服饰天下-第329部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“当初迪亚纳还在永江集团手上时，永江集团试图将品牌往体育休闲方向运营。三年时间下来，证明这是个错误决策。据说迪亚纳现在有意将品牌向体育专业化方向运营。我本人觉得，迪亚纳应该选定更细分类目，比如说向足球鞋类目发力，而不是四处出击，填完旧坑以后又挖新坑。”
“总之，我很不看迪亚纳未来。”
二天后，陈楚也看到了这篇报道。
据他收集到的信息，不少其他品牌的营销人士，也持有那位业内人士类似的看法。
比如，某些人就批评迪亚纳最近一段时间在营销方面投入太大了。
某些行业人士看到了迪亚纳最近一段时间开设了不少直营店和代理店，但他们认为迪亚纳现在铺的摊子越大，未来收拾摊子的难度也就越大。
陈楚接手迪亚纳这五个月，是迪亚纳进入中国市场后，少有的发展黄金时期。
仅仅在过去二个月，迪亚纳就开设了二十三家直营店，二十六家代理店。
线上营销方面，八月上半月，迪亚纳在各大平台上销售额比七月上半月环比增长15％。这个数据在冯希凡看来“令人满意”。要知道，今年七月初，正是李楠获得大满贯和卡孔进入中超时段，那时迪亚纳品牌爆光率极高。八月份迪亚纳线上销售额不减反增，说明网销部门在线上推广、产品结构优化、物流优化的工作基本完成。
陈楚打了个电话给迪亚纳运营总部。
迪亚纳在确定赞助江南长跑国际赛后，在产品结构方面也进行了优化。
那位业内人士或者有一点说对，迪亚纳中国在跑鞋市场类目相比其他品牌并没有多大竞争力。
但迪亚纳一直在向这方面发力。
最近二个月，迪亚纳中国正在和迪亚纳总部合作，开发迪亚纳新一代跑鞋。
跑鞋与足球鞋到底有相似之处，某些专利技术甚至可以直接通用。
迪亚纳品牌本来就有着跑鞋基因。上个世界八十年代，迪亚纳的扩张版图延伸到美帝和亚洲市场时，正是以网球鞋和慢跑鞋作为“开路先锋”。而且，由迪亚纳研发中心开发，并通过米兰理工学院生物工程中心检测的运动鞋创新技术系统ax，也被广泛地应用了迪亚纳跑鞋类目中。这个系统现状骨架是由轻质且有弹性的特殊谐振钢合金丝制成，能有效确保鞋的高度稳定性、弯曲性以及重量的完美分配，同时具有极强的减震作用。
在原迪亚纳中国区将品牌往“体育休闲”类目进行运营后，拥有该系统的跑鞋系列竟然只有几款产品引入国内。这几款产品的运营并不成功，并没有引起迪亚纳粉的过多重视，最后冷落到将以库存货方式处理的地步。
陈楚准备重新引入该系列产品并进一步本土化，以更适合东亚人脚掌体形。这段时间，迪亚纳中国设计人员们正对迪亚纳跑鞋进行“本土化”，跑鞋外表设计某些不适合国人审美的色调和细节也做了修改。
何文容在接到陈楚的电话后，对最近一段时间工作进行了汇报。
迪亚纳引入的中档跑鞋现在已经重新设计完毕，并向工厂下订单进行生产。几款陈楚和迪亚纳管理层十分看好的高端产品，在八月下旬就能向工厂下订单进行生产了。
这几款高档产品，现在是迪亚纳的旗舰产品。陈楚的计划，是借着这次长跑比赛，策划营销方案让这几款产品一炮而红。
那位在报纸上放大炮的业内人士有些话有几分道理。
在这个市场上，品牌能生存下去的关键因素，是往某些细分市场深耕创造让人“印象深刻”的产品。
陈楚相信，这次长跑赛如果操作得当，迪亚纳跑鞋类目必将一炮而红！
——分界线——
江南长跑赛和魔都马拉松赛的竞争还在进行着。
这一天，楚语恒天团队向陈楚汇报时，提到了一个他们原本不算是十分注意的细节问题。
江南长跑赛的报名时间，与魔都马拉松比赛的时间似乎有些冲突。
“陈总，根据最新的消息，魔都马拉松比赛昨天已经将原本定在九月一号进行的报名，提前到了二十五号。”
办公室内，陈楚以一个舒服的姿势坐着，听着下属的汇报，眉头轻收敛，道：“八月二十五号？这天不是我们江南长跑路线报名日期吗？”
“是的。”下属的声音间，隐隐有着担心：“陈总，我们长跑项目和燕京马拉松、魔都马拉松项目是国内最火热的长跑比赛，我们的长跑比赛在十月十五号时开跑，而魔都马拉松比赛在十一月十号开跑……”
要是参与到魔都马拉松比赛的话，那某些跑友们，将不能再参加江南长跑赛。
他们之间，就是直接的竞争关系。
某些跑友们，现在就要做出决定，是参与到江南长跑赛，还是魔都马拉松比赛。
“国内马拉松项目到目前为止，还没有真正的扎根。”下属缓缓地道：“参加燕京马拉松比赛或者魔都马拉松比赛的马拉松爱好者多了，参加我们江南长跑赛的人数自然而然也就少了。”
陈楚听到这里也是微微地点了点头。
早在2006年时，参与到魔都马拉松的长跑者人数就超过了16000人，但最近这几年以来，这个数字的增长十分缓慢，直到去年参加魔都马拉松的长跑爱好者人数才超过了24000人。而根据楚语恒天团队做过的一份预测，如果没有江南长跑赛的话，今年魔都马拉松的参赛人数，将会达到了27000人。
根据恒天体育的预测，魔都马拉松可以容纳的最大参赛选手人数是36000人。
一直以来，国内一些比较有名的马拉松项目，举办时都会错开时间。但江南长跑赛赛期二个月，根本没有错开时间的可能。可以说，现在江南长跑赛和各家马拉松比赛方都是竞争对方的关系。
参与到江南长跑的的参赛人数多了，那参与到这些地方马拉松比赛的人数或者会减少。
国内前几名马拉松比赛报名火热，一个名额难求的情况要等到明后二年才会出现。
“陈总，我觉得他们就是担心我们的报名时间在前边，有可能会抢走他们的报名者。”那位下属轻声问道：“我们要不要提前二天进行报名？”
“不用。”陈楚出声道：“跑友们想要参加那项比赛，在他们心里肯定也有数了。”
“可是，我就是担心我们的报名太少了……”下属缓缓地出声，声音之间有着担心：“最近这几天，我们的招商工作进行进行进并不顺利。”
江南长跑赛，到底是个才刚刚举办的赛事。
这项赛事到底有多大的影响力，根本上就没有人知道。
那些品牌商们个个都是人精，在没有看到这项比赛真正的影响力之前，他们是不会轻易做决定的。
要是用二三万赞助了一项根本没有人气赛事，他们不是成了冤大头？
所以，这些品牌商自然而然地要看到楚语恒天团队的成绩。
而参赛报名人数，对于赞助商来说，就是一个很好的参考坐标。
陈楚笑了起来：“这一点你说放心吧，魔都马拉松比赛抢不走我们的影响力。”
对于这一点，陈楚心里有着十分的自信！
“魔都马拉松的对手，不是江南长跑赛的所有赛段，而我们我们的某个赛段。”陈楚缓缓地出声道。
到时候，只要他们在网站报名上做一些安排，就能化解掉魔都马拉松赛带来的威胁。
至于下属提到的招商问题。
陈楚觉得，只要他们把准备工作都做好的话，想要拉到赞助商并不是什么难事。
察言观色之间，看到陈楚脸上的神情的变化后，下属心知道陈楚已经有了解决问题的方法。
转而眼他就提到了另外一个话题。
江南长跑比赛的推广问题。
某项比赛有多少影响力，主要还是要看其影响受众的广度和深度。
对于一项新生的赛事来说，推广的成功与否将是赛事成败的关键。
在这方面恒天体育已经有相关的运营经验，而楚语服饰方面也有相关资源。
“因为我们设置的高额奖金，不少外国的长跑运动员，对我们的这项赛事很感兴致。最近一段时间，我们也在邀请这些一些知名的运动员。”
“据最新消息，雅典奥运会男子马拉松比赛冠军，现在已经同意了我们的邀请。”
“我们也在欧美一些跑步论坛上做了一些推广，他们也应该知道了在我们国内有这样一项比赛的存在。”
“江南长跑线路宣传片今天已经杀青，在今周之内就可以制作完成……这也是一段很好的风景片，我们可以拿到各大视频网站上进行投放。”
下属说到这里，眉头才轻轻地皱了起来。
“不过，现在最主要的问题，就是电视台方面出现了一些问题。我们和一些电视台进行过接触，不过，电视播放合同，我们现在仅仅和浙省卫视达成了协议。至于其他电视台，他们要不就是要价太高，要不就是对我们赛事根本没有多少兴趣。”下属道。
事实上，浙省卫视愿意转播几场江南长跑赛，完全就是看在陈楚曾经和他们有过合作关系的份上。
“其实最麻烦的还是朝廷五台，我们和他们进行过接触，但他们的要价实在是太高了。”
第444章：大计划（7）
一直以来，不少关注朝廷台的观众会发现，朝廷体育台有时会播放一些非常冷门的体育比赛。
比如某些自行车赛，比如冰球之类小众项目。
全国各地的马拉松比赛，也能归结为这样“冷门”的项目。
比如说马拉松比赛，除了一些跑步爱好者外，足球迷们蓝球迷们看到这些比赛时，说不定就昏昏欲睡，根本没有多少观看的意思。
收视率是个很能说明这种现象的数据。根据楚语恒天收集到的资料，朝廷台转播国内最大马拉松比赛燕京马拉松比赛，其收视率仅有普通nba比赛收视率30％—40％。
很多观众根本不明白，为什么朝廷台就喜欢转播这样比赛。
朝廷台那帮家伙难道就不知道，这些比赛观看人数比起热门比赛人数要少很多吗？这么冷门的比赛，他们的广告费用也会少很多吧？
普通观众不清楚这种现象背后运作的逻辑。相比其他比赛项目而言，马拉松比赛重在群体的参与性，而轻普通群体的观赏性。但马拉松比赛涉及到地方政府、品牌商、还有运营方等各方面利益。运营方为扩大赛事影响力，自然会对赛事进行推广。
朝廷台转播正是进行这样推广的手段之一。试想一下，某项马拉松比赛如果在朝廷台进行转播，其辐射人口将会由原来数百万人最多二三千万人，直接上涨到全国十数亿人。对品牌商而言，“朝廷台直播赛事”也是他们赞助某项马拉松比赛签定的附加条款。要是仅仅只有本地影响力，这些品牌怎么可能会掏出数以百万计真金白银来赞助赛事？
但朝廷台转播赛事也是有条件的。国内长跑项目举办方要求朝廷台转播比赛时，会付给朝廷台一笔“转播费”。
楚语恒天团队与朝廷台谈判就卡在转播费的具体金额上。
转播费是马拉松比赛举办方最主要开支之一，某项马拉松比赛要求朝廷台转播，其转播价格大多在300万至400万之间。
“现在谈判进展如何？”陈楚眉头轻轻挑起来，问道。
“我们手上赛段一共分为二十个赛段。现在，我们希望朝廷台转播其中五场全程赛，三场半程赛。”下属道：“朝廷台的报价是2400万元……我们在试图把这个价格谈得更低。”
但他们还是失败了。
“2400万。”陈楚嘴角微抽搐，就算以他的财大气粗，也觉得这个价格太贵了。
“而且，朝廷台希望转播我们前面四个赛段比赛，余下十六个赛段，他们只会选择终点天京段和任意三段进行转播……当然，那三段可以由我们来决定。”按照楚语恒天原本计划，则将八场比赛平均到每个不同时间段进行转播的。
“朝廷台这样做，与他们要转播美帝nba比赛有很大关系。”
陈楚听完下属的话，这才想到现在的情况。
江南长跑赛在十月十五号开幕，十二月十五号结束。而美帝nba在十一月一号开始，在时间上与江南长跑赛存在冲突。
陈楚轻轻摸着下巴，似乎在想着什么。
“nba方面，资方不是还在和工会谈判吗？”陈楚问道。
“是的，今年nba有停摆可能……但仅仅只是可能，不是吗？”
陈楚笑问：“你觉得nba有几分停摆的可能？”
下属轻皱眉头：“二成到三成吧。”
他们团队也有对此事的评估。
“劳方和资方还没有达成协议，他们之间的分歧还很大。”陈楚缓缓地出声，提醒对方道。
“陈总，如果nba停摆，不管是对资方还是劳方来说都是极大损失。如果nba停摆一年的话，双方损失将会高达几十亿美元。而且对nba品牌来说，也是个极大损失。”下属道。
陈楚脸上浮现出一种兴致十足神色。
“如果今年是缩水赛季呢？”陈楚提出了一个问题。
下属微微地愣了一下。
“一次像是新世纪之交的缩水赛季呢？”
“陈总，是存在着这种可能。”下属道。
“继续和朝廷台谈判。”陈楚道：“他们转播八场比赛，和其他马拉松比赛不同，我们的线路是连贯的，他们团队转播工作也比较容易开展，我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线，占有他们频道的时间也会少很多……”
二千四百万这个价格，根本就不合理。
“据我所知，现在朝廷台与nba就转播权价格，也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。
早在新世纪初，nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年，随着国内nba球迷越来越多，nba慢慢提高了版权价格。
在陈楚的印象中，在nba提高中华区的版权价格后，朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。
“我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。
“对赌协议？”下属脸上浮现出一种不解神色。
三个小时后。
在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。
“陈总，你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的？”电话是邓总打过来的，这段时间他正在江南前线工作，这次他电话过来，仅仅是问好一句�
