辉耀时代-第127部分
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。对家电销售形成绝对的垄断。随后一个又一个的有义务，极度霸道却又理所当然的“规定”了今后家电销售行业中的一个个“铁律”。有义务督促家电供应商让其降价，就是联手打压进货价格。在巨无霸的威势下，家电供应商必须“屈服”，否则将面临有货卖不出的窘迫情况。这就是所谓的“制定全国性的家电销售一同标准”，也就是说全国各地的家电销售一个价格。另外其余的虚假产品，在阳光…国美家电连锁成为国内的巨无霸产业后，该怎么把其他产业“消灭”在萌芽状态？很简单，说其他产品是假的，进货渠道有问题小的家电销售商，许多都面临着各种各样的窘迫环境，有时候贪图利益，确实会销售盗版虚假产品。阳光…国美家电连锁高举着打假的名号。自然可以横扫一切竞争对手。
看完之后，黄光裕内心久久不能平静，这是一份制霸整个中国家电销售市场，甚至间接控制各个家电供应商，成为史无前例的跨领域巨无霸的一款条约协议。黄光裕甚至无法想象是什么样的能人能够想出这样的高招这简直就是开创了一个时代
看着仿佛异常激动的黄光裕，周行文的内心不由升起一种塑造历史的感觉。在另外一个时空，在几年之后，长虹、海信等电视厂商产生恶性竞争，从各个产品开始进行价格战血拼，成就中国乃至世界历史上电子产品销售价格降低的狂潮，甚至造成了销售价格比成本价格还要低的“奇迹”，据悉，长虹电视每天的销售量达到最顶峰的时候，它的亏损也达到了历史巅峰。许多著名的电视厂商纷纷离开残酷无比的电视机市场。而这场价格战却一直从96年进行到了99年长虹甚至因此股票狂跌，差点破产。终于，在99年的时候，国美电器老板黄光裕制定了一份名为“高举高打”策略，以领导者的姿态制造“事件营销”，在次一年的7、8月份最终成功阻击彩电价格联盟，结束了长达四年的家电价格竞争。也“统一”了整个家电零售界。造就了胡润百富榜第一的神话。后来的“国美空调流行趋势发布会”以及“中国手机高峰论坛”，无不宣誓着国美在中国家电商业中的地位，像是那个美利坚帝国一样，横行无忌的伸出自己的领域，干涉其他国家内政。只是黄光裕最终没有制定出一个真正的家电销售联盟，不足以让外界肯定其霸主地位。这可以说是老黄平生的一大遗憾。
这种跨行业的垄断影响力，其恐怖影响在周行文的记忆中铭记很深。此时用起来，却是弥补了老黄的遗憾，以此时阳光家电连锁和国美电器的地位，威势远远超过后世的国美家电，组合成这个联盟，也是题中之意。
“好好好”
黄光裕拿着那份文件，激动的站了起来，他连连说了三个好字。其对“家电销售联盟”的欣赏之意，几乎溢于言表之间。过了好半天，黄光裕才向周行文伸出手去，紧紧地握住周行文，道：“周总，就凭这份文件中的大气魄，我决定了，答应你的提议”
“不过……”
感受到周行文投过来的疑惑目光，黄光裕突然一笑道：“不过，我却还要为这份计划尽一份力。周总想让两家互置股份形成真正的联盟。那么就让国美电器融合到阳光家电连锁里面吧。我拥有国美电器的所有股份，就让国美电器成为阳光家电发展史上一颗闪亮的标志吧”
听到黄光裕下了如此决断，周行文惊愕了许久，“曾经”雄霸中国家电市场的国美电器，就这样被他“吞并”了吗？商业强人黄光裕，就这样进入阳光商务体系当中了吗？眼前的事实告诉周行文，这并非是梦
不过仔细一想，周行文也就释然了。黄光裕现在的国美电器并不如前世发展的那般良好，虽然店面什么的已经铺开，但外在却有一个强大的竞争对手：阳光家电连锁。而且现在还面临阳光电子和家电连锁的两相夹击，又刚刚与万燕电子分道扬镳。可以说是最虚弱的时候。而周行文却在这个时候，捧着黄光裕“毕生心愿”来到他面前，也难怪会令他激动异常，甚至做出主动的让步。当然，这些让步不代表黄光裕吃亏，谁都可以看出阳光商务会社有一个无比光明的未来，黄光裕凭借自己对国美电器的绝对掌控，藉此进入阳光商务会社，定然享受大量的股份，今后的“钱途”自然是不可限量的。可以说是一步很高明的步子
想通了这几点后，周行文却仍旧是欣喜万分，如果把杨根水等此时的阳光商务会社精英比成是大将之才的话，那么黄光裕毫无疑问是第一个可以和周行文这样的穿越者媲美的大帅之才有了他的加入，阳光商务会社的发展将再次进入一个新台阶。甚至一路飞升，终将成为超级大财团。
“欢迎你黄总欢迎加入阳光商务会社”
想到此，周行文对黄光裕伸出手去，满是热情的说道。
黄光裕同样报以微笑，紧紧的握住周行文的手。而一边的戚温娅，作为一个鉴证者，却隐约有种预感，黄光裕的加入，可以让周行文从具体繁复的事务中解脱出来，对于整个阳光商务会社的发展都将起到不小的推动作用。
1993年6月21日，总部在广州的阳光家电连锁和总部在北京的国美电器在上海“会师”，宣布国美电器并入阳光家电连锁中，并宣布阳光家电连锁正式更名为阳光电器集团，主要负责各种电子产品销售业务。
一时间，群情激奋，众媒体纷纷宣称：狼来了……
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第四十一章 威势
第四十一章威势
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阳光电器的成立，紧随而来的就是中国家电销售联盟的成立。当天，阳光电器集合综合国美电器的种种关系，成立中国家电销售联盟，联盟第一时间就吸纳了全国各地几十家的小型家电零售商的加盟。这个联盟呈滚球之势，仿佛要气吞山河一样，对整个中国的家电市场造成巨大冲击。而在随后公布的中国家电销售联盟的十大义务当中，所有的电子厂商和销售商们，都感受到了庞大的压力和恢宏的气魄。这十大义务让电子厂商脸色发青，让同类销售商惶惶不可宁日。但对于记者们来说，却是无比兴奋起来，这是一条惊天动地的大新闻。甚至标志着一个全新时代的来临，行业规则都为之整顿改变，整个家电行业将形成一家独大的局面，
“看看这就是我们的未来”
阳光电器的成立仅仅是一个开端，在同时举行的中国家电销售联盟才是真正的**，在这个联盟旗帜下，在国美电器被“吞并”这一富有强力冲击的事实面前，绝大多数的家电零售商们会选择进入这个联盟中，与阳光电器共同进退，以保护自身的利益。新成立的阳光电器将把总部建在上海，这是周行文和黄光裕商量之后达成的结果，周从伟也从广州赶了过来，听说“终于”吞并了国美电器的事情之后，他久久没有回过神来。国美电器一直是压迫着周从伟敏感神经的存在，此时听到周行文把它给解决了，自然是多有感叹。站在阳光电器城的三楼，周行文俯视着下面来自全国各地的家电零售商们，对身边的黄光裕感叹道。
“看看……”黄光裕神色激动的点了点头，这曾经是他的梦想。而这个梦想竟然通过如此的形式被诠释，是他从未想过的。在阳光电器成立之后，他将成为周从伟的副手。这看起来似乎待遇低了一些。但要知道，周从伟是阳光商务会社的创建者，是阳光家电连锁的创建者。更是周行文的叔父，在整个阳光商务会社中，是犹如“太上皇”一般的存在。只是由于很快的退出“权利核心”，又一心经营自己的阳光家电连锁，所以周从伟平时的生活十分低调，不过也正因为这份低调，给了黄光裕很大的发展空间。
“小叔正在下面忙着呢黄大哥，我这位叔叔在电器方面很有一腔热情，但限于自身的学识和出身，对于企业的管理其实并不能做到完美。他现在等于退居二线了。你虽然名义上是阳光电器的副总。但我却希望你能担当起总经理的责任。在家电这一块儿绘画出一幅灿烂夺目的蓝图。”
说道此处，周行文考虑了一番，又继续说道：“从阳光电器成立的这一刻起，不仅标志着中国电器市场的全面整合。更让家用电器市场从‘紧缺供应’向‘过剩供应’转变，家电买场采取厂商直供的零售模式，比普通的商场、经营部少了两到三层中间商来分摊利润，故而在终端销售折扣上有着更大的灵活性，这是此类家电卖场早期能够成功的最关键因素。但随着我们阳光电器的崛起，肯定将会掌握所有的资源。那么就好很好的调动这份资源。让‘紧缺供应’转变为‘合理供应’。这才是以后我们阳光电器所走的路。”
在随后的记者发布会上，黄光裕和周从伟一起回答了记者的提问。
当记者问及黄光裕为何会突然选择与阳光家电连锁合并时，黄光裕颇为爽朗的笑道：“不为其他，只因为我们拥有共同的梦想和发展前途。我们的合并可以放眼整个中国乃至全世界的家电市场，而不会因为两者的不良竞争而窝在中国一偶，我们中国人应该一起携手起来，走向世界”
这话说的大气无比，滂湃激昂，当时就引起记者们的热烈掌声。
而另一方面，许多人询问了周从伟关于“十个义务”等方面的内容，周从伟对于行业内的问题，都很霸气的予以解答。而对于生厂商特别是影碟机价格血拼的问题，更是毫不犹豫的亮出了“阳光电子阳光家电是一家”的口号。在记者发布会的当天，各地的国美电器和阳光家电连锁通通改变了招牌。而与此同时，阳光影碟机的销量也瞬间激增，其势头之猛，仿佛在一瞬间侵吞了所有的影碟机市场一般。
“从阳光影碟机正式发布，到阳光电器集团”
“阳光电器，家电市场的巨无霸。诞生”
“空前繁荣，全国家电销售联盟”
“十大义务宣布霸主地位”
“剑指家电生产商跨领域的威慑”
第二天上午，诸多的电视报纸纷纷报道了阳光电器成立现场的空前盛况。随着这些报道，阳光电子的营业额一路攀升，整个六月份下半个月都是属于阳光电子的，在七月初的月初核算上，戚温娅为周行文罗列出一系列得数字。六月份，上半个月的销售额仅有一千万左右，占全国影碟机市场的46％，在上半月期间，阳光电子曾一度跌过这个数字线，从55％降到46％，这已经算是很硬挺的数字了，毕竟新生的影碟机供应商分去了许多的利润空间。即便是号称大幅度降价的万燕电子，也难免受到群狼的围攻，市场占有率从32％直降到28％，这个降低幅度比阳光电子来说并不大，但却要考虑到万燕电子此时的经营模式。阳光电子虽然降低了接近10％的市场占有率。但上半个月的盈利仍然又一千万左右。而万燕电子的盈利却凄惨了许多，甚至只有两百万左右这个数字对于影碟机的开创者来说，实在是一个难以想象的打击。要知道，万燕除了研究成本之外，也是需要打广告做一些提高品牌质量的活动的，这些广告什么的都需要钱来支撑的。虽然万燕的广告费用不似周行文那样夸张，但也接近了一千万的规模投入一千万的广告费用，竟然只有两百万的盈利？单单是六月份的上半个月，万燕就亏去了以往几个月的积累。
而六月份下半个月的数字出来以后，万燕更是雪上加霜，当阳光电子宣布研发出阳光解码芯片之后，万燕的市场占有率瞬间跌至25％，其他万利达、科王等厂商也受到不同程度的影响。而受影响最大的却是飞利浦、索尼、三星等外国厂商，三星更是因为阳光芯片的诞生，在看到中国大陆血淋淋的竞争场面之后，果断的宣布放弃影碟机产品，开始全力研发数字移动手机。此时，阳光电子的市场占有率有小幅度增长，从46％增长到了49％。这在如此多影碟机厂商的大环境下是相当难得的，也证明了周行文发展核心技术策略的正确性。
至阳光影碟机正式版上市，阳光影碟机市场占有率再度超过50％，甚至增长至54％。这个54％却比一个月以前的55％更具有含金量。影碟机市场处于刚刚开发阶段，所以它每个月的销量都是呈现出爆炸式的增长模式。五月份，影碟机全国总销量突破一万台，甚至达到一万五千台的大数字。而六月份的上半个月，总销量就已经达到一万三千朵台。接近了这个数字，下半个月随着阳光影碟机正式版的发布，更是达到一万八千台的恐怖总销量。在这种恐怖的销量支持下，阳光影碟机54％的市场占有率，自然是含金量甚高。只是因为分两档产品的关系，一时间利润无法准确计算而已。
当黄光裕宣布和周从伟的阳光家电连锁组成阳光电器集团时，全国一片哗然，特别是影碟机行业，许多人都已经意识到这将是一个行业洗牌的时刻，万利达、科王两家企业率先向阳光电子“投诚”，表示愿意接受阳光电子开发的阳光芯片。这就意味着两家将成为阳光电子的附属企业。核心技术被人家掌控着，想想后世的中国汽车制造业，电脑组装等企业就不难得出结论：这两家影碟机供应商已经不存在威胁。只是，虽然如此，万利达和科王得选择仍旧被许多人称道，因为至少他们“活”了下来。而万燕，以及其他两家影碟机供应商，却成了这次事件主要的“牺牲品”。
1993年6月22日起，新成立的中国家电销售联盟发布第一份通告，通告对新科、爱尔、万燕等三家影碟机厂商做出“裁决”。通告称，经过阳光电子信息技术研究室试验表明，三家的商品不符合VCD技术标准，已经不再适应此时全国范围内广泛流传的MPEG…1压缩编码所录制的VCD光碟。会对电视机播放缓解造成影响。因此决定，全国统一下架三家的产品。
通告一出，举国哗然。谁都知道阳光电器成立后会有大动作，而它隐在背后的遥控只是的中国家电销售联盟更是一个利刃。但谁都没有想到，阳�
