服饰天下-第204部分
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董生叹一口气，似乎进入到深思：“不像卖货赚快钱，做品牌往往赚的都是慢钱。做品牌不像做工厂卖货回款快，一个品牌从产生到成熟起码也要二三年时间。就算你培育了二三年，还不一定能成功。当初，我手下的暴风熊童装就是因为资金跟不上，只能转手给其他服饰公司经营……二三年的时间，为了这个品牌和这盘生意，我亏损了一千多万。”
陈楚很认真地听着没有插话。
“陈老板，做童装加盟的，最主要的还是要给加盟商信心。”董生叹一口气，道：“当初那个做饮料的哈哈娃进入到童装市场时，相对来说就比我们没有任何基础的品牌要好得多。哈哈娃的饮料在全国各地卖得有多好，你说七八十年代出生的人，又有哪个没有听说过哈哈娃？当初他们饮料的主要消费人群也是儿童，品牌契合度高，所以当初他们做童装时，一打广告就有人打电话过去要求加盟。”
陈楚笑道：“他们品牌现在发展得还很不错。还有一定的市场占有率。”
董生却是轻笑一声，神色却显得微微不以意：“陈老板，你要是这样说就错了。你还年轻，没有经历过哈哈娃进入到童装好会儿的阵势。哈哈娃当初进入童装市场时，他们原本的目标是想做到全国第一的。不过，现在几年过去，他们童装品牌虽然还在，但发展情况只能算一般吧。要是我是哈哈娃老总，我肯定斩掉童装类目，这样类目就是拖累。”
陈楚点头，表示自已还在认真地听着。
“就像哈哈娃这样的大企业，在全国各地有那么高的知名度，而且有管理各级分销商的经验，也做不好童装类目。陈老板，像你这样没有任何基础经营品牌的，难度肯定更大。”董生笑道：“后生仔，你是巫老板介绍来的的，就听我们老大人一句劝，你们公司现在虽然实力浑厚，但刚刚进入童装市场还是不要投入太大，等到一二年后各个方面条件成熟，你们再加大投入也无所谓。”
陈楚对对方的提醒表示了感谢。
事实上，董生已经他所有的“私货”都告诉了陈楚。他的话可谓老成之言。
但陈楚却有种时不我待的感觉。
前段时间，楚语服饰和一家国内有名调查机构做过调查。根据调查得出来的数据，陈楚和年晓等人经过多次分析，加上其他方面的信息，最后得出结论：未来十年内，国内童装市场的增长率，不会低于18％。
而外部调查公司那边，一位业务副总甚至根据一些数据，得出国家有可能会在四五年内开放二胎的结论，那时候，童装在黄金十年周期增长后，很有可能迎来一轮新的黄金十年增长。
当时听到这句话，陈楚由不得高看那位副总一眼。来自于后世的陈楚很清楚，国家是在二零一四年时开放“单独”二胎政策。而在进入二零一五后，在民间甚至出现全面开放二胎的呼声。
据陈楚所知，在这几年内，一些成人品牌不断向童装市场发力。一些在这二三年进入到国内市场的快时尚品牌，二年后也将会加大童装市场的投入。
两人又聊了一些其他细节问题，等饭局结束后，陈楚又一次对对方提供的帮助表示感谢。
在赴完这个饭局后，陈楚第二天又飞往浙省和一家纺织集团老总面谈。
相比起成人装，童装对面料要求更高。童装涉及儿童的身体健康，为保证童装的安全性，国家发布相关标准对童装面料的色牢度和甲醛测定作了强制规定。童装企业在生产童装前还须将纺织面料样布送到国家指定检测部门，进行面料安全性测试，以确保面料达标。
陈楚进入童装市后，对童装面料的要求肯定比国家标准更高。
和陈楚面谈的那家纺织集团，在儿童服饰面料开发方面，一直有着较高造诣。陈楚这一行，基本上确定对方是小尼虎童装的合作者。
等到二三天后，陈楚重回羊城，楚语服饰和一些购物中心的谈判也已经差不多结束。
早在半个月前，陈楚就提出小尼虎品牌应该进入购物中心。对这点，年晓刚开始时还是表示反对的。
购物中心租凭费用实在太高了，如果小尼虎经营不好，很有可能会产生巨额亏损。而且，这次陈楚还要求和好几家购物中心谈判，争取同时入驻好几家商业中心，所产生费用更是惊人。
他们想要进入购物中心，等一年二年也不算太迟。
不过，陈楚却不这样认为。等到真正的推广开始以后，陈楚相信小尼虎品牌必定会一炮而红。他们品牌的短板绝不是年晓提到的品牌知名度，而是产品设计、店铺管理等问题！
小尼虎已经开始在网上和纸质媒体上宣传推广。
不过，陈楚心里很明白宣传和推广的重点是《爸爸，我们去哪儿》。
进入到六月下旬，南国气温渐渐变得沉闷起来。
这天，当陈楚还在楚语服饰办公室时，接到一个来自于新越传媒的电话。
“老板，好消息啊，真的是好消息啊。”对话里面杨导的声音不无兴奋。
“哦，什么好消息？”陈楚出声问。
“陈总，你不是叫我们请一线明星参与我们节目吗？前二天我们联系李天晓的经纪人。今天他已经给我们答复乐意参与我们节目录制！”
听到这句话，陈楚重重地握一下拳头！
很好！
“他和他女儿已经确定参加？”陈楚问道。
“没错，已经确定。”杨导笑道：“不过，他的出场费比较贵，我们现在还在谈……如果没有意外，出场费应该在九百万就能谈下来。”
“好，很好。”陈楚连说了两个好字。
在陈楚看来，这个价格并不算贵。
李天晓是成名十多年的一线演员。
这样出场费是他应得的。
“很不错，你们做得很不错。”
有了李天晓后，他们节目受关注度一定会达到极高地步。
这样关注甚至不亚于朱妙可参与节目。
“不过，陈总，还有件事我要和您说一下。”
“说吧，什么事……”
“您不是要求我们签下那位名叫朱妙可的女孩？早上他们打电话过来，说朱妙可在七月未八月初已经有了安排。在这段时间里，她没有办法录制我们节目。陈总，您看，我们是不是应该把他们替换下来？”
七月和八月初那一段时间？
那段时间，不正是奥运会准备开幕式的时期？也就是说，朱妙可已经确定参与奥运会表演了？
“老板，我们基本上确定所有参与嘉宾，如果他们当有人退出不参与，我们可以找一组新的父女组合来代替他们。”杨导道：“反正朱妙可现在也没有什么名气。”
没有名气，对他们节目的知名度就没有任何供进作用。他们完全可以直接把他们替换下来。
陈楚道：“我们可以找一组替代人员，不过……要不要替代他们，还是先看看情况再说。”
本来，《爸爸，我们去哪儿》确定在七月未开机的。
为了赌一把朱妙可像前世那样，登上奥运会开幕式这个舞台，陈楚决定还是将拍摄时间向后推迟。
“把拍摄时间向后推迟二十天。”陈楚道
如果说，朱妙可还是像前世那样登上那个舞台，那他就继续选用朱妙可，但如果前世在今生出现偏差，朱妙可没有登上那个摆舞台，那新越传媒就启动备用人选。
“了解，我会安排下去的。”杨导道。
对于陈楚为什么如此看好朱妙可，杨导心中大惑不解。
不过他还是遵从了陈楚的指令。
反正，其他四组嘉宾已经确定下来，而且各组嘉宾名气都不算低，就算有一组不太出名的嘉宾也没有什么不大的。
挂掉电话后。
陈楚看一眼日历。
六月二十三号，离着奥运会开幕还有四十多天时间，差不多也应该在全国各地建立分公司，免得到时候手忙脚乱的。
这天。
年晓在向陈楚汇报工作时，提到楚语服饰和小尼虎童装发展的一些情况。
“今天三月份，因为市场上很多店铺租约到期，我们楚语服饰在北方不少地区开设新店铺，根据您的要求，我们在北方开的店铺基本上都是大店。不过最近一二年，我们楚语服饰扩张太快曝露出不少问题，所以在五、六月份时，我们也停了一下，只开二三家店铺。”
陈楚微微地点头。
“至于小尼虎童装，现在我们已经在羊城开设四家直营店，在最近一段时间，我们和一些加盟商接触过，基本上已经确定六家加盟店会在七月初开张。”
“六家吗？”对于这个数字，陈楚微微感到意外。
六家实在太少了。
“这也太少了吧？”陈楚出声道。
“不少了，老板，这六家中，还有三家是和我们打过交道的加盟商开设的。他们以前有主动和我们沟通过，希望开设楚语服饰加盟店。”
“他们愿意加盟小尼虎，完全就是看在我们曾经有过运营成功楚语服饰的经验。”年晓直言道：“现在我们在宣传和推广方面投入的资源太少了。”
陈楚双眼微微一眯。
“年晓，我们在这方面的投入已经不少了。”
现在进行常规宣传和推广，推广成本已经足够高，进行这方面推广，就像是一场硬对更的对战，楚语服饰相比其他品牌根本上就没有任何优势可言。
那还不如直接将推广费用留到今天九月份时使用。
“年晓，这次我找你来，主要还是想和你商量在这二个月内，在全国各地建立小尼虎童装分公司。”
听到这句话，年晓双目瞪大开来，然后摇了摇头。
“老板，这也太早了吧？”
他们现在商量这个问题也太早了吧？
要知道，像他们现在这种情况，在外省都没有加盟商，为什么还要设立分公司？
每个加盟品牌，或多或少都有在某些省份设有区域级别或者省级别的分公司。
每当在该省有加盟商提出要加盟某个品牌时，省级公司就会派人实地考核加盟商条件、甚至帮加盟商戡查加盟店铺地址、对加盟店铺进行验收、帮加盟店铺培训店员等。
现在。
楚语服饰加盟店铺那么少，他们有必要招人进行这样的操作吗？
与其花费时间建立分公司人浮于事，那还不如投入更多资金于宣传和推广方面。
“放心吧，我心里有数，等到我们建立省级分公司后，我们再进行大规模的宣传和推广。”陈楚出声道。
年晓不太看好陈楚这种操作方式，不过也没有提出反对。
——分界线——
六月二十七号。
天雅服饰何先生打了个电话给陈楚，邀请他参与明天举办的羊城时尚聚会。
对于何先生的邀请，陈楚本来想着拒绝的。
“陈老板，参加这样活动认识多些同行，对你肯定没有坏处。”何先生向陈楚道：“多个朋友，就多一条路子嘛，给个面子过来吧。”
陈楚想了想，还是答应下来。
确实如此。
在这样的聚会上，陈楚的确有过不太愉快经历，但还真的不应该把这事放在心上。
“何生，说说你们聚会在哪里举行。”
何先生笑着报了个地址。
傍晚，天边火烧云还没有全部退下去。
陈楚开着车，从主干道盘绕而上，很快就来到黑云山下一片绿意昂然的农家会所。
天边残留暮光给黑云山镀上一层金色，穿过仿木板的石头道路，陈楚很快就进入那家农家乐会所。
晚风吹来，给人带来丝丝凉意。来到大门时，一位年轻女服员上前，轻声询问陈楚，然后将陈楚带入到农家乐。
偌大的庭院内，挖着一个种着白色荷花的鲤鱼池。池中，几尾金色游鱼正悠然地游动，向着池面张着口大口呼吸。
鱼池边，二位年纪三十多岁，穿着淡色衣服的男女正在交谈。
“这位不是陈老板吗？”
淡色衣服男女看到服务员身后的陈楚，差不多同时上前打招呼。
陈楚停住脚步，脸带笑意注视着俩人。
“俩位好。”带着礼节性微笑，陈楚向俩人问好。
在他心里却是闪过一丝疑惑。
这两个家伙谁啊？
“陈老板，你好，好久不见。”穿着麻色衣服的男子，脸上堆笑，离着陈楚还有几步远时已经伸出手：“自从前年见过陈老板后，我们差不多有二年没有见面了吧？”
陈楚伸出手，和对方重重地握一下。
然后，当他仔细看着男子脸容时，隐隐间对对方还是有一点印象。
在上次聚会中，陈楚和男子就坐在同一桌。
不过，那时陈楚不太受时尚圈子待见，这位男设计师在看人时，也像是用鼻子看人似的，和陈楚没有任何交流。
对方态度的转变，又是怎么回事？
“陈老板，你好。”另外一位女士也是主动伸出手，在和陈楚握手时带着笑意看着陈楚：“陈老板楚语服饰在最近一二年发展得很好啊，现在都成了我们华南地区服饰行业的领头羊了。陈老板，我姓燕，这是我的名片，以后还请多多关照。”
原来如此。
陈楚有点明白对方态度转让的原因了。
这算是前倨后恭吗？
“不敢当，不敢当。”陈楚接过名气后，认真地看了一眼，才放入到自已的口袋里，笑道：“燕小姐你说笑了。”
“陈老板，何先生已经在里面等着你，我们进去吧。”男设计师哈声道。俩位好。”带着礼节性微笑，陈楚向俩人问好。
在他心里却是闪过一丝疑惑。
这两个家伙谁啊？
“陈老板，你好，好久不见。”穿着麻色衣服的男子，脸上堆笑，离着陈楚还有几步远时已经伸出手：“自从前年见过陈老板后，我们差不多有二年没有见面了吧？”
陈楚伸出手，和对方重重地握一下。
然后，当他仔细看着男子脸容时，隐隐间对对方还是有一点印象。
在上次聚会中，陈楚和男子就坐在同一桌。
不过，那时陈楚不太受时尚圈子待见，这位男设计师在看人时，也像是用鼻子看人似的，和陈楚没有任何交流。
对方态度的转变，又是怎么回事？
“陈老板，你好。”另外一位女士也是主动伸出手，在和陈楚握手时带着笑意看着陈楚：“陈老板楚语服饰在最近一二年发展得很好啊，现在都成了我们华南地区服饰行业的领头羊了。陈老板，我姓燕，这是我的名片，以后还请多多关照。”
原来如此。
陈楚有点明白对方态度转让的原因了。
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