服饰天下-第159部分
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看着脸上带着思索之色的陈楚，年晓识趣地提出告别。
网络市场，时尚，蛋糕……
陈楚的脑海里面，想到了自已在后世时候，接触过的信息。
很快地，陈楚就将自已原本预定的那个计划向后推迟，进而对新冒出来的那一个计划进行试验。
“何先生，你好……最近很忙吗……对，没有错，我昨天才刚回到羊城……今天晚上有空吗……我想请何先生你吃一顿饭。”陈楚出声道。
——分界饭——
大白鹅宾馆内，一家普通的包厢内。
璨然的灯光照在桌面上，陈楚现在正坐在主位上等人。
“俩位请……”
一位面容姣好的服务员轻轻推开包厢的大门做了一个请的手势。
就在他们身后，一位光头戴着眼镜的男子，连同一位穿着麻色长裙的女子，差不多同时踱步进入，只不过，在他们之间，还是有意无意地拉开了那么一小段的距离。
“陈老板，怎么今天这么有空请我吃饭啊？”何先生很随意地向陈楚打招呼，就坐到陈楚的旁边。、
“陈先生，好久不见。”一直较少露面的杜可，向陈楚恭喜道：“你在余杭时装周的时装秀我看过了……很精彩。前一段时间，还有几位同行向我打听过陈先生你的情况呢。”
陈楚站起来表现欢迎以后，也坐回到位置上，他为俩人倒上一杯水，连倒水时边道：“杜大设计师，谢谢你的夸奖，能得到你这种冲出国门走向世界的大设师夸奖，我还真的感到万分的荣运。”
杜可嘴角浮现一丝笑意，她本来就是一个言辞一般的人，只是在陈楚酹茶时道了一声谢。
三个人还在等上菜时，何先生还是先聊开了话题。
二零零七年上半年，正是国内股市像疯牛一样上涨的时期。何先生这时却是抱怨他手头上持有的那三个股票，就像蜗牛似的一动不动。
“陈老板，你平时也有炒股吗？”看着在这个话题上不多出声的陈楚，何先生才后知后觉地问道。
“平时不炒股，不过有的时候也会关注一下。”陈楚笑道。
“哦，原来如此……不炒股票也好，有的时候这东西还真的会分散人的精力，现在股票都涨到这一种地步了，我也准备清货出场了。”何先生笑了一声，就要将话题从股票市场上转移开来：“陈老板，昨天我看了一下，你手头上那几家网店这几天的销量好像挺不错的啊！”
“还行吧。”陈楚想了一下，却是又将话题转移动股票市场上：“何先生，你现在就想卖掉手头的股票清仓早一点了吧？个股是什么情况我不是很清楚，不过，在大盘上，我觉得股票市场应该还可以涨三四个月。”
何先生漫不经心地摇头：“陈老板你太乐观了，现在股票市场的风险太大了，看着那个高高在上的指数，我心里就有一种不踏实的感觉。现在股票市场上价格，有一点偏离他原本的价格了。”
听到这句话，陈楚却是轻笑起来。
“现在的股票价格是偏高了，不过，何先生，你能估算股票的实际投资价格，但你却不可能估算人性的贪婪和疯狂。”
在陈楚的记忆中，国内股票市场上这一场盛宴，还是等到今年十月底时才结束的。
何先生脸上似有所思。
“好的，那我就听一听阿楚的意见，这几个股票就留着看一看市场行情吧。”
服务员此时开始上菜。
酒桌开始不久，一直不太出声的杜可，此时也是出声问道。
“陈老板，你在电话里跟何先生说有关于天雅服饰未来发展的要事商量，到底是什么事呢？”
何先生的脸上，此时也是一脸的兴致之色。
在两人的注视之下，陈楚也是倒下了筷子。
“何先生，杜小姐，不知道两位有没有开拓网上业务的打算？”陈楚问道。
“开拓网上业务？”杜可轻皱着眉头，沉默不语。
察言观色看到杜可略带不悦的神色后，陈楚的目光又落在何先生的身上。
显然，杜可以乎还是很认同陈楚的做法，现在，就要看一看何先生个人的意思了。
“陈老板，你的意思是说要把我们天雅公司的产品，放到网络市场上销售是吗？”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣，问道。
“不完全算是，何先生，你可能较少接触到网络市场，可能对网络市场不是很了解。现在，在网络销售市场上，消费者对商家的信任还是比较少的，一些服装产品价格如果超过八百块钱，在网络市场上已经很难销售出去，你你们天雅服饰的产品，每一件的费用都在四位数以上，在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。
“陈先生，我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了，现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头，不太认同陈楚的做法。
“陈老板，现在主要的问题，还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有，如果亏损的话，我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝，何先生却是更为关心收益率方面的问题。
“杜小姐，开拓一个新的市场，对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道：“何先生，开拓网络市场的投入不是很大，其实，这个网络市场现在主要开发的，还是订做业务方面的市场。”
现在，天雅服饰的业务中，比较大一部分是高级时装订制业务。
在陈楚看来，这样的预约业务，当然可以通过线上加线下的模式，更加有效地为消费者服务。何先生的身上。
显然，杜可以乎还是很认同陈楚的做法，现在，就要看一看何先生个人的意思了。
“陈老板，你的意思是说要把我们天雅公司的产品，放到网络市场上销售是吗？”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣，问道。
“不完全算是，何先生，你可能较少接触到网络市场，可能对网络市场不是很了解。现在，在网络销售市场上，消费者对商家的信任还是比较少的，一些服装产品价格如果超过八百块钱，在网络市场上已经很难销售出去，你你们天雅服饰的产品，每一件的费用都在四位数以上，在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。
“陈先生，我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了，现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头，不太认同陈楚的做法。
“陈老板，现在主要的问题，还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有，如果亏损的话，我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝，何先生却是更为关心收益率方面的问题。
“杜小姐，开拓一个新的市场，对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道：“何先生，开拓网络市场的投入不是很大，其实，这个网络市场现在主要开发的，还是订做业务方面的市场。”
现在，天雅服饰的业务中，比较大一部分是高级时装订制业务。
在陈楚看来，这样的预约业务，当然可以通过线上加线下的模式，更加有效地为消费者服务。
第245章：生日
“何先生，我想你误会了。”陈楚道：“我们所要做的可不仅仅是在官网上增加预订功能。”
在陈楚的记忆中，天雅服饰一直都不太重视网络市场。
那怕是到了二零一二年，亦如如此。
在天雅服饰爆红那一年，不少人都对这个突然爆红的品牌极感兴趣。
特别是他们这样的服饰业内人士。
在那段时间里，据说有不少商家到天雅公司总部拜访。
在这些人中，有想着到天雅服饰取经刺探情况的；有希望成为天雅服饰加盟店的……但天雅服饰将其中很多人回绝了。
回绝的原因无他，那一段时间，拜访天雅服饰的行业人士实在太多了。
这是天雅服饰在线下的问题，而在线上，因为太多的人访问天雅服饰的官网，致使得天雅服饰的官网竟然也“罢工”了。
事实上，作为一位业内人士，陈楚对于这个突然间就爆红的品牌，极感兴趣。
但是，当在网上查找这家服饰公司资料的时候，陈楚却发现了一个问题。
天雅服饰在网络方面的建设，似乎还是不够。
作为一位“过来人”和天雅服饰的合伙人，陈楚觉得自已应该改变这一点。
在去年收购天雅服饰部分股权时，陈楚抱着的是天雅服饰公司在没有他加入的将来会发展得很好。而有了他的加入以后，天雅服饰的未来会更好。
他入股天雅服饰，看中的不是天雅服饰美好的未来，而是更美好的未来。
“杜小姐，我知道你对于网络方面可能有一点点误会，但事实上，借助网络工具，我们天雅服饰才能给消费者更好的体验。”陈楚解释道：“我们进入网络市场，可不仅仅是为了扩张。”
“何先生，我们天雅公司实行的应该是公员制吧？”陈楚问道。
“没有错，从去年开始，基本上在我们店里消费一次，就自动成为我们品牌的会员。”何先生道。
陈楚的双眼微微一眯。
他想到了一些资料。在美国，企业80％的营业收入，都来自企业的会员，其中大部分会员都是终身顾客。吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。那怕是在淘货网上，吸引一位老客户复杂购买的成本，大约是吸纳新客户的四分之一。会员管理是提升客户忠诚度的重要手段之一。
“何先生，我觉得我们可以在天雅官网以后，设计一个天雅商城。”
“我们可以将自已的产品，拍摄上传到这一个商城里里，供消费者选购。”
“要知道，我们的消费当中，不是每一人在任何的时间，都到我们专卖店去购物的。”
“比如说，在我们天雅服饰的内部，某一些款式在a店有，但是在b店哪里没有，如果某一位消费都她只看到逛我们b店，没有到过我们a店，那么他很有可能错过我们a店的款式。”
“但如果我们在网上有一个商城的话，那么这位会员很有可能就不会错过a店的款式……她完全可以在网上下单，然后我们再把产品从a店直接地调到b店，等到她有空的话，就可以过来提取。”
陈楚悠悠地出声道。
一听到这里的时候，何先生的双眼微微一亮。
接照陈楚的说法，这的确是一个可行的策略。
事实上。
在他们经营天雅这个品牌时，往往就会出现某一家店铺某个款式已经断货，但另外一家店铺却还有一些存货的情况。
如果说，真的可以成立这样一家商城的话，说不定还真会提高他们单店的销售量。
甚至说不定，他们天雅公司，将会有一个销量上的飞跃！
而且。
作为一位服饰行业内的人士，他更是深知，从刚上获取客户的成本，有的时候比在线下要底很多。
不过，很快地，何先生就冷静下来。
“陈老板，我以前有没有和你提过，我们天雅服饰的每家店铺，出售产品的价格是不一样的？”何先生反问道。
陈楚点了点头。
前段时间，何先生的确提到过这个问题。
他们天雅服饰在全国也有不少的专卖店，这些专卖店售卖产品的价格是不同的。
在消费能力较强的一线城市，店铺的租金较贵，人员也较贵，他们的产品都是以原价出售的。但如果在一些消费者消费能力较低，而成本也较低的二线城市，专卖店的不少产品都是按原价的九折或者八折出售。
陈楚点了点头。
作为一位对联网有较深了解的经营者，陈楚自然也明白线上对线下运营模式的难处。
对于消费者来说，他们关心的线上和下同款是否同价，线上和线下的会员权益是否打通，商家的售后如何，无论是门店还是网店，他们可以实现a店购买，b店换货，c店退货。
对于天雅服饰来说，这看起来仅仅是增加一个商城，但实际上，这却是对天雅服饰实行一次外科手术式的改造。
物流管理、信息流管理、店铺的管理……一切的一切都要重新构造才行。
“这个问题的话，我们可以制定一个参考价格。而这个参考的价格，可以是我们产品原本的最高零售价！”
陈楚出声道。
何先生听到这时时，微微地点了点头。
“还有，我们天雅服饰也有高级订制衣服的业务。”陈楚在提到这一点时，却是看向了杜可。
“像是订制预约，我们一样可以在网络上解决。而我们楚语服饰的零售网店，也可以你们天雅服饰提供便利，比如说，客户如果不方便到天雅的a店来拿衣服的话，可以到我们楚语服饰的a店拿……还有其他一些力所能及的小服务，我们楚语服饰也可以为天雅方向提供。”
陈楚承诺道。
在听到陈楚的承诺以后，何先生的眼内闪过一丝异光，然后很快地，他的嘴角间就露出了一丝笑意。
陈楚能开放楚语服饰的网店，对于他们天雅服饰来说，绝对是一件好事！
原本，他们天雅服饰的网店就远远不如楚语服饰的专卖店多。现在，天雅服饰的某些顾客可以在楚语服饰的店铺接受某些服务，某种程度上也可看作是他们天雅服饰的扩张！
“陈先生，我觉得你说的大有可为！”何先生也不是一个不懂变通的人。
而陈楚所说的事，绝对也是有利于他们天雅服饰扩张的好事！
何先生变得极为有兴致起来，然后，他就其他一些事开始向陈楚提问。
比如说，如何将普通的消费者吸引到网上；比如说，网络运营可能产生的成本等问题。
陈楚就这些问题一一做了回答，甚至他还提到了在网络上构建社区群体等等问题。
听到陈楚的提议，何先生还真的有一种拍案叫绝的感觉。
“陈老板，我觉得我们如果能做到你刚才所说的那一些，那我们天雅服饰，将会以更加的速度增长！”何先生出声道。
就在一边，杜可却是无奈地摇了摇头。
显然，她已经默认了陈楚的提议。
“陈先生，我们时尚品牌可不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，它跟你做快时尚商业不一样，不会有很高的回报。我想，天雅服饰真的想要做好这一行，还真的需要更多的耐心！”
陈楚听明白了杜可的意思。
这是要陈楚更要耐心了！
“好的，杜设计师，我会注意的。”陈楚出声
