眸戏佳人-第34部分
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叶雨看解因没有继续说下去的意思，就自我介绍道：“常经理幸会，我是苏氏集团宣传部的叶雨。”
“幸会幸会，解经理你们请跟我来。”常满满脸笑容的说道，说着在前带着他们前去。常满在听了二人的介绍有点诧异，苏氏集团先前已经有投资部和公关部前来交谈，没想到最后来的竟然是宣传部。他的外表和心智完全是一个反比，否则也容不得他坐上副经理这个位置。凭他的阅历，这次来的宣传部估计就是苏氏集团的最后一次考核。苏氏集团这个巨无霸的合作对绿荫公司来说是一个不小的机遇，能够顺利的签约合作自然能带来不少好处。这时，他也只有做得小心翼翼。
解因与叶雨随着这常满来到绿荫公司大厦内的一个谈判室。只见里面空空无人，常满连忙邀请二人坐下，说道：“两位代表苏氏集团千里迢迢前来想来已经累了，快快请坐。本来是我和公关部的经理一起前来接待你们，但由于董事长突然急事叫走经理，也只有我来接待。”等常满说完，门口就一个女秘书模样的女子端着盘子，为叶雨二人倒上一杯茶水。
解因听了常满的话，静默片刻，那坚定而有神的眼睛望向常满，冰冷的说道：“那么我们的合作交流何时开始？难道由你全权负责么？”叶雨在一旁看见解因这气势，不由暗叹，解因这种风范在谈判桌上定然占了不少优势。
常满没想到这个漂亮的冰美人这么强硬，这和苏氏集团前面前来的态度柔和的两个经理截然不同。他呐呐道：“这个，还请解经理静等片刻，我想经理很快就会来。”
解因看了他一眼，说道：“难道贵公司对此次和苏氏集团的业务不重视么？”解因这一句话却是把绿荫公司定了一个极其恶劣的罪名。
“没，绝对没有这个意思。”常满感觉这个冰美人绝对是难缠，他这时候有点怨恨经理为何要扔他一人在这儿，而且自己又没任何裁决权。“解经理，我想你误会了，对于此次业务，本公司是十分重视的，而此次董事长叫走我们的公关经理，想来也是关于这次谈判。”
解因似乎没有妥协的意思，她坚定的说道：“此次合作，本公司有着多项准备和意向，还望贵公司能够拿出足够的诚意和能力。”她这话说得张狂，但是显得有恃无恐。而在一旁常满却是冷汗直冒。
第七十四章 剑拔弩张的谈判
叶雨看着那常满肥胖的身躯隐隐冒出冷汗，而他一旁的解因却是谈定自若，不由赞叹解因果然不愧是苏氏集团的精英。这场谈判还没开始，苏氏集团已经占据了优势。
这会儿，从外面传来高跟鞋敲打地面的声音，频率迅速而紧促。
“是经理来了。”常满似乎找到救星，连忙说道。他发觉自己在公关的确存在较大的不足，遇上解因这种强势而且犀利的女强人，他一旦处于劣势，就将一败涂地。故而他只能居于副职不仅仅因为那副模样，和他的能力也有关。
解因和叶雨同时望向门口，只见一个身着深黑色制服女性，一头飘逸的长发，修长的身姿在高跟鞋的配合下，显得十分高挑而强势。女子的脸部犹如Z市一般，几乎没有什么外在修饰，修长的睫毛下是极具魅力的眼睛，她的样貌或许不比解因出色，但也不逊色。而当她看到解因那一刻，眼中的居高临下变成犀利而强硬。
常满擦擦自己额头的冷汗，屁颠屁颠的跑到那女子身边，望着解因和叶雨说道：“这是我们绿荫公司公关部经理，李珊李经理。”
解因上前一步，笑道：“你好，我是苏氏集团分公司的宣传部经理解因，很高兴认识你，希望我们能够合作愉快。”解因这说来是笑，但是那强硬和冷冰的却充斥其中。解因接着指着叶雨说道：“这是我的助理，叶雨。”叶雨听见解因介绍自己，就向李珊微微点头示意。
“你们好，解经理，叶助理。这次由于公司有急事，延迟一段时间才来，导致你们在这儿久候。李珊在这儿像你们赔个不是。”李珊言辞清晰而热情，和解因那种千年寒冰一般是截然不同。俗话说伸手不打笑脸人，这话说得十分委婉，既不失公司颜面，也淡化自己的失误。
“我们在这儿等候也不是很久，贵公司有要事，这也是无可厚非的。”解因顺意的回道。这让一旁的常满又是惊呆又是佩服，刚才解因的话语还有兴师问罪的味道，此刻却显得大度容人。常满看了眼自己的上司，如果李珊在之后谈判中不敌解因，恐怕这次谈判的优势会转移到苏氏集团。叶雨默默的看着这形式的变化，感觉解因着实是一个谈判的高手。
李珊淡淡的一笑，说道：“等我们公事完了，定要向二位赔罪。”说着，她走到前面的谈判桌前，说道：“解经理，李助理，我们的合作商议可以开始了么？各位请先就坐吧。”
解因冷静的做了下来，而叶雨看见这种情形，心中暗暗想到自己关于公司与外界的第一次合作也要开始了，他轻吸一口气，坐了下来。而李珊和常满看解因二人坐下，就在对面的位置也一一就坐。
“我们就直入主题吧，在我之前也有两位经理前来询问，此次我想再次咨询一次，不知道贵公司对企业用地的建设是什么价码如何。”解因看众人做好，首先打破了沉默。要知道在谈判桌上，先声夺人是能够取得不错的效果。
李琴微微一笑，即便知道她那是职业式的笑容，但依旧显得漂亮而大方，她说道：“就贵公司上次给出的地皮所在地和范围，我们也初步给出一定的价格，解经理应该也知道了吧。我想我的回答会和之前会是一样。”这话说得肯定，且完全不容退步的意味。
“你们可知道天华房地产公司对我们这次业务的报价？”解因从前面两个经理的报告得出，天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。
李珊的眉毛轻轻一挑，在Z市房地产领域，绿荫公司和天华房地产公司一向是强烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极具诱惑力，而这也可能关系到两公司日后在Z市的霸主地位。她沉吟片刻，说道：“解经理，本公司的报价是经过策划部和财务部计算得出，合情合理，而且具有质量保证。对于其他公司的报价，我们虽然有所关注，但是仅仅作为参考。”
“贵公司的质量可是同行中最好的？”解因道出这话，却让对面李珊和常满心生不满，这分明是对他们公司能力的质疑。
“本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看，这是好是坏，估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越，而是以退为进，反问回解因。
解因冰冷的声音道：“那贵公司和本公司的合作金额等项目没有继续商榷的可能？”
解因这话放出，却是在测试绿荫公司的底线。如果李珊一口回绝，估计之后的谈判也是凶多吉少，乃至破裂。常满听到这话，连忙想开口，但却被身边的李珊眼睛一瞪，说不出话来。
“是的，两间公司在解经理来之前已经多次谈判和交流，现在基本都已经确定下来。”李珊坚定的说道。而这话却让一旁的常满又是恼怒又是无奈，要知道此次谈判即便赚少一点，但苏氏集团作为一个大企业，之后的合作定然源源不断，定能补回此次损失。而谈判成功后，常满也有奖金等奖励，但在李珊的一口回绝下，这一切似乎都成了泡汤。
解因听了，眉毛轻轻上扬。这个李珊果然是一个人才，知道琢磨自己的心意，如果在自己一意相逼下，她委婉退让，那么就会显得绿荫公司立场不坚定而软弱。这么一来，在苏氏集团和绿荫公司日后的合作也变得得寸进尺。
“不过在具体项目的金额规划等方面，我们可以再次商讨一番。”李珊补充了一句，说完，她那坚定而强硬的眼神望向解因。
叶雨看着这二女在谈判桌的剑拔弩张，一边思索着如何在谈判桌帮解因一把，一边在这儿听着二女的对话，学习和补充自己缺乏的谈判知识。
解因望向一边的叶雨，道：“叶助理，你对李经理所说的看法是什么呢？”
第七十五章 下一个谈判，你来！
叶雨给解因这一问，心中一惊，他发觉这三人的目光同时聚集在自己的身上。叶雨的阅历虽浅，但多次的面试经历和在苏氏集团的工作数日已经让他有了基本的应变能力。刚才在听解因二人谈判的时候，心中已有一番思索。这会儿，他沉吟片刻，望着李珊说道：“贵公司的质量和效率虽然有目共睹，但是相较于天华房地产公司，你们的价格偏高，而且工时消耗逊于他们。请问，贵公司能够有如此大的把握让本公司挑选到你们而不去选择天华？”
叶雨的最后一问重重的打击在李珊和常满的心上，他们二人对视一望，而李珊从常满眼中看出了焦急不安的意味。李珊轻叹一口气，望向叶雨道：“叶助理，我们服务于众多企业，所采取的都是相同的价格和工序，这是本公司的诚信和根本所在。本着一分钱一分货，本公司不会故意降低价格而降低本公司的信誉和质量保证。”
叶雨听见李珊这话，不由心生赞许。而解因这时也是开口道：“李经理，常经理，那我们就具体的合作方面来协商一下我们合作的可能性吧。”
李珊听到这话，点点头，从秘书手中拿来备好的关于苏氏集团此次的业务的文件，开始和解因，叶雨讲解分析起来。两方对此次的谈判都做好充足的准备，说起来倒是有问有答，两人争锋相对，各不相让。而几乎插不上嘴的叶雨和常满在此刻竟然对视一望，有种惺惺相惜的感觉。此时的叶雨在不断记录，听取这次谈判的内容，而常满却是贼眼一直在解因身上打转，但在一次碰到解因那犀利的眼睛后，就老实下来。
时间在二人的争锋相对互不相让的情况下转过了两圈，玻璃杯中茶早已经见底。
“我们可以回去再开会讨论一番，等有了结果再和李经理联系么？”解因在得到自己想要的信息后，心满意足的说道。
李珊微微一笑，说道：“这个自然没有问题，本公司静等贵公司的佳音。”在刚才的交流中，李珊发觉解因对绿荫公司的合作十分有兴趣乃至重视。而解因没有立刻和自己公司签订合约，恐怕想欲擒故纵，亦或者是联系自己的竞争对手再做抉择。
“那我们先行一步，有了结果，会马上和贵公司联系。但愿我们能够合作得完美。”解因的语气虽然依旧冰冷，但由于谈判已经结束，也不再显得强势逼人。
“刚才让二人久候我多时，既然现在已经谈判结束。不如我们去就近的酒店小吃一顿，以表示我的歉意。”李珊充满热情和笑意的说道。这理由说的合理，既不会显得因公事显得谄媚，也能够拉进他们的关系，从而使谈判的成功率加大。
解因听见李珊这邀请，毫不犹豫的拒绝道：“等我们合约签订那天，一起再去也不迟。”解因这话却也是一语双关，成则众人皆乐，不成则一切取消。
“解经理真是女强人。”李珊笑着赞道，这话确实发自她的内心，从入门到谈判，最后结束，她发觉解因不仅仅是一个谈判高手，还是一个商业强人。
解因的冰冷的眼神中传来丝丝笑意，她回道：“你也很优秀。”一时间，这两女的互相夸捧不显得落俗，而是一种相惜的表达。
叶雨和解因被李珊常满的相送到绿荫公司门前。那辆大众已经久候在那儿，一旁的绿荫公司招待人员动作利索的帮叶雨二人打开车门。在一阵辞别后，叶雨和解因坐在了大众，汽车迅速的开动引擎，飞驰般的开上公路。
在车里，叶雨和解因竟然一时陷入一种沉默。解因在脑海中思索着刚才和李珊交流谈判完的内容，而叶雨则整理着刚才的手写资料和之前提供的复印件。
“叶雨，你觉得此次业务和绿荫公司合作如何？”解因突然开口说道，带着一种询问的口气问向叶雨。
叶雨想起刚才谈判的内容和资料，等了片刻才说道：“解经理，我认为绿荫公司是一个很不错的合作对象，即便价格较贵，但是其服务和质量在Z市应该是首屈一指，而且，它在Z市的影响力极大，对于我们公司的宣传能够起到很大的帮助。”
解因听着叶雨的分析，满意的点点头，她发觉叶雨虽然出身医学院，但是对于经济的学习和理解却也是迅速。假以时日，或许叶雨的确能够成长为苏氏集团的骨干。这或许也是苏瑾苏总经理对他如此看重的原因吧。她说道：“现在我们仅仅访问了一家，而后面的诺威广告公司和天华房地产公司还是亲自考察，现在下结论是否太快了呢？”
叶雨知道解因有心考察自己，他思索一会，道：“我们的首选是完成第一个目标，既是产品培养制作基地的建设，而这个目标使得我们下一个谈判对象只有天华房地产公司。而看一个公司的好坏，从它的竞争对手既可以得出。我们看到绿荫公司和天华房地产公司作为Z市最大的两个房地产商，实力相若。而绿荫公司还有其他业务，虽然没有实地考擦天华，但我感觉，绿荫的实力会比天华房地产强。”说完，他的眼睛投向解因，叶雨心中还是有点忐忑不安，毕竟这些话语都是他从文件和刚才的对话中分析的来，并不见得有多少权威。
解因此时流出一丝笑意的望着叶雨，犹如冬日的一朵梅花绽开，她道：“想不到医学院还能培养出经济生。”这话虽然听来和叶雨刚才的话没任何关系，但是叶雨明白，这是对他刚才所说的一种肯定。即便有些不成熟，不全面，但解因明白，适当的鼓励对于一个新人来说，是极其重要的。
叶雨讪讪一笑，挠挠头，没有说话。而解因却是开口道：“照你所说，我们下一个目标就是天华房地产公司了？”
叶雨见解因咨询他的意见，点点头，说道：“如果按照解经理的计划来说，的确如此。”
解因看他还用自己的名头的回答，冰冷气息大消。这会儿，她突然说道：“那么，天
