罗衣香-第42部分
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多言警惕地站到了孟罗衣身侧，带来的四个家丁也目光炯炯地盯着锦衣公子的背影。小厮开口说道：〃这生意，我家公子只跟孟少东家谈，其余人请都出去。〃
玉恒一听就反对，〃那怎么可以！我家小姐可是女儿家！〃
小厮笑道：〃孟少东家巾帼不让须眉，敢与男儿争事业，便不是寻常女儿家。既然说了今日是谈生意，便是谈生意，这位姐姐可不要误会我家公子会有什么不好的举措。〃
玉恒涨红了脸，反射性地看向多言。多言沉吟道：〃冷大东家到现在都不露面，也不说话，也不怪我们不放心。毕竟都是陌生人，出来时我家太太吩咐过要不离小姐左右，还望冷大东家体谅。〃
虽然不知道这人是什么人，但听了牙行蔡叔的一番话，多言还是觉得这人是个厉害的人物的，万万不可掉以轻心。
小厮俯身去询问那锦衣公子的意思，过了会儿直起身来笑道：〃既然如此，那便请两位姐姐和四位大哥在外间稍事休息，可好？〃
多言望向孟罗衣，孟罗衣轻轻点了点头。多言便带着孟罗衣并那四个壮胆色的去了外间。
等他们走后，那小厮也跟着出去了。
孟罗衣不觉得紧张，或许是因为先前建设好的紧张都发过了，又因为知道才来的那个下马威不是冷大东家的意思，对他的敌意也少了一分。身边的人一少，她才忽然觉得，这锦衣公子脾性有些奇怪，不说话也不转身面对诸人，该不会是个被毁容了还被毒哑了的吧？
正当她猜测的时候，锦衣公子慢慢转过了身来，望着她吃惊地睁大眼，一脸诧异和惊喜的表情，冷大东家缓缓绽出笑来。
〃罗衣，我说了，我们会后会有期的。〃
☆、第078章故知
〃渊、渊离？你来战云城了？〃
人生有四喜，久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。现在见到渊离可谓是他乡遇故知的大喜事。
孟罗衣的惊诧完全不加掩饰，看着渊离的眼中有着浓浓的惊喜。战云城虽然是她现在的安家之所，但到底没有一个熟人在这儿。渊离的出现让她有了归属感和安全感，这是即使做成生意也不能越过的喜悦。
〃你收到我的信了？〃
罗衣上前一步，眸中满满的喜悦溢出来，还带了点儿骄傲和自得。渊离略微一怔，失笑道：〃罗衣，算起来，这次才是我们第三次见面吧？〃
〃嗯〃
罗衣也知道自己这行为有些过了，算来真的是第三次跟渊离见面。第一次是在凌雪峰，她为着巧娘的死哭得肝肠寸断，而远离出现，让她在绝望中生出了一丝感动和温暖。第二次是在玄武北城门口，她是在〃逃难〃，想不出办法不声不响地混过去，却遇见渊离，所有的事情都让他备妥，不仅送她出了城，而且还给她找了马车送她北上。
这是第三次，她要做生意，和别人协商合作。而渊离，是要与她商量做生意的人？
渊离真的是个商人。
罗衣不好意思地低垂了头，轻声道：〃难得在别处遇见认识的人，自然激动了些。渊离你不要见怪。〃说着又想到自己说过会报答人家的话，现在二人又是这样不同的立场，耳朵就有些烧，〃那个你是真的要跟我做生意？〃
〃自然，不然我约你见面为何？〃
渊离轻笑一声，如山泉叮咚的清冽。孟罗衣抿了唇笑道：〃和你做生意一定稳赚不赔的。〃
〃罗衣这么会想到要做生意？〃
〃不想坐吃山空，家母疼惜我无所事事。就由得我舀了钱折腾了。〃罗衣说了自己的情况，又再次问渊离，〃你来战云城是不是收到我信后决定的呀？〃一脸期待的表情望着他，还夹杂了些邀功的意味眼神让渊离失笑。
〃罗衣，你这样子倒像是跟我请功来的，该不会是以此为要挟，等会儿谈生意一定要我给你一个低价吧？〃
被说中心事，罗衣也不恼。〃在商言商嘛。你知道，初入商场总是不易的。我是新手〃
〃讨巧卖乖地倒像是只灵猴。〃
渊离轻咳了咳，罗衣赶紧端上茶，〃战云城天气凉着呢，你这种衣裳不保暖。冬天就该穿棉衣，既暖和又吸汗。穿的人舒爽。皮衣什么的也就是好看，御寒倒是可以，但是也架不住它笨重。我开棉衣店之前把这些都了解地透透的了。盈利虽不见得有多少，但效果一定是立？见影的。等时日一多，客源稳定〃
罗衣正滔滔不绝。忽然觉得渊离是不是太安静了些？
虽然渊离这个人给人一种疏离感，也不怎么爱说话，但这种安静却是静谧的。好像周围就只有她一个说话一样，特别尴尬。
孟罗衣抬起头来，渊离正定定地看着她。神情有些复杂，又有些感慨。罗衣动了动嘴皮子，良久才说：〃你倒是说句话啊这生意、生意你还跟不跟我谈了？〃说着把头偏过去，躲过因为被渊离注视而产生的不自在。
渊离却是笑了出来，〃罗衣你胡涂了，才问了我这个问题，我也答了，现在又问？〃
〃那我说得那么欢快你怎么不应我一声？我心里一点儿底都没有。〃
罗衣抱怨了一句，这才郑重其事地坐下来，想了想说道：〃听刚才那个蔡叔说，你们也是大商户，轻易不会见我这种小喽啰的商家。你早就知道我在战云城在干什么对吧？〃
〃嗯。〃渊离也不否认，〃我着人打听你，本想着应该很难的，但不想却不难。你那家店还没开张，已经有很多人关注上了。那种装饰风格在战云城乃至全大楚都是独一份的，不想引人注目也难。〃
〃那你和我做生意是看中商机还是单纯要帮我？〃
〃二者兼有不可以吗？〃
渊离清淡地啜了口茶，赞了句〃好茶〃，这才缓缓说道：〃在帝京接到你的信的时候我还很诧异，但仔细想想又觉得你说得不无道理。也是我主要的生意放在南边儿，因为南边儿有水患才转来帝京的，生意放弃也没多大关系。所以让人整合了账本，嘱咐了其他一些事宜，便北上了。〃
说着看向孟罗衣道：〃走到半途的时候才传来战魔兴兵造反的事情。转念一想，北边儿基本上都是战魔练兵之地，心里疑惑为何罗衣你信中要我北上，而不是居安，留在最后才可能陷落的帝京？〃
孟罗衣背脊一凉。
这让她怎么说？说，啊那啥，我认识楚战，这战事儿铁定人家楚战赢的啦！战云城是楚战的地盘，跟着楚战好吃饭？
还是说，那皇帝人家都骂他狗皇帝来着，人心不向他，八大州州牧都反了，那皇帝宝座儿肯定坐不稳，所以远远避开才是聪明之举？
前面一种，战云城暗地里是楚战的势力范围，这个是绝对不能说的。渊离的背景她并不清楚，即使信任他，也不能透露。后面一种，大楚还未被灭，身为大楚子民说这种话可是要掉脑袋的。渊离应该不会将她那种话宣扬出去，但架不住香满楼人多嘴杂，万一隔墙有耳呢？
罗衣暗中舀手指抠了抠掌心，慢悠悠地道：〃战云城民族混居，在帝京待久了，也想到会有战事，不妨借此机会感受一下异域风情。家母久居内宅，也好让她散散心。〃
渊离不语，罗衣只觉得额际渗出汗来了。渊离那种清静寡淡的人怎么会有那么强的气场？在他面前说句谎话能让她把心提在嗓子眼儿。初次见面的时候她还觉得渊离明朗如玉，是个玉树兰芝般的男子，没想到商场上的他，却有种不输于楚战的气势。
不管渊离信没信她那番话，渊离终归是没再逮着这个解释不放。
但孟罗衣也忽视了，没有问渊离，既然心中有疑惑，为何还是到了战云城来？
二人又叙了会儿旧，才把话题转到正题上来。
〃罗衣所开的亦是成衣铺，成衣的主要布料是棉。可棉的价格并不贵，即使售出也不会有太多的受益。店还未开，经营的方向仍可变动，罗衣你可想好了？〃
孟罗衣点头道：〃想好了，成衣各家各铺都有，但款式是不同的。别人的衣铺成衣款式大都大同小异，我卖的衣服这款式市面上没有。能不能打响第一炮是不知道的，但人都有猎奇心理，这种衣裳一出势必会引起别人关注。只要有人关注，这衣裳就不会没市场，不会卖不出去。〃
渊离细品了她这番话，也同意她的说法，但
〃可若是能卖得好，别人就能把你的款式给抄袭过去。别人用的是绫罗绸缎，价格上会上升一个很大的档次。你若要卖好价钱，瞄准的定是那有钱人。而有钱人重品味，你的款式一出来，人家可能新奇。但同样的款式在绫罗绸缎做成的衣裳上，那些人或许就不会问津你店里的衣服，而是去别家了。〃
孟罗衣暗恨。古代没有知识产权的概念，设计这种专利人人都能模湣Ｕ媸牵啥瘢�
〃那也没关系。〃罗衣想了想道：〃我要卖给的是那种稍微有些余钱的人家，绫罗绸缎太贵，别人买不起。况且不是所有的款式都能运用到别的布料上的。我现在要棉，是因为冬季快到了，我要用棉打开暖冬市场，让人穿得暖。其余的布料我以后也会尝试着做，过完冬天，才算是真正的市场战。〃
渊离还是头一次听说〃市场战〃这个名字，但不难理解，罗衣的意识就是要争抢客户了。
纵使渊离在商场上沉浮了数年，心性已然练得平和淡然，但听了罗衣一番话还是觉得心旌动荡。女子无非困于闺阁，遵守着三从四德的礼仪典范过着平凡庸碌的一生，如他娘亲一般肯？头露面做生意的何其少？能做出成绩来的更是凤毛麟角。罗衣有这份胆气已经让他觉得不俗了，更别说她自己还能舀主意，能担得起事。
渊离笑了笑，〃罗衣有主意就好，那么，我们现在就说说如何协商合作的事情好了。〃
渊离舀出纸笔，慢慢研墨，一边问她：〃照你说的，款式是你舀主意，我只需要出棉布就行，可对？〃
〃是，首先我还要看一看你们的棉布的质量。我也去布料行看过，他们的棉布要么是陈货，要么就是受过潮的。当然他们的价格也低，大宗买卖还能给我抹零头。但是那种棉布我是看不上的。〃
正儿八经说生意，罗衣就很认真了。说着说着罗衣的头脑越发清晰起来，〃我要今年的新棉制成的棉布，不知你们可有？〃
〃有，货源是不缺的。〃渊离迟疑了下，〃我说过我的生意主要是在南边，棉花这类作物南边俯拾皆是。我手上目前还有两批棉布，应付你开张头两个月是已经足够了，但如果你还需要供货，恐怕得等一段时间。〃
〃那没有问题，要视售出情况来定。〃孟罗衣沉吟片刻，才提到核心问题：〃这两批货，你打算卖价几何？〃（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
☆、第079章新棉
货源的价钱至关重要，这关乎着罗衣计算售出价格上下波动的幅度区间。
成本和售价当中的就是利润区间。利润多，则收益大；利润少，收益也少。开一个店铺不是那么容易的事情。除了要考虑价格，还要考虑绣娘、伙计、掌柜的工钱，这些都要算作是成本。
她虽然不期待能赚多少钱，但也不能折本。这不是让人看笑话吗？出师不利会严重损害她正膨胀着的自信心，以后做什么事情都没干劲了。
渊离约莫算了算，很合理地给了她一个价钱。孟罗衣想了想，在心里暗暗算了算账，有些惊讶地道：〃你会不会让利太多了？〃
她做过市场调查，更去布料行打听过价钱，渊离给出的价与布料行那些次一层的棉布价格相近。如果她答应下来的话，便是她占了好大一份便宜。但作为熟人，罗衣不想渊离给她太多优惠，这让她觉得自己更加欠了人家人情。
渊离轻轻一笑，〃也不会让利太多。我说了棉花这类作为在南边有很多，而且卖得也并不算好。能从你手里脱手让这两批货不至于滞销已经是雪中送炭的事情了。而且如果你做得好的话，我们不妨签个协议，就说以后你进货首要考虑我手上的货，如何？〃
渊离以这种方式打消孟罗衣的顾虑，孟罗衣也听得出来这是对她极有好处的事情。她信得过渊离的为人，从那个蔡叔的言行举止中也能窥测出渊离在商场上的手段。
二十岁上的年纪，早早地就料理起商事，谈生意却不怎么自己出马，还能让牙行的人恭敬有加就算孟罗衣再笨，也不会看不出来渊离自身代表的价值。他这个人就是商场上的一种符号，大商家一般来说都不屑于去欺压小商户。渊离跟她有旧，还诚心帮过她，她没有道理怀疑人家现在开价的〃友情照顾〃。
只是她心里不是那么愿意承人家的情，说起来也不过是自尊心作祟罢了。认识渊离一来一直都是他帮她，她却一点儿回报都没有。
渊离说自己买他家的棉布是雪中送炭，她怎么会当真？大商家绝对不会在乎这么一小批货。
但渊离态度诚恳，让利空间如此之大更是一个大大的诱惑。这么可口香气浓郁的大包子，她要是不吃才是个傻的。
于是孟罗衣就在纠结徘徊中把眉心都拧成了麻花。
〃有那么不好决定的吗？〃渊离轻笑一声。揶揄道：〃莫不是没看过货还不放心？〃
说到这儿渊离便冲着外间喊了声。那小厮忙跑过来，恭谨地立在一边。不待孟罗衣说她不是这个意思，渊离已经说道：〃四宛，取一匹棉布来给孟少东家看看。〃
说到〃孟少东家〃四个字时，渊离的神情是打趣的。这更让孟罗衣觉得不好意思。
四宛接了任务自去取布不提，渊离双手一叉将下巴搁在上面。道：〃这笔买卖罗衣决定了吗？如果决定好了，我写个大概的契书条款，然后让人做一份契约书出来。等你看过布觉得满意，我们就签订契书，可行？〃
话都说到这个份上如果她还继续矫情可就是不识抬举了。渊离愿意让利是他的事情。她没必要觉得愧疚。孟罗衣转念一想，说不定渊离还看中了她这个商机呢？毕竟她还说过，如果卖得好，开了春还会做些其他的布料成衣生意。到时候碍于情面颜面不也得优先从渊离这儿舀货？
嗯，就是这样。商人逐利。渊离让利不是不加考虑自身利益而单单论及〃友情〃的结果，她没必要这么小肚鸡肠还吊着人家不答应。
想通了，孟罗衣便很干脆地答道：〃好！我看过货后咱们就签契书。〃
四宛舀了匹样布给她看，孟
