超级电子帝国-第440部分
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千年敬上。
第737章疯了
心里感慨归感慨，对于老马和老刘这俩人的遭遇，没有任何一个人会同情：既然你们吃里扒外的和摩托罗拉勾勾搭搭，就不要怪人家林总不讲情面，不过……
“林总，这个在国美、苏宁和华联开柜台到底是怎么回事啊？”
“对啊林总，这里面有什么讲究没有？”
“要不要进场费？”
“林总，这个柜台的算是谁的？”
“林总，能把您和他们签的协议给大家看看么？”
“林总……”
林铮的话音刚落，人群顿时沸腾了！
不过只有不到30位代理商，可闹出的动静却仿佛餐厅里有上百口人一般，整个人群几乎疯狂了。
也难怪大家这么激动，大家又不是不食人间烟火，华联超市、国美电器也苏宁电器现在火爆成了什么样大家都是看在眼里的，以往也琢磨过这三家超市的老板一年能赚多少钱，可琢磨归琢磨，从来没想过自己还能够和他们产生什么交集，最多就是骂一句“赚那么多，也不怕撑死自己！”而已，可是现在，林铮的一席话让大家瞬间意识到自己以往忽略了一个多么巨大的销售渠道，偏偏这个渠道还就在自己跟前。
意识到这一点，大家兴奋之余，心中也不免懊恼不已。
众人的反应，让林铮心中很是欣慰：与华联超市、国美电器和苏宁电器达成战略合作这一步棋走对了。
望着片刻的功夫就激动的红光满面的众人，林铮笑着道：“我很理解大家激动的心情。还有个好消息要告诉大家，知道今天我们要召开代理商大会，华联超市的华总、国美电器的黄总和苏宁电器的张总三位特意在百忙之中也赶了过来，现在，请大家以最热烈的掌声欢迎华总、黄总和张总的到来！”
就在上一刻，还有人在心中嘀咕着林铮是不是在撒谎骗自己，毕竟这事儿怎么就这么巧合，你前脚刚收拾完老马和老刘，借着你就宣布和华联超市、国美电器和苏宁电器达成了战略合作协议？但是林铮的这番话一出口，所有的怀疑瞬间消失的无影无踪！
华联超市、国美电器和苏宁电器的老总竟然来了？
这说明了什么？
这说明今天这个代理商大会上的一切都在林铮的意料之中。只能说人家林总算无遗策！
老马和老刘自以为得计的蹦跶的欢实。恐怕在林总眼中看来，也不过就是两只跳梁小丑吧？
这一刻，诸位代理商们望着林铮的目光终于充满了敬畏。
门口的方向，在几十双期待的目光的注视下。华洲、张近东和黄光三人大踏步的走进来。一边走一边不停的向宴会厅内的诸位代理商们连连点头致意。
华洲、张近东和黄光三人也算是国内商业、电子业和零售业的著名人物。多次出现在报纸等媒体上，现场的代理商们见过他们的还真不少，看到这三张熟悉的面孔。顿时有人惊呼起来：真是华总、黄总和张总！
在看到华洲、黄光和张近东三人的这一刻，大家心底里对林铮的最后一丝怀疑也烟消云散！
……………………
华洲、黄光和张近东三人是来给林铮捧场的，对于大家关心的问题自然是知无不言言无不尽，面对兴奋的打了鸡血一般的诸位代理商们，三人明确的告诉大家，三家连锁超市的确已经与联创科技达成了战略合作协议，合作的主体框架已经完成，只剩下一些细节正在完善，相信最多再有一个月左右的时间就能够完成整个战略合作协议的协商。
林铮也肯定的告诉大家，在华联超市、国美电器和苏宁电器开设手机直营柜台的费用方面，将遵循总部承担一部分、省级代理商承担一部分以及经销商承担一部分的原则，具体这个比例如何分配，这将会是接下来联创科技与大家讨论的重点，但不管如何讨论，都将遵循一个核心原则，即谁获益更多、谁就相应的承担更多，利益与责任相匹配。
这个结果让大家都很满意，谁也没指望开设柜台的开销会由联创科技来承担，林总能帮大家伙儿找到这么一个渠道大家就已经感激不尽了，谁再唧唧歪歪那根本就是贪心不足。
趁着大家的情绪被调动起来的当口儿，林铮宣布了今天的重头戏：为了迎接接下来与摩托罗拉的全面战争，联创科技新推出的一款旗舰级手机以及一款全功能短信机。
旗舰级？
这三个字一出口，不但代理商们瞪大了眼睛，华洲、黄光以及张近东也不由的坐直了身子。
两人用的手机就是由联创科技推出的、有“掌中宝”美名的全球首款折叠翻盖手机丽声v1，一直以来这款手机都被认为是丽声手机的旗舰手机，难道现在联创科技又要推出新旗舰了吗？
三十几位身穿红色旗袍、斜披金黄色绶带的礼仪小姐手持托盘，鱼贯而入，每一只托盘里面都放着一黑一银两只看上去就无比精致、无比大气的手机。
这是？
看着放在自己面前的手机，大家下意识的拿起一台细细的打量起来：
手机很大，和v1一样是一款翻盖手机，平直的线条看上去相当的硬朗，底部的弧形线条却又给了这款风格硬朗的手机一抹靓色，毫无疑问，这是一款无论男士还是女士使用都相当得体的手机。
手机不算短，甚至可以说比较大，也就比丽声手机的直板手机l1稍微短一些，只是虽然大，却并不让人觉得臃肿，而且却惊人的薄，有心急的代理商匆忙掏出自己使用的丽声v1翻盖手机对比了一下，惊讶的发现这款新的手机的厚度竟然只有v1的三分之二足有的样子，甚至比直板的l1手机还要薄两三个毫米，这就很了不得了。
这个结果让大家无比震惊：联创科技是怎么把手机做的这么薄的？
细细打量，黑色的手机的正面是亚光的磨砂黑色质地，看上去就有一种神秘感，转轴部分是银色的，手机正面的上部则是一款银白色的金属装饰面板，上面不知道用什么工艺用渐变彩色印着一条比较抽象的龙。这份装饰十分用心，做工也十分精致，看上去就让人觉得眼前一亮。
打开手机，一个“巨大”的屏幕映入了眼帘，按照贴在屏幕上那张贴着的保护膜上面的提示，这个屏幕可以同时显示8行文字，是目前市场上屏幕最大的手机，不说这手机的外观，单单这屏幕也真当得起林铮口中的“旗舰”的称呼。
“诸位，大家觉得这款手机能不能当得起‘旗舰’这两个字？”林铮笑眯眯的问道。
听到这个问题，大家都笑了：这个问题简直不用回答，若是这款手机还当不起旗舰的称呼，那还有那款手机能够当得起“旗舰”这两个字？
一边是对老机型降价促销，一边是推出全新的旗舰机型，莫非联创科技还真的有可能打赢摩托罗拉？想到自己也有可能是胜利者的一份子，大家的心态也在悄然之间发生了变化：能够代理摩托罗拉当然是一件说出去很有面子的事，可若是能够将摩托罗拉打的屁滚尿流，说出去岂不是更加有面子？
“当肯定是能当得起，可是林总，既然您准备降价促销，您确定手里的货源不会出为题？”叶启明高声问道。
“我保证，绝对不会有任何问题。”
“那我就放心了，”叶启明点点头，随手就把这两款手机塞进自己的手包里：“林总啊，那我可就不必客气了，谢谢您的礼物。”
“哈哈哈……”
看到叶启明的动作，大家一边大笑，一边也学着老叶毫不客气的把手机往自己的包里塞：这手机拿出去可是比之前的v1有面子的多了。
连华洲、黄光和张近东三人也不例外，笑眯眯的公然抢劫林大官热女，还言之凿凿的表示这是提前收取的进场费……
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联创科技旗下所有手机集体降价1000元、推出新的旗舰型手机以及将于华联超市、苏宁电器和国美电器进行战略合作，在三家超市的每一家店面都设立直销柜台的消息，在媒体的推波助澜下，如同一阵飓风一般席卷了整个华夏大地！
手机从4000多将至3000多，这意味着绝大多数有正当职业的人都能够买得起，伴随着这个决定，手机市场的购买力仿佛被瞬间激活，整个联创科技接到的电话就一个内容：发货！发货！还是发货！
“林总，不行啊，咱们的产品根本就跟不上市场的需求，”江震急的脑门上直冒烟，一张脸却是兴奋的红光满面：“咱们都低估了市场对手机的需求，老百姓买手机根本不是买，直接就是用抢的，最多再有一个星期，咱们的库存就要告罄，下面的经销商们都快要乐疯了，得赶紧想想办法啊。”
不怪江震如此激动，看着眼前这番热得发烫的销售情景，作为公司的营销总裁，江震的激动是有道理的：这么好的机会，若是不抓住，就等于眼睁睁的看着海量的金钱在自己面前溜走，哪一个营销总裁会甘心？
第738章第一刀
“放心，产能方面拖不了后腿。”对于江震的表现林铮还是很欣慰的，最起码这个营销总裁很负责，笑着道：“公司对生产线进行了调整，把一条之前代工电脑的生产线临时调整为代工手机，这个你忘记了？”
“我知道，可我就把这新开的一条生产线的产能也不够啊。”江震苦笑着道。
作为集团的营销总监，公司的产能调整他当然不会不清楚，可看着眼下的这股子石头，江震还真有些担心就算增加了产能，这新增加的产能能否跟得上市场的需求。
“啧……”林铮摇摇头，道：“那就没办法了，产能有限，不过有了这条生产线，就算还有些缺口，相信也不会很大了，庐阳新建的那个工厂不是马上就可以投产了么？”
“也就只能这样了。”江震无奈的点点头。
今年国内移动通讯的发展速度远超大家的想象，仅仅只是上半年，新增移动电话用户就超过350万，移动电话销量超过430万，半年新增的用户数量和销量比去年一年的还要多，这突然增加的产能打了大家一个措手不及。江震犹豫了一下，向林铮问道：“林总，看来今年移动电话的用户数量超过700万应该是问题不大了，您觉得明年移动电话用户能增长多少？”
“明年？”林铮沉吟了一下：“新增用户数量超过1000万应该问题不大。”
“新增超过1000万？”江震被吓了一跳，可细细想想这几年来国内移动电话用户增长的情况。他又不得不承认老板的这个判断还是很靠谱：就在去年的时候，谁敢相信今年移动电话的新增用户数量有很大的几率会超过700万？但是如此一来，问题也来了：“那岂不是说市场上最少要销售1200万部手机？可是算上庐阳的新工厂，咱们的全部年产能也不过就是150万部，这……”
手机销售数量超过新增用户数量，这是很正常的，很多老用户虽然不会更换号码，但却会换手机，没办法，这些主儿不是有钱任性。就是用手机不用花自己的钱。既然不用自己花钱，那当然是不换白不换。
当然，这不是重点，重点是联创科技必须对未来手机市场的发展情况有个准确的判断。并以此来追加产能。否则像是现在这样真的太被动了。
林铮也觉得现在有些被动。不过他担心的是另外一点：自己说出来的的东西会不会吓到江震？算了，既然不允许错过这场机会，吓到人就吓到人好了……
“我认为。最多三到5年的时间，手机将会从现在的半奢侈品逐渐变成一种普通的电子消费品，并且迅速向快速消费品过度，这个过度完成的时间大约会在2005年左右，届时单单是国内，每年手机更新换代的数量应该会达到1。5亿到2亿台，到2010年这个数字有可能达到2。5亿台。”
“这……这……怎么可能？”江震果然被林铮说出来的话给吓到了：到2005年之后，国内每年更新换代的手机数量就会超过1。5亿台？这太夸张了吧，现在国内移动电话的用户数量还不到2000万，这……听着怎么有种当年小麦亩产量过万斤的即视感呢？
如果这番话不是自己的老板说的，江震是九成九的不信的，可当这番话出自自己的老板的时候，江震就不敢不信了：当初老板说国内手机市场的年增长数量将会超过500万，而说这番话的时候国内手机的总用户数量也不不到200万，当时自己不信，可这一切才不过短短两年的时间；
95年的时候，老板说国内vcd影碟机的市场容量将会以几何倍数递增，到1997年，年产能将有望突破1000万台。当时没有人相信，所有人都认为这是老板在给大家画的一个大饼，可是今年上半年，单单联创科技的vcd生产数量已经超过400万台，全国新增销量高达550万台！
现在老板说道2005年之后国内每年新销售的手机数量将会超过1。5亿台，这会不会变成真的呢？
江震悲哀的发现，尽管自己的大脑在努力的告诉自己这不可能，但本能却告诉自己，这极有可能是真的。
“好吧，如果您说的这一切有可能成真，那么我们应该制定一个多大的产能？”
“考虑到国外市场，我个人觉得到2010年，年产1亿到1。2亿台这个数字比较靠谱。”林铮没好意思说的太多，怕吓着这孩子。
不过林大老板完全多虑了，因为这个数字已经够骇人听闻的，强忍着晕过去的冲动，江震的脑子里只有一个念头：这么吹牛逼真的没问题么……呃，好像也不是在吹牛逼……
“理智告诉我您说的这些很不靠谱，可不知道为什么，我就是觉得您说的这番话似乎真的有可能实现。”好一会儿，江震摇摇头，苦笑着对林铮道。
“不用这么着急，当前我们最主要的问题还是对付摩托罗拉，面对我们的降价，摩托罗拉有什么反应？”
摩托罗拉当然不会没有反应，在联创科技宣布降价之后，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为首的欧美老牌电信企业一开始还绷着不降价，可看着丽声手机的销量越来越好，自己的柜台前面却门可罗雀，他们也撑不住了，在绷了不到一个星期后不得不先后宣布降价。
当然，降价归降价，对于联创科技这个破坏游戏规则的家伙，大家当然是恨的牙都痒痒
