超级电子帝国-第390部分
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对于国内的各大银行来说，联创科技绝对是最理想的贷款对象，虽然这家公司规模庞大，但效益却是好的出奇，生产的产品在市场上根本就供不应求，不管它们生产出来多少都不够庞大的市场消化的，各家银行的负责人瞪大眼睛想要借钱给联创科技，可就这，还要看林大老板的心情是不是够好……人家根本不缺钱，也不愁拿不到贷款啊。
马春波的野心不大。他只希望能够拿下其中一家工厂所需要的贷款额度就好……他倒是想要全拿下呢，可如果所有的肉都被自己一口吃了，市里其他银行的老总还不得生生撕了自己？
林铮头疼的揉了揉额头：这事儿难办啊。
说实话。现在联创科技的自有资金完全可以承担起工厂建设所需，在不耽误自身发展的情况下，林铮并不喜欢从银行贷款，道理么当然很简单：尼玛银行贷款是要算利息的！哪怕可以拿到极低的利息，可架不住贷款额度的基数太大啊，如此庞大的基数，哪怕贷款利率很低。每年的利息也是一个庞大的数字。
只是马春波堂堂的银行行长都已经在自己面前如此低声下气了，自己不给面子也说不过去，说来说去。共和国就是一个人情社会，今天马春波都摆出如此态度了，林铮若是不给个面子，未免会惹人议论。
“这样吧。”揉了揉额头。林铮干脆的道：“马哥，我给你说句实话，这个贷款我是不能从你这里走了，这几年我们联创科技从各家银行贷了多少钱想必你也清楚，集团财务总监告诉我公司要控制一下贷款额度……”
“可是……”听到自己的希望没了，马春波登时大急，忙打断林铮的话。
“你听我说完，”林铮摆摆手。示意马春波不要着急：“虽然贷款不会从你们这里走了，不过我倒是有另外一个项目。如果运作的好的话，一年从你们这里走10几个亿的贷款也不是不可能。”
“真的假的？”
听林铮这话，马春波反倒是有些不敢相信了：一年十几个亿的贷款？到底是什么项目？要知道，哪怕是这两年市里的经济飞速发展，可工行一年能够放出去的贷款也就是这个数，反过来说，如果联创科技真的有个这么大的项目要和工行合作，那么毫无疑问的，这已经不是市分行可以做主的事儿了，九成九要交由省分行来负责，可无论如何，既然这笔生意是从自己手里出去的，该属于自己的那份政绩绝对少不了。
“当然是真的，操作得好的话，之后每年都会增加。”林铮的语气异常肯定。
以后每年都会增加？林铮的回答结结实实的把马春波给吓到了，如此巨大的喜讯，反而让马春波一时间有些不敢相信，嗫喏了良久，他才小心翼翼的开口道：“这个……林总你能不能先说说？”
“我们联创科技从兵器工业总公司那里接手了江北奥拓，这个事情你知道吧？”
“知道。”老马同志茫然的点点头，这事儿他当然知道，国内最大的私人企业竟然从兵器工业总公司买下了一家汽车制造企业，哪怕这家汽车制造企业现在半死不活，可这个消息也足够在一定范围内轰动了，但是马春波还是有些不明白，江北机械厂和贷款有什么关系？难道江北机械厂每年都要从银行贷款？
林铮也没指望老春波能够在自己一开口就明白自己的意思，自己要说的这事儿，国内根本就没有任何一家银行或者公司如此这般操作，马春波不明白自己想要说什么这太正常了。
“我们已经投巨资定制引进了车身覆盖件生产线，江北奥拓现在马上就要开始试生产，我的想法是，联合一家银行开展汽车贷款业务。”
“汽车贷款？”马春波眨巴了两下眼睛，他终究不是笨蛋，立刻就明白了林铮话里的意思：“你是说……个人向银行借钱买汽车？”
“没错，就是这个意思。”林铮肯定的点头。
“可是……”
微张着嘴，马春波不知道该怎么说了，针对个人的贷款一直都是银行贷款的主要业务之一，虽然没有操作过，但作为银行从业认识，马春波对欧美发达国家的汽车贷款也知道些，汽车贷款嘛，这很容易理解，就是私人向银行贷款去买车，但这种做法在欧美行得通，可在国内行得通吗？借钱买车？公家单位有必要借钱买车吗？；私人？有钱就买，没钱谁舍得打肿脸充胖子去借钱买车？
当然，这话其实也不是很绝对，很多单位买车的时候钱不够，不也去向银行贷款买车么？这不算啥，正经是之前压根就没有私人汽车贷款这一说，这才是最紧要的。
至于审核借款资格的事儿，这反而不是问题，道理很简单，只允许那些政府单位、国有企事业单位里的正式在编人员借款就好了，不是这些单位里面的人想要借款？也可以，你找个在这些单位里的人给你当保人也成。
看着马春波的表情，林铮就知道这家伙在想什么，无非是担心这个业务推出之后没有人借钱的问题，不过林铮绝对不会告诉他若干年后贷款买车的人在买车的人当中占据绝大多数，只是提醒他一点：“老马，你要知道，咱们这个民族面子看的比天还大，一个单位里同一个科室，大家收入与都一样，老王买车了，看着人家每天轻轻快快的开着车来上下班，风吹不着雨淋不到，逮着机会还能巴结巴结领导、在领导面前混个脸熟，隔三差五的还能在单位里蹭点汽油占占公家便宜，没事就吹两句我有车了如何如何，老李里受得了？老孙能受得了？大家能看着老王整天里在自己跟前得瑟？就能看着老王在领导跟前献殷勤无动于衷？不就是一辆小破车么，哪怕是勒勒裤腰带借点钱呢，也不能丢了面子，了不起就是在家里多肯两顿咸菜呗，也不是什么大不了的事，反正没人看到，正经是有车开，不管出去还是在单位里都有面子，去趟丈母娘家老婆脸上也光彩。”
林铮的话果然很有道理，马春波不得不认同林铮的话，确实，大家都是一个科室里的人，家里的收入与都是半斤八两，凭什么你能开着小车上下班老子就得蹬自行车、大冬天里冻的跟王八一样，夏天来阵子雨就淋成了落汤鸡？大家都没有那倒也罢了，可若是有人买了，科室里的其他人心里舒服的了才是见鬼！有人带了头，其他人还这有可能咬牙也买……对于单位里那些人的心思，马春波太清楚了。
不过他也有自己的担心，弱弱的道：“可终究还是有不把脸面看的那种的。”
“那和我们有什么关系？”林铮眼睛一瞪：“老马你怎么想的，哪怕这种好面子的人，10个人当中有那么两三个呢，这就是咱们的潜在客户，你还指望所有人都这么冲动啊，也不看看我们公司一年的产能是多点。”
也是啊……
林铮如此说，马春波终于反应过来，据自己所知，江北奥拓的年设计产能也不过就是三四万辆，哪怕有一半的车子是贷款买走的呢，一年也不过是几个亿的贷款而已，相对于国内庞大的公务员基数，这点额度根本就不算什么。
想明白了这一点，老马同志登时就心动了，只是它还是有些担心：“可是……这事儿它没有先例啊，你也知道，这种事儿前面有辙就好办的多，可如果没有这个例子……”
“你别说，还真有，我听说长安奥拓也正在联合银行运作这个项目，现在差不多已经彻底敲定了，老马你是银行系统的人，稍微打听一下应该就能打听的到。”
“嗯？真有这么回事？”原本觉得这事儿根本就不可能的马春波，听林铮如此说，细长的小眯缝眼登时一瞪，里面满满的都是兴奋：如果真是这样，那可就……嘿嘿嘿……
第658章警察在闹事？（4更，3更到）
开先河这种事儿不是随便什么人都能做的，最起码马春波就不认为自己这么一个小小的市分行的行长有这个开先河的资格，当然，这不是重点，重点是现在已经人这么做了。
既然已经有人开了先河，那么事情就简单了，萧规曹随就是，马春波已经迫不及待的要回去打听一下到底是不是真的有这么回事……虽然他并不怀疑林铮的话，但保险起见，小心一点总归是没错的，这么大的事儿也由不得他不小心，若是一个不小心丢了乌纱帽，这多划不来……如果当真有这么回事，那么说什么也得说服省分行的领导运作这件事，就算一时间没办法在全国铺开，先在咱们海岱省尝试一下总没错吧？
将林铮的这个设想汇报上去的马春波稍稍耍了一点心眼，在向省分行汇报的时候小心的表示自己也认为这个办法不错，听说长安奥拓即将推出汽车贷款业务，如果能够成功，这将会是工行系统一个新的利润增长点，希望领导们慎重考虑。
事实证明，领导们比他马春波要慎重的多，资料汇报上去没几天，工行海岱省分行的领导们就匆匆来到了联创科技，慎重的表示希望去江北奥拓去考察。
“考察？”林铮诧异的望着工行海岱省分行的行长谢思红，“江北奥拓现在正在整改，还没有投产呢。”
“我知道，”谢思红点头表示自己了解：“江北机械厂自打投产奥拓这款车型之后效益就一直不好。我有个在兵器工业总公司那边的朋友，前几天我特意找他打听了麾下江北机械厂的事，以前的江北机械厂每生产一辆奥拓就要亏一万多。如果不是现在江北机械厂的老板是您，工行根本就不会考虑这个汽车贷款的事。”
哥们我的面子这么大？虽然觉得谢思红这话里面似乎恭维的成分更多，但无论如何，堂堂工行省分行的老总这么给面子，林铮心里还是十分高兴的，“谢行长认为江北机械厂就一定能够在幄手里扭亏为盈？”
谢思红哈哈大笑：“我对林总十分有信心！”
谁不知道只要是林总看重的项目就没有不挣钱的，看看林铮自打开始创业进入的几个行业吧。哪一个不是挣的盆满钵满？
如果这个江北机械厂还是之前那个兵器工业总公司旗下的江北机械厂，谢思红鸟都不会鸟他们一下，但如果是联创科技集团旗下的江北机械厂。谢思红觉得自己应该赌一把……琅琊市分行的那个小马说的没错，如果这个项目操作成功，汽车贷款将会成为工行一个全新的利润增长点，对于一支苦于利润不高的工行来说。寻找到一个新的利润增长点真的不要太艰难。
谢思红都把话说到这个份上了。林铮还能说什么呢？他痛快的点点头：“好，谢行长什么时候有空给我说一声就成，咱们一起过去。”
林铮痛快，谢思红更痛快：“正好这段时间行里没什么大事，咱们明天就过去？”
晕死！林铮看怪物一般的看着谢思红：你谢思红好歹也是工行在海岱省的老大，至于这么迫不及待么？
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老板忽然毫无预兆的驾临，正在整改过程中的江北机械厂顿时一阵鸡飞狗跳，厂长塔克斯。海耶和副厂长黄光匆匆的赶到会议室。不知道老板在搞什么名堂的两人，动作格外的小心翼翼。
塔克斯。海耶是林铮从欧宝高薪挖过来的人。此前在欧宝汽车担任整车集成总工程师，为了挖塔克斯。海耶过来，林铮几乎使出了吃奶的力气，不但给了塔克斯。海耶高达它之前3倍的薪水，更是给了他对企业管理的高度自主权，能挖来塔克斯。海耶算是林铮的运气好，若非塔克斯。海耶在欧宝时被总公司通用派来的副总经理排挤，他也不可能答应林铮的邀请……对于他这样的人而言，真的不用为工作发愁。
黄光则是林铮从一汽那边挖过来的人，主要是协助塔克斯。海耶对企业进行管理，之所以给塔克斯。海耶配这么一个副手，原因也很简单，塔克斯。海耶此前一直在欧宝工作，不熟悉国内企业的环境和文化，有黄光这么一个熟悉国内情况的人来协助塔克斯。海耶进行管理，可以让塔克斯。海耶在管理以及制定相应的管理策略的时候更加贴近实际……对于林铮的这个方案，一开始的时候塔克斯。海耶还不以为然，但经过一段时间的磨合之后塔克斯。海耶就不得不承认老板的做法的确相当的高明。
“老板，您是来查看新车的进度的吗？”相对于黄光的小心和谨慎，塔克斯。海耶就随意的多，对林铮的到来并没有感到丝毫的惶恐，只是有些惊讶。
“检查新车的进度只是顺便，给你们介绍一下，这是工行海岱省分行的谢行长，这次谢行长来咱们工厂，是咱们工厂的光荣，大家鼓掌欢迎。”
工行海岱省分行的行长？塔克斯。海耶已经在这个国家生活了几个月，知道自己的老板根本就不缺钱，如果是需要投资的话，集团轻轻松松的就可以掏出来，既然不是钱的问题，那么……意识到或许老板要有什么大动作的的塔克斯。海耶顿时激动起来。
他可是知道，这个国家是没有汽车贷款这一说的，在早就习惯了西方世界不管买什么东西都可以贷款的塔克斯。海耶看来这简直不可思议！现在好了，老板竟然打算推出汽车贷款，这真是个英明无比的举动。
“林总，你们在研制新车？”谢思红的眉头顿时一皱。
之前江北机械厂每生产一台奥拓就亏损一万多这回事他是知道的，但他也知道，亏损归亏损，但江北机械厂生产的这些奥拓轿车的质量那是杠杠滴，之前亏损，更多的原因是车身覆盖件完全由长安奥拓生产，之后再花费巨大的物流开支转运到江北，在江北组装成成品车之后再销往全国各地……这无形之中成本就比可以实现本地组装、当地销售的长安奥拓高了一大截，不亏损才是怪事。
如果林铮还在生产之前的奥拓，在摆脱了兵器工业总公司那些质量不咋地还卖的贼拉贵的零配件配套汽车的桎梏之后，在谢思红看来将成本降到一个可以接受的程度丝毫没有问题，但现在是开发新车型？谢思红开始有些犹豫了……
“也不能说是新车，用的是奥拓的发动机变速箱动力总成和底盘，基本结构和奥拓一样，不过外形看上去倒是和奥拓完全不一样了，时髦了不少。”林铮没有注意到思红语气中的犹豫，但既然谢思红问起来了，总要给他解说一下。
用的还是奥拓的发动机�
