超级电子帝国-第168部分
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“这样啊……”林铮若有所思，扭头向恩斯特问道，“恩斯特先生，你说这架贝尔206的航程可以达到1000公里左右？”
这位年轻的富豪还准备买一架直升机？恩斯特顿时就激动了，连连点头道，“是的先生，如果选装最大号的副油箱，满载的最大航程可以达到1200公里。”
“那岂不是如果要往返东西海岸，只要中间经停一次，找个地方加油就可以了？比起固定翼飞机还要找机场，我可以把这飞机直接停在我的后院里嘛。”
第298章改装
越想林铮就越觉得自己的这个主意不错，往返东西海岸不过只需要中间进行一次起降而已，就当是下来撒泡尿好了，可往返东西海岸的时间毕竟少的很，一年也就几次，相比于必须有个机场才能起降的固定翼飞机，直升机就方便的多了，有一块平整点的场地就可以，没有平整的场地，胆子大一点在腰上栓一根绳子也能滑下来，完全实现点对点的起降，利用率比起固定翼飞机来高得多，就算真的有需要往返东西海岸，嫌做民航飞机麻烦也完全可以临时租一架公务机嘛。
贝尼尔没什么意见，老板既然觉得直升机更好一些，那就直升机好了，这架贝尔206直升机的价格比那架湾流ii…sp还要便宜好几十万美元，这些钱可以做很多事了，而相比于固定翼飞机，直升机对公司的作用更大。
林铮和贝尼尔都没有什么意见，可恩斯特的意见就大了去了，他绝对不能接受原本说好的固定翼飞机又变成了直升机，相比于直升机，固定翼飞机的利润可丰厚的多了，连忙对林铮道，“先生，直升机有直升机的好处，固定翼飞机也有固定翼飞机的好处，相比于直升机，固定翼飞机的内部空间大的多了……那架湾流ii上面甚至还有一张床，一张真正的、可以让您在飞机上好好休息的大床，你完全可以在飞机上美美的睡上一觉之后，精神抖擞的下来。从容应付您的工作，这一点是直升机无论如何也做不到的，我建议您还是看了那架湾流ii之后与这架贝尔206进行比对在做决定。”
对比一下再决定？这倒是个不错的建议。林铮决定也从善如流一下。
只是这一“从善如流”。林铮就陷入那架湾流ii…sp当中拔不出来了：超过1。9米的高度让自己完全可以挺胸昂头的在里面走路，超过7米的长度可以从容的布置下自己想要的各种东西，里面的空间宽绰的就像是一个房间，里面还有两个长沙发，只要按动一个按钮，沙发就而已变平变成一张长2米、宽1。2米的舒适的大床。
宽敞和舒适当然是一家公务机最重要的技术指标，既然是公务机谁不想舒舒服服的？与这架飞机相比。如果说刚才的那架比尔206是一架飞行的奔驰轿车，那么这架湾流ii…sp就是一座飞行的小宫殿。
客舱的中后部有一个隔断，里面是一个随时可以在卧室与会议室之间进行转换的多功能厅。威廉姆斯先生绝对是个最会懂得享受以及体贴下属的家伙，所有的座椅都带有可伸缩的腿托，将座椅放平、将腿托伸出来之后，豪华真皮座椅立刻就变成了一张舒适的小床。
更为难得的是这架湾流ii…sp的前任主人威廉姆斯先生并没有像是那些美国富翁们那样将自己的座驾搞的到处都是土的掉渣的黄金。这位老兄明显是实木爱好者。入眼所及之处，绝大部分的装饰都采用了各种颜色的实木，比一眼看上去就是各种黄金装饰的土豪装修范舒服的多了。
体验一下霸气的一塌糊涂的机舱内空间，林铮立刻决定让那架贝尔206一边去……或者等自己什么时候公司发展需要以及自己有钱的时候再添置一架贝尔206。
一直密切注意着林铮表情变化的恩斯特这才松了一口气，适时的向林铮解释道：“林先生，如果您的飞机利用率不高，我推荐您在线下时间将飞机放在包机公司，对外提供租赁服务。现在公务机包机业务很红火，您这种大型公务机很受青睐。只要一年飞行时间达到300个小时，赚来的钱不但可以让您支付银行贷款和员工佣金，还可以让您有些盈利。”
“一年飞够300个飞行小时？”林铮皱了下眉头，“这个数字恐怕很难达到吧？”
恩斯特笑了，“林先生，在美国，私人飞机很多，但拥有5000公里以上航程的公务机却很少，非常非常少，据我所知，几乎所有对外提供租赁服务的大型公务机都可以达到每年400飞行小时以上的使用小时，这大概可以为您每年赚取100多万美元。”
“5000公里？”林铮顿时皱起了眉头，扭头看了贝尼尔一眼，随即转过头来看着恩斯特，“是这样吗？但为什么贝尼尔先生告诉我，你们告诉他的最大航程是3700公里？”
怎么可能有1500公里的航程差距？这岂止是不合理啊，简直就不合理到家了，今天国际喷气机公司如果不能给一个自己一个满意的解释，自己就需要慎重考虑是否从这家公司购买飞机了。
不仅林铮不满，贝尼尔同样一脸不爽的盯着恩斯特：3700公里的航程可是你们告诉我的，现在你们又告诉我这飞机有5200公里的航程？如果老板认为我连这点小事都办不好，直接将我一脚踢出了公司，这么优厚的工作你们赔偿我啊？
同时被两个人一脸不爽的盯着自己，恩斯特被吓了一跳，连忙道，“先生，不好意思，这是我们说的不够详细，5200公里是载4名乘客、没人携带一个不超过20公斤重的行李的航程，如果只有一名乘客和相应的行李，最大航程可以达到5400公里左右，3700公里则是满载的航程……这架飞机拥有最大2。5吨的商载能力，所以满载航程和轻载航程之间的差别比较大。”
原来是这样，林铮点点头，示意恩斯特继续。
大生意上门来了啊，恩斯特精神大振：“您这架飞机之前使用的是mk511…2型发动机，威廉姆斯先生换装了比较成熟的mk511…5型，如果您换装最新型的mk611…6型发动机，加装翼梢小翼，可以从美国西海岸起飞，做跨越大西洋的飞行，请您相信我，我以一名专业从业人员的职业操守向你保证，您的飞机一定是公务机租赁市场上最抢手的，我保守的认为，一年能够飞500个小时也是有可能的。”
“mk511和mk611？这两款发动机有什么区别？”林铮问道。他并不清楚这两款发动机有什么区别，但毫无疑问，按照产品命名的一般规律，只有早期的型号的数字才会比较低，后期的不但技术更加先进，而且燃烧效率应该会更高才对，至于加装翼梢小翼能提高飞行距离，这一点林铮还真知道。
“主要体现在推力和燃烧效率上，mk511…5的最大推力5200磅，mk611的单台最大推力是6925磅，两架飞机的最大推力相差3850磅，此外mk611…8的燃料利用率mk511…8高25％。”
嗯，很清楚了，mk611—6比mk511—8在全方位胜出，如果改装费用并不高，林铮并不介意对自己的飞机进行一下改装，这个改装甚至可以保证自己将来准备将飞机出手的时候可以卖个好价钱。“这意味着如果换装发动机，我的飞机可以拥有更大的航程，没错吧？帮我计算一下最大航程……你确定这架飞机是可以换装mk611发动机？”
“当然，先生，我向你保证，您的这架湾流ii绝对可以使用最新的mk611…6发动机，我们已经为2架湾流ii和1架湾流iii换装了新型的发动机，”贝尼尔拍着胸脯，信誓旦旦的向林铮保证，“换装新发动机、加装翼梢小翼之后的湾流ii…sp的最大轻载航程可以达到7200公里，想要做跨越太平洋的飞行，之需要在夏威夷经停一次进行加油就可以，如果您在我们这里改装，我们可以将您的这两台mk511…5发动机卖个好价钱。”
可以从美国西海岸起飞，跨越整个美国之后再横跨大西洋的航程么？林铮承认，这个飞行距离确实挺有诱惑力的，他点点头，“不错，帮我计算一下总的改装价格吧，如果价格让我满意，我会考虑的。”
“林先生，您使用二手的发动机还是全新的发动机？如果是二手的，我们保证在一个星期内就将发动机送过来，如果是新发动机，我们需要向厂家下订单，那需要等大概半年左右的时间，翼梢小翼我们这里有一对的存货。”
半年的时间？这个时间有些太长了，二手的航空发动机，飞机这个东西没有谁敢不按时保养吧？只要是按时保养的发动机那就应该没有问题。打定了主意，林铮问道，“那两台二手的发动机的使用情况怎么样？”
大生意又上门了，恩斯特精神顿时一振，一张脸激动的都一些红了，“只使用了不到7年，是第一批湾流iv机型上的发动机，林先生，我向您保证，这两台发动机的性能非常棒，飞机的主人一直都按照规定对飞机进行完善的保养，您可以请任何专业的检测机构对发动机进行检测，我保证这两台发动机的性能一点问题都没有，也不会有任何毛病。”
第299章和摩络丝的初见：上（1/4）
“如果你们能够提供质保，价格合理，我可以考虑。”想了想，林铮回答道。
“当然当然，我们当然要提供质保，”恩斯特连连点头，一张脸都要笑歪了，“只要您按照产品说明进行维护保养，我们和保险公司一起为您的发动机提供终身质保，这一点您完全可以放心。”
“价格方面您完全不用担心，以旧款发动机进行抵扣之后，换上两台mk611…6发动机和翼梢小翼，您只需要支付80万美元，我们可以帮您将这笔钱打进您的购机款里面。”
对于任何一家公司来说，产品本身所带来的利润远远不及售后服务所带来的利润，提供终身质保看起来是一个很诱人的服务，但同样，客户需要花费在售后服务方面的钱甚至是他买产品本身的数倍，在航空业这一点尤其如此，售后服务的利润是产品本身的最少12倍，空客和波音这些大公司的大型飞机在整个飞行寿命期间所产生的售后利润甚至达到了产品本身的5倍，他们倒是巴不得林铮一直和他们有合作呢，这意味着这是一桩稳定的收入。
“80万美元？”林铮对恩斯特的这个报价很不满意，“恩斯特先生，你确定你们不是在抢劫？你们的发动机也是二手的，还是使用时间差不多8年的、使用寿命已经接近发动机寿命中期的发动机，威廉姆斯先生换装的这两台mk511…5发动机才用了多长时间？”
说到这，林铮扭头对贝尼尔吩咐道。“贝尼尔，你帮我打听一下，使用了3年的mk511…5发动机在市场上的一般售价是多少钱？使用了8年的mk611…6发动机的市场售价一般是多少钱？我们或许应该换一家公司。反正我们的飞机上是翼梢小翼的。”
就算mk511…5的技术水平和推力落后mk611…6不少，但就两者的使用年限来进行对比，两者之间的差距也不应该有这么多，况且sp型号湾流ii上本身就有了航空伙伴公司的翼尖融合小翼，新换也不过是换一个效率更高的翼梢小翼而已，能起作用吗？肯定有作用，但作用有多大呢。这个真不好说，富豪有钱是没错，但绝对不允许出现自己被人当傻子糊弄的情况。
“好的。”贝尼尔连一秒钟的犹豫都没有。立刻拿起了电话，自己从谁手里领工资这一点，他还是很清楚的。
贝尼尔哪里想到林铮这位之前一直很好说话的中国富豪忽然间变的这么小气了？顿时慌张起来，连忙道。“ok。ok，林先生，60万美元，60万美元怎么样？”
“60万美元？”
“是的是的，60万美元，林先生，我保证这是最优惠的价格了，整个美利坚您也再找不出比这更优惠的价格。”
林铮挑了挑眉毛。似笑非笑的道，“50万美元。我不管你们挣了还是赔了，50万美元，否则你们干的这个好事我不介意告诉我的朋友们。”
恩斯特哪里敢让林铮将国际喷气机公司干的这个好事在富豪圈子里传开？他们做的就是富豪们的生意，一旦国际喷气机销售公司宰客的消息传了出去，公司也就不用做生意了，咬咬牙，“成交！”
使用三年的mk511…5的市场售价比使用了8年的mk611…6的市场售价低的有限，去掉支付给湾流公司的施工费用，国际喷气机公司大概还有15万美元左右的利润，相对于以往大手大脚赚钱的风格，这次只能算是微利了。
林铮也没有继续追究下去的意思，凡事差不多就行了，不可能让对方一点钱都没得赚，考虑到发动机和翼梢小翼的安装、调试需要将近差不多半个月的时间，且还需要和湾流公司进行协调，需要将飞机送到湾流公司那边进行升级……也是在这个时候，林铮才知道国际喷气机销售公司不过是一个帮湾流公司牵线搭桥的二道贩子……林铮决定将升级的时间定在20天之后。
这架湾流ii…sp则会在一个星期后，银行对林铮的支付能力审查完毕、贷款批下来之后交付给林铮。
恋恋不舍的从飞机上下来，恩斯特热情无比的以公司的名义请林铮吃饭，这个时候可是拉拢客户、给客户留下一个良好印象的时候，如果因为一点服务不周到的地方让客户转投到了其他公司怀里，恩斯特觉得自己哭都哭不出来了。
一个星期后，以这架飞机的航程，似乎可以在谭娜面前显摆一下了啊，林铮心中开始盘算起来：所有来参加这个新产品发布会的企业大亨和老板们都是带着夫人来的，自己没结婚当然没有夫人，但未婚妻总还是有的。
“比尔邀请我参加他们的新产品发布会，到时候会介绍一些朋友给我认识，我觉得这个时候我们一起出现比较好，不知道你这边能不能腾出时间来？”
“比尔不但请你参加他们的新产品发布会，还会给你介绍一些朋友？”电话那头的谭娜一声兴奋到了极点的尖叫，她太明白这对林铮、对林铮的事业意味着什么了。
“是啊，”林铮笑着道，“这个时候最适合出现在我身边的当然是你。”
“算你还有点良心，”谭娜对于林铮的回答极其满意，国内比较高端的宴会她也参加过，自然知道这种聚会通常都是两口子一起出席，能够参加这种等级的新产品发布会，哪怕将手头的工作往后推一下那也是应该的，林铮能够想到
