服饰天下-第197部分
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“华先生，我们楚语服饰可以让gp服饰入股，但gp服饰所占股份不可能超过10％”陈楚也没有多和对方废话，道：“至于gp服饰收购我们公司80％股份，这个条件我不能答应。”
华先摇了摇头，笑道：“陈总，我们接到的委托就是收购贵方绝大数股份。”
其中意思，是gp服饰绝对不会做楚语服饰小股东！
陈楚笑道：“华先生，我们的分歧太大，看来这笔交易我们是谈不成了。”
华先生道：“陈总，打破分歧，这笔交易就能谈成了。”
事实上，摩华在接受gp服饰委托时，投行项目负责人就跟gp高层有过沟通，询问如果楚语服饰坚持只出让部分股份时，gp方愿不愿意接手这部分股份。
gp服饰答复是他们坚持要收购楚语服饰大部分股份。如果楚语服饰提出出让部分股权融资，则可直接拒绝。
作为投资人，华先生隐隐明白gp服饰的意思。
后来，他们投行还是从gp服饰处打听出其高层的意思。
出让部分股权，楚语服饰则能获得大量的融资，而有这一笔融资，楚语服饰发展势头一定更加凶猛，这对gp服饰来说绝非好事！
“陈总，您不听一下gp服饰的报价吗？”华先生道：“其实gp服饰这次之所以只收购贵公司80％的股份，另外一个原因是要动用的资金量较大。为了收购贵公司，gp服饰甚至还向我们投行提出借贷融资要求。”
陈楚问道：“gp服饰的报价如何？”
对于这个问题，他也显得很好奇。
“gp服饰对贵公司股份的报价，绝对比天华投资和h牌对贵公司的报价要优厚得多。”华先生道。
陈楚双眼微张开，直视华先生。
在陈楚目光的注视下，华先生解释道：“陈总，我们投行圈子没有秘密，h牌当初想要收购贵公司部分股份本就不是什么秘密。”
摩华投资银行在启动这个项目前，早就对楚语服饰有过调查。
华先生道：“陈总，只要你愿意出让楚语服饰80％股份，您的个人财富将会排在福布斯财富榜一个很靠前的位置。”
这样的财富，是绝大多数创业者一辈子也赚不到的！
第281章：进入童装类目
接待室内，只有陈楚和华先生俩人。
华先生放下那杯咖啡，脸上略带平静和期待看着陈楚。
咖啡杯内，黑色液体的表面淡淡的青烟向上涌动，静谧中，时间就像静止了一般。
华先生在等待着陈楚回答。
陈楚脸上笑意，这个时候终于凝了起来。
他想到了这二年来，创立楚语服饰的一点一滴。
在其他同行看来，楚语服饰创立两年来，可以称得上顺风顺水。
甚至，在一些人眼中，楚语服饰的扩张速度，只能用惊人和变态来形容。
楚语服饰创立二年来，基本上就没有犯过什么大错误。
陈楚相信，gp服饰之所以花费这么大代价也要收购楚语服饰，就是看上楚语极速的扩张能力，还有充足的发展潜力。
不过，gp服饰的同行们绝对不会想到，陈楚为楚语服饰花费的心血。
“华先生，gp服饰的出价很诱人。”陈楚道：“不过，请你转造gp服饰，我没有转让楚语服饰的打算。”
华先生观察着陈楚脸上任何一个表情变化，看到其脸上神色不似要讨价还价的作伪后，嘴皮动了一下，笑道：“陈总，有时候我真的是不想和您这样的人打交道。”
陈楚好奇地道：“为什么？”
华先生笑道：“像您这样的创业者，在开拓事业时经过不少磨难，心志比普通人远远要坚定，想要说服像您这样的人，很难。”
陈楚道：“华先生说笑了。”
华先生道：“今天打扰陈总，真是不好意思。”
在确认陈楚没有转让楚语服饰的心思后，他似乎也没有过多出言相劝的心思。
陈楚道：“华先生客气了。”
华先生站起来，笑道：“如果最近一段时间陈老板改变心意的话，随时可以打电话通知我一声，我想在这最近一二年内，gp服饰对楚语服饰还是很感兴趣的。陈总，贵圈子最近可不大太平，和您从事类似业务的几大巨头，除了我们客户gp服饰以外，其他几大巨头现在已经全部进入我们国内市场。陈总，贵公司从事的业务，在未来几年时间里，竞争将会不是一般激烈。”
陈楚自然听出对方话语隐隐带着的劝说。
“谢谢华先生提醒，不过，我想这个市场是会越来越好的。”陈楚笑道：“华先生，你是投行的人，不知道你受委托来收购楚语服饰前，有没有研究过服饰行业？”
华先生没有说话，等着陈楚说下去。
“华先生，在外国服饰市场上有这样的规律，当一个国家的人均gdp进入到三千美元以后，人均服饰支出将要大幅增加。”陈楚道：“一个国家人均gdp在三千美元至一万美元，是一个国家服饰行业发展的黄金周期……而我们国家现在就将进入这个黄金周期。像一线城市，已经进入到了这个周期。”
“华先生可以转告gp服饰的同行，收购楚语服饰对他们来说不是一个适当的战略决择。”陈楚出声道。
楚语服饰这二年能快速发展，一个极重要原因，就是避免了某些战略失误。这些失误能避免，除了楚语服饰本身有较好管理架构、管理团队较为得力外，还有一个原因是陈楚本身丰富的行业经验和对某些先机的把握。
这二年内，陈楚不知道否定了服饰设计师们多少作品，避免了多少不符合潮流款式的上架。
“我会转告客户的。”华先生在得到陈楚否定的答案后，向陈楚提出告别。
陈楚站起来将华先生送到办公室外。
“陈总，希望我们还有机会合作。”华先生笑道。
“我也期待以后有机会和贵行合作。”陈楚伸出手，和对方重重地握了握。
十分钟后。
当陈楚坐在办公位上想着一些事时，办公室大门处响起了敲门声音。
“请进来。”陈楚低声道。
大门轻轻地打开，年晓眼内带着复杂神色进入陈楚办公室。
“老板，你和华先生谈得怎么样了？”年晓放缓急切的声音，道。
陈楚看一眼年晓，道：“我拒绝了。”
对于华先生到来的目的，年晓是知道的。
“年晓，我是无论如何都不会卖掉楚语服饰的。”陈楚声音低缓，却带着坚定。
给管理层定心丸十分重要。要是时不时在公司内部流传着公司将要被某某同行收购的消息，对于军心的打击也太大了。
年晓似乎是松下一口气来。
“gp服饰想要收购我们楚语服饰……我想过不了多久，它们也会进入中国市场。”年晓道。
陈楚点头，道：“我刚才试探过华先生，gp服饰的确有入局的谋划。”
在陈楚本身的记忆中，gp服饰就是2009年还是2010年时进入国内市场。
如果一切没有改变，那gp服饰将会在这两个年内进入国内市场。
“怎么他们都看上我们楚语服饰呢？”年晓不解地出声道。
陈楚想了想，道：“年晓，这有可能和我们现在是行业领先者有关。”
平行时空和这个时空最大不同，就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时，楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰，对于这些已经进入国内，或者将要进入国内的快时尚品牌来说，是最强大竞争对手。
年晓微微地点头。
细细一想后，他才觉察到楚语服饰现在的确是快时尚领跑者。
“老板说的没错。”年晓笑道：“我们楚语服饰也算是领导的民族品牌了。”
陈楚笑道：“照你这样一说，那我更不能卖掉楚语服饰了。要是我把民族品牌给卖了，那不是给网友们骂死？”
年晓道：“那是当然。”
两人聊到这里，就没有再提这个问题。
对于陈楚来说，他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。
至于将来可能出来越来越激烈的竞争，楚语服饰早就有所准备。
“老板，这次我过来，主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道：“这段时间，我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好，但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。”
陈楚听着年晓汇报，深有认同。
对楚语服饰销售数据有十足了解，陈楚自然清楚童装的发展情况。
楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。
虽然是楚语服饰三大类目之一，但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10％！
“老板，现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目……相比我们成人男装和成人女装类目，童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。
“你的意思呢？”
年晓想了想，道：“我觉得以我们现在的情况，还是应该保留童装类目，不过……我们在童装类目投入资源要减少一些。”
“我们应该把更多资源投入男装类目，老板，现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十，我觉得这个比例还有改进空间。”
“年晓，你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样？”
“童装子品牌？”年晓脸上微微现出一丝讶色。
这么突然地，老板怎么就想着成立一个子品牌了？
早前，年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论，是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌，而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。
“老板，资金方面我们成立子品牌没有问题。不过，我们在管理和供应等方面，可能就跟不上了。”年晓道。
楚语服饰扩展太快了。
比如说，在前段时间，因为扩张太快，他们不少新开设的专卖店，店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够，公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。
现在再设立一个子品牌，必定会在各方面分散主品牌的资源。
“年晓，如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢？”陈楚问道。
“加盟品牌？”年晓细细一想，道：“老板，那怕是成立加盟品牌，对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。”
“而且，想要成立童装加盟品牌，所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道：“前段时间，我才跟一位同行交流过，他说现在推广费用已经越来越高了，比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。”
年晓在提到这个问题时，又道：“老板，如果我们进入到童装类目……可能会遇到一个强大的竞争对手。”
陈楚笑道：“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。”
对于这点，陈楚十分清楚。
去年十一月份，陈楚就想过进入童装类目的可能。
其中原因，还是楚语服饰童装类目推广不力。
本来，楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足，导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。
但现在，经过上个冬天火爆行情后，楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。
“老板，您知道我说的竞争对手是谁吗？”年晓声色凝重，道：“前几天，布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天，苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称，在三年内，布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内！”
三亿？
听到这个数字，陈楚眉头轻轻地扬起来。
苗天华好大的野心！
“三亿，呵呵，看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。
布林顿服饰这么大投入，就像搅鼠棍一般，搅动了童装市场，会令到行业内一些已有的童装品牌不安。
“老板，虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌，不过……我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。
陈楚笑道：“年经理，要是我们能解决掉市场营销问题，让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢？”
“这根本上不可能。”
这一句话刚落下，年晓就摇了摇头。
“老板，您要是想做到这点，那我们的营销费用必定会是个天文数字。”
陈楚笑道：“年晓你放心吧，我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。”
早前，陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。
——分界线——
楚语服饰内部，gp服饰有意收购楚语服饰这件事，被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。
不过，楚语服饰将要设立新的子品牌，进入到童装类目这件事，倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。
对于陈楚的这个动作，不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。
二三天后，陈楚收到消息，楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场！
楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时，对陈楚的这个计划表示反对。
如此多人反对推进项目，出乎陈楚的意料；在这种情况下，陈楚只能私下召见各部门的负责人，统一各部门军心。
等到员工们军心稍定后，三月十九号，楚语服饰注册名为小尼虎的童装品牌。
第二天时，年晓主持相关工作，从各部门抽调人员负责小尼虚童装。
这天，陈楚办公室内。
年晓轻轻推门进来，将一份报表拿给陈楚，开始汇报工作。
“老板，这是我们的推广预算和报表，初期我们先为小尼虎投入二千万预算。其中推广费用一千五百万，等下边的人做好调研，我们就可以确定推广方案。”
陈楚看一眼那份报表，就放到桌面上。
“太少了。”陈楚却是语出惊人，道：“推广费用一千五百万太少了。年晓，给我准备五千万推广费用。”
“五千万？”听到这个数字，年晓差点就被吓到了。
他深深地看一眼陈楚。
自家老板不会被竞争对手布林顿服饰所谓的“3亿计划”吓到了吧？
当初他跟着老板创立楚语服饰时，初步启动资金仅仅是一千五百万罢了！
“老板，这个数字会不会太多了？”年晓道
“不多。”陈楚笑道：“年晓，这笔钱我们迟早会赚回来的。”
在陈楚看来，五千万可能勉强够他启动项目罢了。
“对了，帮我联系尚捷的经纪团队。”
