服饰天下-第24部分
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洗水这个环节是完给外包出去的，洗水质量的好坏，往往取决于洗水师傅经验和技艺的高低，这个过程不是陈楚这些制衣厂主可以干预的。作为制衣厂主，唯一能做的事，就是选择好的洗水厂合作方。
每一天都都有大货从洗水厂运送到陈楚的包装部，对于那间洗水厂的质量，陈楚自然是看得一清二楚。
梦姐合作的洗水厂洗水的质量还算好，但还没有达到陈楚想要的那种程度。作为制造者，陈楚当然想追求更好的品质。
他想到了自已老东家，捷华制衣厂合作的利鸿洗水厂。
不论是今生还是前世，陈楚对捷华制衣厂的货物的洗水质量都有很深刻的印象。他们的洗水质量实在是太好了。比如在同样是三块钱的洗水费，捷华厂的货，洗得就比别人家的要好。
为了货品的质量，陈楚觉得自已应该和利鸿洗水厂合作。就算是利鸿洗水厂暂时不能给他赊账，但是，随着双方合作深入，赊账会是一件水到渠成的事。
利鸿洗水厂在2004年的在牛仔裤洗水界还算是有一定的知名度，陈楚在下午时候很容易就找到他们厂址直接地找上门商谈。
对于送上门的生意，利鸿当然没有拒绝的可能。双方很快就谈妥了各种细节，不过，在看到利鸿的收费价格的时候，陈楚就有了一种肉痛的感觉！
利鸿的收费水平，似乎比起外面洗水厂的收费价格，贵了那么一点！
洗水可以分为普洗、酵磨洗、漂洗等等的种类，像是基础的普洗大多数的洗水厂价格都是一样的，但像是酵磨洗、漂洗这样的洗水方法，利鸿洗水厂的收费水平，就比行业的平均价格贵了一成左右！
“果然是一分钱，一分货啊。”对这样的结果，陈楚只能发出这样的感叹。为了货品的质量，陈楚咬咬牙，忍了！
二天的奔波，在最后确定洗水厂以后，陈楚所有合作的厂家全部确定下来。
而在前天的时候，陈楚已经画好设计的图纸。
从洗水厂回到他们制衣厂前，陈楚顺便从大德布行剪了几米的布版，准备制作裤子的样版。
裤子的样版，是服装制造从第一道工序到最后一道工序的“通行证”。比如说，加工厂长张永看到样版就知道他们生产车间每一道生产工序，应该用什么型号的针线和如何缝制；而像洗水厂的师傅们，看到这一条裤子的颜色就知道应该如何洗水！
陈楚手头上，已经绘制了六款男装裤子的设计纸样。
如果说，他给庄梦蝶的四款设计图样，是他女装设计的压箱底之作的话，那么，这六款裤子也可以算是他在男装方面压箱底之作了！
前世，这几款秋冬款出世后不久，就在市场引起了热烈的反响，引起其他牛仔厂家的盗版无数！
“希望有人能看出这几款裤子的与众不同吧……”
陈楚在把布料送到制作版房的
第52章：我全要了！
农历八月过后，羊城炎热的气温渐渐地降了下来。
陈楚制衣厂最近的一个巷口处，一间不起眼的小卖部前。
小卖部大冰柜面前，四个塑料男模特身上，正套着一条条样式完全不同的牛仔裤子。
下午五点钟，从巷口吹来的风，驱散着午后暑热。几个年纪超过六十岁的闲人，正围坐着观看中间一老一少捉棋人之间棋局的变化。
“将军，后生哥，你又输了！”一位头发花白的老人眉色飞扬，他缓缓地将炮移到中线，出声道。
在他的对面，冯希凡苦笑着摇了摇头，道：“我又输了，陈伯，看来我得再练十年才是你的对手啊！”
观棋的闲人们，纷纷议论着冯希凡和陈伯刚才的那一盘棋。而冯伯听了冯希凡的话，却是哈哈一笑，道：“不用那么久，后生哥，你天天陪着我捉棋，棋力提高得快，说不定用不了一年就可以超过我……”
一年……冯希凡的看着小卖部前几个模特身上的牛仔裤，脸上露出一丝苦色。
如果要这小卖部呆上一年，他非得疯了不可！
他现在的主要工作，就是看守着这几个模特。
表哥租不到主干道厂房开厂的恶果，终于还是出现了。大裕村主干道两边的制衣厂，最大的优势就是有着绝佳的展示位置。外地的客商来到大裕村进货，一般都只在主干道看货，很少进入小巷。至于陈楚那间仓库制衣厂，处于工业区工人们的生活区域，外地的客商更是不会到那里去。
当表哥制造出样版以后，就开始为如何展示产品而头痛。不过，到最后，表哥不知道用什么方法就忽悠了巷口的陈伯，让陈伯很乐意地让他们在小卖部前摆放模特展示。
而这几天来，冯希凡的主要工作，就是守着这几个塑料模特，等待着可能上门的客人。
“后生哥，要不要再捉多一盘棋？”陈伯显得兴致很高，问道。
“不了。”冯希凡看了看小卖部内挂钟显示的时间，这个时点，表哥差不多应该出摊，而他也要回去看守办公室了。
他一把抬起两个塑料模特放到肩头上，道：“明天再战吧，我要收档了。”
“哈哈……”陈伯哈哈一笑，道：“那就先祝你明天钓到大鱼了！”
刚才围观着冯希凡走棋的人群，随之爆发出一声声哈哈的笑声。
在这样的笑声中，冯希凡深深地低下了头。
制衣厂办公室内。
陈楚正端坐在办公室前，手中握着一支铅笑，微微地蹙着眉头，似是构思着什么。
冯希凡将四个模特搬进办公室后，忍不住出声道：“楚哥！”
“有什么事吗？”陈楚的头抬也没有抬，出声答道。
冯希凡抱怨道：“我们这样子下去根本就不行，三天了，我已经在巷口守了三天，没有人上来问价，连个苍蝇也没有，现在就连陈伯都笑我，说我现在像就像在钓鱼一样悠闲。我觉得这样守下去，没有什么意义。”
陈楚正在划着图画的笔，终于停了下来，他看着冯希凡笑骂道：“希凡，这样不是很好的吗？不管你叫我们厂那位工人跟你互换工作，他都很乐意。厂里又有哪个人像你这样自由自在？”
“那你宁愿不要这一份自在。”冯希凡叹气道：“我觉得我就是留在厂里剪线也比呆在外面强！表哥，你说你设计的这几条裤子有多牛多牛，怎么就没有人上来报价呢？”
“笃笃……”冯希凡的这一句话还没有完，就传了一阵敲门声。
陈楚和冯希凡的眼光，同时看着大门的方向。
一位穿着白色衬衣，身材壮硕的男子，正站在大门口处。
“老板，你好！”男子的身形虽然魁梧，但语言间却带着一种和气，他的目光紧紧地盯着摆放在冯希凡身后几个模特，显得炯炯有光。
他指着那几条裤子，出声道：“你们那几条裤子，批发价多少钱？”
陈楚站立了起来，他的嘴角轻轻地勾起，用眼神示意了一下冯希凡。
你看，生意这不就上门了！？
茶几边上。
相互通报了一声姓名以后，陈楚到饮水机处，为对面的客人倒了一杯水。
冯希凡正把那几条裤子从模特上套下来，而那位客人的目光，也始终在那四条裤子上停留着。
陈楚的眉头轻轻一扬。
有戏！
“李老板，请！”陈楚将杯子递过去招呼道。
李为霆道了一声谢：“谢谢你了，陈老板。”
接过冯希凡递过来的几条裤子，李为霆像是欣赏着艺术品一般，抚摸着裤子的面料，然后，再将裤子翻过来，看着裤子裤头裤脚处的造工。
“这几条裤子，报价是多少？”李为霆脸上神情显得认真，出声问道。
“101和102的报价都是33元，103和104的报价是32元！”陈楚出声道。
李为霆点了点头，道：“不能再便宜一点了吗？”
陈楚笑了。
“李老板，你也是行内人，这个已经是我们的实价了。”陈楚出声道：“在外面批发市场，肯定没有这个价位。”
实际上，这个价格的确是接近陈楚的底价。
羊城是中国最大的服装集散地，每年转季时，都有大批客商来以这里的批发市场拿货。
不过，也有部分的客商会直接绕过批发市场，来到生产厂区直接拿货。
懂得绕开批发市场这个环节，直接与厂家交易的客商，陈楚的一向的评价是两个字：
人精！
和这些人漫天开价是没有任何意义的，因为他们大多都是行业的老手，想糊弄他们根本不可能，还不如直接给个痛快的价格。
如果计价还价就便宜一块钱吧，陈楚心中如此想道。
李为霆嘴角咧开笑了。他点了点头道：“不错，陈老板，你给的这个价格很公道，你们手上有还有多少货？”
“我们……”陈楚刚刚想开口，却又被对方打断了。
李为霆摆了摆手，眼内闪过激动之色，牛气冲天地道：“你们每一款有多少条存货？如果是一千以下的话，我全要了，超过一千条的话，就拿一千条，你算一下总价，等我验过货后就转帐给你！”
陈楚的眉色扬了起来。
而冯希凡也是目瞪口呆。
遇到这样的土豪顾客，他这算是钓到大鱼了吗？
第53章：交易达成
李为霆是来自辽省东柳服装批发市场的批发商。
最近的他有一点烦。二十多天前，为了备战中秋和国庆双节日，他早早就南下。前一段时间，他一直在羊城和莞城的批发市场拿货。但是，他总是觉得自已拿的货，好像不是那么的称心如意。
怎么说好呢？他逛了那么长时间的批发市场，所拿的货绝大多数都是今年出的新款，款式各方面还算是比较满意。但是……那么货物，总是他觉得缺少了一种让他眼前一亮的感觉。
转季时节，辽省那边批发档口的生意最近忙起来，老婆两天前也打电话让他早一点回来帮忙。但为了寻找更好的货源，他决定在上塘地区多呆两天。
而他今天下午的计划，是去拜访两年前有有合作关系的一位厂家。
在他到达大裕村路口后，合作厂家很热情地派人过来接他。经过大裕村的街道时，他漫不经心地摇下车窗，看着街道边的一间间的制衣厂。
还真的是没有新意啊……李为霆看着制衣厂展示的产品，打了个哈欠都有一种昏昏欲睡的感觉了。
他的眼光正要收回间，嘴角间突然轻轻地咦了一声。
轿车行进中，匆匆的惊鸿一瞥间，他看到小巷口处，那几个塑料模特身上的牛仔裤！
看到那几条裤子刹那，多年的行业经验，让李为霆隐隐间就有一种感觉，这几条裤子绝对有爆版的的潜质，自已要找的，就是这几款裤子！
于是，在和原来合作的厂商匆匆商谈合作的事务，拒绝了厂商饭局以后，李为霆马上回到了那个巷口，在经过和小卖部那位老伯一番“鸡同鸭讲”的对话后，他才找到陈楚的制衣厂。
“陈老板，你先清算一下你们厂现在还有多少的库存吧！”李为霆看着陈楚，笑着出声道：“你们制衣厂还真的是酒香不怕巷子深。在这么偏僻的位置开厂房，还真的是让人难找啊！”
陈楚笑了笑，道：“没办法，当初开厂房的时候，实在是太匆忙了。哦，对了，李老板，差一点忙记告诉你，这四条裤子，我们制衣厂暂时没有库存。”
“没有库存？”李为霆脸上现出一丝失望之色：“陈老板，这大旺季的，你们制衣厂的主打款竟然会没有款存？”
陈楚解释道：“没办法，这一批货是我们的新款，这几条裤版，我们也是三天前才做好，生产车间生产安排得满满的，今天才开始生产我们这一批货，如果没有意外的话，这一批货最早在后天晚上才能做出来。”
按陈楚订单的生产数量，张永的制衣厂在今天之内，就可以将那一批货生产出来。这一批货在今晚就会被送到洗水厂，按照洗水厂的效率最快也要后天早上才能洗出来。再加上陈楚制衣厂的一天的后续加工，后天晚上这一批货就可以做出来了！
“后天晚上……”李为霆的脸上，闪现出了一丝失望之色：“后天晚上，有一点迟了。”
冯希凡却有点不经心地插话道：“李老板，大后天就是中秋，再过一个星期就是国庆了，反正这一批货肯定赶不上双节目，你又何必如此心急呢？”
和冯希凡的漫不经心不同，陈楚脸上的神情却是分外认真，他出声道：“希凡，不要忘记了，李老板的批发档口是在东北的。”
李为霆双眼闪烁有神盯着陈楚，像是找到知已般哈哈大笑起来。从刚才简单两三句对话中，他已经看出冯希凡还没有完全入行，而陈楚却肯定是行业老手。
“这位小兄弟，我们东北的情况和你们岭南不同啊。领南地区现在的天气实际上还是夏天，但是，我们东北已经入秋了啊！”
岭南和东北，是大陆版图的最南端和最北端。现在这个时间点上，岭南地区的居民早晚都还穿着短装，但在东北地区早晚寒凉的迹像已经很明显，早就开始转季了。
“李老板，你放心吧。”陈楚保证道：“我们会尽快给把这一批做出来的，毕竟，现在的货发到了东北，那就是钱了。”
李为霆很满意地点了点头：“好，很好，陈老板，这一批货，你们一共生产了多少条？”
陈楚道：“四个款式，每一个款式我们都生产了三百条。”
“这……”李为霆看着陈楚，眼内闪过失望之色：“陈老板，你这每一款裤子只生产三百条，未免也太小家气了吧！？你们手头上的裤版那么好，就是生产一二千条也不算多啊！”
陈楚却是苦笑着摇了摇头。
李老板，如果可以的话，我也想一下子就生产一二千条啊，但是，现在的情况，是制衣厂的资金周转不过啊！
虽然说，从张永还有其他的供应商哪里，陈楚得到了赊账的权限。但在布匹和洗水等环节暂时还需要现金交易。
大德布行哪边，老赵要求陈楚现付一半现金。经过陈楚的计算，平均下来每一条裤子要付七块钱现金，洗水工艺厂那边，平均下来要付二块半的现金，还有其他的一些杂七杂八的开支，总同加起来，每条裤子陈楚要现付十块半现金。
四款一千二百条，陈楚要直接支付一万二千五百块现金。
而陈楚手头上的现金大约是三万八�
