服饰天下-第328部分
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“张总，这条路线我们真的卖不起啊。”邓总脸上隐隐有着莫名笑意，道：“贵方的报价这么高，不知道情的人还以为这几十公里的路是由黄金铺成的呢。”
张总脸上笑容僵了一下。
“呵呵，邓总，可就是有人愿意为这段路出得起赞助费……”张总脸上很快又现出了笑容，道。
邓总笑笑，却没有说话。
“邓总，希望你们能经营好你们手头上的项目。”张总道。
这次谈判后，他们的关系已经变成了竞争对手。
“承你贵言。”
——分界线——
耐耐公司总部。
飞翔体育的一支小团队正在耐耐造访。
耐耐已经确定赞助今明二年魔都马拉松，飞翔体育团队这次来访主要就是商议赞助条款的某些细节。
盖尔先生少有抛开手头上工作，会见了飞翔体育小团队。
“楚语恒天团队有没有提到他们手头上项目的具体情况？”盖尔问来人，道。
“没有，但我想他们和地方政府谈判时，应该把方案具体内容跟地方政府透露过。”来人道。
要不是如此，地方政府当初也不会同意楚语恒天的谈判请求了。
“盖尔先生，我觉得我们没有必要理会那条线路。”飞翔体育来人笑道：“他们手头上这条线路，能拿得出手只有余杭段和天京段罢了。”
哪怕是天京马拉松比赛，在全国范围内也没多大影响力。
可以说，恒天楚语手头上的项目没有了魔都段，就像是失去了冠顶上最耀眼明球的王冠。
“他们才刚开始策划比赛，他们手头上线路知名度还很小，影响力肯定不如我们魔都马拉松。”飞翔体育的来人，拍着胸口保证道！
盖尔点头轻笑。
飞翔体育说法虽然有些夸张，但也说出了部分事实。
楚语恒天手头上线路没有魔都段后，影响力肯定大不如预期！
他倒很想看看，没有了魔都段后，楚语恒天还如何操作江南长跑线！
正当他如此想着，大门处有人轻轻地敲门。
盖尔先生皱起眉头，对有人干扰略有不满。
“请进。”
他说了二个字。
大门轻轻地推了开来。
高级助手脸容通红，喘着粗气道：“盖尔先生，我收到江南国际长跑赛最新消息……”
“什么消息？”盖尔先生淡淡地道，声音略有不满。
“江南国际长跑赛官网已经开通。恒天楚语在官网上宣布今年十月十五号开跑……”高级助手来得很急，呼吸还没有平息。
“说重点。”
“江南国际长跑赛已经宣布了资金分配方案。”高级助手道：“根据官网公布的线路，线路会分成二十段。每段的领跑者，不论是男子项目还是女子项目，也不管他们是处于半程马拉松线路还是全程马拉松线路，只要获得赛段冠军就能得到一万美元或者等额人民币奖励。排在前十位的选手，也分别有着不同奖励。”
飞翔方的人笑了：“呵呵，这个数字倒是不高。我们魔都马拉松比赛的冠军奖金现在是二万美元，要是能破往年记录的话，奖励金额更是会翻倍。盖尔先生请放心，回去以后，我会和高层们商量，把今年冠军资金提高到四万美元。”
他们手头上有耐耐这张肥单，把奖金提高一倍又算得了什么？
高级助手看了一眼飞翔团队，小眼神分外古怪。
“盖尔先生，楚语恒天在各赛段设置的资金不高。但是，他们设置的全程冠军奖金，却高达三百二十万美元。哪怕就是第二名也可以分配百万美元大奖。只要选手能跑进前三十位官方都会有奖励。据官方公布的消息，这次长跑比赛资金额度将会高达六百一十万美元！”
什么？
听到这个消息刹那间，办公室内就是一阵安静。
飞翔体育方的人张口结舌，喉结滚动重重地咽下了一口口水。
恒天楚语方竟然拿出六百一十万美元作为奖金！？
这个金额，恐怕是全球现有田径赛事的新高吧！？
要是让某些长跑冠军们知道这个奖金数目，他们肯定会疯狂的。
最高奖金三百二十万美元！
这个数字，对非洲地区长跑选手来说，有着极高吸引力。
同样，这个数字只要公布出去，肯定会引起欧美一些长跑爱好者的兴致！
可以想像，体育媒体记者们如果知道这个数字，在有心人推动下，他们肯定也能做出一条大新闻。
盖尔此时却是想到更远。
真不愧是楚语！
这样“土豪”气息十足操作方式，是标准的楚语服饰运营方式。其他品牌敢这样烧钱往往会血本无归，但楚语服饰进行这样运作，能带来比成本要高得多的收益！
“盖尔先生，请放心，我们会继续提高冠军奖金的。”飞翔体育的人咬了咬牙，道。
他心里暗咒骂一声，恒天楚语有钱也不是这样烧的吧？
和其他体育比赛一样，马拉松项目就是凭借着注意力来吸引普通民众关注，特别是长跑爱好者们的关注。
在楚语恒天设置的巨额资金面前，他刚才提到的资金方案就有些不够看了。
又聊了几句话后，飞翔体育的人匆匆离开耐耐公司。
第二天。
在江南长跑国际赛官方宣布了巨额奖金方案后。余杭城，楚语恒天邀请了来自于全国各地的媒体记者举行了新闻发布会。在发布会上，楚语恒天联合国家田径协会、浙苏二地政府部门宣布江南长跑国际赛筹备工作正式开始。
当天晚上，不少网站已经开始报道江南长跑赛，第二天，某些纸质媒体，特别是浙省、苏省二地日报对江南长跑赛的报道更是铺天盖地。
巨额奖金，分赛段赛制……这条线路刚刚公布，就引起普通体育爱好者，特别是长跑爱好者关注。
盖尔办公室内。
他的案头上有着三四份魔都地区报纸。
这几份报纸都有报道江南长跑赛。
据助手们收集到的信息，国内不少日报体育版块都有报道消息。
显然，恒天楚语这次前期宣传投入，算是下了重本！
盖尔先生翻看着报纸，眉头轻轻地皱起来。
今天早上，耐耐公司某个团队已经就楚语恒天举办的这项赛事的影响力，做了详细评估。
评估结果是，江南长跑线路于国内马拉松爱好者来说，有着极大吸引力。
马拉松项目在中华区已经开始兴起，和很多比赛项目参与者专业性十足不同，马拉松项目是一项草根性十足的比赛项目。
一些大型马拉松比赛，参与人数往往超过一万人，甚至超过二万人三万人！
在这些叁与者中，有部分是马拉松比赛狂热爱好者。
以魔都马拉松比赛为例，每年参与比赛的选手中有40％—50％来自于外地甚至外国。
这些人是马拉松项目真正爱好者，他们中有很多人一年要跑几个甚至十几个马拉松项目。比如说，在马拉松圈子里有一定名气的“赵大叔”，以六十七岁“高龄”，接连二年飞奔多地参加了十几个马拉松比赛项目。
江南长跑比赛将会分成二十个全程或者是半程马拉松比赛，肯定会吸纳这些狂热爱好者参与。
“盖尔先生，在大中华区长跑论坛里，江南长跑国际赛现在是最热门的话题。话题热门度比起将会在二个月后举办的燕京马拉松项目，要火热四倍以上……”助手刚才向他传递了这个信息。
盖尔当然知道现在这项赛事有多火热。
“通知飞翔体育，允许他们公布我们赞助魔都马拉松比赛的金额！”
进入八月份，传统马拉松比赛报名季也将会开始。
江南长跑赛组委会高调召开新闻发布会后，刹那间吸引国内所有马拉松爱好者的注意力。
因为原本规划的魔都线路没有被纳入，楚语恒天团队正在对苏城赛段重新进行规划。江南长跑赛官方宣布，从八月二十五号始，将会接受马拉松爱好者的报名。
就在这天，来自魔都马拉松赛事组织方的一条新闻，吸引了不少人的眼球。
魔都马拉松赛事组织方召开招商会议，向各大品牌推销赞助商广告位。
在这次招商会议上，耐耐正式以一千五百万元报价拿下今年魔都马拉松比赛的冠名权。
某个魔都马拉松合作媒体在无意中得到这个消息后，第二天在体育版进行了报道。
相比起二三天前江南长跑项目宣传的铺天盖地，飞翔体育爆出来的这条消息在普通媒体中没有引起多大波澜。
但在某些长跑论坛和线下长跑圈子里，这条新闻刹那间却成为热议的焦点。
长跑是个中产阶级项目，喜欢这个项目的受众经济基础相对来说更好。
而魔都马拉松，一直是仅次于燕京马拉松项目的全国最有影响的马拉松项目。
国内一些长跑论坛上，不少帖子正在议论着此事。
“耐耐竟然会出一千五百万赞助魔都马拉松？我没有听错吧？”
“楼上没有听错，消息基本上已经确认了。”
“魔都马拉松什么时候竟然有这样高影响力了？去年官方虽然没有公布冠名赞助费，但我记得有人推算去年赞助费地五百万左右吧？就过了一年，赛赞助费竟然上涨了二倍？”
“呵呵，谁叫魔都马拉松是国内最有名的马拉松项目之一呢？国内汽车品牌和体育品牌，不是一直很喜欢赞助这样的赛事吗？”
“谁赞助魔都马拉松我不关心，我关心的是赛事组织方能不能把赞助费真正用到实处？去年魔都马拉松比赛组织方有多烂啊，很多中途补给点甚至连水也没有供应充足！”
羊城。
当陈楚看着论坛上和微博上关于这件事讨论时，邓总正坐在他对面，略带着疲惫神色。
“飞翔体育公布了魔都马拉松冠名赞助费。”邓总道。
“我知道。”
“他们公布的这个时间点掌握得很好。”邓总道：“魔都马拉松官网将在九月一号接收报名，现在他们公布这个消息刚好可以吸引跑友们的注意。”
“其实，他们现在公布这个消息对我们也有好处。”陈楚笑着出声道。
“陈总的意思是……”
“我们团队现在不是正在拉赞助吗？”陈楚缓缓地道：“魔都马拉松赛冠名赞助权这么高，足可以说明现在长跑比赛有多热？”
有了耐耐这个标杆作为参考，品牌赞助商们还不得乖乖淘钱？
耐耐抬价以后，江南长跑赛原本只能卖到二百万的赞助位说不定能涨到二百五十万元！
邓总听到这里，哈哈声笑起来：“没错，是这个道理。”
“我们也公布江南长跑线路冠名赞助费吧。”陈楚道。
前段时间，陈楚和邓总就冠名赞助权已经签定备忘录。后来，因为江南线路缺少魔都一环，双方经协商后，将原本六千万赞助费降至五千五百万。
虽然比原计划少了五百万，但这个数字同样是个天价数字。
可以想像，这个数字公布后，将会在体育爱好者圈子里引起多大轰动。
国内蓝球联赛现在年赞助费是四千万元，楚语恒天将公布的那个数字，比蓝联赞助价格要高差不多30％！
只要这个价格赞助公布，绝对能将耐耐赞助魔都马拉松那条消息直接秒掉，吸引不仅仅长跑爱好者，甚至普通人的注意力！
“没错，也是时候公布这个消息。”邓总道。
江南线路正在进行招商工作，这个消息公布能加快招商速度。
八月十六号。
自从进入八月中旬后，一直十分热闹的国内长跑圈子，又被一个重磅消息激起了无数涟漪。
江南长跑组委员在无意中透露：国内知名体育品牌迪亚纳，将会正式赞助江南长跑国际赛，赞助金额是五年二亿七千万！
这个消息公布出来后，不仅引起普通跑权友们的关注，甚至还引起了各大品牌的侧目。
第443章：大计划（6）
对近段时间耐耐和迪亚纳的操作，体育品牌们有着不同见解。
阿迪王中心。
“迪亚纳用了五千五百万元赞助江南长跑项目？”
“是的。刚才燕京马拉松组织方联系我们，说今年冠名赞助权费会涨到一千八百万元以上。”
“……”
“我们还赞不赞助燕京马拉松比赛？”
“不赞助了。没钱，我们玩不起。”
李安公司。
“迪亚纳用五千五百万赞助了江南长跑项目。”
“……我们还是讨论清理库存的问题吧。”
踏踏总部。
“耐耐和迪亚纳有钱，我们没钱就不跟他们玩了。”
耐耐和迪亚纳的竞争对手们在观看着二家拼价。
想到前段时间二大品牌间曾经发生的冲突，这些品牌自然也嗅到了一种硝烟弥漫的味道。
对二大品牌现在的做法，这些体育品牌持着坐山观虎斗的心态。
但对二大品牌的操作策略，不少品牌都持“不看好”态度。
特别是迪亚纳赞助那条没有被证明过品牌价值的长跑线路。
某家财经报纸曾经采访过某位行内人士，询问其对迪亚纳赞助江南长跑国际赛的看法。
“自从资方收购了迪亚纳后，采取的运营策略一直很激进。
“迪亚纳的优势项目是足球鞋类目，因为签约李娜的关系，他们品牌已经有向网球细分市场发力的条件。”
“国内体育用品市场最近一年增长率已经从原来的二位数降到个位数。行业人士对未来一二年体育用品市场发展持较悲观态度。资本市场上，投资人士也对体育用品公司用脚投票。今年以来，李安公司股价下跌了四分之一，踏踏体育股价也从今年高位十五块钱跌到现在十块钱。”
“市场竞争越来越激烈，未来行业内有某家巨头死掉的话，我并不会感到意外。”
“过去几年，国内体育品牌追求的是‘高、大、全’。比如李安，进入新世纪后先是创造了“fe系列”向足球鞋类目发力，七年前又签下奥胖向蓝球市场发力。最近三四年分别向乒乓球、羽毛球等小众类目发力。李安现在的危机，和他们之前把摊子摊得太大有很大关系。”
“迪亚纳现在的运营策略，和前几年李安的做法十分相似。”
“但是，未来体育用品行业市场竞争将越来越激烈，一些没有自已产品特色不能让消息者印象深刻的品牌，日子肯定不会好过。只有走差异化路线、具有鲜明特色的品牌，才可以在未来活得滋润。”
“当初迪亚纳还在永江集团手上时，永江集团试图将品牌往体育休闲方向运营。三年时间下来，证明这是个错误决�
