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第244部分

翡翠手-第244部分

小说: 翡翠手 字数: 每页4000字

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  曾良君现在可没有这么多资金,所以资本的运作就非常重要了,其实以曾良君现在的良好势头,手机只要出货立刻就被人抢售一空,不知道多少风险投资人赶趟儿要跟曾良君合作,但是此前的曾良君一一都拒绝了,他不喜欢招惹风头,虽然此前的两百万台曾良君的盈利也不错,可是半年前的制造成本比现在的制造成本要贵许多,远远没有如此高的盈利,最终曾良君依靠两百万台机器,盈余了大约三十几个亿的水平,即便当时的利润率因为成本的问题不怎么高,但是相对其他的手机品牌,这绝对已经算是秒杀了。
  钱……
  有时候不是问题,有时候又是一个很严重的问题。
  曾良君开车来到了神龙集团,过去的这个庞然大物,今天曾良君在看到,也觉得挺穷的……倒不是说曾良君现在赚钱的就狗眼看人低,而是曾良君有些感叹,如果以前曾良君随便做点什么,神龙集团就是拔下一根汗毛就能够搞定。但是现在,曾良君所需要的资金,即便是神龙集团也招架不起,那可是四百亿啊!不是四百块!
  神龙集团现在又恢复了往昔的活力,新的车型还有新型过硬的材料再一次将这个企业带上了顶峰。而这这一次夹带着技术实力而来,神龙集团开始慢慢的塑造自己的高端品牌。毕竟从国人的心里来看,大家还是愿意支持国货的,前提是国货过硬。
  曾良君过来之前,就给云落打了一个电话,直接告诉云落他就是过来借钱的。云落在电话里面说没问题。现在神龙集团啥都不多,就只有一个钱多,庞大的现金流现在积压在公司的账面上,云落还愁着如何将这些钱花掉呢。
  “什么?四百亿!”当对数学无比敏感的云落听到这个数字后,几乎是从椅子上跳了起来,仿佛浑身触电一样,随即说道:“小君,你别吓我。”
  曾良君摸了摸头,说道:“我没吓你,确实需要这个数字。”
  神龙集团现在因为业绩的飙升,现金流是很充足,但是也仅仅只有二十来亿,对于一个集团来说,这4么庞大的现金流,已经是非常多了。云落偏着头说道:“我看了你的手机公司的业绩,确实非常不错,可是涉及到数百亿的资金,这个投资是不是太大了一点。”
  在商言商,控制风险是企业家必修的一个课程,云落的商业头脑非常灵活,企业在规划的时候必须好好控制成本。云落的担心不无道理,曾经有许多企业家就是因为盲目自信过头,挖掘到第一桶金之后就急水架急桥,结果资金链锻炼,原本健康的企业最终因为供血不足,导致失败。
  云落觉得自己有必要提醒曾良君,不要太乐观。
  然而,现在的曾良君确实是非常乐观,两千万部手机的产量,如果一步到位,确实能够将曾良君带入一线大厂。可是其中承担的风险确实有些大。
  曾良君现在依靠的渠道是网络营销,这个渠道拥有其他渠道难以比拟的优点,直接,便宜。但是相对众多丰富的渠道,例如电视营销,门店分销,各大网络商城分销,品牌连锁店分销,运营商分销,曾良君的网络营销实在是太单薄了。
  单靠一个网站,很难将这么多货物卖出去,因为通道太狭窄了。两千万部手机,这可不是两百万部,数量在放大十倍之后,难度也是呈几何级数上升,原因涉及到多方面,例如高端市场有限。
  第354章大额贷款
  无论曾良君的手机再怎么超值,毕竟是零售价超过七千的高端手机,市场上面仅只有曾良君的手机敢卖到这个价钱,其他的手机根本就是望尘莫及,可是高端市场是有限的,它的容积比起低端市场要少许多。
  就像泥轰国的一家液晶面板生产商,他们掌握着世界上独一无二的液晶技术,能够造出八十寸的大型液晶面板。可是早就有人估算了,全球对这种八十寸的液晶面板的需求也仅仅只有两百万块,而这家液晶面板生产商一年却能够生产六百万块。
  这种情况下,就算它的产品质量再好,让利再多,市场也不会买账,因为市场容量有限,更多的人虽然想拥有曾良君的手机,无奈口袋中的钱有限,即便有这个钱,许多人也不愿意将之掏出来购买一部手机,除非这部手机能够当饭吃……
  听到云落跟曾良君分析了一下成本之后,曾良君也冷静了一下,他感觉自己这几年确实是太过于顺利了,所以对什么事情都估计的非常乐观,然而这种乐观还是建立在一定的运气之上的,这款手机大卖之后,剩余的两千万部就一定不是问题?曾良君想了一下,额头上面也开始冒汗,望向云落的时候就见到云落莞尔一笑,说道:“所以呢,钱不是问题,贷款的事情我帮你中介,担保,不过你要减产!小心谨慎。”
  云落身居高位依旧,非常清楚高处不胜寒,众人只是看到金字塔顶端的荣耀,却永远看不到他们身后背负的压力,在云落和曾良君的这个位置之后,赌注就越来越大,筹码同样越下越大,曾良君现在的心态就跟赌徒的心里一模一样,认定自己永远会赢下一步,而市场——并不是谁聪明就一定能够掌握的,总有一个毫不起眼的遗漏能够让你满盘皆输。
  所以站得越高,看的越远,实际上站的越高,摔得越痛,只要曾良君在这一步出现麻烦,后续的一连串麻烦那几乎是能够遇见的,所以云落才决定将这一点教会曾良君,小心谨慎,步步为营。
  曾良君也明白了云落的苦心。
  “那,第二期计划,应该减产?”曾良君还是有一些犹豫,毕竟这部手机现在在外界热炒的如此火爆,曾良君还是有一些不甘心,别说是曾良君,许多专业机构对曾良君的这款“颠覆”手机的销量预测的也无比乐观,更是有专家估计,曾良君的这款手机将会以最快的速度突破一亿部,成为有史以来最畅销并且成长速度最快的手机。
  “当然减产,那些专家的话,你可千万不要当真,十年前还有人预测咱们神龙集团成为全世界最大的汽车制造商,超越丰田通用呢,现在呢?”云落瘪瘪嘴:“那2些专家说话,又不用花钱,相反还能够赚钱,说对了他们还能够吃颗喜糖,说错了,最多发表文章给自己之前的预测道个歉,认为自己当时有些盲目乐观了,甚至还诬陷你一把,说你的财务数据造假误导了他!”
  云落的一番说辞把曾良君逗乐了,同时曾良君也觉得云落在这方面确实厉害,自己就算是拍马都赶不上。这也不能够怪曾良君,云落从小就出生在这个家族企业,每日耳濡目染,这些天赋慢慢的就沉积在了她身上。
  而曾良君以前是一个穷小子,还是因为读书之后一跃而起,虽然专业知识积累的不少,实际上在企业管理,经营理念,文化培养这一块非常孱弱。
  “我建议你也不要减产太少,将第二期的调低,至少一半,也就是调整一千万部。”云落慎重的说道。
  曾良君考虑了一下,直接调整一千万部,也就是第二期的生产降低一半,曾良君倒是觉得可行,可是总归是有点遗憾。
  云落看到曾良君的表情,继续说道:“第二期调整之后,看到时候的情况,我们再制定第三期,在没有开拓外国市场,并且和三大运营商合作之前,把销售预期调节的保守一点是非常明智的选择。如果第二期一千万部销售的不错,到时候就开始开辟渠道,然后开辟国外市场,通过全世界的消化力量,再将这款手机的销量拉上一个台阶。”
  云落的思路非常清楚,很快就给曾良君确定了一个大概的方向,第二期调整的数量,将会在第三期补回来,虽然这样看起来这个计划是保守了一点,可是也非常稳定,成功几乎是能够想见的,只是没有那么激进罢了。
  “恩,那即便是一千万部,我手上的钱也不够啊!”曾良君无奈的摇摇头。
  “不是说了吗?贷款的时间,我会帮你搭桥,银行现在正愁着有钱没人找他们借呢,”说着云落就随意坐在了桌子上面,将两条修长的腿架在了一起,那身段显得异常妖娆。
  “喂,是楚叔叔吗?对,我是神龙的云落,我有一个朋友要贷款,额度还有些大,好了,明天中午喜来登见吧。”
  就在云落拨打电话的时候,曾良君的咸猪手已经抹在了云落的大腿上面,云落脸上一红,匆匆忙忙的挂断了电话,脸上一红,微微斥道:“去你的!我在打电话呢!”
  曾良君就厚着脸皮,吻了上去,就在两人接吻的时候,云落用手按在了桌子上的一个遥控器,当按钮按下去之后门口就自动锁死了,办公室那明亮的窗户上面的百叶窗帘也慢慢的放了下来……
  云落帮曾良君约见了银行的楚行长,这位楚行3长不过四十出头,年前有为,现在已经做到了楚南市分行级别了。几十亿上百亿的款子,如果不是分行的行长,根本就没有权利审批下来。
  即便是楚行长,他自己也没有这个权利,毕竟金额太大了,他在这边敲定之后,还需要报送到上级,进行层层审批,审批流程非常复杂,在审批的时候还要考核风险,对银行贷出去的资金的用途进行风险评估,评估之后再预算利息浮动,若是风险太大的项目,利息就要上浮百分十到百分之一百,如果风险非常的小,利息将会下降。
  这一次约见的地点是喜来登酒店,楚行长所在的银行叫做华夏商务银行,以前就是国内银行业的龙头老大,经过这么多年的发展,华商银行更是成为亚洲最大的银行,即便是全球也是排在前列的航空母舰。
  作为楚南市华夏商务银行分行的行长,一般人想见楚行长难度还是有点大的,不过云落的面子,楚行长还不得不给。原因很简单,当年楚行长能够从一个小小支行的行长升任到分行的行长,就有神龙集团在后面鼎力支持。
  当时楚行长供职的那家支行就在神龙集团的附近,然而华夏商务银行并不是那里唯一的银行,在那一片区域国有四大银行都在那里设有网点,还有一些城镇商业银行也在那里设点。
  楚行长那个时候才三十出头,正是在事业上面大展宏图的时候,能够得到神龙集团的帮助,是楚行长做梦都想的事情。那段时间正巧也赶上了神龙集团大发展,在楚行长在位的那段时间,双方牵线搭桥,完成了几十亿的贷款任务,还有银行里面分派下来的各种任务,神龙集团都鼎力支持。
  有了如此出色的业绩,楚行长的事业蒸蒸日上,为他日后高升奠基了坚实的道路。
  楚行长的性格十分豪爽,也不是那种过河拆桥的人,这一点云落的父亲云天名看人还是非常准的,在楚行长担任楚南市分行行长的这些年,华夏商务银行在资金方面给了神龙集团不少便利。上次云天名意外逝世之后,楚行长尤为悲痛。
  楚南市喜来登酒店,餐厅包房之中,云落一进去,楚行长就用洪亮的声音招呼道:“来来,闺女,坐这里,好久不见可是越长越漂亮了。”
  云落微微一笑,回道:“楚叔叔,你现在可是大忙人了,以前在咱们那边的时候还经常能往我们公司跑跑,现在可像是神龙见首不见尾,没有电话预约,见你一面都困难。”
  楚行长叹了一口气道:“能怎么办呢?现在上面的任务大,看我现在也是一把年纪了,说不定什么时候就过去了,乘着能动的时候多动动,给自己4的儿孙留一个荫啊!”
  “又来了!楚叔叔还怎么年轻,每次都把自己说成七老八十似的,这就叫典型的倚老卖老!”云落和楚行长也是挺熟的人,没有生分的感觉。
  “云落,你还没有给我介绍一下呢!旁边的这位是……”
  “我姓曾,叫曾良君。”
  云落之前给楚行长打电话,只是告诉楚行长要贷款,可是并没有告诉楚行长是谁要贷款,具体押贷多大的额度,听到云落这么一介绍,楚行长上下对曾良君打量了两眼,脸上的笑意就非常浓郁了:“可是那位做手机的曾良君?闺女,你这可是不厚道了,这么一个大人物,事先也给咱通通气啊,你看把我搞额这一惊一乍的!曾老板,咱这里可是真的久仰!”
  曾良君笑道:“楚行长客气了,今天我可是有求而来。”
  在楚南市的普通人耳中,曾良君的名气不大,但是真正的高层,包括政府,大型企业之间,曾良君可算是一个异类了。虽说真的论财富,楚南市里面的有钱人也非常多,比曾良君有钱的更不在少数,但是大多数人都是通过改革开放这个好时期积累起来的。
  而曾良君就不一样了,短短几年时间就异军突起,并且依靠的是科技这一块,在科技工业这方面算是楚南市最薄弱的,曾良君现在却隐隐扛起高新技术产业旗手的迹象,楚行长不可能没有听说过。
  第355章楚行长
  “曾老板,云落闺女是我老楚这么多年的朋友,我跟她父亲也是至交,既然是她引荐的,我就不跟你客套,昨天云落闺女也跟我说要找我贷款,你就直接告诉我要多大一个额度,我好有一个心理准备。”楚行长也是鬼精的人,知道一般的小贷款找不上他,云落自己就能够搞定了,既然云落都搞不定的事情还要求到她这个叔叔跟前来,眼前这个贷款的数额绝对不是小数量。
  曾良君点点头,随即说道:“一百亿。”
  “咳……”虽然楚行长有心理准备,但是听到曾良君报出一百亿这个数字的时候,还是被自己的气给憋住了。贷款一百亿,而且还是私营企业,无疑是一个天文数字了。
  看到楚行长这个反应,曾良君只是静静的等待着,让楚行长消化掉这个消息之后再说。
  “你确定不是跟我开玩笑的吧?”楚行长意味深长的说道,若不是云落在这里坐着,碰到其他的人开口一百亿,这位楚行长恐怕掉头就走了。但是云落坐在这里,她不可能那这种事情来跟自己开玩笑。
  “楚叔叔,你看要是开玩笑,咱们会约你在喜来登见面吗?多浪费啊,最多就在司马巷的小摊子上面!”云落在这个时候,就开始说一些轻松的话调节气氛了。
  “好,话我说在前头

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