深海开发商-第58部分

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“孙先生，这个一亿桶的西部油田相信您也了解过一些了，它算的是一个小油田。它的开采权费用是5。5亿美元。只要你交上5。5亿美元，您就拥有这个油田的开采权，并且拥有这个油田的50％的股份权益，当然，我们纽芬兰政－府也拥有50％的权益。”史蒂夫笑着对孙峰道。

纽芬兰不可能因为你这5。5亿美元，就把这个存储量一亿桶的油田卖给孙峰的。如果想要全部买下这个油田的权益，那就不是单单5。5亿美元那么简单了。

毕竟石油可是战略资源，人家加拿大人又不傻。

“我知道。”孙峰淡淡的说了一句。

孙峰不想表现出自己对这个油田太热切，不然的话等一下谈判的时候主动权就不在自己的手上了。

“嘿嘿，那孙先生您的意思是。。。。。。准备买下这个开采权？”约翰眼中冒出了精光，如果这一笔买卖谈成的话，那么他们的政－绩将会又画上浓重的一笔。

“孙先生，是这样的，如果你想购买的话，我们可以在这里私下商量好，不过这个油田目前已经放在了竞标会上面，所以您就算是想要购买的话，也要等看看竞标商会上面有没有其它石油公司竞标，如果有的话，这个价格方面，还是要到竞标的时候通过投标确定才行。”罗伯特此时又插嘴道。

孙峰知道这个罗伯特的意思，对方的意思是，如果竞标商会上，如果有其他石油公司竞标这个油田的话，那开采权的费用就会以竞标的价格为准。如果没有的话，那么就以这一次商谈的为准，也就是5。5亿。如果有其他石油公司竞争的话，那开采权费肯定比5。5亿高！

孙峰听到罗伯特的话，心中冷笑一番，他觉得，如今用过不会有石油公司对这个页岩下面的油田感兴趣，而且还是小油田！

“是这样的，我觉得这5。5亿开采权费用太高了，而且我只拿到50％的权益，开采石油的时候，你们什么都不用出，就坐享其成拿到50％的权益。”孙峰不咸不淡的说道，双眼笑眯眯的盯着对面的三人。

“nonono，孙先生，这开采权费不高了，我们都是以今年石油的价格波动而制定的，绝对价格公道。再说我们可不是白拿50％的权益，要知道这个油田可是属于我们加拿大的，你不可能以5。5亿美元就想买断整个油田吧。”约翰把头摇的像拨浪鼓一般，脸上都有点激动了。

会议室的所有人都知道，这一次商谈才是真正的开始，扯皮时间到了！

苏媚就坐在孙峰旁边，静静的看着自己的老板和对方讨价还价，她很清楚，目前孙峰的流动资金只有12亿美元！就这单单开采权费用就要5。5亿，已经占去孙峰差不多一半的资金了。

接下来开采这个油田的话，还有购买开采设备，工人，工程师，后勤保障，各种投资等等，这将会是一笔巨大的钱！

“当然，我可没说就单单5。5亿美元就拿下整个油田权益，我的意思是，这个开采权费用能不能低上一些？”孙峰道。他目前可是拥有优势，第一个，他相信除了自己会投资想西部这样的页岩下的油田，其他石油公司可不会投资。

也就是说，过了这村就没有这店了，对方肯定比自己着急一些，因为目前只有孙峰对这个西部的油田感兴趣。

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第一百四十三章讨价还价

“nonono，孙先生，这个价格是我们根据今年的石油价格走向而制定的，而且5。5亿美元的开采权费绝对不高，这油田可是有一亿桶原油，我相信，只要您能开采这个油田，你将会绝对不亏！”史蒂夫也是摇头道，对于这方面，他们绝对不会让步的，谁会和钱过不去？

再说了，这一亿桶原油，他们政－府拥有50％的权益，也就是说等石油开采出来，他们将拥有5000万桶的原油收入，孙峰也是拥有5000万桶原油。

以目前80美元（最高价格）一桶原油的价格（本书石油市场价以80美元一桶，和目前现实的石油的波动价格肯定有一丝的差距，请以本书的为标准。），5000万桶原油价值就是40亿美元啊，孙峰除去开采费用5。5亿美元，除去开采油田的各种投资，工人的工资，纳税等等的费用，孙峰绝对有的赚的！当然，如果是油田第一次交易的原始价格，肯定比国际市场上要低上一些，但是也能卖到70美元以上一桶！

当然，他们心里都明白，那5。5亿开采权费用和后面的开采油田的投资一比，根本算不上什么。因为他们知道开采油田所需要的投资资金将是巨大的。开采油田同时存在着风险，加拿大也是没有那么多资金，不然他们早就自己开采了，何必这几年一直引进外来石油公司投资开采石油？

要知道，目前开采一桶石油的成本价格可是越来越高了！

在英吉利，开采1桶原油的成本为62。50美元，而现在1桶原油的交易价格只有约70~80美元之间；在巴－西，开采1桶原油的成本将近59美元，在加拿大，开采1桶原油的成本约为51美元；在美－国，开采1桶原油的成本为46美元！

当然，如果像中－东那边的大油田，开采成本低的令人发指，人家那边的油田井喷的石油那可是呱呱叫的，不是一般的油田能比的。而且这几年开采成本价格正在不断提升当中，或许未来几年，开采石油的成本价格会比交易价格还会高！当然这是后话了。

一桶原油的开采成本会根据不同的地方区域，油田的开采难度大小，各地劳动市场的雇佣价格而变化着，所以这也是上面几个国家的价格不一样的原因。

孙峰知道，目前像一般容易开采的油田，投资一口油井需要资金40多万美元，而且这还是容易开采的油田，如果是开采困难的油田，价格会更高！运气不好的打不出油立马投资打水漂儿，运气好的打出来油也是惨淡经营。

而且随着开采的后续进度，随着油位下降、出油量递减、维修费用大幅提高，就会出现亏损的巨大危机！

所以，能玩的起石油的人，都是巨鳄，没有钱，没有人能玩得起，一个不慎或者一个运气不好，你将面对的就是破产！

其实孙峰这点12亿美元的资金是玩不起这个油田的，虽然只是一亿桶存储量的油田。他最多能承包人家大型石油公司名下的几个矿井而已。

但是孙峰拥有金手指，所以这也是他敢指染石油行业，敢投资这个油田的原因！

孙峰都知道史蒂夫他们心中想的是什么，就是说就算人家拿了50％的权益，你也被忘了你也拥有50％的权益，你也拥有5000万桶原油，除去开采成本，你也是有的赚的，至于开采权费用，你就别想再降低了。

“以目前加拿大70美元一桶的原油原始交易价格，我当然不会亏，但是你们别忘了，我投资的油田可不是普通油田，而是页岩层下面的油田。这种油田的开采难度有多难，投资成本有多大，我想你们心里清楚。”

孙峰顿了顿继续道：“如果以目前的条件，我绝对会亏，亏到破产！我知道北美页岩层下面的油田开采成本一桶高达65美元！而不是目前加拿大普通油田的51美元！你们要知道，纽芬兰的页岩厚度可是比北美那边的厚多了，开采难度也高多了，所以成本价格也高多了。”

孙峰看着对面史蒂夫三人哑口无言后，微微一笑，继续道：“所以，我觉得，在开采权费用和权益分成方面，我们应该适当的调一调。”

史蒂夫三人的脸色有点不好看，他们都知道孙峰说的对，纽芬兰西部的页岩油田的确是像孙峰所说的一样，难开采，成本高！

这也是这几年都无人问津的主要原因。

本来他们还以为孙峰好坑，想好好坑孙峰一把，但是没有想到孙峰竟然丝毫不给他们机会，而且要杀一个回马枪！

“如果你们不作出一些让步的话，我觉得我们公司很难开采这样难开采的西部页岩油田，因为一旦开采，肯定是亏本买卖。如果你们能做出一些让步的话，我们锋锐矿产公司愿意冒这个险，成为头一批开采纽芬兰西部页岩的领先人！”孙峰喝了一口凉了的红茶，淡淡的道。

此时孙峰的心中还是有一些忐忑，他不知道对方会不会做出让步，如果不做出让步的话，那么这一次就是谈崩了，那么接下来的什么竞标商会他也不用参加了。

孙峰的目的主要不是那开采权费用的更改，其实他就是希望逼对方让出一些权益分成！

他不允许对方拥有50％的权益分成，因为他要把自己从深海偷来的，挖来的石油通过这个油田的掩盖下出售。

如果对也拥有和自己一样多的权益分成，自己岂不是帮别人赚钱，自己白忙活了。

史蒂夫三人不知道孙峰的真实想法，但是他们知道，如果他们不作出一些让步的话，这一次谈判就可以收工了。

人家有钱，可以投资其他的油田，不一定要投资西部页岩这样难开采的油田。

一时之间，整个会议室的气氛有点沉默起来，很安静，只有孙峰喝水的声音。

苏媚看了孙峰一眼，她没有想到孙峰正在慢慢的成长起来了，以前像这种讨价还价，谈判的事情一直都是苏媚做的，今天她看到孙峰临危不惧，灼灼而谈，显然已经进步不少了。

（PS：石油的交易价格，开采成本和本书的价格差不多，也有一些小小的差别，因为现实的石油价格每年都变的太厉害，所以就以本书的为准吧。各位看官就不要太纠结较真了。）

第一百四十四章我要买断这个油田

史蒂夫三人默默的对视一眼后，开始交头接耳的低声讨论了一下。

孙峰看的对方如此，他知道有戏，就是不知道这个价格幅度会有多少的调节。

史蒂夫三人是这一次竞标商会的主要负责人，他们是拥有稍微修改决定这方面的权利的。

面对孙峰这个锋锐矿产公司要投资这个西部油田，他们是非常愿意和孙峰合作的。第一个这个油田不是很大，也可以拿孙峰来试试手，看看这西部油田到底好不好开采，也是为了证明给其他石油公司看，证明西部地区的页岩石油区是有人愿意开采的。

“孙峰先生，我们愿意把开采权费用降低至5。3亿美元，这是我们的最低价格了，如果您还不满意的话，我们也没有什么好谈的了。”史蒂夫清了清嗓子，对孙峰道。

“5。3亿？不，这不是我想要的价格。”孙峰立马摇头道，开什么玩笑，才少了0。2亿美元，自己却要背负如此大的风险，根本不值得！他也完全不在意史蒂夫那近乎威胁的话。

罗伯特听后双眼一凝，看着孙峰，脸上露出了一丝冷笑道：“孙峰先生，你不要得寸进尺，我们已经做出让步了，而且我们加拿大不缺石油公司投资开采石油。”

罗伯特的意思就是，大把别国的石油大鳄想要投资加拿大的油田，比如美－国，华夏等等。

孙峰没有理会有些生气的罗伯特，而是淡淡的道：“你们要知道，这个一亿桶存储量的油田，是页岩层油田。一亿桶原油你说能开采出多少石油？要知道一般的油田如果存储量有一亿桶原油的话，可开采出六七千万桶就顶天了。如果是一些难开采的油田，能开采五六千万桶原油也不错了。像你们纽芬兰西部的页岩油田，这个一亿桶原油存储量的油田，能开采出三四千万桶原油就不错了，也许还会更少！”

随着孙峰的话，对面三人的表情有点尴尬，孙峰说的没有错，如果这个油田是好开采的油田，出油率估计达到60％也说不定，也就是说能开采出6000万桶的石油。这样一人分一半，双方都能拿到三千万桶原油。

可是纽芬兰西部的是页岩油田，像这样存储量才一亿桶左右的油田，能开采出三四千万桶就谢天谢地拜耶稣了。

但是这样一来，很明显双方能拿到的石油只有一千多万桶原油左右。这样一算下来，孙峰的矿产公司绝对会亏！因为页岩油田难开采，出油率低是闻名世界的，比如北美那边就是。

所以目前很多油田开采到最后，都开采不下去了，纷纷低价转让，因为油田越是开采到后面，出油率低越低，成本投资越大，这是没有办法的事情。

比如这个油田能开采出3000万桶的原油，双方各占50％的权益就是一人得到1500万桶原油，按照交易价格70美元一桶，那么大概就是十多亿美元。孙峰单单购买开采权就花了5。5亿美元，再加上开采的投资费用，纳税等等，孙峰肯定亏！巨亏，亏到破产！

此时的主动权又回到的孙峰的手上。

史蒂夫沉这脸，沉声道：“孙峰先生，那你的意思是？”

史蒂夫知道这一次谈判可不好糊弄了，也知道孙峰不好坑，本以为见到他是一个年轻人，也没有涉及过石油行业，想要坑他一把，但是没有想到对方竟然如此谨慎，根本不给他们机会！

见到如此，史蒂夫直接打开天窗说亮话，让孙峰说出他想要的条件来。

“我想一次性买断这个油田的所有权益！”孙峰丢出了一个重磅炸弹！

“嘶。。。”

“买断这个油田所有权益？！”史蒂夫三人相互对视一眼，都是倒吸一口凉气。

如果是这样的话，那么如果这样油田出现什么问题，以后就是孙峰的公司一个人扛了。

如果是和纽芬兰政－府合作开采，到时候出事，对方还能分担一些。

不过，敢买断整个油田的人，都是有绝对的自信的人，同样也是有钱的人，因为一次性买断整个油田的人，是一次性付清钱的。

“你打算出多少钱？”史蒂夫努力的使自己平静下来后问道。如果孙峰出的价格合适的话，他们也不介意把这个油田的全部权益卖给他，毕竟这是一个小油田，而且开采风险大，按照目前的页岩石油开采经验，他们觉得这个油田绝对会亏！

别说能开采出三千万桶原油，能开采出两千万桶就不错了，因为页岩层的油田，谁也不准。

“十亿美元！”孙峰道。

“十亿？不可能，这么少，我们不会答应的。”约翰第一个出声拒绝道。

“开什么玩笑，十亿美元就想买下这个油田的全部权益，孙先生你是开玩笑吧？”史蒂夫露出了一声