服饰天下-第106部分
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“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”
在陈楚看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块腩肉。
最主要的，这还是没有人跟他抢的腩肉。
“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”陈楚道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们楚语会被给你。”
“好的，老板，我知道。”年晓止住笑意，缓缓地出声道。
他大展拳脚的时机，终于到了。
第189章：试验（上）
在提到开设新店时，不论是陈楚还是年晓，都有一种逼迫的感觉。
时不我待！
在这种心态影响下，年晓第二天就向莫千娇提出辞呈，并表达希望在二天内离职的意愿！
办公室内，莫千娇听完年晓的话后，双眼微微瞪大，黑眸内闪过惊愕。
“年助理，你确定现在就离职吗？”莫千娇直视着年晓，道：“你是公司抽调负责唯你品牌的骨干之一，你应该很清楚唯你品牌以后的发展潜力。”
只要留在布林顿公司，继续负责唯你品牌，不怕没有前途！
虽然说，她和年晓在工作上曾经发生过一些矛盾，在昨天，他甚至还训斥过年晓。但在莫千娇看来，年晓还是有一定能力的；现在，年晓猝然离开，在短时间内想找到一位代替年晓职位的人，是一件比较麻烦的事。
“莫经理，谢谢你一直以来提携。”年晓的声音，带着疏远的客气：“我离开布林顿服饰，是因为个人原因。”
其中暗含着的意思，是他铁定心思要离开布林顿服饰了！
莫千娇目光微微一沉。
她想到昨天曾经当着众位店员训斥年晓。
年晓离开布林顿服饰，会是这个原因吗？
如果是这样，这一位年晓，也未必太意气用事了。
管理的艺术，有时在于平衡和妥协。莫千娇刚想张口挽留年晓，心思忽而一转，一双眼眸却是垂下去。
“不知道年助理准备到哪里高就呢？”莫千娇素手握在一起，撑在桌面前问道。
这位下属如此急着离职，必定是找好了下家！
莫鸣眉心轻轻一跳，旋即声音低沉道：“我现在准备到楚语服饰工作……”
楚语未来一段时间工作重心将会放在莞城，作为同一个圈子的人，他们肯定低头不见抬头见！
这样的事，也没有必要隐瞒。
莫千娇眉色一冷，旋即平静下来，她沉着一张脸，向着年晓摆手，示意年晓可以离开了。
年晓暗暗叹气一声，心里有所明悟，站起来轻轻告别一声，转身就离开。
办公室内。
“楚语这个垃圾牌子，竟然还想开连锁店？也不看一看自已有多少斤俩……”莫千娇摇头一笑，声音似有似无。
大兰镇。
在年晓辞职当天，陈楚就带着年晓来到楚语第二家连锁店。
尘土飞扬、飞钻声响……年晓看着如工地般的店铺，提出几点建议。
“老板，我觉得我们楚语现在开新店是求快，而不是求急；现在的装修进度，我觉得可以放慢一些，这样很多工作就可以做得更加细致……”
“还有，我们店铺除了收银系统软件外，还得购卖一套库存系统软件，其他一些软件系统也要完善……”
“老板，你这些台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。你要是要求工人把货物叠成‘豆腐块’，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”
陈楚听着年晓的话，时不时地点着头。
他的心头涌过一丝喜色。
把年晓挖过来，果然是一个明智的选择！
年晓的建议，很多都着眼细节，而这些细节，有时就是陈楚所忽视的。
在参观完兰山店后，陈楚请年晓外出请晚饭。晚饭时，俩人又聊一些品牌货物配送、品牌推广、风格设计等问题。
就在这一次饭局上，俩人又提到快时尚这个问题。
“老板，等把天风镇和狮门镇二家店铺开起来，我们在零售方面就可以用接近快时尚的方式运营。”
四家店铺，相对而言已经有一定的规模，在货物生产、流转、库存等方向，已经玩得起快时尚。
陈楚点了点头，很认同年晓的说法！
以生产为例。每一家店铺，那怕单款产品仅有二十条，就有八十条销售量，这个数字勉强可以支持起工厂规模化生产，发挥陈楚在制造链上游优势。
“年晓，其他三家店铺，不可能在较短的时间内开张，我们就先试一试，在大明镇用快时尚方法运作？”陈楚出声道。
年晓微一沉吟，道：“这个当然没有问题，在店铺销售方面我会跟进，不过，就是产品款式方面……”
陈楚笑了：“产品款式方面，绝对不会有任何问题。”
在没有能规模化生产前，陈楚只能从羊城服装批发市场进货；而陈楚对自已进货眼光，有着绝对的信心！
接下来几天时间，陈楚又开始跑批发市场。
对于自已眼光较为自信，陈楚进货速度远远超于常人。
而楚语大明店内，年晓也开始进行系列运作。
三月下旬，春暖宜人，南国气温进入二十度至三十度较为舒适状态。在陈楚到羊城进货时，年晓则在楚语大明店货物布置、摆设等方面进行着调整！
三月二十一号当天！
陈楚回到大明镇楚语店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。
唯你专卖店内。
一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的“动作”。
布林顿服饰一直很重视大明镇唯你专卖店，想将这家专卖店做成品牌扩张的“样版店”。年轻女子原本是大明店的店长，不过大区方面将年晓调到大明店任职后，将她调到其他店铺。前几天年晓莫名离职，大区方面才将她重新调回到大明店。
地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单……
这些宣传的主题只有一个。
三月二十二号，楚语品牌夏装上市，欢迎惠顾！
女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划！
微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注大明店的莫经理。
第190章：试验（中）
三月二十二号，天气睛，气温二十七度。
楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。
早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。
陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心，是夏装新品上市！
刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。
他深深地呼出一口气。
对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧！”
陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。
唯你专卖店内。
女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。
莫经理的回答是：静观其变！
握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。
唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。
楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！
“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。
二天后，唯你服饰店内。
“什么，你说楚语店这三天生意很火爆？”
休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。
“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。
原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。
莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”莫千娇问道。
“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。
“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。
“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”
“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”
“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”
这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！
“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”
莫千娇双手合一，手指扣缠起来。
作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！
五点钟后其他买单的消费者呢？
他们心里会平衡吗？
先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？
“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”
“限时特价？”
“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”
莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”
做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！
那有像唯你店价格越定越高的道理？
在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？
“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”
“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”
作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！
女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”
这样的折扣也未免太狠了吧？
“有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”
楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！
作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。
“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。
兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。
陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。
挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”
“促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”
“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”
“莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。
在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。
“老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。
陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”
陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。
“老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。
“唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。
年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”
陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。
因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。
“年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”
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