服饰天下-第229部分
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现在的形势不算很好，他们黑杉资本刚刚在网络上投入几千万就遇到这样的事，他怎么可能睡得好觉？
穿着绣花旗袍的服务员在张总招手后，拿着一本点菜本微微地弯侧下腰。
张总拿着菜单，询问了天明酒店招牌菜后，很快就点了几样菜。
“张总今晚请我吃饭有什么事？”陈楚笑问。
据陈楚所知，这位张总是九十年代的海归，一直以来对国内的酒席应酬方式不太感冒。平时有公事也很少拿到酒桌上谈。
这次，张总突然间请他吃饭肯定是有重要事要谈了。
“陈总，这一次我想和你谈谈合一网。”张总直接开声道。
“合一网？”陈楚出声问道：“合一网最近一切正常，张总的意思是……”
“我的意思是，合一网能不能转型成像淘货网这样的平台？”张总问道。
原来是这件事。
听到张总的要求，陈楚笑了起来。
合一网早在接受张总投资时，张总就提到过希望合一网转型，由原来特卖网店转为一家接受普通品牌入驻的平台网店。
不过，陈楚将对方的要求直接拒绝掉了。
“张总，合一网没有转型的必要。”陈楚道。
陈楚已经不少次向其他人解释，合一网只会从事特卖，绝对不会转型成普通品牌平台。
张总的脸上，又一次现出失望神色。
张承达听到这句话后，也是由不得重重叹出一口气。
“陈老板，要是你做出一个类以淘货网的平台，我张承达第一个入驻你们平台，为你们平台撑场。”张承达想一下，郎声道。
那位围裙女子也抬起头来，轻张嘴唇表示同样意见。
陈楚脸上，由不得闪出一丝好奇之色。
这二位真的有那么大决心吗？
“陈总，现在我们在淘货网上已经玩不下去了。”张承达苦笑道：“这次淘货网以产品实物与描述不符直接屏蔽我们店铺十五天，但下一次，他们出什么招式来捉弄我们网店，没有人知道。”
陈楚睃一眼张总，问道：“张总，这件事可以百分之一百确定？”
淘货网针对it男装这一件事，会不会真的是他们多心了？
这一件事陈楚虽然可以肯定百分之九十，但还不能百分之一百肯定。
“可以确定了。”张总喝一口茶，道。
“我们店铺是淘货网大店。”张承达道：“平时，我们也注意和一些淘小二打好关系……根据和我们关系比较好的一位淘货网店小二透露，他们上级有人向他们打招呼，要给我们网店使一些绊子。”
终于确定这个猜想，陈楚没有感到意外。
“陈总，我希望你能考虑我的建议。”张总道：“没有什么比建立平台更赚钱了，维护好平台形网站就是躺着也能把钱给赚了！”
陈楚微微点头。对于这点他心里自然清楚。
确实。
平台，在某种程度上可以算是渠道。
国外的易啪网，上面聚合无数的商家，每天有数以百万单的成交单数；而这些成交订单中，易啪网都可以抽取相当于成交金额15％的成交抽成。
这样的网站根本就不是网络销售平台，就是一台印钞机！
淘货平台也是类似情况。虽然说，淘货网在刚成立与啪啪网竞争时，就以“免费”为口号没有抽取卖家任何成交抽成；但是，卖家如果想要在这个平台发展起来，有一定销量的话，必定要在平台上花费不少营销费用。等到2008年淘货商城成立后，官方更是在每一笔交易中直接抽取1％至5％不等的佣金。
陈楚现在所从事的服饰行业，抽取的佣金比例就是5％。
虽然说，淘货网制定不少佣金返还条例，但因为在平台内要投入广告费用进行宣传推广，困此，像服饰类目商家，每销售出一件产品要支付5％至30％不等的营销费用。
在淘货网平台上，每家商家支付的营销费用是不相同的。一些新商家在这方面的支出相对会高一些，而老商家会相对低一些；一些正规品牌营销费用会相对低一些，但像是一些出售冒仿品的网店，支付的营销费用会非常高。
第二点相对比较易理解，相比起冒仿品，正规品牌的生产和制造费用相对高很多。因此，花费在宣传在推广方面费用相对就低一些；但冒仿品牌不同，它们品牌制造费用有可能是正品的30％甚至20％，在同等情况下，他们为吸引更多的流量，在营销方面费用相对就会高很多。
于是，在同等情况下，正规品牌用在营销方面的费用较少，平台所得到的收入相对就会少一些；但如果是冒仿品网店，它们在营销方面使用的资金相对较多，因此，平台从他们身上得到的收益也会多一些。
当初，丽尘村人在淘货网投放的广告数量就远远比小尼虎童装正品店要多。当时，他们投放的广告，也的确是吸引不少原本属于小尼虎正品店的客流。
而在当时，为将这些客流引流导入正品店铺，冯希凡手下的运营者也不得加大营销方面的支出。
这一点是淘货网在发展初期，对打击制假不太热情的原因。因为，相比起正规产品店家销售正品而言，淘货网可以在仿制商家销售假货中得到更大收益。
当然，随着淘货网不断壮大。淘货网为注重消费者体验，对假货的打击力量也是慢慢加大。在二零一四年时，淘货网打击假货的规则，已经远远比二零零八年要严厉得多。作为从业者，陈楚可以想像，在二零一四年后，淘货网对假货的打击力度还将继续增大。
陈楚的猜想没有错。二零一五年三月份，在经过与国家质监局一场撕逼后，淘货网确是加大了打假的力度，同时，也加大平台的进入门槛。
陈楚想到这里时微微地走神。
陈楚经营好平台后，所得到的收益绝对不会少。
这个平台对陈楚最大的诱惑，还是设立这个平台运营成功后，他能掌握服饰行业的部分“话语权”。
其他服饰品牌，产品要在网络上销售，他们或多或少都要进入到陈楚设立的新平台。
未来，等到全国服饰行业的网络销售渠额突破五千亿时，或者说全国服饰行业销售当中三分之一通过网络销售出去的时候，那陈楚在某种程度上，已经掌握了服饰渠道的话语权。
这一点，才是最让陈楚所心动的。
“陈老板，你的意下如何？”张总问道。
其他二人的目，也落到了陈楚的身上。
他们也在等待着陈楚的决定。
“合一网真的不适合转型为淘货网一样的平台。”陈楚出声道。
听到这一句话，张承达的脸上，微微地闪现出失望的神色。
而张总的神色，一如同常一般的平稳，显然对于陈楚的这一个回答早就有所预见。
陈楚道：“不过，三位，在未来的一二个月，我会成立一家新的平台与淘货网竞争！”
作为合一网的创始人，在经营网店的一年半时间里面，陈楚对于合一网的情况比其他人有着更清楚的了解。
虽然说，合一网现在已有积累了不少客户，但这些客户的消费习惯、支付方式、款式喜好等各个方面，与淘货网都有着明显的差别。
如果合一网就这样没有任何的改造就进行转形的话，到最后很有可能吸引不了新的客户，而旧的客户很有可能也会流失。
这一点是陈楚所不愿意看到的。
因此，稳字起见，陈楚不会对合一网进行任何的“改造”。
陈楚会成立一家的网店，与淘货网抗衡。
听到这一句话，张总的忧眉色，就是轻轻地扬了起来。
显然。
在这之前，他就曾经听过陈楚的这一个想法。
不过，在当时，他也没有多过地把陈楚的说话放在心上。
但现在看来，陈楚在当时，的确是动了这一方的心思！
“不知道陈总所说的新网站是……”沉默少言的黑裙女子，轻轻地出声问道。
“那一新的平台，名字叫做时尚萃！”陈楚道。
陈楚的话才刚刚落下，在场的三人，由不得面面相觑！
时尚萃！
竟然是时尚萃！？
“陈老板，你不会说你是时尚萃的幕后老板吧？”张承达眼眸微微张大，问道。
“没错，我是。”陈楚道：“这一家网店，是我今年才收购过来的。”
张总此时也是一声苦笑。
“陈总，我还真的是没有想，你竟然会是时尚萃的老板。”
作为黑杉资本在中国区的负责人，张总对于现在新兴起来的网站，自然有一定了解。
时尚萃是一个时尚网络者交流的平台。
这一个平台好像是去年十二月份时才成的，在刚刚成立时，这一个网站仅仅吸引了一小部分的人气。
不过，从今年六七月份的时候，这一家网站似乎用了一种新的装修风格，一直子之间就吸引了大量的流量。
张承达此时也是由不得感叹一声世界实在是太小了。
在今年十一月份的时候，他们网站也曾经在这一家网站上进行过运营。
但是，他还真提万万没有想到，这一家网店背后的老板，竟然会是陈楚！
“这一家网站面的流量也不能算很低。”陈楚道：“可以给各位交一底，现在，时尚萃每天的流量已经超过了五十万……而这些流量都是热衷于网络购物的群体！”
这些，实际上就是潜在的客户。
有了这些潜在的客户群体，陈楚新平台的推广和宣传将会容易得多，这样的优势绝对不是一间新的网站可比的！
第323章
对于陈楚是时尚萃股东这件事，张总三人显得十分惊讶。
陈楚到底什么时候就想到经营好这家时尚分享论坛网站的？
“通过时尚萃进入淘货网的交易额，现在达到二千万元？”张总的声音隐隐带着好奇和探究。
“是的，网站上个月才达到这个数字。”陈楚道。
十一月份，时尚萃进入淘货网的成交量已经突破二千万元，时尚萃因此还收取淘货网店家一百二十万元的交易佣金。
想到这里，陈楚心中不无叹息。
之前，陈楚已经做过估算。
时尚萃营业月收入已经超过一百五十万元，现在有八十位员工；据陈楚估算，如果时尚萃营业月收入翻倍的话勉强能盈利。不过，时尚萃很有可能永远达不到这个数字了。
想要时尚萃的收入达到这个数字，那时尚萃作为中介购卖淘货网的交易额一定要超过五千万。
“陈总，时尚萃转型缺钱吗？”张总听到这个消息后，双眼突然间一亮，问道。
“不缺钱。”陈楚自然听出张总话里意思。
黑杉资本，有意向时尚萃注资！
“我们楚语服饰手头上资金流很充沛，暂时没有向外融资必要。”
虽然说，在前不久陈楚才和奶茶网达成融资协议，但以楚语服饰现在资没有必要向外界融资。
时尚萃缺钱的话，陈楚可直接从楚语服饰投钱注资。
“如果陈总有需要的话，可以通知我们一声。”张总脸上神色微微失落，道。
对陈楚设立的这个新平台，他还是很有信心的。
“有机会的话，我们还会合作的。”陈楚淡淡一笑，道。
“陈总，你们平台成立了记得通知我一声。”张承达道：“我们it男装会第一个入驻你们平台。”
陈楚道：“那你们网店要做心理准备。我们新平台刚刚成立流量方面肯定比不上淘货网，it男装入驻销售额可能只有淘货平台的十分之一，甚至二十分之一。”
张承达道：“陈老板，我们心里有数。”
陈楚道：“其实，以你们网店现在的情况完全可以进入企鹅网旗下的交易网。”
“交易网？”
“没错，现在交易网的销售量大约是淘货网的十五分之一，也是块不小的市场。”陈楚道：“而且，在交易网it男装更容易卖得起价格。”
it男装受到淘货网刁难，自然要寻找新出路。
交易网正是条不错的出路。
it男装算是比较有名的原创品牌，如果入驻交易网一定会受到交易网的流量支持。
这一顿晚宴宾主皆欢，吃完饭后，张总在陈楚的暗示下留了下来。
包厢内，仅仅只有陈楚和张总二人。
“陈总还有其他事吗？”张总在将张承达二人送出去后，出声问道。
“张总，我把你留下来主要是想商量时尚萃转型这件事。”陈楚道。
“时尚萃转型？”
“没错。”陈楚道：“我们时尚萃转型成平台后会培养一批原创品牌，这些原创品牌需要资金支持。”
“陈总意思是……”
“张总如果有兴趣的话，可以投资这些品牌。”陈楚道：“在未来四年内，我们将会扶持超过一百家品牌，这些品牌起码有四分之一价值会超过一亿。这个计划叫‘百品牌一亿计划’。”
“百品牌一亿计划？”张总脸上终于现出一丝好奇之色。
“张总，未来五年是网络销售黄金时期。”陈楚道：“未来五年内，一定会出现像it男装这样价值几千万的原创、有一定群体受众的品牌，投资网店品牌的盈利率绝不比投资其他新兴行业低。”
陈楚笑一声，道：“张总，当初我们入股it男装仅仅用了二十万元。”
张总听到这里，双眼亮了起来。
对于陈楚三年前入股it男装的价格，他早就打听过。
二十万元，超过一百倍回报率！
这个回报率，从投资角度来看，的确惊人！
“张总是行业老手，我可没有陈楚的眼光。”张总笑一声，谦虚地道。
作为投资者，张总曾经研究过陈楚投资网店的历史。
除着他的研究，他对陈楚的投资手段越加惊讶。
陈楚一共投资了五家网店，仅仅是三年时间，这些网店现在成长为较成熟的淘品牌。
这样的投资回报率可算惊人。
像他们黑杉资本，投资的项目中，起码有六成血本无归；仅仅只有二三成投资可以回本或者有一定的盈利，仅仅只有一二成投资可以获得惊人的回报率。
像陈楚这样仅仅出手五次，就全部获得惊人回报率的情况，张总还真的从来没有见过。
这一切，只有一点可以解释。
陈楚在服饰网络销售方面的确有过人见解。
据张承达所言，陈楚曾经好几次向it男装提过经营网店策略，最后这些策略基本上是正确的。
在张总看来，陈楚正是因为有着如此惊人的远见，才能经营合一网这样的网站。
这一点，正是张总在听到陈楚要设立时尚萃购物平台后，皱也不皱眉头
