服饰天下-第7部分
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“小兄弟，你这些裤子，真的是从大西尾货市场拿货的？”那位阿姨似是漫不经心地问道，但一双眼睛却像妖精看到唐僧肉一般，带着灼热在陈楚摆放的货物间扫视。
陈楚心里冷笑一声。
从业十年以后，这样的眼神，他实在是见过太多了！
不少手里拎着大包小包的人，在服装店买衣服都会遇到这样的情况。店主在他们看衣服时候，看着他们袋子里的东西，装作不经心般地问道，您这衣服是从那里卖的啊？价格是多少啊？哟，要八十块？我们店里同款的产品，只要七十块钱就可以了！
有常识的人应该都会想到：店主们正在向客人们打听竞争对手的情报！
在服装零销这个行业，“情报战”无处不在。普通人逛街的时候，肯定不会多注意行人拎着的大包小包。但是，坐在服装店里老板们那双毒辣的双眼，却可以从经过店门口行人拎着的大包小包那里，判断出他们这附近那一间服装店最近的生意火爆，那些款式可能流行等等。
有时候，这些服饰店的老板们，都会装作漫不经心地经过竞争的服装店的门口，看一看竞争对手货款的变化：他们新上架那些新款，正在将那些旧款低价处理等等，从而做出相对应的措施。
曾经有一位服装店主，就苦恼于一间和她相隔好几个铺位的的对手，总是很易就捕捉到她店里那些新款销量好，从而跟进在批发市场拿到类似甚至是一样的款式回来。过了很长一段时间，她发现问题出现的包装袋上。当他将包装衣服的单色塑料袋，改成纸袋或者不透明花色塑料袋后，就再也没有出现这样的问题了！
心里想着这些事，陈楚的嘴角间轻轻地扬起。
陈楚发现，相比起其他的牛仔裤，这名阿姨的眼光更多地的聚焦到他从庄梦蝶那里淘到的三款裤子身上！
陈楚由不感叹，高手在民间，这位阿姨的眼光，似乎差不到哪里去。不过，相比起他曾经遇到过的一个比一个要精明和工于心计的对手们，这位阿姨“偷版”也未免太过于赤lou祼，技术也未免太差了吧！？还有，他刚才随口提到货是从大西尾货市场拿的，她竟然就记住了，还反问他是不是真的从哪里拿的货，这样的表现，跟写“我要偷版”四个大字在额头上有什么区别！？
这是把他当成菜鸟了吗？以为他不清楚行业内的猫腻吗？
“阿姨，这些裤子，不是在大西尾货市场拿货的。”陈楚呵呵一笑，眼里闪过一丝冷光，却是很坦诚地答道：“这些裤子，是我从厂家哪里直接拿货的。”
第13章：田鸡佬的震惊
羊城的服装批发市场分为高、中、低三个档次。像普通的零售档口都是去中低档批发市场拿货，而像他们这些摆地摊的，一般都去低档市场或者尾货市场拿货，而大西则是羊城最大的尾货市场。
听到陈楚的话，那位阿姨似有所悟，一张微胖的脸上，更上多了亲近之色。和陈楚说了几句生意兴隆之类的客气话后，告别一声后扭动屁股心满意足地离开了。
陈浩看着对方的背影，心中自语道，我是真的从工厂直接拿货的。大西尾货市场这么大，到时候你在那里拿不到货，不要怪我啊！
中年大汉目瞪口呆地看着中年女子离开的背影，转而看着陈楚高声道：“小子，你行啊！没想到你还真的占住了这个摊位！”
陈楚微微一笑，问道：“还没有请教老哥您的名字呢。”
“在这里做走鬼的都叫我做田鸡佬，你跟着他们叫就可以了。”中年汉子十分爽快地道。
时间还不到七点钟，正是晚餐时间商业街上还没有多少的行人。陈楚也通报了一声自已的名字，两个人就开始交谈起来。
“阿楚，我告诉你啊，刚才那个女的名字叫阿芬，听说好像是和李老三是同一条村子出来的，除了他们这两家以外，商业街上还有四五块摊位是来自南湾的。”田鸡佬由不得叹道：“不要看她刚才对你笑眯眯的，这婆娘可是个横蛮的人，不讲理！”
田鸡佬叹了一口气，又道：“他们南湾人多势众很霸道的，没事的话就不要去惹他们。”
对此陈楚点了点头。在市井间混饭吃的人，一般都会有相互抱团。而他们抱团的对像，往往就是和他们来自于同一个地方的老乡。
有人说过，一个人做人的底气来自他的朋友。陈楚一直觉得，这个观点更加适应市井场合，就像南湾人的“霸道”一样，因为人多，所以势众。
“阿楚，你是刚刚做走鬼这个行当的吗？”田鸡佬突然出声问道。
“是啊。”陈楚嘴角间带着淡笑，道：“我以前是制衣厂打工的。”
田鸡佬看陈楚的眼神微微一变，看着陈楚就像是看着一个白痴一般。
“怎么了？有什么问题吗？”陈楚察言观色，由不住出声问道。
“你怎么在这个时候才做走鬼档呢！？”田鸡佬痛心疾首道：“你以前也是在制衣厂打工的，应该也知道现在是服装的淡季吧？很多做走鬼档的，手上如果没有剩货要清的话，他们都懒得出摊了，你也不看一看商业街上，有多少店辅都开始打折清货了！”
“阿楚，看来你做生意还嫩着呢！”田鸡佬最后得出结论道。
陈楚脸上依然是一脸淡然的笑容，他道谢一声：“谢谢老哥指点了！”
可以看出田鸡佬还算是个热心肠的人，陈楚解释多一句道：“你放心吧，这一批货，我心里有底。”
田鸡佬看着陈楚那带着自信的神情，由不住摇了摇头。
年轻人，自我感觉就是牛气冲天。
不过，他应该很快就知道自已错得离谱了吧！？
八月底九月初这一段时间，本来就是服装生意一年中最淡的季节，现在虽然还是八月初，但也已经进入到淡季了！
而且，这大热天他卖的还是牛仔裤，这会有市场吗？
心里叹一口气，田鸡佬打开带来的播音器，一阵浑厚的男音叫卖声，重复地响起。
“皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块一条，皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块钱一条……”
天边的火烧云渐渐地隐了下去，霓虹灯初上将商业街地面闪烁成五颜六色，商业街上的人流量渐渐地多了起来，三五成群穿着光鲜的少女或驻足地摊档口前，或进入到商铺内，很快地，不少人手中都拎着大袋小袋了。
“皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块一条……”播音器还在不知疲倦地发出叫卖声。但是，田鸡佬的皮带摊当前，却是少有人驻足，偶然有人过来看看皮带的质量过后也是很爽快就成交了。
田鸡佬的眼光，此时正看着陈楚的摊当。
陈楚虽然没有叫卖，但在他档口前，却是早就围着三五个穿着短裙或热裤露出光洁美腿，打扮光鲜的少女了。她们形成一道亮丽的风景线，极引人注目。
此时，她们正发出吱吱喳喳如同鸟儿般的叫声，和陈楚计价还价。
“老板，这些裤子可以便宜一些吗？”
“靓女，二十九块钱已经是实价了，我这里不议价的。”
“嘻嘻，老板，我们卖三条！八十块怎么样！？”
“靓女，二十九块钱已经很便宜了，你到步行街里看一看，同样的质量的裤子，起码也要六七十块吧！？二十九块钱，真的不能再少了。”
“老板，算便宜一点嘛……”
“……”
“帅哥，算便宜一点我介绍朋友来你这里买，你少赚点，多卖出去一点，薄利多销嘛。”
一张嘴被这样数张嘴吱吱喳喳地“围攻”着，陈楚正经历着幸福的烦恼，他嘴角带笑出声道：“我这些裤子已经是薄利了，价格再低我这生意就真的是没有法做了！”
“嘻嘻，帅哥老板你怎么这么小气，便宜几块钱也不行。好吧，拿三条给我们吧，两条三十码的，一条二十九码的，分开打包。”
“好，下一次路过的时多过来照顾小摊的生意。”卖出了三条裤子后，陈楚的嘴角间，露出一丝满意的笑容。
拎起包装好的裤子后，活泼的少女们嘻笑着向陈楚道一声别，带起一阵香气就离开了。田鸡佬看了一眼少女们离开的曼妙背影，心里咕嘟一句，阿楚的生意竟然会这样好！？
虽然他和阿楚开摊才半个多小时，但是，他看到陈楚却已经卖出了五条裤子。田鸡佬根据陈楚刚才的表现，估算着陈楚今晚可能销量额。
照这样下去，阿楚今晚应该可以卖出三十多条裤子吧！？
但一多小时后，田鸡佬就推翻了自已刚才的结论。
九点钟，正是商业街的人流的高峰期。陈楚的摊档前，十数人正将摊档围得水泄不通，陈楚在开摊时叠得整整齐齐像是豆腐快般的裤子，已经被人全部翻乱了。
陈楚站在摊当面前，看着这样顾客如同财神爷一般笑得合不拢嘴。
看着陈楚摊档前情境，田鸡佬头脑中由不现出两个字：爆摊！
陈楚的摊位，爆摊了！
第14章：丰厚的收入！
做过地摊生意的人，对那种一眼就看出来根本没有成立意向，但却站在地摊档口前把货物翻得一摊乱的顾客，可谓是爱恨交加。
恨的自然就是他们把货物翻得一团乱，爱的是他们站在摊口前，就是最好招徕客人的道具。
每个人在逛街时或多或少都有羊群心理，当他看到哪个摊位人多时，自然而然地就会想这个摊位的东西是不是更便宜或者质量更好呢？要不然怎么可能吸引到这么多的顾客？产生这样的想法后他也会围着上去看看。如果他看到摊位生意火爆，说不定还会跟风掏钱买一些购物计划外的东西。
陈楚站在摊档前，一双如老鹰般锐利的眼睛，扫视着众人，他知道在这繁忙的时候，说不定会有一些贪小便宜的人会趁乱顺走货物，他看得紧一些才行。
“老板，帮我找一条二十九码的！”
“老板，你们这的码数是正规的吗？”
陈楚一一回应着顾客的询问，过了十五分钟后，这一波人流才渐渐地散去。
当这一波人流过去以后，陈楚松了一口气。估算刚才销量额，他的心情由不得变得大好起来。然后，他从车头蓝处拿出一瓶水喝了一大口水润润干渴的喉咙，他眼光的余光，不经意间看到在他摊位另一侧，一位年纪比他大不了几岁的走鬼，肤色黝黑，一双微微凹陷下去的眼睛，正以一种极有兴致的眼神盯着陈楚的摊位。
那位摊主也是做服装生意的，不过，陈楚做的是女装而他做的是男装。现在在他货架上，摆放着的都是男装的短裤、短袖衬衣和袜子。
虽然都是做服装的，但是，一个做女装，一个做男装，双方应该也没有多少冲突吧？
陈楚心中如此想道，但十年社会阅历，让他总觉得那个人的眼光，带有那么一点冷漠的味道，似乎不是那么友善。
九点半过后，夜市的人流量，渐渐地少了。但时不时也有人会到陈浩的摊档前挑选产品，买走一两件裤子。
晚上十点半时，商业街的不少档口准备关门，陈楚看到，附近一些地摊的摊档，也准备收摊了。
“阿楚，不错啊！”田鸡佬这时也关掉播音器，开始将他那些比牛皮还牛的皮带收好。
他左看看右看看后，微微压低声音好奇地问道：“你今天的流水额恐怕已经超过一千八百了吧！？”
陈楚哈哈地笑了一声，不得不说，像田鸡佬这种做地摊生意的人眼光很准，如果有心的话可以把附近档口流水额算得很准。
他笑了一声，道：“田鸡佬，你算多了一些。”
陈楚虽然没有认真算过今晚的流水额，但他估算应该也超过一千七百元。
田难佬也是呵呵一笑，却也很识趣地没有细问陈楚具体金额。流水额可以算是走鬼的“商业机密”，他再细问的话，那就不美了。
“还是阿楚你历害。”田鸡佬由不得叹道：“像这样的服装淡季，我以为你能买出四五条裤子已经算不错了，没有想到你竟然可以卖出几十条！”
陈楚哈哈笑道：“运气，老弟我运气好一点罢了。”
这里，陈楚所在摊位附近，突然间停了一台九成新的日资品牌面包车，副驾位上，身材微胖的阿芬嘴角带笑，高昂着头移下车窗叫唤一声。
“阿武，收摊了！”
陈楚侧边的那位皮肤黝黑的摊主，轻轻地应了一声，加快将摊档的衣服放入到纸箱里，驾驶室内，一位年纪三十多岁，中等身材的男子，身快脚快地打开面包车的后门，将阿武的已经装好货物搬入到面包车后面。
“哟，小兄弟，你还没有收摊啊。”阿芬看着陈楚，脸上的带着差不多可以裂到耳边的笑容。
“还没有呢，等多卖一条裤子我就收摊，阿芬，这是你的车子吗！？”陈楚明知故问地问道。
听到陈活的话，阿芬的腰突然直了一下，一脸自得脸上笑容更盛，两个小小的眼睛差不多都眯了起来，抱怨般地道：“哎呀，还不是我们家的那个死鬼，说开三轮摩托麻烦，非要卖一台面包车，这不是浪费钱嘛！”
二零零四年，做走鬼的绝大多都是用三轮自行车或者三轮摩托车拉货。直到十年后，汽车普及价格下降才陆续有做走鬼的买面包车拉货。
阿芬夫妇能在这时买得起面包车，在走鬼行业也算得是高富帅了。
似乎他们的走鬼生意做得不错！陈楚心中想道。
“那是大哥有真本事，会赚钱。”怀着说几句好话身上不会少一斤肉的心态，陈楚笑了笑道：“像我这样的，就连三轮摩托也买不起，更不用说什么面包车了，陈芬你看一看，在我们这商业街做地摊的，又有那个卖得起面包车！？大哥买车那是对的，还没有用出去的钱，那不是钱，那就是个数字和几张废纸，做人嘛，应该享受的时候还真的得享受。”
正在帮阿武搬货的中年汉子，听到有人夸奖后，抬起头向陈楚露出一丝憨笑。就连阿芬脸上也露出极为受用的神色。
“说起在这商业街做走鬼的，又有哪个有陈老板做得好的。”一直沉默不语的阿武，突然间不阴不冷地出声说话：“像陈老板这样一天能卖出去几十条裤子，那才叫有真本事啊！”
听到阿武的话，陈楚和阿芬脸上的笑容，都微微地僵了一下。
第15章：货版被盯上了
一个人正在自我陶醉时，如果被别人生生地打断，那就成一件很不爽的事了。
陈楚�
