服饰天下-第72部分
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“陈老板，我没有想到，你竟然是阿海的竞争对手。”马晓薇的脸上，露出一丝苦涩的笑容。
“抱歉。”陈楚坐在一旁，道：“让你误会了，那天晚上我们交谈以后，林海没有提过我吗？”
马晓薇脸带苦涩，摇了摇头。
“那天晚上我们回去后，我试过在阿海面前提起你……不过，在提到你的时候，他好像很不开心，叫我不要在他面前提起这个人……”
陈楚笑道：“我们俩一向不和。”
马晓薇问道：“昨天晚上，我爸才告诉我，在我上一次还在达尼亚的时候，你打过电话给他……在这之前，他还犹豫着要不要借三十万钱给阿海，但是，在接到你的电话后，他立马下定决心不再借钱给阿海，在电话里你到底跟我爸聊了什么？”
陈楚道：“很简单，我把林海做的一些事，告诉了你爸……比如说，林海如何诈骗国内的制衣厂。”
马晓薇皱眉道：“我爸会信你？”
陈楚道：“信不信由他，林海在羊城有三四个跟班和一间办公室……我还给你爸那家受害制衣厂老板的电话号码，你爸要是有心的话，肯定会找出一丝蛛丝马迹。”
还有几句话陈楚没说出来，那就是马劲波就算不相信他所说的话。真的再借三十万给林海，也没有办法改变这个结局。
前一段时间，他和林海的想法都是将对方慢慢地消耗死。但林海不知道，他是无论怎么样耗也耗不过陈楚的。
林海退出达尼亚市场，只是时间问题，就算他真的借到这三十万，最多只能把这个结果延迟一些时间罢了。
陈楚道：“你爸有可能是最欣赏林海的人，但是，也是对林海最挑剔的人……你爸肯定不想你找一个心术不正的骗子做男朋友。他可以到外面骗其他人，反过来也有可能骗你。”
“骗子……”听到陈楚这个形容词，马晓薇微微失神：“没错，他就是一个骗子……当年，他为了追我，可以天天到我宿舍楼下送早餐，呵呵……但现在，他一句话没有留下，留下一个烂摊子携带货款说走就走……我爸说，经过店员们清点，现在留下的货物，最多还值三十万。”
陈楚只是聆听着，没有说话。
“我爸让我跟你说一声，谢谢你前一段时间降价拖住阿海……要不然，他连这三十万也拿不回来。”马晓薇长长地叹出一口气，道。
“跟马老板说不用客气。”陈楚想了一下，很好奇地道：“不过，我很好奇，林海在走的时候带走多少现金。”
“据他手下的店长说，应该有二十万吧。”马晓薇苦笑道：“为了和你竞争，他是把整副身家都败光……就连他留在羊城的那一辆小车，也被手下放到二手市场上处理当工资……陈老板，我这一次到达尼亚，就是想找到林海……但是，我找不到他了，我是真的找不到他了，他现在不是在国内就是在达尼亚，如果有一天，你在达尼亚遇到他，麻烦你转告我一声。”
马晓薇站起来，向陈楚告别一声，施然离开陈楚的店铺。
看着马晓微离开的背影，陈楚只是摇了摇头。
他想到前世，自已和那个人分手时，像是喝下一杯苦酒的滋味。
那种感觉，真的是很不好受。
对于陈楚来说，不论是前世或者是林海都已经是过去式。他的现在式是到其他非洲国家开拓市场。
当马老板还在处理林海店铺货物时，陈楚已经来到中非的布基纳共和国扩展事务。
布基纳是一个较为特殊的国家，这个国家没有与共和国建交，反而承认海峡对岸的政权；因此这个国家与共和国没有政冶往来，只有经济往来。陈楚之所以选择在这里扩展事务，是因为这个国家的政局还算平稳，地处中非地带相对而言竞争较少。
十月底，当陈楚觉得他在非洲事务的扩张已经达到预期效果时。他订了一张飞回羊城的机票，离开这一片古老的大陆。
卡内城机场，一架飞机慢慢地爬上天空。坐在窗边，陈楚看着这个绿意昂然的城市，渐渐在他越加开阔的视野中变小，心中由不得默念一句。
再见，非洲！
在他离开前，他已经处理好在非洲的所有事务。
前一段时间，他在达尼亚成立贸易公司负责非洲事务。而在更早之前，他已经在非洲五个国家建立八个销售点。
八个销售点对陈楚来说已经足够。陈楚曾经考虑过在岛国马达加斯加建立第九销售点，但在那边考察一周以后，发现这是一块无比难啃的硬骨头；原本他还想着到非洲西海岸的加纳港口扩张事务，但当他看到哪里批发货物的价格后，评估一下利润只觉得这个市场又是一块鸡肋只好作罢。
当陈楚在非洲大陆四处奔走时，肯干达和达尼亚的事务就交由张亦诗管理。陈楚离开非洲大陆，达尼亚的贸易公司也全权交由她负责。在陈楚看来，张亦诗的某些管理技术虽然还算不上老到，但她已经表现这方面的天赋和潜质。
羊城，气温已经渐渐地带上一丝凉意。
楚歌制衣厂，办公室内。
见到陈楚时，冯希凡又是一阵上下扫视。
“楚哥，你这一次回来比一次瘦了一些，也黑了一些。”冯希凡笑着得出结论道。
“是吗？可能是回来前那次旅行晒黑了一点吧。”
在非洲半年多的时间里，陈楚基本上都是忙着扩张业务。只有在回国前的一周，他才有空独自一人到达尼亚和肯干达交界的维多湖旅游。
“去维多湖旅游的感觉怎么样？那里的风景美吗？”冯希凡很好奇地道：“还有，那边真的是有食人部落吗？”
陈楚翻开自已的背包，拿出一台数码相机，道：“食人部落倒是没有，不过倒是差一点就被当地旅馆当成凯子给宰了。我在那边拍了不少照片，有兴趣的话你自已看一看吧。”
冯希凡拿过相机翻动着相片，看了几张后，他啧啧地叹道：“很不错啊，有机会的话，我也要到那边旅游。你看，这湖水真清透，还有，那边的天可真蓝。”
陈楚叹道：“是啊，那边的天可真蓝！”
那边的天空蓝得就像玉石般似的，陈楚刚回到羊城时，竟有刹那间的不适应。
照片观赏完后，冯希凡道：“那边的环境还真好。楚哥，有机会的话，我一定要到那边一趟。”
陈楚笑道：“肯定会有机会的。”
等到时机成熟的话，陈楚肯定调岗轮换，把冯希凡放到非洲锻炼一番。
“厂里现在的情况怎么样？”陈楚问道。
“忙啊……”说到这个话题，冯希凡有一种痛并快乐着的感觉。
“本来现在就是国内货物生产旺季，再加上非洲货也到生产旺季……那还真的不是一般的忙！你没看前一段时间，我感冒时差一点连嗓子都哑了吗？”冯希凡道：“要处理的事务很多，我整天开口说话嘴都没有停过。”
说到公务，冯希凡很快就提出一个问题。
“楚哥，非洲市场那一块……我们就这样停止扩张？”冯希凡忍不住出声道。
“怎么了？你觉得我们应该继续在非洲上扩展业务？”陈楚反问道。
“是啊，非洲这一条线多赚钱啊，我们厂里现在生产的货物，大多数都是非洲货。”冯希凡道。
非洲市场现在是制衣厂最重要的市场。上一个月，制衣厂在只有六个据点的前提下，往非洲方向的日均出货量就超过八千条。而这个月已经扩张到八个据点，制衣厂往非洲方向日均出货量绝对会大幅度增长。
在外贸市场上有“圣诞季”的说法，在西方，圣诞节前一段时间是日用商品的销售旺季；而在非洲，像达尼亚和肯干达这样的国家，基督教徒占据总人口的大部分，当圣诞节快要到来的时候，也是这些国家的销售旺季！
制衣厂这段时间如此繁忙，正是要赶制圣诞货物。正因为要生产圣诞货物，制衣厂这一段时间的生产资金也显得分外紧张。非洲市场货的利润虽然相对比较高，但资金周转率却比国内货物要低，比如就说现在，陈楚制衣厂还有十个以上货柜的货物正在海洋上漂泊着。只要这些货物还没有运到非洲市场销售出去，都没办法变成钱周转回国内。在资金周转较为紧张的情况下，陈楚甚至要求非洲店铺每隔两天就要结汇转帐回国。
这也是陈楚一直对非洲西海岸生意不太感兴趣的原因。相比起非洲东海岸，货船到达非洲西海岸起码要多十天时间，资金周转周期，也起码增加十天以上。
“冯希凡，算了吧。”陈楚摇了摇头，笑道：“我们应该吃的肉，都到我们的碗里来了。剩下的还是一些硬骨头，就让其他人去啃吧！”
二零零六年后，非洲市场竞争必定会越来越加的激烈，陈楚借着最后黄金时机完成跑马圈地，已经没有兴趣再开辟新的市场。
“冯希凡，如果有一天你到达非洲，你想怎么样开拓新市场，就怎么样开拓新市场。”陈楚淡声笑道。
“好啊。”冯希凡倒显得斗志十足，哈哈笑道：“楚哥，你就看着吧，等我到了非洲，我一定会到一个新的国家开拓新的销售点。”
“你能有这样的斗志就好！不过，我要提醒你一点，如果你是想到一些动乱的国家开辟市场，我可是一万个不答应的。”
对于陈楚来说，他的非洲布局已经全部完成。据陈楚估算，八个销售点日均出货量接近一万二千条，像圣诞这样的旺季，日均出货量甚至会增加百分之七十以上。前一段时间，陈楚估算过制衣厂在非洲市场稳定下来的利润，当他在电话中将这个数字告诉冯希凡时，冯希凡先是愣了一下，然后哈哈大笑起来。
从制造到最后的销售环节，制衣厂每条裤子的平均利润大约是九块五，按平均每天一万二千条的出货量来算，制衣厂的日均利润超过了十一万元。仅仅是非洲市场，陈楚制衣厂每年的利润就超过四千万元！
在得出这个大概数字时，冯希凡就感叹他终于明白陈楚为什么一定要进入非洲市场。这个市场，对于陈楚制衣厂来说，就是一个金矿。为了这个市场，冒再大的风险也是值得的。
在陈楚看来，市场永远都是瞬间万变的。非洲市场在二零零六后会迎来越来越激烈的竞争，但是在可以预见的三四年之内，楚哥制衣厂在非洲市场上，依然有着极大的竞争力。
人民币汇率改革已经开始，人民币相对美元将会慢慢升值，用美元结算的产品，竞争力将会不断地减弱，美国、拉美等国出口贸易条件也将会有所恶化。但非洲地区不同，因为曾经是欧洲殖民地的原因，非洲很多国家货币与欧元挂钩，而欧元在往后几年间相对人民币是升值的，这样的汇率变化不止对陈楚非洲生意没有冲击，甚至还能增加陈楚的利润。
“楚哥，我跟你说说现在的情况。”冯希凡道：“现在我们制衣厂的产能已经严重不足……我们制衣厂的非洲货，大部分都是交给其他制衣厂加工的。”
冯希凡感叹道：“在电话我也跟你请示过，希望能砸几十万再开二条生产线。不过，我们制衣厂是真的拿不出来钱扩张。前一段时间，有一位客户到我们制衣厂下订单，在路口附近不认识路，打电话叫我开车过去接他，然后他一看到我开的是摩托车，愣在那里差一点转身就走人……等他到我们制衣厂参观完签订合同后，他还很好奇问我们这么大规模的制衣厂，怎么连一辆小车也没有呢？连冲当门面的小车也没有，让人怎么你们制衣厂的实力啊？”
“生产线会有的，小车也会的。”陈楚道：“等到忙完这个圣诞季，我们的流动资金就会充沛起来，那个时候我们再进行扩张也不迟。”
冯希凡嗯了一声，点头称是。
“对了，我们国内市场货方面最近有什么动态？前几天我在非洲看了一下你传过的帐本。”陈楚道：“表姐这一段时间的生意很火爆，日均出货量好像增加七八百条？”
冯希凡倒是摆了摆手，笑道：“现在是旺季，出货量当然比前一段时间要多，这有什么好奇的？对了，楚哥，下一次扩张，我们制衣厂应该扩大到多大规模呢？”
“扩大到什么样规模？”陈楚摇了摇头，道：“冯希凡，我对制衣厂应该扩张到多大规模，现在也是心里没有底。”
冯希凡的双眼微微张大，惊讶地道：“不会吧，楚哥，连你也没有底吗？”
这个消息的确是让冯希凡感到意外。在冯希凡看来，自从一年前制衣厂开张以后，楚哥对于制衣厂什么时候应该走那一步，似乎都有很明确的预期和计划，而事实也证明，楚哥在走的每一步都很平稳。上一次表哥在电话中还和他提到，他正在制定制衣厂未来发展的短期发展计划还有中期发展计划。
但现在，楚哥竟然说还没有确定制衣厂未来的发展方向？
“管他呢。”冯希凡很快就摆摆手，道：“不如，我们制衣厂先扩张到日均一万五千条裤子产能的规模，反正我是不想再让加工厂赚走那一块钱的加工费。”
听到这个说法，陈楚的眉头轻轻地挑了一下。
现在他已经有两个不同的方案草稿。只是还在犹豫着应该按那个方案行事，毕竟，这关系到制衣厂未来几年的发展方向。
“说的也对，我们先把产能扩张到日均一万五千条产量再说吧！”陈楚出声道，反正，将产能扩张到一万五千条，和他心中的两个方案草稿没有冲突。
陈楚现在的主要身份是制造商，但他未来的身份，不可能永远是制造商，就像去年他进入到服装批发行业，而在今年年初进入到外贸批发行业一样，陈楚的事业迟早会扩张到服装行业的其他方面。
比如说，利润率最高的零售行业。
但无论如何，在比较长一段时间里，他还是得依仗制造环节。毕竟，在前世时候，他的身份一直是制造商，制造是在整条行业链条中最熟悉的环节，说得高大上一点，在他的血液内部，流动着的是制造业的基因。
不过，在牛仔裤行业摸爬打滚十一年后，陈楚觉得也是时候突破牛仔裤的单一品种，开拓其他服饰品种了。
第156章：合作提议
市场永远是瞬息万变的，服装行业自然也不能例外。
上世纪七十年代，牛仔裤随着改革开放西风东吹进入国内，并在八十年代成为“洋气”、“时尚”的代名字，到上世纪九�
