史上最强终端-第99部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苏妃对苏最汇报着。
“现在国内的订单有多少？”苏最问。
“刚好超过一百万，其中主机占40万，PC超过60万，之中的U盘版订单是20万。”苏妃不假思索就给出答复。
“U盘目前只供应中国，储存足够。也就是说，十天内只要筹够40万主机版、和40万PC版的光盘就已经能够满足订单需求。”苏最放下心来，按照目前的产能，这个订单难度不大。
“开始搬运吧！”苏最一声令下，早已经整装待发的游戏光盘便被运送向各个机场和港口，它们将会被送到世界各国，然后摆在货架上供玩家购买。
当然，这还只是铺货，售量如何，大家心里其实没底。只有国内的预定量大概才能准确的判断售量，国内售量过百万已经是事实。
“苏总，北通公司的总经理已经在会客室等您。”前台突然跑过来汇报。
“北通？就是做游戏手柄的那个？”苏最问，他在电玩室见过这商标，公司电玩室PC端的游戏手柄大多是北通的。
“是的，苏总。”前台小妹干练的回答。
在会客室，苏最见到了对方的总经理，是个干练的中年，寒暄之后，对方直接说明来意：“这些年我们一直在谋求国内崛起的契机，但一直没有，主要是本土游戏缺乏的原因。现在星际战神的出现，而且热售，也势必会带动周边设备的红火，所以，北通公司希望能够和最终端达成合作。”
游戏设备，如果没有游戏，还会有谁去买花一百几十块钱去购买游戏手柄，随便用键盘撸两把就行。
苏最想了想，道：“我们现在只有国内的单机游戏运营权力，就算乐观些估计，大概也只有两三百万的售量，对你们北通设备的带动是有的，但肯定比不上腾讯即将运行的网游，你们又何必过来找我们？”
“网游版也支持游戏手柄，苏总的游戏当真是业界良心。”对方不轻不重的拍了一下马屁，然后说：“不怕老实说，我们公司已经和腾讯进行洽谈，而且目前已经达成初步意向，但我们依然愿意和苏总合作，两边并不矛盾。”
有人送钱上门，苏最没有拒绝的理由，商谈好价格后，便于对方签订了授权协议。
。
。
第206章产能不足
北通是第一个上门的，但并不是最后一个，除了游戏手柄之外，还有键盘鼠标、显卡这些硬件的冠名，甚至连游戏主机也来凑热闹……仅仅是一个冠名权，就有上百万的收入，这些都给最终端带来了不少的收益。大赚不可能，但至少能赚回一部分广告投入的费用。
而且这些设备厂商的热情和慷慨，也间接表明了游戏的热度，总之这是好的现象。
海外铺货完成，国内也不能落下，自营的订单只需要备货，但经销商的订单是需要提前几天铺货的。不过，这订单真少得可以，偌大一个中国实体市场，十三亿的人口，居然仅有三十几万套的单子，连日韩都比不过，偏偏这还是不错的成绩……
“苏总，海外渠道失控，我们的游戏被一些销售商提前发售，游戏‘偷跑’。”章妍进来汇报，她昨天才刚回到公司。
游戏偷跑，是指在游戏发售之前，货源渠道提前发售的一种不良的现象，这对游戏是不利的。发售日能够凝聚玩家的期待感，现在提前泄露，虽然苏最自信不会被人破解，但也会有很坏的影响。
当然，玩家顶多只是提前拿到光盘，激活系统受最终端以及代理商的控制，除非有人能将游戏破解，否则安装了也无法进入游戏界面。
“不是自己的渠道，偷跑了也没办法，不过我自信还没人能破解我们的游戏。”苏最说到，然后看向章妍，愧疚道：“奔波这么多天，你都瘦了许多，要不你还是休息几天吧！”
虽然被苏最关心心底甜蜜得很，但章妍还是硬邦邦的回复：“苏总，现在是工作时间，你不要用这样的眼神看我，也不要表现出过分的关心，这是骚扰。”
章妍心里实在是有气，她在外面辛辛苦苦的帮他吆喝，这厮倒是过分，竟然在家里和别的女人厮混，当从采月姐那知道这事时，她险些忍不住要咬人，到现在都对苏某没有好脸色。
“呃……”苏最被呛得说不出话。章妍可是一直都很乖巧的，对他更是千依百顺，但这次实在气得厉害，也对他鼓鳃瞪眼。
地方的宣传工作停止，但全国性的宣传这才刚开始，互联网轰炸、实体海报、新闻采访，几千万的宣传费集中投入，在全国范围内都卷起了一阵星际战神风。
最终端首次做这样的工作，有些笨拙，但有模学样，总之只要是能够利用的资源，都不费余力的用上就是。
不过也有人不看好，就算星际战神在国内大卖个两三百万套，能够赚到的钱也就一个多亿，却投进去大大好几千万的宣传费，怎么看都不是很划算。
“我们还可以通过手游客户端发通知广告，国内手游的装机量可是有数千万，这样精确的广告投放如果不利用起来，绝对是我们的失误。”
“电视广告费用太高，而且限制太多，暂时不适合，但可以通过新闻进行传播。”
“互联网媒体，以及和我们合作过的伙伴，我们都可以投入文字和视频广告。”
进入上市倒计时后，最终端全力运转起来，大资金的投入，效果是几乎所有人都知道《星际战神2》单机版游戏即将上市，也不仅仅是关注度的提升，京东、天猫、官网乃至实体渠道的订单都突然攀升。
或许中国没有日韩美利坚那地方的游戏基因，但大概是因为以前的经济条件不允许以及国内游戏缺乏的原因所造成，不代表说中国人不喜欢玩游戏。但现在我们的生活已经越来越好，电脑也不是什么奢侈品，而且人口福利是我们最大的优势，哪怕只是百分之一的人购买了游戏，那也是上千万套。
上市的前两天，最终端自营订单已经超过150万，实体渠道的订单也超过50万套，这几天订单的飙升，已经挤爆光盘的产能，哪怕已经一再向制片公司加大订单，现在也是供应不上，何况海外的渠道也是比预料中的更要火爆。
“得益国内的预订，首日售量保守估计能超过二百五十万套！”
这是一个非常乐观的数字，虽然和GTA5（侠盗猎车手5）的首日8亿美元销售额相比相差大了些，但这个售量也可以说是世界级的。
“我们先不忙着猜测销售额的事情，现在国内外订单突然剧增，我们现有的产能已经无法满足订单需求，必须尽快找到解决办法。”苏最说道。
“再找几家制片公司？”刘一技问。
“现在与我们合作的制片公司已经不少，再继续增加，难保会在质量上出现问题，这不是长远办法。”叶副总面无表情的道。
“副总说的没错，质量才是重中之重。”苏最点头。
“要不我们在国内开放光盘的制作权？不用授权也能制作安装光盘进行销售，让其他制片厂商、小作坊甚至电脑店都能够参与进来，提高热度，反正我们主要是靠激活卡盈利，而不是光盘本身。”苏妃说出自己的建议。
“这类产品为了节省成本质量没有保障，出现问题最终还是算到我们头上，说不好还会出现仿真版，导致市场混乱，危害正版形象。所以就算是数字版，下载了也只能本机安装使用，禁止他方经营制作。”叶副总依然否决了苏妃的建议。
技术专业上的问题苏妃不是很懂，但营销策略因此被否决她还是很不服气，继而又道：“那我们可不可以给电脑店、书店、报停、杂货店甚至是个人提供安装U盘，他们每给用户安装一个，除了正常收取10块钱的租金之外，如果这个游戏被激活，我们另外再通过一个系统给他们发放每个5到10元的补贴。”
“而且他们也代售激活卡，不用实体卡片徒增麻烦，直接是虚拟激活卡的形式。甚至可以做成一个应用，集成激活和补贴的平台。”
“另外，我们还要给每一个代售点制作一张小卡片招牌，上面就写着‘星际战神代理点’之类的词汇，可以让用户知道这里能够租用到星际战神的U盘。”
“为了吸引商户的加入，U盘采用租用的形式，可以随时申请退货退款，如果他的营销额超过一定数目，这个U盘的定金还将会返还给他们。”
“这样一来，非但解决了产能的问题，也能保障质量，更是能够让更多的人参与进来，参与感能够提高游戏的热度。”
苏妃大脑快速运转，想法也非常的大胆创新，别说国内，就算其他游戏大国也从未有过，听得大家低头沉思可行性。
。
。
第207章盛事
苏妃的建议，不可谓不大胆，但又貌似非常实用，也适用当前公司的困境乃至国情。
首先从玩家用户的角度出发思考，这样不但提供了一个安装游戏的便利渠道，还能省下游戏的成本。安装费10元，激活码108，合共118元，比pc光盘节省了20块钱。
从公司盈利的角度出发，游戏的整体价格虽然下降，但主要是省下渠道的成本，利润其实也是相当。
而且社会参与感的提高，能够让游戏热度增强，这是免费的广告效果，何乐而不为呢？
“这个做法存在隐忧，有打擦边球的嫌疑，有可能会被相关单位叫停。”叶副总不动声色的道。
苏妃一听副总又要否决自己的提议，顿时有些着急，反驳道：“就算被叫停我们也没什么损失，而且也不见得违法。”
这次叶副总没有再多说什么，因为苏妃的话没有错，这到底是违法，又还是一种创新，不是三言两语就能够说清的，取决于社会反映和政府的态度，不然也不叫擦边球。
“这需要一定的技术支持，U盘重复使用没有问题，现在就可以，但激活补贴如何准确的采集数据？另外现在搭建这个平台以及开发平台应用，是否还来得及？”刘一技从技术层面发表自己的看法，却是把目光看向苏最，这个问题恐怕也只有背后的工作室才能解决。
苏最用脑电波问了小超人，然后才道：“我们的游戏都有对应的身份识别码，而且每次安装激活都有衍生码，子母形式的存在，采集数据补贴并不困难。至于这个平台的搭建，那就更加简单，只要设计好，半天就能完成。”
“苏妃的建议非常好，就这么决定吧，下午前把平台的设计弄出来，另外是广告牌、仓库管理等方方面面的，大家都仔细琢磨一下，章妍负责统筹。”苏最最后拍板决定。
最终端游戏联合平台
这是平台选择的命名，有电脑版官网和手机客户端。
刘一技旁晚下班前就将网站和客户端的功能和外观设计交给苏最，然后苏最交给小超人制作，并不非常困难，直接挂在最终端官网的服务器上运行就可以。
另一边苏妃也联合多部门制定了具体计划：
至少租用5个U盘端，每个定金80；每安装并激活10次，将返还80元租金。U盘端可申请退货退款，只是有些简单限制，附带赠送一张授权广告牌。
安装费统一为10块钱，限用户两个小时内将U盘归还。
所安装的游戏每激活一个，系统自动补贴平台商户10元。
另外是激活码，如果顾客在平台商户这购买激活码，每个激活码还有10块钱的利润空间。
也就是说，整套下来，平台商户每卖出一整套游戏，总共可以获得30元的利润。只要在平台官网或客户端注册，并且下单，最终端直接通过顺丰快递将商品送货上门，便捷又简单，不需要繁琐手续。
几乎没有任何风险，利润却是不少，相信这个计划能够吸引不少商家的兴趣，总没有嫌弃钱多的道理。
《星际战神2》上市倒计时最后一天，最终端召开了最后一场盛大的发布会，一个是系统全面的给媒体和玩家介绍星际战神2，二来是通报订单的情况，最后是‘最终端游戏联合平台’的上线公布。
“海内外订单剧增，我们的产能暂时不能满足所有订单，所以特别在国内上线最终端游戏联合平台，一个是缓解产能的压力，另外也可以压缩游戏成本，让大家轻轻松松就能在电脑店、报亭、甚至楼下的小卖铺也能够安装到我们的游戏……”
发布会引起的反响巨大。
全球订货量已经超过400万，这绝对是世界级游戏的订货量。
中国内地预定量超过180万套，这是一个不可思议的数字，没人能够想象到，只能依靠PC端的中国市场，居然能够大卖。固然，最终端是本土游戏，天然优势让售量看好，但不可否认的是，中国游戏市场已经展露出极大的潜力，世界大型游戏公司不得不反思自己对中国市场的不重视。
最后是最终端游戏联合平台，这对普通用户来说没什么可说的，但商家却是从中嗅到了商机。虽然市场表现还不清楚，但这是一本万利的副业，又没有任何风险，只需要暂时投入几百块钱的定金而已，每套利润就有30元收入，何乐不为呢？于是纷纷注册申请。
“注册用户两万多人，申请商家4500位，联合平台定制版U盘订单一共3万个。”章妍向苏最汇报，这是半天时间统计出来的数据。
数量不少，但苏最却没有满意，说道：“还远远不够。全国一共有661个城市，4500位商家平均下来，每个城市十家都不够，实在太少。”
“国内光盘缺货已经是不可避免的事实，等过两天需求量大，商家自然就会反应过来。另外我们也可以适当的炒作一下，挑起商家对加入我们平台的热情。”章妍扬眉道。
“炒作？怎么炒作？”苏最奇问。
“大婶在小区摆摊租装游戏，日赚2000，10个U盘供不应求，决定再向最终端游戏联合平台租用20个U盘；某校大学生给同学安装游戏，不知不觉就日入800……”章妍顺口就来几个主意。
“高，真高。”苏最听了后直竖起大拇指。
章秘书却直接给他一个白眼，她还没原谅苏某某呢！
……
现在已经是下班时间，但最终端却进入了这个月以来最忙碌的时候，他们要将180万套游戏打包送上快递车，第一时间送到玩家手中。
电商部门的人手肯定是不够的，十天都送不完，那时候买家还不要拆了最终端？最终端网络科技、最终端半导体公司全员参与，甚至有许多带着家属来的；
