风云商界我横行-第60部分
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“翔哥，放心吧，不会让你失望的。”
~次日红夕酒楼110室~
“你一定就是宝树外贸公司的总经理吧？幸会幸会，我是富有集团的总经理，我姓李。”孙啸龙刚一进包厢房，里面的一个人就马上热情地站了起来，还主动和孙啸龙打招呼，看来，这一次富有集团也是很重视这一单生意的，好象是志在必得呀。
“你是富有集团的总经理啊，久仰大名久仰大名，李先生你好，我姓孙。”孙啸龙也很热情地和那个姓李的经理握了手，看来孙啸龙这人交际能力还不错嘛，这种场面好象家常便饭似的。
“孙经理，坐坐，我们先叫点喝的东西吧？服务员，上瓶xo。”呵，果然阔气啊，看来这次准备下足本钱了，不过，谁也不知道，也只有我知道，富有集团正在一步一步陷入我的圈套之中。
“李经理真是客气了，我们还是进入正题吧，关于这次定单的事~”孙啸龙微笑着，然后改了一下气氛说。
“孙经理真是够直接啊，我喜欢，哈哈，关于定单的事，我已经把详细情况都已经了解清楚了，你看看，是不是有什么地方你还需要问问？”
“那是当然，这么大的定单，自然要问清楚点的好，这次的大定单其实是国外的三个销售公司和我们外贸公司定的，所以，而我们已经和他们签好合同了，由于他们的合同里有一些特别的小要求，所以这次的定单由我们来定，这合同我们这边也已经准备好了，待会谈妥之后，就可以签了，关于这定单，以你们最快的速度，最快可以在多少时间后完成？”孙啸龙由于此时已经占据了优势，毕竟，我们这边已经说和外国方面签好了合同，所以，现在完全是我们在挑选公司，如果不满意，我们随时可以换别家公司的，虽然实质上不是这样的，但是，起码他们是这样想的，哈哈，也由于这样，孙啸龙本来从不卑不亢，已经开始有点压着他的感觉了，而和约问题，自然是得由我来定了，不然的话那到时可能偷鸡不成反啄把米呢。
“这个~合同问题嘛，其实谁定都一样嘛，既然客户有特别的要求，自然是按照客户的标准来办啦，而关于这生产所需要的最少时间，已经统计过了，起码要近2个月，而如果签了和约之后，为了给你们最大的方便以便我们以后还可以继续合作愉快，我们将会暂时推掉其他的小定单。”哇*，当我白痴啊，据我观察以及调查，明明富有集团最近好几个工厂都已经闲置起来了，现在却说得好象自己的生意多好做，那么多人找上门是不？不就是想为了后头的价格做好铺垫嘛？如果我在现场的话，我一定揭他死，让他出大糗。不过呢，他千算万算，一定没有算到，我是不会去做无谓的杀价的，就大概按他报的价钱来，不过嘛，自然要低一些，起码要做个样子杀一点价，不然就真的太假了。
“李经理真是体谅人心啊，我们就是需要快，然后好快点交手，和贵公司合作，也真是我们的荣幸啊，而这价格呢，就好象高了点，你看是不是可以低点，这么大的单子，我想你们也赚了不少，分点给小弟这个公司嘛，往后大家好合作，你说是吧？”孙啸龙按照我说的，直接把价钱问题给挑了出来，好让对方完全信服自己是诚心要和他们做生意的。
“哈哈，孙经理果然快人快语啊，好，就冲着咋们以后可以好好继续合作，我可以做主，降低百分之五，你看没问题吧？”那李经理听了孙啸龙说要降价，马上先来了个先发制人，果然是老手啊。
“这~还是高了点吧，你也知道，我们外贸公司，也就获取那么一点点小小的利润，实在是难做啊，而且，外国客户给我们定的价位，本来比你们的报价还要低，而你说降低了百分之五，也只是和他们给的价位差不多，实在不容易啊，你看降低百分之十如何？”孙啸龙再次按照我的话，把价格又得压下去，表现的非常真实。
“孙经理，我虽然了解你的苦处，可是，你也应该明白我们的苦处啊，这原材料现在的价位是节节高升啊，单单这红木，也是升价升得惊人呐，有些成本都快高于销售价了，而这皮也可都是好皮呢，有些还是野生动物的皮，现在你也知道，这国家规定不能随便破坏植被，不能随便捕杀野生动物，这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛，而且，这些皮制家具，都是工人们每一针每一线给制造出来的，就如同稻谷的锄禾日当午，汗滴流下土那般的辛苦啊，简直就是，所以不得不提高点工资啊~”mm的，真欺负我们不懂啊？我可是事先已经了解了，富有公司用的原材料全是特产货，哪有什么珍贵的树木以及什么野生动物皮啊，简直放屁，而且还说得这家具多难制造的，不就是控制下机器而已嘛，而象富有这么大的公司，难道还需要工人去一针一线？这屁放得可还真够响的啊。
还没等他说完，孙啸龙就插嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家具吗？这么落后？你们公司没有自动化设施吗？不会吧？那这质量问题，会不会？”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀，居然会乘机说出这么一个致命的死出来。
“不会不会，怎么会呢，放心，这质量绝对一流，我刚才也只是打个比喻罢了，别见怪，别见怪，你也就看在我这么诚实，什么都合盘脱出的样子上，把价格再高一点吧。”哇*，这人居然可以做总经理，说着说着，都乱套了，怎么象是在求饶啊？
“这个，可是我们这样实在是已经很高了啊，再高我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇头苦着脸表示出自己的无奈。
“不然这样吧，我们一人让一步，就降低百分之七，你看如何？”那人此时好象割了肉般，用很悲惨而又期盼的眼光看着孙啸龙，我知道，如果孙啸龙此时好拒绝的话，那人或许真要哭起来了。
“这个~好吧，为了大家以后好合作，就这个价钱吧，这里两份合同，我已经签好了，你看看，如果没有问题的话，就签了吧，还有，这里有1亿人民币的定金，如果没问题的话，这笔生意就成交了。”孙啸龙假装很无奈有点不甘心地说了出来，而随后就拿出合同，先在上面填上生产所需要的时间以及货物的总金额，然后递给了那个李经理，还在桌子上摆了一张一亿的支票。
而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了，自然是高兴得不得了，现在正兴奋地接过那合同，好象很想马上就签了似的。
不过，这大集团的总经理，做事自然要谨慎得多，如果他马上签了，我倒觉得有问题。
果然，那李经理本来很高兴地看着合同，而且，一直看了前面的大部分，都微笑着，看来没什么问题了，不过到了后面，这眉头就开始皱了起来，一直到看完。
然后，那李经理虽然皱着眉，但对着孙啸龙仍然是微笑着，很虚心似的来请教孙啸龙。
“孙经理啊，其他的我看了，都没有问题，只是，这中间这一条，好象有点~”那李经理显然有点支支吾吾的，而之所以语气会这样，或许就是因为这笔定单实在够大，如果做成了，够他们花上好一阵子的，所以好象抱着有点象清政府那样的委曲求全的态度，不过嘛，这就更加符合我所要的了，哈哈，这陷阱已经开始塌了，富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。
“哪一条？什么问题？我们都是按照一定的根据弄的啊。”孙啸龙先是来了个下马威，有些不满地说了一句，然后又微笑着继续看。
“就这一条，如果逾期未能按时交货，将赔偿对方定货最低金额的百分之一千，并按逾期后过一天，增加百分之十算，这条是不是太~”那李经理很客气地说着，不过，我明显看得出，他现在是即想要又开始有点提防着了，只要冲破他的心理防线就没问题了。
“李经理，这条不是我们故意要弄上去的，只是，客户的逾期未能交货的赔偿金额也定得相当的高，而且对方也就给了我们四个月的时间，不过还好你们说能在大约近两个月交货，所以我们才能放心交给你们，可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么高，我们自然也要给自己一些保障了，难道到时你们交不出货来，我们要自己承担天价赔偿？不过我还是相信贵公司的生产能力，贵公司不是生产车间遍布全国各地吗？而这么大的生产系统，按时交出这批货也不是难事吧？”孙啸龙用着很无奈，自己也没办法的口气说着，还不忘记给那个破烂富有公司拍几个马屁，好让他飘飘然。
其实孙啸龙说的这些，都很有根据的，有些客户就是那么苛刻，定了一些天价的赔偿，可是，大家都为了赚钱，也都冒险去做了，因为大多数人都抱着不拼搏，哪有机会的心理。
果然，经过孙啸龙这一翻话，那个李经理已经开始有些妥协的样子了，这脸色也开始变得自然，不过好象还是在犹豫，看到这场景，正如我所料，也该下一步行动了。
我很快拨通了孙啸龙那个兄弟的手机。
“喂，马上执行任务，action（行动）”我中气十足，象一个领导军人的军官一样喊着。
而等我挂了电话以后，突然屏幕上出现了一个推门进来的人。
不过嘛，这出场也夸张了点吧？只见那个人一开门，就非常着急地冲了进去，而非常不巧，也不知道是故意的，还是不小心，就这么被一个东西拌到了，整个人扑倒在地上，真是狼狈啊。我不过只是让他表现出着急的样子，没想到他还会深化我的意思，更形象的表现出来？
而孙啸龙也马上去扶了他上来，只留下一旁在发愣，似乎还不知道发生什么事的李经理。
“啸龙，我可找到你了，我有急事找你啊？”那人很急促地近乎用喊的叫了出来。
而孙啸龙便假装很好奇的样子，然后有点摸不着头脑地问了一句。
“你找我有事？是什么事？”
“哎呀，你怎么这么没记性啊，就订购家具那一件事啊。”这个人这句话一出口，我清楚地观察到，那个李经理头立即抬了起来，还两眼直发光地看向那个人。
“可上次你不是说你所在的公司生产规模不够大，无法在那么短的时间内生产这2亿美金的定单嘛？”孙啸龙则似有所悟地继续说着。
“上次是上次嘛，这次我咨询了董事会，他们说，如果按照最快的速度，可以在3个月内完工的，这你绝对放心，不知道现在可不可以签约了？”那个人突然*近了孙啸龙，假装和他套近乎。
“这个，你来得真不是时候啊，我都已经答应了这位李经理了，恐怕不行啊。”孙啸龙听了，则很为难地说了出来。
“什么？他？朋友，你是哪家公司的？”那个人听了以后，直接把目光投向李经理，还略带挑衅的意味。
“我是富有集团的，怎么？”李经理听了孙啸龙的话，就知道自己占了优势，所以不是很客气地回应了这个敌人。
“富有集团的？啸龙，不是我故意要让你为难，这富有集团的东西一向比别人的贵啊，这价钱那么高，不好的，我的就不一样了，我的价钱很低的，而且如果你真要，还可以再大折扣的。”那个人撇了李经理一眼，然后就继续和孙啸龙称兄道弟地攀谈了起来，还当着李经理面前直接说富有集团的东西贵，存心和他过不去，丝毫不把他当成一回事来着。
而本来还想保持沉默的李经理，意识到事态的变化的严重性，马上把嘴插了上来。
“可是我们富有集团的货质量好啊，国内绝对是数一数二的，这货一好，价钱多一点，我想有钱人更容易接受的吧？”说完这句话的时候，李经理也给那个人回敬了一个眼色。
“这质量好有什么用啊，啸龙兄弟，你也知道，你是外贸的，又不是销售的，对方和你早已经把价钱给谈好了，而至于质量方面，又没什么特别的要求，我的质量也不是非常的差啊，还见得人，而价钱一低嘛，你不就可以从中获取更多的利润嘛？”那个人继续假装以利益诱惑孙啸龙，而一旁的李经理，显然已经冷汗直流，快沉不住气了，不过，马上，啸龙说了一句让他心比较安的话。
“可是，兄弟，不是我不肯，只是，我已经答应了人家，这做生意最要紧的就是讲诚信嘛，如果我这样见一个，上一个，见到好的，就放掉不好的，这样，我们宝树外贸还怎么立足嘛？”孙啸龙很是大义凛然地几乎是拍着胸口无奈地说。
而一旁的李经理听了，马上就乐了。
“就是嘛，我们可是上流的公司企业啊，你以为是小偷小摸，骗子集团啊？我们讲的是诚信，知道不？孙经理，我越来越敬佩你了。”哇*，连损别人都居然不忘拍一拍孙啸龙的马屁。
“啸龙兄弟，答应了人家又怎么样？这和约签了吗？一定还没吧，那就好了，还有考虑的余地嘛，做生意，自然是哪里利润多，就找哪了~”只见那个人说了一半，那个李经理这头发和衣服都湿了，好不停地看了看眼前合同，好象很后悔刚才怎么没马上签了呢，而当他再看向眼前的两个人时，发现两个人好象并没有注意到他，而他则偷偷地拿起了笔，鼠头鼠脑地迅速地就这么签上自己的大名了，还掏出一个印章，盖了一下，这动作之快，狼狈的程度，简直是不看不知道，一看吓一跳啊，哈哈，这白痴上当了。真招果然好用，仅仅就是来了个程咬金，马上就让他变成睁眼瞎了？
“你看看人富有集团，虽然公司大，可这人的心可黑呢，这原材料的成本价才多少呢，而这销售价可是吓了人一跳，就象你这种不内行的人，还就这么被糊弄过去了，你和他签，简直就是把钱扔给他们嘛，怎么说也不能这样啊，你说是不？”
孙啸龙听了，有些犹豫了，而那个李经理原本担忧的脸上，此时却是笑容灿烂，一副无所谓的样子，只是对那个人这么直接诋毁富有集团的说法有些恼怒，不过，在他看来，这和约都已经签了，还有什么所谓的呢？有钱赚就好了嘛。
