服饰天下-第103部分
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陈楚的嘴角一撇，微微地点了点头。
以一位老地摊的经验来看，一些顾客就是要称赞才会产生购卖的意向。
“单个客户相对来说最容易招呼的，最难招呼的就是好几号人逛街进店铺的情况，顾客穿上了衣服，那怕是顾客的姐妹当中，有一个人说这一件衣服穿着不好看，这一件衣服基本上都没有办法成交！”
对这个说法，陈楚也是有所体会，他赞同地点了点头。
这一家店铺，实际上也可以算是“实验田”。实际上，有很多类似的经验，需要总结。
“我们工厂那一边，从一家品牌店里挖来了一位资深店长。”陈楚道：“我准备让她对我们兰山镇店铺的新招的店员进行几天的培训。”
大明镇这一家店仅仅对店员进行了二天的培训，从现在的效果情况来说，两天的培训还是不够的。
“对了，老板，还有一件事。”安可心笑道：“我们附近的那一家店铺的店长，好像换成了莫小姐手下的年助理！”
作为陈楚的心腹，她自然知道陈楚的心里的一些想法。
“年晓？”陈楚的脸上露出一比讶色。
据他所知，莫千娇是负责布林顿服饰在莞城区域的大区经理。莫千娇的助手，在行政级别方向，应该比负责单店的店长要大一些吧？
虽然说，陈楚没有接触过布林顿方面的行政结构，但是，陈楚还是很清楚这一点。最起码来说，在大区经理一起工作，更接近“朝廷”相对而言，上升的空间更加一些吧？
和安可心又聊几句以后，陈楚走出到自家的店铺，来到唯你专营店里。
唯你专营店和楚语专营店不同，它的店铺面积有二层，每一层都有接近二百平方米。当陈楚进入到他店铺，扫视一眼一楼的店面。
“陈老板……”一位就站在门口处的店员，向陈楚打了一声招呼。
“你们家店的店长呢？”陈楚问道。
“我们店长就在二楼。”
“谢了。”陈楚道了一声谢后，直接进入到店铺上到二楼。
唯你专营店的二楼处。
正处于中午时分，整个二楼冷冷清清的，除上楼梯附近有一位店员外，只有年晓一人正在二楼的窗台处整理着货物。
年晓正微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理一下衣服上的皱折，这样的动作显得分外的用心。
“年店长。”陈楚上前，和年晓打了一声招呼道。
年晓将衣服用衣叉挂上去后，才转头和陈楚打了一声招呼。
“陈老板，你好。”
陈楚微微一笑，出声道：“没有想到年助理竟然会调到你们公司的大明店。我们就这样成了邻居。”
年晓笑了一声，道：“是啊，陈老板，我们的唯你专营店开在你们楚语店的附近，还真的是有压力啊。”
陈楚哈哈一笑。
这一位年晓倒是一个爽快人。
“年店长，竞争归竞争……不应该影响我们的私人情感才对。”
年晓嘴角轻动，对陈楚的话不置可否。
陈楚又是和年晓聊了几分钟，才提出告别。
看着陈楚走下楼梯的背景，年晓的双眼微微地一眯。
这位陈老板这样过来找他，到底有什么意图？，它的店铺面积有二层，每一层都有接近二百平方米。当陈楚进入到他店铺，扫视一眼一楼的店面。
“陈老板……”一位就站在门口处的店员，向陈楚打了一声招呼。
“你们家店的店长呢？”陈楚问道。
“我们店长就在二楼。”
“谢了。”陈楚道了一声谢后，直接进入到店铺上到二楼。
唯你专营店的二楼处。
正处于中午时分，整个二楼冷冷清清的，除上楼梯附近有一位店员外，只有年晓一人正在二楼的窗台处整理着货物。
年晓正微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理一下衣服上的皱折，这样的动作显得分外的用心。
“年店长。”陈楚上前，和年晓打了一声招呼道。
年晓将衣服用衣叉挂上去后，才转头和陈楚打了一声招呼。
“陈老板，你好。”
陈楚微微一笑，出声道：“没有想到年助理竟然会调到你们公司的大明店。我们就这样成了邻居。”
年晓笑了一声，道：“是啊，陈老板，我们的唯你专营店开在你们楚语店的附近，还真的是有压力啊。”
陈楚哈哈一笑。
这一位年晓倒是一个爽快人。
“年店长，竞争归竞争……不应该影响我们的私人情感才对。”
年晓嘴角轻动，对陈楚的话不置可否。
陈楚又是和年晓聊了几分钟，才提出告别。
看着陈楚走下楼梯的背景，年晓的双眼微微地一眯。
这位陈老板这样过来找他，到底有什么意图？
第184章：赞助
近一段时间，莫千娇的心情很不好。
在莞城，她虽然负责着二十多家的店铺，但她还是将比较多的工作精力，放在那两家新开的店铺身上。
现在，他们布林顿服饰在大明镇的两家新店铺，一家布林顿男装专卖店，一家唯你女装专卖店，销量都达不到他们公司开业前的预期。
想到这里，她就由不得叹出一口气。
要是当初，他们布林顿男装能得到现在楚语店的店铺位置，那店铺的情况，应该会比现在要好得多！
她已经将一位助理派往楚语专卖店附近的唯你专卖店，如果顺利的话，唯你专卖店方面，应该会很快就有起色吧？
已经有几天没有去过大明镇，现在也是时候到那边考察一下吧？
她的手机突然间就响起来。
她看一眼来电显示，拿起手机就按了接听键。
“年助理你好，请问你有什么事吗？”
“经理，你好，我们这边来了二三位大明中学的学生，说她们学校要举办一个晚会……希望能得到我们的赞助！”
莫千娇脸色一冷，声调也提出几分。
“年助理，我想问一下，你打这个电话给我，到底是什么意思？”
电话对边，年晓声音停顿了一下，慢慢地道：“经理，她们几个的要求并不高……我觉得，我们可以赞助……”
“年助理，请你给我一个赞助大明中学的理由。”莫千娇心情烦躁，声音也带上了急厉：“大明中学？就是在大明镇中心的那一家中学吗？他们中学生的年纪，年纪最大的还不超过十九岁吧？她们这些中学生，根本就不是我们的客户群体，我们赞助他们中学，到底有什么意义！？”
电话中，似乎传来年晓渐渐急重的呼吸声，大约几秒后，他的声音带着一种压抑传了过来。
“经理……她们现在还不是我们的客户，但是，她们迟早都将会是我们的客户，只要再过几年的时间，她们……”
莫千娇噗的一声笑起来。
“几年？这一次赞助后，再过几年她们还会记得我们品牌吗？年助理，消费者从来都是建忘的，够了，这一件事，到此为止！”
大明镇。
唯你专卖店，年晓拿着电话，摇了摇头，重重地叹出一口气。
收银台前，二样戴着眼镜，穿着校服的瘦高男生，正眼带期待地看着他；就在他们俩人的旁边，一位年纪十七八岁，脸容带着稚嫩的女生，手上正拿一些资料，眼中也带着期待。
“三位，不好意思，我们专卖店决定不赞助你们你们学校晚会。”
“打扰您了……”
三位高中生向年晓客气地道一声别，离开唯你专卖店。
“走吧，我们到下一家吧……”虽然脸上带着失望，但为首的那位男生，还是扶一下眼镜，对俩位同伴道。
“算了吧，我觉得想要拉到赞助，根本就是件不可能的事。”年轻女生摇了摇头，似乎已经放弃。
“不就是几百块钱吗？我们三个人合伙起来，每人拿出二三百块钱，不就够了吗？”另外一位男生，附和着那位女生。
“这是最后一家，我们要是还拿不到赞助的话，那就算了！”瘦高男生打气道：“说不定这一家我们就能拿到赞助呢？”
“好吧……”二人有气无力地道，然后进入楚语服饰店。
“欢迎光临！”一位女店员目光好奇地在三人身上停留，嘴上露出笑容道。
“你好，请问你们店长是那一位，我有事找你们店长。”那位瘦高男生堆着笑出声道。
收银台前，正在看着一份数据的陈楚，抬起头来看着三人。
二位男生身穿校服，身材微偏瘦、举止间带着一种书生气。这样的人一看，十有九成是未经历世事的在校学生。
“我是这里的老板，三位学生哥有什么事？”陈楚问道。
三人目光齐涮涮地看着陈楚，那位女学生忍不住出声：“你就是这里的老板！？”
这也太年轻了吧？好像就比他们大二三岁吧？
“如假包换。”陈楚问道：“请问三位到底有什么事呢？”
那位相对高一点的瘦高男生，上前和陈楚带笑问好。
“老板，你好，我是大明中学学生会干事；这是我们中学的简介……我们这一次过来，想请你赞助我们在二周以后举办的送别高三学生们的晚会。”男生一边说着，一边将一张宣传单递给陈楚。
赞助中学晚会？
“三位，你们怎么会想到到我这里拉赞助呢？”陈楚由不得哑然失笑，道。
一个品牌的宣传，除了高空轰炸模式外还有地面攻略模式。所谓的高空轰炸，是在电视、报纸、网络等各个方面投入重金宣传；而所谓地面攻略，则是赞助所在地的一些大型或小型活动。
“三位，你们大明中学离我们店铺实在太远了。”大明中学也在主干道附近，不过离着陈楚店铺起码有一公里的距离。这么远的距离，楚语专卖店就算是赞助大明中学有关活动，效果也不会好到哪里去。
“你们应该找你们中学附近一些文具店、或者与你们学生消费的店铺赞助。”看到这二三人比陈武和小妹大不了多少的年纪，陈楚多嘴一句提醒道。
“我们找过了……但是没有人肯赞助。”听到陈楚的话里，隐隐间有着想要距离的意思，另一位男生马上道：“这一次的赞助，我们只是要六百块钱罢了，老板，这是我们的赞助策划书！”
那一位男生，很快就将另外二张打印宣传纸递上去。
“五百块钱？”陈楚听到这个数字后，倒是来了一丝兴趣。
他接过那二张纸，又是扫视了一眼。
“初高中一共四千四百人的规模……可以在校园内挂两张的宣传横幅……还有主持人播报……看起来好像还不错。”陈楚微一沉吟。
“老板，你觉得怎么样呢？”为首的那位男生，又一次地问道。
“赞助你们，可以。”陈楚微微一笑，道。
刹那间，那三位学生的脸上，全部露出丝丝喜色。
“谢谢老板，真的是谢谢你了！”
“不过，前一段时间我们店铺开张，还有一些宣传单没有发完，要是你们能把这些传单全部发完的话，我就可以给你们赞助。”
陈楚指着收银台处，那一叠看起来很厚的传单，缓缓地道。
看着那一叠传音，那位年轻的女孩火气腾升，张了一下嘴正要说话时，马上就被旁边一位男生止住。
“怎么样？如果你们觉得这个条件不难接受的话，就拿这些传单去发。”陈楚挑了挑眉头，看着三人道。
“老板，你不会说话不算数吧？”
“不会，我的店铺就在这里，我能走到哪里去？”陈楚微微一笑，道。
“好，我们发！”咬着牙，那位男生道。
陈楚嗯了一声，然后将宣传单中仅是拿出三分之一，然后递给那三位学生。
“你们就在分叉路口发，我看着呢。”
那位男生脸无表情地接过了传单，分发给其他二位同伴。
店内，当安可心看到三人正在红绿路口向过往的行人发传单时，由不得摇了摇头。
“陈楚，你这样做，会不会太过份了？这些传单，我们附便地叫一位店员出去发不就完了？”
陈楚却是笑道：“过份吗？总有一天他们出到社会以后，会接触到比这更过分的事。”
人行道上，大多数人都是看一眼传单，拿着传音扔进最近的垃圾桶。大约半小时后，这三人终于将所有的传单发送完毕。
“我们已经发完了。”
陈楚点了点头，说道：“不错，这是你们的赞助费……”
说到这里的时候，那位女生突然间又道：“老板，我们学校现在还有一个三八杯没有接到赞助，老板你要不要赞助呢？”
陈楚笑道：“这位女同学，三八不是已经过了吗？”
一位男学生在这时解释道：“我们学校没有室内的蓝球场，比赛都是在场外进行的，这一段时间一直在下雨，所以现在的比赛才进行了一半。老板……你们是做女装的，赞助这一场蓝球赛对你们店铺的销量有好处。”
陈楚笑道：“哦，那你们这一次的赞助，又要多少钱呢？”
“老板，我们只要三百块钱就可以了……”
“行吧……没有问题！”
三位学生的脸上带上了欢喜的神色。
当三位学生刚刚离开时，年晓却是后脚就进入到陈楚的店铺。
这二三天来，陈楚和年晓在空闲的时候，倒是见过二三面聊过几句；不过，一般情况都是陈楚主动去找年晓的。
像年晓第一次来找陈楚这样的事，还真的是第一次。
“年店长，今天怎么这么有空？”陈楚笑了一声，主动向对方打招呼道。
“店里暂时没有人，所以就过你这边来看一看。”年晓大大咧咧地进入到陈楚的店铺，职业病发作目光下意识地扫视一眼陈楚店里面的衣服。
这一段时间以来，年晓就曾经观察他们自家的店铺和楚语店铺的不同，然后他很快就发现，他们店铺的销售量不如楚语店，除了地理位置稍差一点、没有楚语店招待客人的内衣物外，另外一个很重要的原因，就是楚语在把握时常方面，似乎做得比他们店铺要好一些。
“我这边也差不多。”陈楚笑道：“今天是星期天，这人流好像也不比工作日多多少。”
“陈老板刚才很忙？”
“一般般，只不过刚刚和三位高中生聊了几句罢了。”陈楚笑道。
“嗯，我刚才看到他们他们在红绿灯那里发传单了。”年晓道：“陈老板，你刚才赞助三位了？”
“没错。”陈楚笑问道：“他们好像是从你那边方向过来的，他们应该也有进你们的店铺拉赞助吧？”
年晓没有否�
