服饰天下-第334部分
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陈楚微微点头，脸上神色十分满意。
“还有，前几天时我们在网络上做过一份调查，发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容，道：“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数，比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中，有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”
“好。”陈楚听到这个消息，由不得满意地点头。
第二天，从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。
这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。
根据这份报表，迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66％左右。
对于这个数据，陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25％。让人感到惊喜的是，迪亚纳在这个基础上，单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了，要知道，在这段时间，迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段，能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好，更是让代理商们信心十足，根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息，大多数代理商已经表达了在未来半年内，加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。
这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据，但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表，再加上自已的分析，已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。
九月份，耐耐的销售额同比增长19％左右，踏踏同比增长了20％，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6％。
相比起其他品牌而言，迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。
十月份财务报表虽然学没有出来，但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。
十月份是江南长跑赛开幕月份，这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中，迪亚纳线下销售额，比起去年同期应该能增长82％左右。
对于体育行业来说，这是一个十分惊人的增长了。
当得知道这个数字后，陈楚由不得就是松下一口气来。
在经过那么多运营后，迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌，终于又一次在大中华区焕发了生机。
现在，也应该到了夯实基础的时候了。
对于这点，陈楚心里面十分清楚。
这段时间以来，迪亚纳的进步，主要表现在营销推广力度加大，公司管理结构的完善，以及设计能力的增加及产品线的优化。
但在陈楚看来，迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。
楚语运营中心内。
何文容回到公司总部向陈楚汇报后，二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。
“智能……跑鞋？”
办公室内，当何文容听陈楚说到这个概念时，脸上神色微微带着疑惑。
“陈总，你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗？”何文容道：“那款2006年研发出来的鞋子。”
他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。
早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后，推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统，每秒钟量度后跟的压力1000次，继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形，通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。
“陈总，我觉得我们没有必要这样做。”何文容道：“这款鞋子虽然看起来科技含量很高，但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”
当年，这是一款典型的叫好不叫座的产品，甚至受到了某些同行的嘲讽。
与其投入资金研发这款鞋子，还不如把这些钱投入到市场营销，或者多开一些专卖店？
“我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道：“据我所知，国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏，这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”
据他所知，在国内排位前几位的体育用品品牌中，仅仅只有一家在今年推出了类似的产品。按何文容估算，在未来三年内，其他品牌们或者都不会推出类似产品。
商人们的嗅觉都是灵敏的，他们之所以不重视这块市场，正是因为他们觉得这块市场小得可怜！
“我们要研究那款鞋子，和耐耐公司的有相同地方，也有不同地方。”陈楚缓缓地道：“而且，以前的人对智能跑鞋好像没多少兴趣，但未来二三年内，肯定会有越来越多人喜欢上智能鞋子。而且，其他品牌之所以没有在意智能跑鞋，不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”
何文容微微沉默，似乎陈楚所说的也有一定道理？
国内今年有推出智能跑鞋的那个品牌，最近也向跑步市场发力了吧？他们品牌的运营思路与陈总的运营思路十分相似，今年以来，这个品牌为了向跑鞋市场发力，已经赞助超过五项马拉松长跑比赛，向马拉松项目的赞助金额达到了千万元级别。
“耐耐一直以来，都没有将智能鞋子用到该用地方。”陈楚道。
耐耐公司研究这款鞋子，是希望运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目。后来他们才发现，这二类运动爱好者们对智能鞋子并没有多大兴趣，耐耐“高科技”标签并没有吸引年轻受众们。在不少消费者看来，这样的智能跑鞋很娇气，因为是电动装置，不少消费者都觉得跑鞋电动部分容易损坏，甚至还有人认为这款鞋子只要在下雨天泡到水肯定会损坏。
“智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚双眼微微一眯，道。
在陈楚看来，未来智能跑鞋的智能接入口，将会变成智慧手机。
何文容沉默下来，担心地道：“我觉得智能跑鞋，并不受代理商们的欢迎。”
今年四月份，迪亚纳品牌运营与代理商曾经发生过一次冷战。这次冷战最后以代理商们屈服结束。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大投入，还有迪亚纳代理店盈利情况提升，代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度才大幅度提升。
但代理商们都是短视的，他们只要畅销产品。比如说，前段时间随着李楠代言迪亚纳，不少代理商们就向陈楚建言应该加大对网球品种投入——其中原因，仅因为那段时间店里网球品种产品销售火爆。
“这款产品，我们会在网络上进行销售。”陈楚道：“网络群体更加年轻，他们更加容易接受这款跑鞋。”
耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身热潮和互联网、移动客户端还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧，迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。
在陈楚看来，智能跑鞋刚好就代表跑鞋发展的某个方向。这半个月以来，随着团队对“迪亚纳跑友圈”这款软件加大推广和投入，软件使用人数正在以几何级别的数量增加，将智能跑鞋与跑友软件结合起来，十分适合跑鞋推广。
这是一个在十年后，市场份额能超过三十亿的细分市场，未来随着这个市场扩大，将会有越来越多品牌进入到这个市场。陈楚现在要比所有品牌更早进入到这个市场，成为这个市场领跑者。
至于技术问题，在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作设计出这类目跑鞋，以楚语还有一定技术力量的团队，想开发这个细分跑鞋难度自然更小。
第450章
和何文容商量智能跑鞋业务以后，陈楚的注意力又聚焦到江南长跑赛上。
江南长跑赛第一天比赛已经完结。
这是一场朝廷台进行直播的比赛。国内，除了陈楚早就约好的浙省卫视外，另外一家体育卫视也对赛事进行了录播。
第一个赛段的成绩此时已经出来，正如同陈楚当初设想的那样，非洲选手们包揽了前三位置。
晚上，不少官方合作网站媒体对赛事进行报道。晚上十一点钟，江南长跑赛纪录片《在路上》正式开播。
江南长跑赛成为不少体育爱好者们讨论的热点。
二天后。
江南长跑赛第二个赛段的比赛正式开始。
和第一个赛段不同，第二个赛段的比赛是一项半程马拉松比赛。比赛依然由朝廷台进行转播。
朝廷台的转播比较专业，等到转播将要结束时，已经开始对选手们比赛成绩进行了排位。
根据赛后反馈，相比起第一赛段，关注第二赛段的人数少了不少。
楚语恒天团队们此时担心着另外一个问题。
江南长跑赛和燕京马拉松举办时间仅仅相差四天。江南长跑赛第二个赛段结束第二天是燕京长跑赛。相对来说，现在他们之间的关系，可以称得上是竞争对手。
楚语恒天正是担心燕京长跑赛有可能压江南长跑赛一头。
不过，就在二天后。
陈楚办公室内。
邓总坐在陈楚的对边，脸上有着一股再也压制不住的笑容。
“陈总，其他地方的马拉松项目，根本就不是我们江南长跑赛的对手！”邓总的声音，带着十足的自信。
“昨天下午，同样在朝廷台播出来的燕京马拉松比赛的收视率已经出来了，在同样的平台播出，他们的收视率比起我们江南长赛第一段低了40％，第二段低了5％。”
“就算以后直播的赛段中能保持第二个赛段的成绩，我们江南长跑赛的品牌价值，都将会大幅度地提升。”
“燕京马拉松比赛一直以来，都是我们国内收视率最高的马拉松比赛，这项比赛没有能打破我们余杭段的收视率的话，其他马拉松比赛更加不可能打败了！”
“燕京马拉松赛刚刚完毕，网络上对于燕京马拉松的讨论热度，已经大幅度地减少了；但对我们江南长跑赛的讨论热度却没有减少过。”
当初，他们开创这一项赛事时，就是希望这一项赛事能让品牌商有持续宣传的空间。现在网络上对于江南长跑赛讨论的升温，这些品牌商们，他们不可能看不到。
明年，当其他的品牌看到了江南长跑赛的影响力以后，他们肯定会更积极地向江南长跑赛投钱。
陈楚此时倒是显得十分冷静。
“还有魔都马拉松赛。”陈楚道。
在陈楚的眼中，魔都马拉松赛的商业价值，虽然不如燕京马拉松赛，但这对于他们江南长长跑赛来说，也是一个十分强大的竞争对手。
————
二十天以后。
十一月八号，秋意渐浓之间，天气也是渐渐地变得凉快起来。
秋高气爽，这一天正是魔都马拉松赛开跑的时间点，而十分巧合提，这一天刚刚好也是魔都马拉松赛太江一段的开跑日期。
双方的日期，竟然就这样直接地撞车了。
在这种情况下，最头痛并不是楚语恒天或者是飞翔体育，而是朝廷台。在江南长跑赛和朝廷台达成了转播协议之前，魔都马拉松比赛方已经和朝廷台达成地协议。二者的转播时间就这样起了冲突。
在楚语恒天和朝廷台的转播协议当趾，朝廷台一共要为江南长跑线转播十二场比赛。楚语恒天方面要求朝廷台方面直播这一项赛事，但遭到了朝廷台的拒绝。
“我们和魔都马拉松比赛运营方已经达成了协议，实在是抱歉我们不能为贵方转播这一项比赛。贵方规划的‘太湖一段’是一条半程马拉松赛，我们可以为贵方转播一场全程马拉松赛作为补偿，当然了，转播时间比起正常的的全程马拉松比赛要短一些。”
这是朝廷台给楚语恒天方的答复。
对于这个答复，楚语恒天方也只有默认。不过，朝廷台虽然没转播这一项赛事，浙省卫视和某家地方体育卫视却有转播。
在这一赛段转播二天后。
相关方面的数据，此时已经出来了。
对于收视数据，楚语恒天方面一直以来十分重视。甚至楚语恒天方还专门设立了一个小团队来研究相关方面的数据。
江南长跑赛已经跑到了第八个赛段，朝廷有对其中的六个赛段进行转播。根据团队方面统计的数据，大这六次转播当中，收视率最低的赛段是第二个赛段。从第二个赛段开始，每一个赛段的转播的收视率就开始慢慢地增加。团队方面做过估算，朝廷台方面转播的第十个赛段比赛，其收视率如无意外能打破余杭比赛的收视率。
事实上，对于赛事转播最为热心并不是朝廷台或者是浙省卫视，而是某一家位于大马的电视台，这家电台一场不落，将江南长跑赛所有赛段的比赛全部进行了转播。
而网络上对于江南长跑赛的关注度从余杭段开始就一直不减，进入到十一月份以后又开始了升温。哪怕是某一些篮球迷们，原本对于跑步比赛不太关注的，偶尔也有浏览和江南长跑赛有关的报道内容。
和国内其他的马拉松比赛重群体参与性和娱乐性不同，江南长跑赛本身的竞技性也是十足。不少体育迷们，他们很少关注江南长跑赛某个赛段有多少人参与，那些参与的人当中，又有多少人穿上了奇装异服，他们更关心的是竞技本身。每一次比赛结束以后，江南长跑赛都会公布最新的排行名次，现在，这一次榜单，已经成为了某些体育迷们关注的焦点。
十一月初时，网络上跑步爱好者们和体育关注者们，之所以对江南长跑赛的关注突然间升到了一个新的级别，是因为在第六个赛段时，某位获得了第二、第三赛段冠军，积位排位第二的长跑选手因为肌肉拉伤而退赛。这件事发生以后，网络上兴起了江南长跑赛的赛程是不是过于密集的争议。
现在，在榜单前几位的运动员，在跑友圈子里面的知名度如同火箭一般窜升着。在这份名单当中，某位国内的长跑名将排在第四位上，更是引人注目。
“陈总，朝廷台要是愿意转播我们的赛事，收视率肯定会比转播魔都马拉松比赛的收视�
