超级电子帝国-第778部分
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“不止是linux版本的wps，”林铮笑着道：“还有其他语言版本的，我们的智能手机现在在欧洲卖得很好，这些地区的消费者都给我们反应，希望我们能够提供移动版office软件……”
“没问题！没问题！”不等林铮说完，求伯君就激动的连连点头：“这些都完全没问题！不管林总有什么要求，我们金山都一定能够做到。”
不要说开发中文版、英语版、德语版等多种语言版本的了，对于现在的金山来说，就算林铮让他开发火星版的，他也不会有什么犹豫，现在金山的日子过的实在是太艰难了，求伯君不得不想尽一切办法来赚钱。
林铮点点头：“要求其实很简单，除了推出多语言版本之外，另一个要求就是要能够实现手机版和桌面版wps的无缝对接、wps的格式与office的格式的无缝对接，至于原因么，求总您应该能知道……”
“我知道，”不用林铮说，求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求：在全球范围内，microsoftoffice就是办公软件的代名词。如果wps不兼容office，它们在市场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处wps2002，根据我们的测试，wps2002在性能上已经不弱于微软的office2000。并且可以完美兼容office2000，我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的office软件。”
wps2002的大名林铮还真知道，对于金山而言，这是一款划时代的产品，易用性和兼容性都是顶尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wps2002，现在听求伯君说要用wps2002为基础来做手机版的wps，林铮也松了一口气。笑道：“太好了……嗯，我给求总说一下我们的合作方式。”
终于到了戏肉了。求伯君下意识的坐直了身子。
林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的手机并不会提前预装包括wps在内的各种软件，而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯，这个‘软件商店’客户端是挂在icq的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”
求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗？
习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”
林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑。我们在销售的手机上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”
求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果wps在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包。但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显，优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。
犹豫了良久。求伯君再次追问道：“如果是第一种方式，wps售价大概是多少？”
林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为wps推荐的标价29。9欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月19。9美元之类的，哦，对了，我们的分成比例最多不会超过35％。”
联创科技分走的比例最多不超过35％？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果wps能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65％，那就是差不多130万欧元……
而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降……
但是，29。9欧元的售价，真的可以吗？尽管在1994年之前，金山也曾经将wps卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。
偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“wps这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装，标价可以定在69。9欧元……微软的office2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”
刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”
即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版office办公软件套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生/教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版office办公软件套装的售价也高达29美元。
贵不贵？当然贵！
尤其当微软推出的中文版office办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的office用户可谓怨声载道，《pcworld》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售office的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ffice，而我们却不行呢？”
当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。
对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿！
有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山wps办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据office市场的10％，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜icq在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版wps一起打包在icq的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。
“您觉得……wps真能在欧洲卖到69。9欧元的高价？”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。
“问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火，林铮还是很高兴的。
“我……我……”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做？”
“国内市场？”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在手机上预装这些合作伙伴的软件，其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”
“但是国内的消费习惯和网络大环境……”
第1271章拧成一股绳
国内当前的大环境是大家已经习惯了所有从网络上得到的东西都免费，操作系统是免费的，软件是免费的，游戏是免费的（盗版）……想要在国内靠出售软件赚钱，这难度不是一般的大，此外支付方式也是个问题。
如果在手机上预装了wps软件也就罢了，但如果是要用户自己去购买，平日里买盒20块钱的烟都不含糊的人，让他花5块钱买个软件他都会心疼的厉害。
“我知道，”林铮点点头：“这个问题我们也在考虑。”
“哦……”求伯君下意识的坐直了身子，一脸希冀的望着林铮：“那么联创科技有好办法么？”
林铮道：“好办法说不上，我认为趁着现在国内网民的数量还不算多，正好可以培养用户的付费意识，等再过几年，大家都习惯了免费之后，那时候就真的麻烦了，我认为网络游戏的‘服务器…客户端’的模式不错……”
“网游的‘服务器…客户端’模式？”求伯君皱了下眉头：“不瞒林总，这个模式我们也考虑过，但是效果似乎并不好。”
金山公司的杀毒软件、防火墙等产品就采用的这种“服务器…客户端”的模式，但效果却是不尽如人意，求伯君心里怀疑也是理所当然，林铮却笑了笑：“求总说的是金山现在执行的这套模式？我们的办法和金山的模式有些不太一样……嗯，这个以后我们可以慢慢再聊，不过求总。你们的动作可要快一点了，欧洲市场对智能手机的需求量非常大。近几年欧洲市场恐怕会是我们的重点。”
林铮不愿意在这个问题上深谈，求伯君有些遗憾。不过相比于遗憾，他心里更多的还是振奋：如果真的能够借助icq这个平台，他有七成的信心让wps成为金山在欧洲的一款拳头产品，原因么很简单，哪怕是放眼全世界，wps也是唯一一个可以媲美微软office套装的办公软件产品，现在整个欧洲的电脑保有量超过1。5亿台，需要装office软件的电脑最少有一个亿，金山哪怕拿下10％的市场。那也是1000万台啊，这么大的市场，足够金山吃的脑满肠肥了。
……………………
作为大家公认的第一代程序员、并且有着“中国第一程序员”之称的人，当林铮和求伯君一起出现在会场门口的时候，现场很多认识求伯君的人顿时倒吸了一口气：这是什么节奏？
可以这么说，现场的这几十号人当中，或许有一半都不认识求伯君是谁，但一定听说过求伯君的大名，更是一定用过求伯君做出来的wps。现在看到求伯君竟然和林铮齐齐出现，很多人立刻意识到一点：林铮这次要玩大的了。
“今天请大家过来，相信大家都知道了，是为了智能手机的事。”林铮的发言秉承了一贯简洁的风格，上来就直入主题：“知道大家都关心这一点，我就直接一点的说吧。联创科技根据大家技术研发实力的不同，将本次技术扩散的类型分为两类：一类是直接进行技术授权的。另一类则是由联创科技代工。”
林铮的话音刚落，人群立刻就是一阵骚动。有人急不可耐的站起身来问道：“林总，您的意思是只要我们想，都能够拿到，对吧？”
“没错，”林铮肯定的点头：“不管是咱们大家伙儿是以哪种方式进行合作，只要大家想要推出自己品牌的linux系统智能手机或者ja&va手机，就一定能够做到。”
太好了！
林铮的话让大家喜出望外，就在刚刚，大家心里还在忐忑着，唯恐自己白跑一趟呢，没想到林铮居然这么好说话，性子急的已经高喊出来：“林总，您说一下具体的条件是什么吧，到底是什么样的公司能够直接获得技术授权，又有什么样的条件？”
“好，”林铮点点头：“先说可以直接获得linux授权的，那些有实力单独研发手机的企业……”
林铮说到这，大家的目光齐刷刷的向老任看去。
林铮只做恍然未觉，接着道：“联创科技会向他们提供技术支持和linux智能手机操作系统，获得授权的公司每生产一台搭载linux系统的手机，需要向联创科技支付99元的授权费用……”
“哗……”
林铮还没说完，下面已经是一片哗然：99块钱？这么便宜？
99块钱当然不能算便宜，但如果对比微软公司提供的windowspocket2002系统的38美元、折合315。4块钱的授权金价格，那就便宜到不能再便宜了：还不到微软授权价格的三分之一啊。
联创科技的linux智能手机上市之后，大家也不是没有拿联创科技的linux系统与微软的windowspocket2002系统进行对比，结论是就系统运行的流畅性而言，丽声的linux系统远比windowspocket2002流畅的多，windowspocket2002最大的优势就在于其商务性能更好，搭载的pocketoffice能够实现office文件在掌上客户端与桌面计算机的无缝对接，现在再看看站在林铮旁边的求伯君……
大家心中不免开始嘀咕：林铮的野心很大啊！
“99元？这个价格可真不贵。”
“是啊是啊，林铮可是比微软厚道多了……”
“林总厚道也不是一天两天了，我刚刚就在说么，林总不可能坑咱们……”
大家议论纷纷。虽然很多人都知道自己的公司没有开发智能手机的能力，能够获得linux系统授权的只是少数的幸运儿。但林铮不是说了么，人人有份！
连老任都不由动容：此前他不是没有向林铮打探过消息。但对此林铮三敛其口，一直没有透露出明确的消息，只是说会比微软的windowspocket2002便宜，老任认为价格大概在150至200之间，却没想到竟然这么便宜，99块钱啊，真的算得上是吐血大甩卖了。
“林总，如果是让联创科技代工，这价格又是怎么算的？”有人高声问道。
“简单。根据配置不同，最低3000的交货价。”
3000？
刚刚还人声鼎沸的会场，顿时陷入了冷场：3000块的出厂价，这可有点小贵啊。
“是不是太贵了点？”有人嘀咕起来。
“是啊，现在便宜点的手机只要七八百块钱就能买一部，3000块钱交到咱手里，自己留点利润，终端售价不得在5000以上啊。”
虽然现在市面上销售的几款智能手机的售价就没有低于6000的，但将来智能手机大规模上市。必然会迎来一个降价潮，能不能保住5000这条线都难说，大家当然不乐意了……他们却是忘记了，他们不用出人工和研发成本。哪怕是终端售价卖5000，作为厂家他们每台机器也能净赚1000以上，利润空间大的要死。就这还不满足？
面对“群众的呼声”，林铮却不为所动。淡淡的道：“3000的出厂价是联创科技经过计算后能够保证大家都有钱可赚的一个价格，如果谁觉得这个价格贵了。联创科技也不勉强大家。”
林铮这话一出口，刚刚还嘟嘟囔囔的表示不满的人，立刻紧紧的闭上了嘴。
谁都不是傻子，虽然联创科技的要价比较黑，但谁让自己没有开发智能手机的能力呢，不服气？有本事你也折腾出一套智能手机的操作系统来啊，就算是去找国际代工巨头代工，先不说你这么点出货量人家是否乐意给你代工，就算乐意给你代工，价格也不会低于3500块，既然如此，何苦来哉？
“我们也希望大家加大在研发方面的投入，同时和联创科技一起培育智能手机的市场，不瞒大家，我们制定的打工价格之所以这么高昂，原因就是没有形成规模效应，没办法有效的降低成本，大家都知道，联创科技的手机芯片是用的arm架构嘛，授权费用很高，这个真没办法……”
顿�
