航空梦-第172部分
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米格尔道：“我来中国工作已经三年了，会一点基本的中文，来宋州是第一次。”
李天峰道：“米格尔先生，欢迎来到我们宋州，我们天峰科技公司是一家集研发，生产制造为一体的航空工业企业。公司成立于2009年，占地2200亩……”
李天峰简单的介绍一遍天峰科技公司，米格尔来之前，肯定了解过天峰科技公司，但李天峰再次介绍一遍，显得比较正式。米格尔也一样，待李天峰介绍完毕，米格尔也简单的介绍了一番亚马孙航空工业公司。
亚马孙航空工业公司是一家提供从超轻型到大型直升机产品的专业制造商，产品包括山鹰50、山鹰100、山鹰200、格赛300、格赛400、格赛500、格赛650等型号直升机。
介绍完自己的公司，米格尔道：“李总，你能为我们介绍一下你们的涡轴d，涡轴e发动机吗？”
李天峰一挥手，刘薇拿了好几本涡轴d与涡轴e发动机的图册，米格尔等人每人一本。连赵司长都发了，李天峰道：“这是我们这两款涡轮轴发动机的图册，你们看一看。”
同时，李天峰也结合这些图册，简单的介绍起这两款涡轮轴发动机，米格尔看得非常仔细，也听得非常认真。
米格尔惊讶的道：“涡轴d发动机，功率1800kw。功重比达到9，第四代涡轮轴发动机！”
李天峰点一点道：“对。这是我们天峰科技公司研发并生产的第一款航空发动机，名副其实的第四代涡轮轴发动机，目前，已经生产制造数百台，综合性能优良，在外场表现一直非常出色。”
显然。米格尔对涡轴d发动机非常感兴趣，听完李天峰的介绍之后，米格尔道：“李总，能带我们去参观一下你们的这一款发动机吗。”
李天峰微微迟疑一下，然后道：“可以。不过，请大家不要携带相机等照相设备，在参观现场严禁拍照和摄像。”
这是出于保密的需要，也是最基本的起码要求，米格尔显然也知道这些，微微一笑，立马爽快的同意道：“没问题！”
于是，一行人出了会客室，下了办公大楼，朝总装车间走去，一路上，看到一栋栋巨大的气派的厂房，笔直宽敞的厂内道路，米格尔微微惊奇，心中对天峰科技公司又高看了一眼。
李天峰亲自带着米格尔一行，简单的一一介绍了这些厂房，如这是叶片加工车间，这是铸造车间，这是焊接车间等等。
光看这些厂房的外观，这些厂房肯定不凡，米格尔很想进去看一看，但李天峰没有邀请，米格尔数次想开口，但最后还是忍住了，米格尔知道，作为一家高科技的航空工业企业，有一些核心加工车间，不是想去看就能去看的，这中间涉及到技术保密的问题。
李天峰当然注意到了米格尔的表情，尤其是路过叶片加工车间厂房的时候，米格尔伸长脖子，努力的朝里面张望，李天峰见状，微微一笑。
但李天峰并没有邀请米格尔一行进去看一看的打算，带着米格尔一行，一直走到总装车间，大家纷纷换上崭新的雪白的棉质拖鞋，在李天峰带领之下进入总装车间。
“哦，上帝！”
一进入总装车间，米格尔旁边的那名棕发女翻译就惊呼起来，总装车间很大，且地面干净得宛如镜子，人影都能照出来，此外，整个车间整整齐齐，规划有序。
金发女翻译显然是第一次看到这么上档次，这么干净的总装厂房，顿时就惊呼起来，小嘴张得老大，然后，用自己的手捂住自己张大的小嘴。
米格尔也没有想道，天峰科技公司的总装车间如此有档次，相比自己公司的直升机总装车间还要干净，整洁三分。
米格尔道：“李总，你们的总装车间不错，很大，非常不错！”
李天峰一边走，一边带着大家，并不停留，快步径直朝总装区走去，那里，整齐的十个发动机总装台架，正在进行涡轴d发动机的总装配，在旁边不远，还有一台已经完成装配，等待运往试车车间试车的涡轴d发动机。
看到总装车间的涡轴d发动机，米格尔眼中精光一闪，身为航空工业界业内人士，米格尔发现，天峰科技公司的发动机总装配不简单。
米格尔想走向前去，站在一旁看一看工人们的装配过程，但李天峰热情的道：“米格尔先生，这边请，这是我们的涡轴d发动机。”
这台正等待运往试车车间的涡轴d发动机，距离那十个总装台架大约有十几米的距离，李天峰带着大家，来到这台涡轴d发动机旁边，和这台涡轴d发动机并排放置在一起的，还有一台涡轴e发动机。
这台涡轴e发动机，看上去和涡轴d发动机有几分相似，但又有很大的不同，这台涡轴e发动机完成装配，将送至试车车间进行某项验证试车。
米格尔惊奇的看着这台涡轴d发动机，显然是大感兴趣，认真的看起来，一边看，还一边的啧啧称奇。
米格尔道：“李总，这就是涡轴d发动机，很不错，非常的精致，也非常的漂亮。”
李天峰自豪的一笑道：“米格尔先生，我们的涡轴d发动机不但外观漂亮，而且综合性能也非常出色。”
米格尔点一点头道：“我知道，输出功率达到惊人的1800kw，功重比达到9，安全性，可靠性，燃油利用率都非常高，非常优秀的一款涡轮轴发动机。”
李天峰看这架势，这个米格尔有可能是看上了自己的涡轴d发动机，这可不行，得让他看上涡轴e发动机才行，因为李天峰准备拿来卖给亚马孙公司的是涡轴e发动机，而不是涡轮轴d发动机。
于是，李天峰笑着道：“米格尔先生，这边是咱们的涡轴e发动机，也是一款非常优秀，综合性能非常出色的涡轮轴发动机，输出功率1500kw，功重比也接近9，安全性，可靠性，经济性非常出色。”
米格尔连忙摆手道：“no，no，李总，我对涡轴d发动机非常感兴趣。”
李天峰一笑道：“米格尔先生，涡轴d发动机是非卖品，不对外出售的。”
非卖品！
这么出色，这么优良的一款涡轴发动机居然是非卖品，米格尔难以置信的看着李天峰，在米格尔看来，这么优秀的一款涡轮发动机，如果放到国际市场的话，会有大把的人抢着要。
旁边的赵司长也道：“米格尔先生，涡轴d发动机真是非卖品，不可能对外出售的，涡轴d发动机主要供应我们的陆军，属于军品。”
良久，米格尔无奈的摇了摇头，“真是遗憾，居然是非卖品。”
李天峰猜测的没错，米格尔还真是看上了涡轴d发动机，但这样的发动机是万万不能出售给亚马孙航空工业公司的。
李天峰将米格尔拉到这台涡轴e发动机前，指着这台涡轴e发动机道：“米格尔先生，我们的这一款发动机怎么样，这是我们对外出售的一款涡轮轴发动机，综合性能同样出色。”
接着，李天峰详细向米格尔介绍一番涡轴e发动机，将涡轴e的优点重点的介绍了一番，如出色的安全性能，可靠性能，特别是经济性等等，一一重点介绍。
听完介绍，米格尔认真的看起这款涡轴e发动机。
………
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第两百七十六章突生变故
米格尔看了良久，似乎也对这一款发动机比较满意，一边看，还一边点一点头，甚至还拿出刚才的发动机图册，对着图册上的图形和介绍，看了不短的时间。
李天峰趁机介绍道：“米格尔先生，我们的涡轴e发动机也是标准的第四代涡轴发动机，放眼国际，这样的发动机也是世界一流的，另外，更重要的是，涡轴e发动机的核心机部分和涡轴d发动机是一样的。”
米格尔停了下来，看着李天峰道：“李总，这两款发动机的核心机是一样的，真的？”
李天峰一笑道：“当然是真的，这两款发动不但机核心机是一样的，而且，技术含量和等级基本相当，涡轴e发动机只是出于经济性考虑，输出功率方面设计得稍微偏小一点。”
“米格尔先生，你们的那一系列直升机，装上咱们的涡轴e发动机足矣，经济性能更好，要知道，涡轴e发动机的价格可比涡轴d要便宜数百万元哦。”
也许是价格打动了米格尔，也许是认为涡轴e发动机也十分不错，尤其是方才李天峰对涡轴e发动机的一番详细介绍，米格尔心中有一定的动心。
米格尔问道：“李总，你们这一款发动机的售价多少？”
李天峰一笑道：“咱们的涡轴e发动机售价非常公道，一台1680万元，换算成美元也就是两百万多一点。”
天峰科技公司的旁边众人，见李天峰报出这么售价，心中都是开心的一笑，不愧是李总，居然敢报这样的价格，难道是认为米格尔人傻钱多。
要知道。天峰科技公司和军方签订的订货协议，一台涡轴e的售价是1500万元，现在，李天峰立马就涨价180万，当然，天峰科技的众人都希望能卖一个更高的价钱。
不少人。不禁敬佩的看了李天峰一眼。
国防科工局的赵司长，知道航空发动机值钱，没想道会这么值钱，这样的一台涡轮轴发动机，售价居然高达1680万元，真是不敢想象，这应该是国内罕见的一个高价了。
旁边商务部的那名副司长，心中也是微微震撼，没有想道。一台这样小小的航空发动机售价居然高达1680万元，副司长同志心中暗暗计算起来，一台是1680万，另外十台是1亿6800万，一百台是16亿8000万，一千台是……
这位副司长根本就不敢再计算下去，再计算下去就是一个天文数字，自己都会将自己吓住。
米格尔心中也在盘算这个价格。和同类涡轮轴发动机进行一番对比盘算，然后。米格尔道：“李总，这个价格我认为太高了，乌克兰的tv3…117型涡轮轴发动机也没有达到这个价格。”
李天峰笑着道：“米格尔先生，我知道你们每年都采购不少的tv3…117型涡轮轴发动机，但你们采购的都是人家的基本型，人家的改进型根本就不卖给你们。”
于是。李天峰将自己的涡轴e发动机和tv3…117型涡轮轴发动机做了一个比对，将自己这款发动机的优秀之处一一说出来，将tv3…117型涡轮轴发动机的不足和缺陷也一一说出来。
这么一对比，高下立判，李天峰道：“米格尔先生。tv3…117型涡轮轴发动机的基本型，其对你们的售价也超过200万美元吧，其实价格并没有什么优势。”
李天峰一番极力的游说之后，米格尔心中有强烈的意动，对涡轴e发动机非常的中意。
在米格尔看来，涡轴e发动机这么一款优秀的涡轮轴发动机，不管是可靠性，安全性，经济性，维修的方便性都是一流的，自己公司生产的多个直升机型号都可以换装涡轴e发动机。
某些直升机可能装一台涡轴e足矣，大一点的中型直升机，装两台涡轴e就有强劲的动力，自己公司最大的运输直升机，装上三台涡轴e发动机，也是能轻松起飞，有强大的动力。
想到这里，米格尔心中暗暗决定，如果没有什么意外的话，应该可以和天峰科技公司形成稳定的合作关系，天峰科技每年稳定的向自己公司供应涡轴e发动机。
心中有这样的初步打算，米格尔问道：“李总，你们的涡轮轴e发动机月产量是多少台。”
李天峰道：“咱们的涡轮轴e发动机，已经顺利取得设计型号合格证，生产许可证，即将马上取得适航证，后续还将申请欧美适航认证，马上就可以进入小批量生产，小批量生产的话，每月二、三十台没有问题。”
二、三十台吗？
米格尔微微沉吟，显然，认为这个产量有一点偏小，要知道，作为一家专业的直升机制造公司，如果真的大量采购的话，每月二、三十台的量有一点偏小。
李天峰察言观色，心中一喜，亚马孙航空工业公司的需求量越大越好，需求量越大，自己卖的发动机就越多，赚得钱就越多。
李天峰道：“米格尔先生，你是认为这个月产量有点偏小吧，放心吧，这只是小批量生产的产量，最多半年的小批量生产之后，马上进入大批量生产期，每月的产量就数倍提升。”
产量数倍提升！
闻言，米格尔心中一阵惊喜，高兴握着李天峰的手道：“李总，这样还差不多，我们具体的谈一谈合作事宜。”
李天峰大喜，“没问题，不过，这眼看就中午了，我带你去尝一尝咱们中国的美味。”
米格尔高兴的道：“可以，我最喜欢中国菜了。”
因为已经是中午十二点，这个时候谈合作的具体细节，显然是不可能的，因为这样的商务谈判，不是几分钟就能谈下来的，起码要半天，如果不顺利的话，可能要两、三天。
中午，李天峰非常客气，在国宾酒店安排了两桌丰盛的午宴，米格尔一行，包括国防科工委的赵司长，商务部的王副司长，李天峰，徐立龙，孙康等一桌，另外一桌是天峰科技公司的众人。
考虑到下午还有正事，午宴虽然没有上白酒，但非常的热烈，一顿饭吃的非常开心，米格尔更是对菜肴赞不绝口。
午宴之后，有一个短暂的休息，休息一个小时，李天峰考虑得非常周到，米格尔一行每人都安排了房间，稍作休息是一方面，更重要的是，双方合作的事宜，米格尔肯定要请示自己的上司，要一个独立的空间打一打电话。
果然，进入自己的房间之后，米格尔就打了一个长途电话，将今天上午在天峰科技公司的情况一一向自己的上司进行了汇报。
即将开始商务谈判，商谈双方的合作事宜，李天峰在国宾酒店要了一间豪华的商务会议室，也没有必要再回天峰科技公司。
下午三点。
这间豪华商务会议室中，米格尔代表亚马孙航空工业公司开始和天峰科技公司方面商谈双方合作事宜。
米格尔虽然看上去其貌不扬，但经验非常丰富，一把商业谈判的好手，一些涉及到自己利益的问题，丝毫不让，谈判进行的非常艰苦，李天峰对米格尔在印象也大大改观。
这不是一个简单的家伙，好在李天峰也不是简单角色，且有天峰科技公司庞大的阵容，不然，谈判肯定会陷入僵局。
一个下午的谈判，居然没有谈成，在一些问题上存在分歧，如价格问题，售后维护问�
