照，另外听说意大利和奥地利那边也正准备对3G牌照进行公开招商，而其他的一些欧洲国家也将陆续开始招商，我想这个时候大东退出，主要应该是看中了3G这个市场。”余昆很是冷静的分析道。
“那也就是说，大东这一次兑现金是非常的需求，香港电信这次能够套现多少势必将直接影响到他们在3G业务上的扩张，所以我们完全有能力让大东接受我们160亿美金的报价，但是现在的问题是，我们公司根本无法筹集到160亿美金。”徐放不无失望地说道，现在风行科技的市值虽然超过500亿港元，但是跟160亿美金比起来，那还真不算什么。
“钱不是问题，我现在就要你们帮我去做两件事情，第一，余昆、尤骏，你们马上去跟周日电信谈，我要在明天一早拿到周日电信的经营权：第二，徐放、章褚，你们马上就这次的事情给我拟一份收购议案出来，我明天要亲赴伦敦去跟大东那边的人谈，这次无论如何我都要把香港电信给带回来。”齐羽很是果决的吩咐道。
“现在？”尤骏有点吃惊地问道，“大哥，现在是午夜1点多，你让我去跟周日电信的人谈收购？恐怕我的电话一打过去他就要把我给臭骂一顿了，还谈什么收购，那不是自找麻烦吗？老大。”
听到尤骏这么说，众人纷纷大笑了起来，透过会议室的落地窗，外面是美丽的香江之夜，不知不觉他们都已经商谈了将近一个晚上了，但是或许是因为这起收购案所涉及的内容太过于刺激了，所以大家都没有意识到时间的流逝，导致现在连白天黑夜都有点分不清楚了。
齐羽点头笑道：“那你去他家找他，反正无论如何我明天一早就要看到报告，另外今晚大家辛苦一点，尽快成事，时间就是金钱，明天一早我们赶第一班飞机到伦敦，等这次的收购案落实下来之后，我放你们大假，让你们好好的休息。”
大假对于徐放等人来说无疑已经是最具诱惑力的事情了，自从齐羽接手信佳以来，风行科技每天都在面临着挑战和危机，可以说到现在为止，徐放等人都还没有好好的休息，放过假，难得这次齐羽主动提出来，众人顿时纷纷兴高采烈的做事去了。
第二天一早，以齐羽为首，结合了风行科技几位高层和银行代表准备要前往伦敦时，李楷跟和黄的几位高层也抵达了飞机场，他们此行的目的正是即将在英国公开拍卖的3G经营牌照。
正文 一一三 谈判英伦
更新时间：2009…11…27 15：52：20 本章字数：4186
在最近，可以说全世界的通讯运营商们全都把目光对准了欧洲，除了最近因为香港工人罢工而闹得沸沸扬扬的香港电讯事件之外，更为重要的是，欧盟的英国、德国、意大利、奥地利和法国等国家都将在最近连续召开经营牌照的拍卖会，这无疑让全世界所有对3G市场有兴趣的公司都纷纷聚集到欧洲来。
李楷这次正是代表着和黄前来欧洲参与这连续的几场拍卖会，其中他的第一站就是英国，而听说现在和黄对英国3G经营牌照是志在必得，所以李楷这次责任重大，如果失败的话，势必将让和黄遭受不可弥补的损失。
其实对于这次在欧盟国家竞拍的3G经营牌照，齐羽个人也非常的感兴趣，所以他昨天让尤骏和余昆连夜赶去收购周日电讯，今天一早他就已经拿到了周日电讯的所有权，而现在，一抵达伦敦，余昆就马上赶去办手续，准备参与明天的正式竞拍，而齐羽则带着徐放等人奔赴大东电报局总部。
大东电报局成立于1872年，主要服务对象为电信运营商、移动通讯运营商以及互联网服务提供商。截至到现在，大东电报局的业务遍布世界上80多个国家，拥有近130年的电信服务经验，占有世界上长途通话电讯市场的25％，并凭此跻身世界企业500强。
走进大东电报局，前来迎接齐羽一行人的是大东主席瓦雷斯的几个助手，他们对齐羽等来自香港的客人很有礼貌，客气的将他们带到了一间非常宽敞明亮的会议室里，而在那里，齐羽看到了现在几乎所有大东电报局的董事和高层。
“欢迎欢迎！齐先生这次远道而来，我仅代表公司向你表示热烈的欢迎！”瓦雷斯看到齐羽等人进来之后，一下子走了上来，紧紧的握住了齐羽的双手。如果说齐羽地出面让香港人看到了希望，那么齐羽现在无疑也是大东电报局的希望。因为谁都知道如果任由这件事情闹下去的话，将来的结果不知道将如何收拾。
中国是一个非常具备潜力的发展中国家。世界上任何一个国家，任何一家公司都无法忽视中国市场。作为英国第二的通讯公司，大东电报局在中国内地也有不少的投资。现在这件香港电讯事件可以说是正处于风口浪尖之上。只要稍微一个处理不好，大东以后恐怕将很难再在中国立足了，所以现在齐羽的出面，正好给了大东一个下台阶的机会。
待到众人坐好了之后，齐羽看了看瓦雷斯和大东的人，看得出来，这次大东对齐羽前来谈判的事情非常的重视，可以说几乎能够在大东董事局说得上话的人都已经来了，只是不知道这次的谈判能不能就这样定下来。
“我想瓦雷斯先生也应该很清楚我今天的来意，请恕我直言，我这个人不喜欢拐弯抹角的，香港电讯是中国的产业，我们不希望他落入外资之手，所以我这次来时想要参与这次的竞购。但是不知道在正式开始之前，我想我能否知道，大东电报局跟新加坡电讯之间的商谈是否已经有了结果？”
瓦雷斯在翻译解释了齐羽的话之后。看了看一旁的一个助手，只见那人站起来向齐羽等人示礼之后，微笑的说道：“新加坡电讯之前确实曾经就香港电讯一事向我们提出报价，但是直到目前为止，我们还没有给予对方任何明确性的回复，所以对于这一点，齐先生请尽管放心，我们大东也非常希望香港电讯能够有中国人自己来接掌，这一点在几年前我们就曾经跟中方有过类似的默契了。”
确实，在几年前，大东电报局准备进入内地市场的时候，曾经跟中方有过一个默契，那就是如果97回归之后，大东准备要退出中国市场的时候，他们会优先考虑把香港电讯转手卖给中国人，但是后来随着香港电讯的落寞，以及“港人制港”这条铁律的出现，所以现在在没有港资愿意接手的情况下，大东只能跟新加坡电讯展开谈判。
齐羽满意的说道：“听到这样的消息，我个人非常的满意。我知道新加坡电讯之前提出了一个收购方案，但是我个人而言，我没有什么股票可以换，所以我打算以纯现金的方式提出收购，不知道你们大东是否愿意接受现金交易呢？”
瓦雷斯等人在听到翻译的一番话后，顿时全都喜出望外的相互笑了笑，然后微笑的对齐羽说道：“当然，当然，我们欢迎任何一方商人以任何一种方式对香港电讯提出收购，但是不知道齐先生你的收购方案是？”
齐羽看了看身旁的徐放，后者点头站了起来，对着众人分析道：“我们曾经针对香港电讯的市值进行过一系列的评估，虽然现在香港电讯还占据香港固定电话运营商的头把交椅，但是不可否认，他的霸主地位已经受到了限制，所以这几年来的营业额一直都没有出现太大的突破，而截至到现在，今年香港电讯一直都处于负债状态，其原因就是因为他在互联网宽频业务项目上投资了大笔的资金。
香港电讯的股价一直都很稳定，但是在现在全球电信业普遍低迷的情况下，我们希望能够以一个更加有利的价位拿到贵公司手中的54％香港电讯股权。我们曾经请了专家组对香港电讯进行过评估，我们认为现在大东手中股份的价值大约是在150亿美金左右，所以我们公司愿意以150亿美金向贵公司提出收购。”
瓦雷斯那边的人听完之后，顿时议论纷纷150亿美金，人家新加坡电讯所提出来的收购方案是180亿，中间整整少了30亿美金，这显然是大大的出乎所有人的意料之外，所以大东那边的人马上就对齐羽的收购议案提出了质疑。
“齐先生，根据新加坡电讯的收购议案，他们所开出的（全文字手机小说阅读，尽在ωap。1⑹κ。Сｎ（1⑥κ。ｃｎ。文。学网）侩格大约在180亿美金左右，但是贵公司现在却只肯出150亿美金，这似乎有点过于没有诚意了。如果这是齐先生的底线的话，那么我想，我们这次的谈判可以就此中止，我们双方都不需要再谈了。”瓦雷斯身旁一个六旬老者站了起来，不满地说道。
“哈哈。”齐羽哈哈大笑的站了起来，寺怪的问道：“难道这中间的这笔帐你们都没有算过吗？新加坡电讯出价180亿美金，但是这其中有近一半是采用以股票的方式实现的，但是我们的收购议案中却是以纯现金的方式，只要我们双方签下合同，我的钱马上就可以转到你们的账户，难道这中间这笔帐你们不会算吗？”
听到齐羽这么说，大东那边的人顿时纷纷沉默了下来，刚才站着的老者也重新坐了下来。是啊，这中间确实还有一笔帐没有算清楚。如果接受新加坡电讯的方案。那么大东势必将有几十亿的资本作为股票留在新加坡电讯的手中，这些股票至少也将拖上几个月，但是在资本当道的现在，几个月内谁知道会发生什么事情？
日本大林地产在一个月内土崩瓦解，美国安然公司在两个月内宣布倒闭，谁敢保证在这几个月内。新加坡电讯不会出现什么状况？但是齐羽不同，虽然齐羽的钱是少了整整30亿美金，但是却至少比较稳当，只要签下了合同，钱就可以稳稳的到手了，到时候大东筹谋已久的3G业务和互联网业务都可以开始运作了。
“我知道30亿美金确实不是一笔小数目，但是我想让大家想清楚点，听说新加坡电讯也对英国3G经营牌照感兴趣，如果万一竞拍失败的话，到时候新加坡电讯地股价势必要下跌，到时候算起来，新加坡电讯的出价也就不够我们高了。你说，世界上这么多通讯运营商在争夺着牌照，新加坡电讯能够有多少机会？”齐羽有点威胁的说道。
在兼并了香港电讯之后，相信谁都不会再看好新加坡电讯竞拍英国3G牌照的前景，尽管在新加坡电讯身旁还有一个身价超过百亿美金的默多克，所以在听到齐羽这么说之后，大东电报局的人显然都有了一种默契，那就是这件事情确实需要好好的考虑考虑。
默多克的名头确实够吓唬人的，新闻集团更是令到很多人闻风丧胆，但是却也不是任何人都怕他，至少在齐羽看来，现在默多克还真不如自己的钱多，至少他手头上现在有250亿的现金，随便他怎么玩，默多克都玩不过他，所以他现在就看着默多克怎么死。
如果说之前的枪龚事件是大林升作主谋的话，那么默多克无疑就是背后的黑手，齐羽不会对任何一个敌人仁慈，所以他要把默多克给拖下来。既然默多克那么喜欢香港电讯，那么满意他自己所一手创立的传媒帝国，那么齐羽就要让他一无所有，就像当初对付大林家族一样，他要让新闻集团成为第二个大林地产。
看着一旁正在商谈着的大东电报局的董事和高层，齐羽等人相互望着笑了笑，如果说在这之前，香港电讯谁属是由大东电报局掌握主动的话，那么现在无疑主动权已经开始平分了，齐羽的出价让大东彻底的陷入了矛盾之中，而新加坡电讯和新闻集团现在更象是在陪太子读书，只有干着急的份了。
“齐先生，对于你所提出的收购方案，我们想要重新考虑一下，希望你能够给我们一点时间，我们一定会尽快给予你们一个满意的答复，希望你能够原谅。”瓦雷斯很是抱歉的对着齐羽说道，之前他也没有想到，齐羽所提出来的议案竟然会让他们如此的矛盾，现在的董事和高层都分成了两派，这可让瓦雷斯不知道该如何处理。
“当然，其实我们公司确实非常具有收购香港电讯的诚意，所以我们希望大东电报局这边如果有任何决定的话，请第一时间通知我们。希望我们风行科技跟大东电报局能够有一个美好的合作。”齐羽站了起来，伸手跟瓦雷斯握在了一起，尽量保持着自己的风度，微笑的说道。
现在齐羽的心里价位是在100亿美金左右，但是凡是涉及到这么庞大的资金收购，要想在一天之内解决下来，那无疑是非常不可能的，所以现在齐羽以150亿现金作为探路石，看看大东电报局这边的反应，如果可以的话，当然是以150亿美金拿下来是最完美的，如果不行的话，到时候齐羽再提价，相信价位在160亿美金的话，大东电报局的人是可以接受的。
带着众人走出了大东电报局的大门，齐羽对此行的收获非常的满意，至少他看到了大东电报局至少已经被自�
