超级电子帝国-第809部分
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？”
王雪红想了想，道：“20％是不是稍微少了点。你觉得25％怎么样？”
“……也好，那就25％。”沉吟了一下，陈文琦轻轻点了下头，能够能够以25％的股份换来一位真正能够与via站在一起的战略合作伙伴，陈文琦认为这个代价还是值得的。
……………………
王雪红找的第一个人是via在生意上的战略合作伙伴、台积电的董事长张忠谋老先生，via所有的芯片可都是台积电给帮忙代工的，两家公司的关系相当不错，张忠谋与陈文琦、王雪红夫妻俩更是极其要好的朋友，但听到王雪红的意思。张忠谋的脑袋却摇的跟拨浪鼓似的：“雪红，不是我不想帮你们，实在是如果我和你们站在了一起，台积电就麻烦了。抱歉。”
虽然已经预料到了是这个结果。但王雪红的脸上还是不由的露出了失望，勉力笑了笑：“是我该说抱歉才对，给您添麻烦了。”
“别这么说。不能帮上你们的忙，我也很抱歉。”张忠谋道，他这话是真心实意的。自己和陈文琦夫妇是多年的老朋友，现在看到老朋友的日子如此艰难，他心里也不好受，若是能帮肯定是真的帮了：“这样，其他的不好说，不过如果缺钱的话你们开个口，多了不敢说，两三个亿美元还是能给你们凑凑。”
“谢谢张哥。”王雪红感激的点点头，现在的via虽然资金有些压力，但其实压力并不是很大，但张忠谋能够表示拿出几个亿美元来帮助自己，这份人情也的确是不小。不过犹豫了一下，王雪红还是道：“那个……张哥，不知道您是否有合适的人选？能不能帮我们推荐一个？”
“合适的人选？”张忠谋沉吟了一下，问道：“联电那边你问了吗？”
都是在一个岛内混饭吃的，联电和台积电又是岛内最大的两家芯片代工企业，虽然via和台积电走的更近一些，但有些业务还是放在联电那边的，说起来via和联电的关系也很不错。王雪红点点头，又摇摇头：“问了，联电那边也有些顾虑。”
“那可真是麻烦了，你们是在和inter、amd以及美利坚对抗啊……”张忠谋苦笑一声，默默的掏出一根烟来点上，苦苦的思索起来。
看着张忠谋眉头紧皱的样子，虽然明知道希望不大，可王雪红的心还是不由自主的跟着被提了起来：难道张哥真的能有办法？
沉吟了良久，张忠谋终于缓缓的开了口：“倒是想到了一个人，不过恐怕难度不小……”
“真的有？”几乎已经不抱希望，完全是持着一种“抓住水里的救命稻草”的心思的王雪红，听到张忠谋的话，眼睛顿时大亮，声音都颤抖的厉害：“张哥，您不是在和我开玩笑吧？那可是inter和amd！那可是美利坚！”
张忠谋的回答完全出乎了王雪红的意料，岛内多年来都生活在美国人的阴影之下，他们深刻的感受着这个地球霸主的强大，在她看来，这个星球上就不存在敢于挑战美利坚、鉴于挑战代表着美利坚利益的inter公司的人的存在，之前之所以向自己的丈夫提出寻找战略合作伙伴，除了抱着一种悲壮的心态之外，其实更多的还是希望能帮自己的丈夫放松一下心神，但现在，自己夫妻两人多年的老朋友、芯片代工领域的巨头，竟然告诉自己这个世界上竟然真的存在这样的人？
一瞬间，王雪红都觉得这家伙是不是个疯子。
“他们敢不敢和inter对着干我不知道，但我知道他们对摩托罗拉宣战了，而且还让摩托罗拉极其狼狈，连他们的董事长兼首席执行官克里斯托夫。高尔文都不得不黯然辞职。”说起这个人，张忠谋眼中也不由得闪过一抹佩服和叹为观止的表情：他简直不敢想象这就是几年前那个和自己偷偷摸摸做生意二手芯片生产线生意的家伙能做到的事。
“和摩托罗拉宣战？”王雪红哆嗦了一下，摩托罗拉的业务可不仅仅是手机，同时也是一家芯片巨头，在80年代初的时候在业内的地位甚至比inter还要厉害的多，哪怕是现在，摩托罗拉在业内的影响力虽然不能与inter比了，但依旧是世界范围内数得着的半导体巨头之一，竟然有人能够和摩托罗拉对抗、而且逼的他们的董事长兼首席执行官辞职？这家伙未免也太厉害了吧？
可惜，还没等她心中冒出“要见见这家伙”的念头，王雪红的脸色顿时一变，伸手指了指，轻声道：“您说的是……对面那家？”
张忠谋苦笑着点头：“除了对面的那个家伙还能是谁？”
“可是，也太难了啊……”王雪红苦笑着道。
她刚刚是一时间没想起来，但此刻，记忆复苏，王雪红立刻想起了张忠谋口中的那个逼的摩托罗拉的董事长兼首席执行官辞职的家伙是谁了。
虽然不确定林铮是否敢于和inter对着干，但想来，既然他敢堂而皇之的宣布收购摩托罗拉、而且还整的摩托罗拉如此的灰头土脸，也算是唯一一个有可能和inter、amd对着干的家伙了，但另外一个问题也立刻浮了上来：林铮和联创科技可是一家大陆企业，岛内又是绿派在执政，两岸关系紧张的令人发指，张忠谋张哥想要在对岸投资一个晶圆工厂，现在坐在“总统”位子上的那位都跟被张哥掘了他的祖坟似的，如果via敢吸纳他的投资……姑且不说那位林先生是否敢这么做……在“总统”位子上坐着的那位还不得彻底抽风？
因为这个，甚至都不用考虑两岸意识形态方面的问题了，也不用考虑考虑若是传出去via打算引入大陆的股东，岛内的那些绿派的家伙会有怎么样激进的反应。
是的，也是因为这个原因，在思考战略合作伙伴的选择范围的时候，王雪红本能的将对岸的企业家给排除了出去，根本就没有将他们纳入考虑的范围之内。
“的确很难，”张忠谋点点头，他并不否认这一点，也没法否认：“可我也知道，这大概是你们唯一能够找的到的一个合作伙伴了。”
“……”王雪红苦笑着点头，她不得不赞同张忠谋的这番话，的确，现在看来那位林先生的确是via能够寻找的到的唯一的一位合作伙伴了，有钱，还不怕美国人，但via若是想要与他合作，估计困难的程度也不比和inter、amd对抗轻松多少……或许能轻松一点点。
不过不管怎么说，有困难虽然很头疼，总比连个希望都看不到的要好，困难总是可以想想办法的，王雪红对张忠谋微微鞠了一躬，客气的道：“张哥，谢谢您。”
第1318章砸出一个话题来（补27日欠更）
2003年1月中旬，4个多月的时间过去了，丽声电子发布了自联创科技退出国美电器一来在手机领域的销售业绩：在退出国美电器的这半年时间内，丽声手机的销量相比于上一个半年增长120％，无论是增长幅度还是增速都大幅度领先于行业水准。
丽声电子的这则财报一出，整个行业瞬间被震动！
当初一片看衰丽声电子退出国美电器、认为退出国美电器之后丽声电子就算不出现大幅度的亏损也会出现严重业绩下滑的媒体们的脸都被抽肿了！
尤其财报中提到了电商渠道，新拓展的icq网络商城官方旗舰店以及通过icq网络商城销售出去的丽声手机占据出货量的10％强，已经成了丽声电子一个强有力的新渠道，闪现了一片狗眼。
至此，丽声电子与国美电器之间的“渠道是否真的为王”的战争已经可以画上一个句号：渠道很重要，非常重要，但没有国美电器这些强势无比的传统渠道商，生产商也一样能活，不但能活，还能活的很滋润。
不同于被抽肿了脸的渠道商们，生产商们瞬间兴奋起来：既然联创科技离开国美这些传统渠道商也能够活的很滋润，那我们也可以吧？
在这股力量的推动下，媒体开始兴奋起来……
“电子商务，21世纪全新的销售模式！”
“icq网络商城，让电子商务距离我们如此之近！”
“生产商们苦不堪言，摆脱渠道商控制的机会来了……”
…………
随着越来越多的媒体加入了这场大讨论。电子商务也越来越被人熟知，连带着icq网络商城正在进行的年货节也被越来越多的人所接受：看到icq网络商城上的年货不但充分异常。自己足不出户的就可以买到这么多天南海北的特战来过年，而且价格还能比在自己当地买便宜这么多……更不要提有些东西根本就在自己本地没有出售……似乎是在一夜之间。icq网络商城也跟着火了起来。
“boss，火了，咱们的年货节这次火大发了！”麻花藤笑的合不拢嘴，屁颠屁颠的来向自己的boss报喜：按照当初林铮与他的合作协议，他麻花藤可是拥有icq中国区业务的股份的，连带着icq网络商城项目也有他和他的团队成员们的一份。
“哦？”林铮也挺高兴，同时也有些好奇年货节到底火到了什么程度，以至于这家伙会亲自来向自己报喜，笑问道：“这么说来咱们icq网络商城项目今年的总销售额有望突破40个亿？”
“40个亿？boss。您太小瞧咱们的icq网络商城了，”老麻同志兴奋的一张脸都泛着潮红：“元旦之前icq网络商城的总销售额就已经突破40个亿了。”
“这么厉害？”林铮登时有些惊讶。
今年巧得很，2003年的1月31日正好是农历大年三十，icq网络商城在元旦之前的销售总额就已经突破了40个亿，现在icq网络商城年货节又被炒的这么火爆，每天的成交额节节攀升，按照规划，考虑到快递方面的因素，年货节到1月24日（农历12月22）正式结束。林铮心头顿时一跳：这意味着什么，他太清楚了。
难道icq网络商城在今年（农历年）的总销售额有望突破60个亿不成？
如果icq网络商城当真能够在上线的第二年就能取得总销售额突破60个亿的成绩，林铮简直不敢想象会对市场造成多大的冲击！
“确实很厉害，”老麻同志兴奋的道：“截至昨天。咱们的总销售额即将突破60个亿，达到了59。35亿，现在距离年货节结束还有差不多10天的时间。如果咱们加把劲，说不定能够突破70个亿……”
70个亿！
林铮忽然一阵眼晕。
虽然以icq网络商城现在的发展和运营模式。icq网络商城、和联创科技能够从这70个亿当中拿到的钱其实很少，再加上为了年货节联创科技斥巨资增添了多组服务器。实际上今年的共和国范围的icq网络商城的运营是处于亏损状态的，但毫无疑问，icq网络商城的前景一片光明！
如果能够在这个时候传出icq网络商城今年销售总额有望突破70个亿的消息，对icq网络商城明年的发展将会是巨大的推动。
“说吧，需要公司怎么做，”双手的手指相互交叉，林铮笑眯眯的望着老麻同志，问道：“能提出这个问题，你们应该已经做了方案了吧？另外，时间上还来得及？”
这就是支持的态度了，只要自己这个团队拿出来的方案确实可行，boss就会支持自己，老麻同志顿时打起精神，郑重的点了点头，同时从包里拿出一份资料道：“方案刚刚做好，您请看。”
老麻同志的这个方案不能说能够让人眼前一亮，核心的主体还是宣传，在考虑到当前在icq网络商城上购物的客户基本上都是年轻人、年轻人又普遍热衷于网络的前提下，老麻同志的设想是投入巨资在各大网站投入大量广告，同时辅以在各大著名论坛、地区性论坛以及聊天室等以第一人称发起网络购物的炫耀贴争取人气……
这让林铮看到了一些让他眼前一亮的东西：这不就是病毒式营销的雏形么。
“你的意思，是将宣传资源主要集中在网络上？”轻轻拍了两下这份宣传推广方案，林铮问道。
“是，”明白老板这个问题的意思，老麻同志道：“我们也考虑过利用电视和报纸这些传统媒体，但时间有些不太够了……”
“事情不能这么看，要看到这件事的话题性，”林铮轻轻的敲了两下桌子，方才缓缓的道：“一个电子商务平台，第一年只运行了不到4个月，第二年的销售总额就有望突破70个亿，直逼国内家电连锁超市的巨头国美，围绕着这个话题可以延伸出来多少东西？对icq网络商城明年的推广又能带来多大的好处？”
“您是说？”老麻同志的眼睛顿时一亮。
“我认为我们不能仅限于网络和年轻人，我们要将28岁以上的中青年、中年人士也发展成我们的客户，虽然这个年龄段以上的人士上网的时间和比例都偏低，但这不是问题，有问题的是我们，要记住，他们才是社会的主力人群和支柱。既然他们不会主动寻找我们，那我们就把这个话题推送到他们面前，让他们了解到网络购物的方便和便捷，哪怕明年能够发展10％的这个年龄段的用户，你觉得我们明年的销售情况能被拉动多少？”
听林铮说完，老麻同志的眼睛已经不仅仅是亮，而且是亮的吓人了，心中更是对林铮的前瞻性佩服的死心塌地：对啊，我怎么能只看到眼前这10几天，却忘记了未来更长的时间？将icq网络商城的话题持续下去才是长久之计！
“我知道该怎么做了，”心中大受鼓舞的老麻同志站起身来，端端正正的向林铮鞠了一躬以示自己对boss的感谢，让后急匆匆的道：“boss，那我这就去了？”
“等一下，你着什么急？”林铮哭笑不得的道。
“啊？”
林铮问道：“我看你们就准备了1000万的宣传预算？”
听到林铮这么问，老麻同志的一颗心顿时狂跳起来：“是……”
“1000万够做什么的？”林铮摆摆手：“我再批给你2000万，另外，回去之后你把需要打招呼的报纸和电视台等媒体列个单子，有需要让我帮你打招呼的尽管向我汇报。”
除了资金之外还有关系人脉方面的支持？boss对自己的支持真可谓是不遗余力了，老麻同志几乎感激涕零，兴奋的整个人仿佛屁股上被装了一枚火箭似的冲了出去：套用一句几年后比较流行的话来说，那就是“老麻同志的大刀已经**难耐了”。
林铮笑着摇了摇头，曾经自己还以为icq网络商城今年的销售总额能够突破40个亿就不错，没想到竟然有望冲击70个亿？真是……连自己都低估了电子商务�
