服饰天下-第4部分
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这样的颓废的神态气质绝对不可能是老板。陈楚心里如此想着，嘴里却和气地出声道：“老板，你们这里有处理货要处理吗？”
那人连看也没有看陈楚，道：“没有，你到其他家去看看吧。”
“打扰了。”说完这话，陈楚转身就离开。
陈楚，现在正从事于一个收“破烂”的或者说收处理货的工作。
牛仔裤在生产环节中或多或少都会出现一些次品。厂家为了声誉，一般都不会把次品销售给合作的批发商；而有时候厂家设计生产出来的产品，可能因为不符合潮流，根本就销售不出去。这两种货物，到最后肯定都是要以比正常价格低得多的价格处理。
不止牛仔行业，服装行业内就有这样一批专门做处理货生意的商人。他们当中的精英，每年的收入甚至高达几百万或上千万！
比如说第二种滞销型的处理货，其中就蕴含着巨大商机。
流行这东西没有谁能完全把握，今年不流行的产品，说不定到了明年就符合新兴的潮流呢？各地的流行不一样，一些在华南卖不出去的牛仔裤，说不定到了东北就脱售了呢？
一些眼光毒辣的专做处理货商人，甚至可以用处理的价格从生产厂家进货，再以正常的价格转手给批发商或者批发给零售商。这种生意的利润率，甚至能超过百分之一百！
陈楚前世做制衣厂老板的时候，就接触一位名叫“二毛”专做处理货的老板，他曾用十五元单价入手一批数量近万条的女装七分裤，然后，再以三十二元单价转手给越南客户。一个来回就赚了十几万。
当然，做这一行也是有极大风险的。他也见过“二毛”收到处理货后却找不到下家，最后只能忍痛割肉，以更低的价格批发出去失败经历。
所以，在这个行当混得开的商人，眼光基本都很毒辣，知道那些处理货有咸鱼翻身的潜质。
不过……
陈楚摸了摸手中的公文包，叹了一口气！
这里，有他全副身家五千元。
不少做这种处理货生意的大老板，他们动用的资本有几百万甚至几千万，他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。
人和人基本上没法比，像陈楚现在手里既没有固定的客户，也没有浑厚的资本。想大做这种生意，根本就是妄想。
只能小打小闹了！
大生意有大生意的做法，小生意有小生意的做法。心里这样如此想着，陈楚走进下一家的制衣厂。
这是一间名叫“超瑞”的制衣厂，规模不小单单就是一楼的包装部，已经有五十多名工人。
同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门，陈楚的眼光，却透过玻璃隔层，看着办公室内部的情形。
办公室内，布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂，一般都是办公室和会客室合二为一，新客户上门找老板，就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天，说不定就做成了一笔生意。
一位身穿黑色长裙的女人，年约三十，柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真，就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。
陈楚看着那个黑裙女人，双眼微微一亮。
女人穿着黑色束腰纱裙，包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差，更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。
这是一个很美的女人，更是一个很会打扮的的女人！
第7章：谈判
这是一个很会着装的女人。
她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。
陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。
制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。
一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位？没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意？
穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。
现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。
“有什么事吗？”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。
陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗？”
女人的秀眉轻颦，声音清淡，道：“没有。”
和预想中的答案一样，陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂，也就是在二三间制衣厂有收获罢了。
陈楚抱歉一声：“打扰了”，转身正在离开间，他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸，就像是粘住在图纸上一般动也不动了。
陈楚愣住了。
这一张设计草图，不会吧！？
陈楚的脸上，突然间现出了一丝古怪的神色。
“你还有什么事吗？”女人看着呆住了的陈楚，出声问道。
“老板娘，我想问一下，你手上设计图纸上的那一款牛仔裤，是你亲手设计的吗？”陈楚很快就回过神来，出声问道。
女人的眉头颦蹙，清声道：“这位老板，请不要叫我老板娘。”
顿了顿，她又问道：“这张图纸，难道有什么问题？”
陈楚察言观色，知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚，陈楚心里疑惑，这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身，这种情况在行业内还真的不多见！
注意力很快就回到设计图纸上，陈楚道：“靓女，你设计图纸上裤子版型很好，不过……还是有一二个缺陷。”
女人眼眸轻转，看了一眼那张图纸，轻抿着红唇却没有出声。然后，眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。
面前的年轻人，脸容五官分明，身上穿着得体的衬衣和休闲西裤，这样的外貌打扮，根本不像收处理货的商人，反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过，简单几句交谈，她可以看出，这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。
“这位老板，那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑，问道。
面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道，不少人早就练就一双火眼金睛。
陈楚双眼一眯，双眼看着那一张图纸。
女人手上这一款女装，他自然是熟悉不过了！
当年，这款女装的改良版本，是他进入服装行业后设计的第一款产品！
重生前，陈楚不仅是一位服装打版师，他还是一位服装设计师。
作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版，本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。
在上塘镇，一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队，厂内分工明确，设计师和打版师各思其职。但是，在一些小型制衣厂请不起设计师，设计工作往往就由打版师兼任。
而在捷华制衣厂，服装设计就是由几位打版师负责的。
很多未接触过服装设计的人，会脑洞大开，脑补着设计师们坐在高档商务楼内，正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间，突然灵感爆发，拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相，马上引来无数时尚界人士关注，到后来产品上市，马上引来追求潮流的人士热捧，销售火爆……
醒醒吧，这怎么可能？
陈楚想到重生前，自已离开捷华厂后，兼职设计打版师的时间安排：每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场，观察和判断最近的流行风向，再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。
当然，如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版，然后，再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄，作为大货样版。
这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。
想到这里，陈楚的老脸微微一红。
女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初，到羊城河沙批发市场考察时尚流行时，会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计，当场卖下一条回来当作样板。
李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力，可是赞不绝口。不过，作为一位服装设计者，他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是，李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案，最后，在陈楚的建议下，做了两次比较大的改动。
也正是这两处大改动，让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量！
这一款裤子的改良款，是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后，李松提起这一件事，都赞叹陈浩当年的两处改动，可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后，他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。
命运弄人，陈楚万万没有想到，重回到十年前，他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸！
这也太巧了吧？
陈楚双眼微微一眯，对于当年的“抄袭”和“山寨”行为，他可是没有任何负罪感。
中国服装产业的风气，市场上有畅销产品出现，很快就会有山寨仿制。比如说当年，陈楚的改良款上市后，过了不到一周时间，批发市场就出现一模一样的仿制产品！而比陈楚更无耻的是，陈楚可是对原来的款式做了两次大改动，而其他厂家抄袭陈楚改良款时，就是原封不动的抄袭！
所以说，大坏境如此，不能怪陈楚没有节操。
陈楚摸了摸下巴，心里正在犹豫。
要不要把两个缺陷，告诉面前的女人呢！？
美眸轻转间，女人经启红唇，出声道：“老板，你好，我叫庄梦蝶，还没有请教老板的尊姓大名呢。”
说话间，庄梦蝶向陈楚伸出玉腕，四个如葱般手指并拢到一起。
这是要和陈楚握手，正式认识陈楚了。
陈楚注视着庄梦蝶的容颜，脸上展现出一丝微笑，他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指，道：“庄小姐，我叫陈楚，很高兴认识你。”
两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么，笑了笑道：“差一点就忘了，今年春季有一批裤子压在仓库里，正想着什么时候处理呢，不知道陈老板您有没有兴趣看一看？”
挨家挨户般地询问了几十家制衣厂，终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑，露出一丝喜色道：“你们那一批裤子的样版呢？能让我看一下吗？”
“裤子的样版在版房，我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码，对着里面的人轻声说几句话，伸出玉手向陈楚做了个请的手势：“陈老板，在我这里不用客气，随便坐。”
陈楚心里闪过一丝疑惑之色。
以他多年看人的眼光，可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。
他只是一个收处理货的，以她这样的性子竟然如此招待他，未免过于热情了吧？
心里带着疑惑，陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿，轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。
办公室外，一位年纪和陈楚差不多大小的女子，脸上红扑扑的，穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。
“梦姐，你要的版我拿来了。”女子声音极急，显然是一个雷厉风行的人。
第8章：天才设计师
陈楚脸上不动声色，嘴角带笑问道：“庄小姐对我的眼光，就这么有信心？”
庄梦蝶轻轻伸一下妙曼的腰肢，妩然一笑：“陈老板在行业内里也算是老手，我当然相信陈老板的眼光。”
美目微微眯成月牙形，庄梦蝶又道：“陈老板说要分三次提走货物，但是，如果陈楚老板提走的第一批货销售不出去的话，恐怕也不会过来提第二批、第三批货了吧？到时这一批货还不是积压在我们手上？利润被陈老板你一个人赚走，但是库存和风险却由我们承担，陈老板，你这样做不太厚道吧！”
陈楚哑然。
商人总是以最坏的恶意来猜测对手。陈楚说他资金周转不灵，在庄梦蝶看来，就是个借口。九百条裤子，总价也就区区一万五千元罢了。这么小的金额，一个做处理货生意的老板竟然说资金周转不灵拿不出来？
但事实上，他随身带的黑色的公文包里，真的只有五千元现金。
而这些现金，是他向李松借来的。他和李松相识几年，共事两个月，在李松眼中是个有信誉的人。于是，当他以做小生意为理由，开口向李松借七千块的时候，李松很爽快就答应了。
借来七千块加上他原有的一千三百块结算工资，就是陈楚所有的启动现金。昨天，在其他的制衣厂收处理货用了差不多三千块，现在公文包里剩下的五千块，就是他全部的身家了。
“陈老板，你大概不会真的是资金周转不灵吧？”庄梦蝶轻声娇笑，隐隐似乎带着一种戏谑。
为了转移风险，您找的借口，也太烂了吧？
将庄梦蝶的心思猜到七七八八，陈楚差一点就吐出一口老血。
地主家也没有余粮，他是真的没有钱啊！
陈楚脸上带上一丝肃然，道：“庄小姐，我可以告诉你这张设计图纸上的两处缺陷，而且，我可以保证，你按照我说的做出修改的话，这一款裤子的销量可以翻不止一番，但是，你也要保证这一批货只卖给我一个人，而且允许我分批提走货物。要是等到我过来提第二批货，你告诉我说货已经处理给其他人的情况，那就没意思了。”
陈楚在本质上就是一个商人。在他看来，商场上尔虞我诈，庄梦蝶为了利益做出这样没节操的事，不足为奇。
庄梦蝶抿嘴一笑，道：“陈老板还不相信我的为人吗？好吧，这一件事我答应了。”
已经领教过庄梦蝶的小狡滑的陈楚，听到她的保证心安下来。其他的处理货商人，就算真的看上这一款裤子，最多也就是在他和庄梦蝶成交单价上加多一二块钱。为了这几百块钱，庄梦蝶应该不会损害自已作为生意人的信誉。
到此，两人交易的附加条件总算是谈成了。
他叠好那三条版裤，道：“设计图纸呢？”
庄梦蝶抛了个眼色，给坐在旁边的碎华裙女
