明朝谋生手册-第113部分
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“早知道不让那丫头走这一趟，兴许还不会这么多事！”
尽管汪孚林一度打算去找大姐汪元莞问计，可想到万一这事情知道的人越来越多，那纸里就很难包住火，更何况大姐嫁的是许家旁系子弟，他还是打消了这个主意。他倒是有心去找同样避婚从宁国府到歙县来的李师爷，旁敲侧击一下躲婚事有什么秘诀——毕竟程乃轩的那档子事绝对不能当成经验——可这天一大早，他就被一群粮商堵在了家门口！
有道是仇人见面，分外眼红，两相一照面，汪孚林就清清楚楚地觉察到，这些家伙看自己的眼神，那简直是恨不得把他给瞪出两个洞。偏偏脸上还要挤出热情的笑容来，那样子要多假有多假。可以肯定，倘若不是自己背后还站着个官居郧阳巡抚的大人物，只怕他们就能把自己生吞活剥了。
“小官人是大忙人，咱们来好几次了，今天才总算是没扑空。”吴兴才这个最倒霉的粮商起了个头，虽说忍了又忍，话里仍是带出了几分火气来，“可怜咱们这些小本生意的粮商，每日都是辛辛苦苦本本分分赚钱，到头来却落得这么个被人指斥为奸商的下场。”
“怎么，吴东家难道没有得到南溪南吴老员外赔补的损失？再说，我不是听说你们都涨价了，涨价了就不是奸商嘛。”汪孚林假装没听懂，见对方一下子卡壳，他方才笑容可掬地说道，“前些天我确实事忙，很少在家，慢待了诸位，来，厅里说话。”
之前几次，吴兴才等人都是直接吃了闭门羹，这座正对县衙知县官廨后门的宅子，他们还是第一次来。这些都是人精，打听消息的钻营本事一等一，谁不知道这里是汪道贯名下的房子，汪孚林能够住在这里，本身就代表着汪家兄弟的态度。
于是，众人谁都没有左顾右盼，一个个镇定自若跟进了明厅。刚一坐定，见一个丫头匆匆进来奉茶，而用具只是很普通的白瓷茶盏，就有人故意开口说道：“想不到小官人如此俭省，官窑茶具也用不了几个钱。我有个兄弟在景德镇，专做瓷器生意，回头让他捎带一套上好的青花瓷。”
“那就承情多谢了。”汪孚林故意把人家的调侃当成真心，见对方脸色一僵，他这才笑嘻嘻地说道，“这些用具都是我借住在叔父这套房子的时候，里头早就准备好的，我不过一个寄居住客，也不想添置用具，太麻烦。毕竟，我家是负债累累的穷人，不能和各位豪富身家相比。”
汪孚林的那点家底，随着他名声大噪，早就被人给挖了出来。尤其是其父汪道蕴当年经管家族盐业生意却赔了一大笔的往事，更是在小秀才的仇人当中津津乐道，可债主汪道昆汪道贯兄弟都没什么二话，外人又能怎么样？此时此刻，汪孚林直接无赖喊穷，那个大方送瓷器的粮商恨不得打自己的嘴。
景德镇一套上好的青花瓷，那得多少钱？他干嘛要摆阔？
喊了穷之后，汪孚林便满脸诚恳地问道：“不知道各位今天来找我，所为何事？”
尽管每个人都恨不得撕烂汪孚林那笑脸，可问题在于，之前停收歙人卖粮作为反制措施，这是他们使出来的；后来集体涨价，放弃停收歙人卖粮的宗旨，想要逼迫之前卖便宜的乡民回去闹事，这对策也是他们想出来的。可接连两次全都被汪孚林给阴了一把，他们甚至一度怀疑中间是不是出了内奸！就是现在，他们也远不是表面上看的一条心。
所以，此时此刻，他们你眼看我眼，最后，吴兴才见别人目光都落在自己身上，他顿时恨不得破口大骂。可谁让事情是他底下的小伙计挑起来的》他只能深深吸了一口气，带着几分低姿态打破了僵局。
“汪小官人，咱们两边相争，却让别人看笑话，也助长了那些泥腿子的气焰。之前乡民闹事的架势，小官人也应该看到了，他们不过趋利小人，拿着便宜的时候就说好，小亏一把就会闹事。小官人既然已经把店开起来了，就当咱们徽州府再多一家米行，大家都是一家人，何必闹得不可开交？”
“你说得没错，如果再这样下去，当然是一定会两败俱伤。”汪孚林笑了笑，喝了一口连翘泡的茶。这年头并没有端茶送客的规矩，所以他不必担心这个举动招人误解。环视了一眼今天过来的这些粮商，他便轻轻咳嗽了一声。
“大家身为坐商，在城里有铺面，有伙计，看上去日子富足安闲，但收粮要钱，存放粮食的库房要钱，铺面要钱，雇掌柜伙计也要钱，相比而言，那些在外头奔波的粮商，每年苏松最缺粮的时候，他们从湖广用船把粮食运上去，沿途把粮食一口气全都高价卖空，然后再从江南把那些贵重的什物再运到南边，一来一去不过一两个月，即便一两千的本，却比我们在这儿一年甚至几年赚得还多。”
说到这里，见众多粮商的表情都有些小小的微妙，他便开口说道：“都说徽商冠甲天下，可人人也都说，只有最没出息，最不思进取的徽商，才会留在徽州。各位身为坐商，难道甘心不是被人骂没出息，就是被人骂奸商，还赚不到多少钱的困局？”
第一八三章 行会和岁考
每一个粮商都做好了准备，以为汪孚林会狮子大开口提出各式各样的条件，到时候讨价还价就行了。谁也没想到，他竟是突然把众人身为大商人的那层光环给一下子捅破，露出了外头光鲜，内里虚弱的事实。尤其是带着几分烈士一般的悲壮，希望汪孚林划出道来的吴兴才，他更是用犹如见鬼似的目光瞪着面前这位汪小秀才，好一会儿才吞了一口唾沫，突然再也不想兜圈子了。
“小官人你明说吧，到底想怎样？”
“我设义店的初衷，其实是因为叶县尊对我提到，眼看预备仓凋零已久，如今存粮甚至不到千石，一旦发生灾荒，无粮可贷，更不要说赈济了。所以说，最初我把这义店的架子搭起来，其实是为了重振预备仓做个准备。”
此话一出，就只见所有粮商全都面色微妙。这时候，有人想到当年预备仓虽说盛极一时，可随着朝廷监管越来越乏力，最后不过是肥了地方官和仓吏；有人想到万一叶县尊和汪小秀才联手，有了预备仓这官面上的庞然大物，足可将粮商打击得更加灰头土脸；也有人认为汪孚林是表示从事粮商只不过一时起意，很快就要退出这个行当，他们不用太过担心……总而言之，不过是顷刻之间，众人的态度就有了明显的分化。
面对这些反应，汪孚林便笑眯眯地说道：“而叶县尊看到义店如此兴旺，又听到我当初在状元楼召集歙县各乡宦富绅时说的话，心中意动。他这次病愈复出之后，曾经对我说，希望借助义店，日后可方便乡民缴纳夏税秋粮。也就是我之前在状元楼上说的那样，根据义店给出的公平价，里长收齐乡民的粮食，卖粮于义店，义店直接兑付相应银两，里长再缴纳给征输库，如此一来，粮长只负责催科和解运，收纳环节自有里长负责，方便省力多了。”
“那敢问小官人，您答应了？”
“为什么不答应？”汪孚林笑眯眯反问了一句——今年因为拉了各家大户投入资本，加上程乃轩的私房钱，和两人那家林木轩的收入，夏秋两季勉强够用，等明年开春逐渐卖出粮食之后，他就打算把众人的一份份资本全都抽出来，届时叶县尊挪用县衙公费的那部分也应该增值了，到时候就以义店作为蓝本重建歙县预备仓，这样就从民路过了官路。当然，他本来就不止是为了做官府生意。
明代是没有皇商之说的，朱元璋那会儿，对功臣固然狠，对百姓却还算不错，在正税之外，从来不让下头备办什么东西，可一个个皇帝下来却是变本加厉盘剥无度，官府甚至还不得不因为上头的摊派，专门佥派铺户来免费备办皇帝要的各种东西，连白条都不用打！至于那些由太监把持遍地开花的织染局，那就更不用说了，打个白条都算看得起你！就连早期那些守支的盐商们，因为官府根本没那么多盐，却开出众多盐引，多少人等得倾家荡产？
所以，商人们对于和官府做生意，无不存了十万分小心，生怕被坑了！
此时此刻，粮商们面面相觑。就算歙县是徽州首县，每年夏税秋粮，外加杂七杂八的岁办军费以及各种摊派，顶多也就是三万两左右。而这个数字看似庞大，可相当于这笔钱的粮食，在八山一水一分地的徽州，却已经很不少了，毕竟不少人家都是靠经商补贴生计的。纠结之余，就有人开口问道：“难不成了夏税秋粮之外，义店就不做粮食生意？”
“怎么可能！”汪孚林顿时笑了，他毫不在意别人发黑的脸色，用那种十万分诚恳的语气说，“我挂我的牌，人家要送上门来卖粮食，我总不成把人往外推？其实，就是我刚才说的，与其想要竭力多赚买入卖出中间的那些个差价，就在本地这一亩三分地上死命折腾，赚几个钱都要被人骂成是黑心奸商，而且还要彼此窝里斗，何妨把眼光看远一些？徽州商人在外地行商，那是各行各业的龙头，可留在本地的粮商却因为几个蝇头小利被人咒骂，不是笑话吗？”
“所以，大家说不应该两败俱伤，这一点，我完全同意。”
不用晓以利害，不用提条件，不用讨价还价，汪孚林竟是轻轻巧巧抛出了这样一句话，大多数粮商只觉得脑袋有些转不过来。然而，更让他们惊讶的是，汪孚林转瞬间又说出了另外一番让他们更摸不着头脑的话。
“南明先生此行郧阳上任之前，曾经对我说过，农乃国之本，然商何负于农？尤其是粮商，经营的更是百姓温饱必需品，所以分外重要。取利乃人之常情，但如何合理而有名声地取利呢？难道也和某些乡宦一样，非得在比如之前闹得沸沸扬扬的夏税丝绢案中争一个你死我活？”汪孚林毫不客气地把汪道昆这个杀手锏给祭了出来，然后就继续说道，“所以，我的意见是，六县粮商不如成立一个米业行会，合则两利。”
汪孚林倒腾这么一出，当然不是为了回头就给叶县尊一个重建预备仓的政绩，让叶青龙锻炼一下掌柜才能。徽商之中如程老爷这样的巨商，大多扎根在外地经商，徽州本地反而都是些小资本的商人留守，也没有什么紧密组织，例如各种行会。就如同眼下这些粮商，他们都是坐商，资本有限，也许他们会聚在一起商量一些对策，做出一些决定，可并不存在这么一个组织架构。
趁着资本雄厚的豪商看不上徽州一府六县这一亩三分地，正好拿来一用！他推出所谓的义店，不但借了戚家军牛头，将来还会卖预备仓狗肉，可拉拢了大批歙县大户作为旗帜，如今又和这些粮商扯皮，却只是为了组一个行会。
“米业行会？”吴兴才敏锐地眯起了眼睛，沉声问道，“这个米业行会是干什么的？”
“只是一个让大家喝喝茶，聊聊天的地方。”汪孚林当然知道这话说出来鬼都不相信，但即便顶着这么多刺眼的目光，他还是笑着说道，“让收粮的价钱合理一点，这是其一；而利用大家合则力强的特点，回头开春，行商从外地运米进来的时候，咱们收米的时候能够有最强的议价权，这是其二。至于其三，大家不觉得咱们除了收粮卖粮之外，还能做一点其他的？”
又是摆事实，又是讲道理，他还把汪道昆这张虎皮给拉出来，但这样大的一件事，众人当然不会立马答应，再说不少人只想汪孚林表示不再搅局就心满意足了，一点都不想跟着再折腾。汪孚林也不强求，表示了一下会维持现有价格不变，不会再继续涨价争斗，就笑眯眯把这么一行人送到了门口。
你们现在不答应成立行会，一点关系都没有，以后各位就知道了！
眼见人全都没了影，他才松了一口大气，进了门之后，他就大大伸了个懒腰，只觉得喉咙口都冒烟了。这时候，明厅里头却是先后出来三个人。不但有之前在里头端茶递水的连翘，还有汪二娘和汪小妹。两个小丫头脸上全都尽是迷惑，显然刚刚躲着偷听的结果是，完全不知所云。
汪二娘见汪孚林催促连翘去拿水来解渴，她便小声问道：“哥，你是不是因为爹的事，这才急着赚钱？可读书的事情要紧……”
读书两个字一出，汪孚林顿时拉长了脸。想到李师爷的告诫，即将到手的廪生，每年都必须要过的岁考，他只觉得原本轻松了几分的肩膀上一下子又压了千斤重担，最后忍不住无精打采地打断道：“先赚钱，后考试……好歹我也是应试教育那么多年过来的！饭得一口口吃，路得一步步走。你和小妹好好看家，我这就去找李师爷！”
所谓应试教育这么多年是什么意思，汪二娘不怎么明白，可发现兄长心情大坏，她倒是有些歉疚。因此，眼看汪孚林就这么出了门，她忍不住对汪小妹问道：“小妹，回头等叶青龙回来，找他打听打听，这府城县城，哪里的庙宇道观对于考试最灵验，我们去多烧两柱香！”
上次有功夫向李师爷讨教制艺，也就是八股文，已经是约摸十多天前的事情了，所以，此刻汪孚林再次光顾，李师爷倒也没有二话，直接丢了一本当年自己的制艺册给他，一道道的习题中，破题承题起讲等结构一应俱全。对这种东西，汪孚林本就带着几分抗拒心理，这会儿更是看了一小会就生出困倦来，可一个瞌睡还没正式打下去，他就突然只觉得有什么东西打中了额头，一抬头就看到李师爷恼怒地瞪着自己，而在他身后，是三个偷瞄自己的小家伙。
“榜样，榜样！”李师爷恨铁不成钢地告诫了一句，见汪孚林无奈坐直，他就开口说道，“我九月初一出发。先坐船到杭州，然后从运河北上。这样虽然慢些，但胜在没有颠簸，路上还能有时间看看书。我之前对县尊推荐了我从前的授业老师，信早就写过去了，他大约在我走的前后就会到徽州府。不过，我听说南明先生也推荐了一个人，还是汪二老爷的师长？”
叶大炮也太嘴快了，这事告诉李师爷干嘛？
汪孚林顿时头痛了，因为李师爷除却偶尔笑笑，平时都是一本正经，语重心
