服饰天下-第113部分
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像在全国各地招收加盟商，虽然说可以快速的扩张，但在这其中，也有着不少的风险。
“我们一直都是做专卖店，怎么会有人提出做加盟店这样的意见？”陈楚好奇地出声道。
无风不起浪，在楚语内部有人提出这个发展方案，一定有其原因。
“老板，我们内部之所有人提出这个发展方针，主要还是因为唯你品牌在全国各地的范围内，正在招收加盟商！”年晓出声道。
在他们公司内部，有不少人就是从唯你品牌跳槽过来的，对于唯你品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。
而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们楚语和唯你品牌起立的时间只是相差半年时间，彼时间发展的阶段基本相同，在他们公司，自然有不少人将唯你品牌当作是楚语品牌发展的参照物。
“唯你品牌，真的要在全国范围内招收加盟商？”陈楚的眼内闪过疑惑之色，问道。
“没有错，根据我们收到的消息，他们品牌好像正在进行相关方面的操作……”年晓好奇地看着陈楚道：“老板，唯你品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧？”
不奇怪？
陈楚却是摇了摇头。
他想到前世时看到的一些资料。这些资料，无一不显示唯你品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店，没有一家店铺是加盟店。
但现在，唯你方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事？
“那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗？”陈楚很好奇，是什么导致了今生和前世的不同！
“老板，我听一些以前的老同事说，布林顿之所以决定招收加盟商，主要还是因为唯你品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”年晓出声道。
“不顺利？”陈楚皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧？”
陈楚的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。
在这三四个月的时间里，根据陈楚收到的消息，虽然唯你品牌的发展，不如楚语服饰，但凭借着布林顿公司的浑厚实力，唯你品牌的发展速度也不算很慢。
“老板，还有一点……就是以前负责唯你品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张唯你品牌走加盟路线！”年晓出声道。
陈楚脸色微微一变，心里终于明白为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。
唯你品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像年晓这些主持者没有出走；但在这一世，负责唯你品牌运营的不少团队成员，却被楚语用高薪加上更好的发展前景达挖了过来，至使它走上一条和前一世完全不同的路线。
“老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，唯你品牌这一招很有威胁性！”年晓出声叹气道。
陈楚也是点了点头。
相比起实打实的一间开直营专卖店，在全国各地招收加盟商，的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商，就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。
实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修；最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。
而像陈楚这们做直营专卖店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。
“老板，就在前几天吧，有一位在闽省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，年晓的脸上微微露出骄傲的神色。
毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。
“凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。”
陈楚叹了一口气，出声道。
实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。
只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。
至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。
“我们楚语品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。”
陈楚出声道。
很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说，陈的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的操作。但是，陈楚的目的却是建立一个长久品牌。
“老板你说的对。”年晓的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”
在年晓看来，每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器；其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用！
“他们发展他们的，我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。”
反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是楚语品牌的对手！
“老板你说的没有错。”年晓点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张！”
陈楚的脸上现出一丝黑线。
他想到了后世网络上某句话：有钱就是任性！
在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元，年晓仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的专卖店，在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了！
陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后，非洲市场上产品利润率，虽然比起去年微微地下滑，但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场，每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。
两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧？
“好吧。”陈楚道：“这三个月，楚语服饰想开多少家专卖店，就开多少家专卖店……你们手头上的现金，任由你们自已使用。”
进入到六月份以后，慢慢就到了七八月的淡季；在这个开设新店，利润较低而且有存货风险，并不是很好的选择。不过，在现金较多情况下，开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐，倒是一个不错的选择。
而且，以楚语服饰现在的单店盈利情况，应该不会亏损吧？
“谢谢老板！”得到陈楚的许可后，年晓腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给陈楚。
“老板，这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有，我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境，这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。
而陈楚接过报告以后，脸上就现出一丝黑线。
年晓竟然对于高速扩张一事，早有“预谋”。
“行吧，你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告，边出声道。
听到这一句话，年晓就是松下一口气。
他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上，不过，在他看来，唯你品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。
时间是不等人的，楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。
拿到报告后，陈楚和年晓又聊了几句后，离开楚语服饰的运营中心。
他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。
“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。
“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。
“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。
“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。
握着电话，陈楚的眼然微微一挑。
“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。
“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。
确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。
第二天晚上。
在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。
华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”
陈楚的双眼差不多眯到一起。
杨莎，新生代最强女声歌手之一！
代言费用七位数字以上！
陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。
相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！
“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。
“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。
“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。
“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。
握着电话，陈楚的眼然微微一挑。
“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。
“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。
确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。
第二天晚上。
在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。
华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”
陈楚的双眼差不多眯到一起。
杨莎，新生代最强女声歌手之一！
代言费用七位数字以上！
陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。
相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！
“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。
第198章：他们会后悔的
楚歌制衣厂。
一场大雨后，原本炎热的天气，带上几分清凉之感。
风从窗外吹入办公室，清爽中残留夏的温热，吹在人脸上带着别样的舒服暖意。
陈楚把煮沸的水倒入壶里，泡了一壶茶，为对面的年晓倒满。
年晓嘴角挤出一丝笑容，向陈楚道一声谢，只是眉心间依然紧紧拧在一起。
“年经理过来找我，有什么事？”
“老板，我刚刚收到消息，唯你服饰准备签下香江明星赵一曼。”年晓呷一小口热茶后出声道。
“赵一曼？就是二年前差点拿到金马影后哪一位？”
陈楚对她有较深的印象。毕竟，二年前她担任女主角的那部电影很火爆。前世，陈楚就在网上看过那部影片的盗版。
“没有错，就是她。”年晓苦笑一声，道：“据我以前在布林顿服饰的同事说，唯你服饰周五会在羊城举办媒体见面会。”
“唯你服饰还真是的……怎么就像汪赌鬼那样，天天抢头条？”陈楚嘀咕一声道。
“老板，你说什么？”年晓低下头，试图听清楚陈楚说的话。
“我说，唯你最近爆光率很高。”陈楚笑一声，道。
爆光率意味着关注度，而关注度又能转化为知名度。
在签下杨莎以后，唯你服饰这一周已经时不时出现在某些电视频道、四大门户网站的娱乐新闻上。
这些做法，起码在部分较为关注娱乐新闻的年轻人面前，混了个脸熟。
“年经理，唯你服饰是怎么说服赵一曼做代言人的？”陈楚好奇问道。
大多数明星较为重视形象管理，接代言时，会尽量选择一些知名度较高的品牌。
像国内一些国际影帝，甚至非行业一线品牌的代言绝对不接。
以赵一曼的名气，她接唯你这个“不知名”的品牌，怕是有点屈就了吧？
“还能怎么说服？用钱说服呗。”年晓出声道：“根据没经证实消息，唯你品牌和赵一曼签定的是一份长达四年的合同，合同金额超过八位数！”
“唯你品牌还真是有钱啊。”陈楚感叹。
“没有错，不过，他们这样的做法很有效。如果运作好的话，说不定就在今年，唯你服饰就能盈利。”
听到这里，陈楚由不得点头。
请明星代言，一直是提高品牌知名度的法宝。
九十年代未，闽省某鞋业公司就砸入重金，请当时某乒乓国手代言，一炮而红。
像唯你服饰这样转型做加盟品牌的，品牌知名度提高后，资金回笼也会加快，比较容易盈利。
比如说，唯你服饰如果在今年就招收到一百家加盟店，每家加盟店收取三万元加盟费的话，则可以回笼三百万资金；再加上加盟店后续进货收入，唯你服饰在投入重金第一年
产生利润的可能性很大。
“我们得要想问题解决这个问题才行。”年晓一脸哀色：“原来我们运营中心想从布林顿公司挖人是件很容易事。现在，唯你服饰靠砸钱看起来发展前景更好，员工都不肯跳槽了。
就在前二天，原�
