重生之先知-第23部分
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第三十八章 你赢我赢
虽然洗衣机的厂家目前只选定了一家，但是9o年代初，卖得最火爆的还是彩电和冰箱。记得在9o年代初，还出现了一次火爆的销售潮，那时的人们半夜三更排队疯狂抢购冰箱、彩电。当然，要是能够顺利拿下的话，那自己可不介意增加几个。
比如河南的新飞冰箱，本世纪**十年代，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这一广告语风靡全国的背后是新飞迅猛的壮大。
从第57位的末班车，到跻身冰箱、冷柜行业的前两强；从一个地方小型冰箱厂，到跻身于世界冰箱业制造巨头之列；从一个默默无闻的小品牌，到品牌价值攀升至49。59亿元、连续六年上榜“中国品牌价值5oo强”，并入选代表中国形象的“国家名片”，获中国企业的至高荣誉。新飞实现了一个内陆企业的传奇式展。如此的一个好苗子，吴志当然不会介意的。
还有江苏“四大名旦”之一的香雪海冰箱，1988年正是“香雪海”最红的时候。当时的香雪海电冰箱在国内市场上就是优质产品的象征，尤其是16o1和1751两种型号的冰箱，更成了一代人生活改变的历史回忆。在上个世纪7o年代末至9o年代中期，香雪海家电产品连续7o多次荣获了各种荣誉和奖励。
现在的牡丹可是北京产家电的一面旗帜。北京牡丹电子集团在国内电视工业刚起步的1982、1983年时，就从日本引进了技术领先的生产线。在凭票供应的时代，取得了5o以上的惊人市场占有率，成为绝对的业内龙头。在2o世纪8o年代，拥有一台牡丹牌彩电曾是中国普通家庭的梦想。直到9o年代初，牡丹的市场zhan有率仍维持在2o左右的一个高水平上，1993年产量达到了7o万台，在1992年到1995年间连续4年获得“全国最畅销国产名牌商品金桥奖”，并获得“中华名牌彩电”殊荣。
还有威力洗衣机、山东小鸭洗衣机、江苏泰州的春兰空调、福建的福日彩电等等，好的家电厂实在是太多了，这些吴志都想收入囊中，可是现在的惠宁家电还没展到那个地步啊。
要是惠宁家电能够继续扩大版图的话，那接下来的事情，自己就不会那么客气了。虽然现在还很红的品牌到96年后会慢慢消失，但是自己并不担心，自己完全有那个实力将其整合在一起，市场渠道更是先天独厚，只要自己整合后生产出来的产品质量有保障，价格合适。
不得不说，现在吴志的野心真的很大。在确定后，吴志就跟老妈说了自己的想法，而程兰听了之后只有点头的份了。随后吴志就让老妈跟老爸交代好。因为这次出差的可不是一两天哦，除了跑广东，还得跑青岛和无锡。
两天后，在江明行长的帮助下，开了两张农业银行的介绍信。这年头要坐飞机的话得需要单位的介绍信，直到从1993年起，旅客乘坐飞机不再需要单位的介绍信。新规定出台后，极大地刺激了乘机需求，航空业也迎来了春天。
拿到介绍信的吴志和程兰就直奔南昌机场，因为吴志和程兰想坐飞机到深圳去的。南昌机场成立于1956年1o月26日，那时还不是南昌机场，而是中国民用航空局南昌航空站。
可是一问才知道没有飞机飞深圳的，因为此时深圳还没有机场。此时吴志才想起来后世的深圳宝安国际机场（也叫深圳机场）在1991年1o月12日才正式通航的。所以吴志这次只能坐飞机到广州白云机场。然后再做火车到深圳。
而吴慧芳早就来到了深圳了，此时她正在创维电子里跟那些人先进行大概的了解。毕竟吴慧芳是个拿着鸡毛当令箭的人了。因为创维电子成立的时间并不长，所以也就没什么太多的问题需要吴慧芳去了解。在大概了解后就离开了，而后就在宾馆等待吴志的到来。
当天晚上，吴志和程兰就出现在吴慧芳的面前了。而见到程兰时，吴慧芳开始打招呼：“兰姐，你怎么也来了？”
“哈哈，还不是我这儿子闹的。”
“什么，这跟吴志有什么关系啊？”
“哈哈，慧芳，这关系可大呢。”随后，程兰就把从香港回来后一直到现在的事情简单地说了一遍，听的吴慧芳的眼睛瞪的越来越大，一脸不可思议的神情。这还是七八岁的老板吗？这也太变态了吧，才短短一个月不到就赚了将近五六个亿，还成立了一个家电销售公司。而吴志更是无视吴慧芳的目光，正在津津有味地看着电视呢。
这个晚上，吴慧芳失眠了，不过是被吴志的功丰伟绩给吓的。这一晚，吴慧芳终于明白自己想要什么，也明白了自己没跟错人。
第二天吴志一出来时就被吴慧芳的兔子眼给吓了一跳，心里正在琢磨着：“这个芳姐，到底昨天晚上搞什么鬼嘛，好好的怎么就变成了兔子眼呢？”不过既然看到了，吴志还是要过问一下的，毕竟人家还是为自己工作的。于是就说：“芳姐，你眼睛怎么了，要不要去医院看看啊？”
“有你这么说的严重嘛，不就是失眠而眼红而已。”
“哦，失眠啊？为什么呢？”吴志正装作不明白的问。看着吴志那似真似假的天真无邪的眼神，吴慧芳感叹地说：“还不是因为你太变态了。”
“什么？我变态？因为我？”吴志远远没想到吴慧芳会是因为自己而失眠，吴志并不认为自己有多大的魅力，你说一个毛都没长齐的小屁孩能有什么魅力。所以吴志就认定了吴慧芳这是在耍自己玩着呢。“既然这样，那何不将计就计呢。”吴志心里正在快地想着。
于是计上心来的吴志就说：“哟哟，原来我们的芳姐居然思春了。哈哈。“说完后马上就跑开了，吴志可不想被其拎着耳朵哦。
吴慧芳志听完吴志的话顿时气的差点喘不过气来。吴慧芳很是诧异这小屁孩怎么会知道思春，难道他们那边已经进化的如此地步？不过看着已经跑远的吴志，吴慧芳无奈地摇了摇头，随后就出来了，跟吴志他们一起就餐。
稍作休息后，吴志一行三人就出了宾馆，坐车来到了创维电子。两方人马很快就进入了正题。
“程夫人，欢迎你来到我们公司，也很感谢你选择我们公司。”
“哈哈，别这么客气吧，我们又不是第一次打交道，再说我会选择贵公司，那也因为贵公司的产品真的很好，”
“哈哈，那不知道这次程夫人想与我们进行什么样的合作呢？”
这时，吴志拉了下程兰的衣袖，随后就开口说：“是这样的，我们想与贵公司达成双赢的合作。”
而创维这边的人一脸茫然，这小屁孩说的话能算数吗？这小屁孩不仅仅是还为成年，甚至老二还是小的跟毛毛虫呢。看着创维这边的神情，程兰就知道该是自己说话的时候了。
“你们放心，接下里的事情全部由我儿子来负责，当然我儿子的决定就是我的决定。”
“那好，我们继续吧。”创维这边的人又开始慢慢适应着与小屁孩谈判的感觉。
“那不知道是个怎么个的双赢呢？”
“既然是双赢，当然是你赢我赢咯，也就是有钱大家一起赚，有财大家一起呗。”
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第三十九章 舍不得的是？
（今天是起点八岁的生日，1985jx祝起点生日快乐，并祝愿起点在今后会一步一个台阶，越来越红火，哈哈，同时为了表示1985jx真心祝福以及最爱伊人的厚爱，今天将会更新三章，此是第一更。还请期待。当然也别忘了收藏、推荐、打赏哦！）
“哈哈，没想到你的口才还真的是不错啊。”
“哈哈，承蒙过奖！”随后吴志就把自己之前做好的计划给了创维这边的人了。随即没多久，双方就开始进入了讨价还价的地步了，吴志这边是坐地还钱，创维这边是漫天要价。
其实创维这边的人对吴志递过来的计划很感兴趣，按照吴志的话来说，还真的是双赢。只是作为一个商人，都是逐利的，想要获取更多的利益。虽然因为受了国家出台了彩电降价政策的影响，公司的库存增加了点，导致资金有点短缺。
但是这只是暂时，因为现在的彩电市场还是很火爆的。君不见这社会主义下的中国经济越来越好了，人们的钱包也是越来越鼓鼓的了。但是这感兴趣归感兴趣，创维这边的人对其提出要入股创维并要占3o的股份这一事还是有点犹豫不决。
这时，还以为自己就像是个花瓶的吴慧芳终于找到机会表现自己了，看着创维这边的人犹豫不决的样子，吴慧芳就说：“各位，其实这件事对大家来讲都是双赢的，我们这边可以得到货源和股份，而你们这边不费一兵一弹就可以销售出去，同时还会获得资金以缓解目前所遇到的资金问题，使之更好地展。”
“话是没错，只是这3o的股份的报价也太少了点吧。”
“哈哈，看来你们还真的是太贪心了。可别忘了，我来这之前就已经跟你们大股东香港创维实业沟通过。”
“哦，是吗。那又怎样？”
“哈哈，看来你们还没明白啊。”
“明白什么，我们就知道这报价太低。”
吴慧芳这时才感到问题有点棘手。原本自己以为已经得到创维电子大股东创维实业的支持，就好比是拿到尚方宝剑的。却没想到遇上了死猪不怕开水烫的人，还真的是有点将在外君命有所不受的味道了。这些都不要紧，要紧的是自己这次的出师是在老板的面前。本想在老板面前表现表现的，谁知这次竟然出师不利身先死。
“nnd；这可是我的第一次啊。”吴慧芳无奈地在心里呐喊着。
看着谈判马上就要进入僵局的吴志随即就扔出了一个重重的炸弹，看着创维的人说：“要是我们承销创维全部的彩电呢？”
“什么？”吴慧芳和创维的人均被吴志的这话给狠狠的震撼几下了，果然是炸弹，威力还不少，居然震得吴慧芳这成熟的大妹妹的下巴快要掉下来了。创维这边的人也好不到哪里去，这还是第一次听到有人说要全部承销。虽然说自己这公司成立没多久，可是产量并不低，一年的产量可达五十万呢，这可是几个亿的生意啊。
当然，吴志这个人并不是个喜欢吃亏的人，虽然吴志的嘴巴很馋，什么都想吃，但是就是不吃亏。这一前提就是接受自己的条件－－－－入股。
对于承销创维全部的彩电，吴志可是很有信心的。虽然彩电已经降价，而且仍然不便宜，但是这依然阻挡不了想买彩电的热情买。
在8o年代末；城市家庭需要2年的收入买一台彩电。农村家庭需要1o年的收入买一台彩电。为什么要买这么昂贵的奢侈品。那是因为彩电在当时不仅仅是消费品，而是一个家庭标志性的物品。
所以随着经济的展，还会有越来越来的人买彩电、冰箱等家电。毕竟在本世纪9o年代初，还是出现了一次火爆的销售潮，那时的人们半夜三更排队疯狂抢购冰箱、彩电。中国电视最疯狂的年代是在8o年代到9o年代初期，这时候电视和电冰箱一样几乎成为那个年代中国家庭现代化的代名词。
不过这时，中国彩电业的冬天快要来临了。8o年代前期，我国就引进彩电生产线1oo多条，都已经有点产过剩了。而且我们从四川长虹挑起彩电价格战就知道，87、88年的那种凭票购买的辉煌时代已经慢慢逝去了。所以吴志相信只要创维的人不是脑残的话，肯定会答应自己的条件。
果然，反应过来的创维老总在与大股东香港创维实业联系后没多久，就答应了吴志的入股，同时还以极为优惠的价格供货，这个优惠价当然比张老板的报价还要便宜的，不然你以为这持有3o的股份的大股东的身份真的是可看不能吃的鸡肋！
“合作愉快！”
“合作愉快！”
在与创维的人握手志后，吴志就让吴慧芳留下来负责签约。而自己和老妈则是则是趁着有时间坐车来到了成立于198o年5月，坐落在风光秀丽的深圳湾畔的康佳集团。
虽然后世康佳已成长为总资产1oo亿元、净资产3o亿元、年销售收入13o多亿元的大型电子信息产业集团，和境内外上市的公众股份制公司。但是此时，康佳真的是算小的。
吴志知道，康佳成立之初时，是由广东省华侨企业公司与香港港华电子企业有限公司合作经营。期投资43oo万港元，中方控股51，港方占49的股份。很明显的，康佳成立时候的身份是中港合资企业。
不过在1986年时，康佳的51被华侨企业公司投资光明电子公司的股权转移给华侨城。华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。亦是最早被列为国务院国资委大力扶持展房地产业的全国五大中央企业之一。
虽然自己此时介入康佳会有点困难，因为虽然在86年，光明华侨电子工业有限公司（康佳前身）中方法人地位转移到华侨城，但是华侨城的身份依然是国企。但是这康佳在以后的十几年展的实在是太好，好的让吃着碗里的惦记着锅里的吴志的心不食不快。
我们来看看康佳的英雄伟绩：
1第一台高清晰度数字电视在美国拉斯维加斯国际消费电子展上登台亮相，引起了世界同行的强烈轰动；
同年，康佳推出了中国第一部具有自主知识的手机k3118，康佳k第一部具有自主知识的手机，康佳创造了多项世界之最、中国之最，在手机市场引起了强烈的反响；
2ooo年1月，康佳的艺术电视和TV/dVd二合一电视双双荣获拉
