半辈子-第98部分
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接下来的几天,大家处理的事情,全部是代理商的,公司里的电话全是销售部的,大区经理基本上这边接着电话,那边手机就在嗡鸣。“啊,李总呀,你好,你好。。。。你今天就打款那,好好,我们合作一定很愉快的。。。。。李总,实在不好意思,我过一会儿给你回过去,我这又来电话了。。。。。。”
整整忙了有十天的时间,他们又重新的做到了一起,这应该是真正的招商总结会议。王光主持,全体员工参加。王光肯定了连日来大家的工作,并代表个人代表公司向大家表示了感谢,最后他让曹为把招商的具体情况向大家做个汇报。
曹为站了起来,一副胸有成竹的样子,咳嗽了一下说:“这十几天来,经过公司全体人员的努力,经过大家的通力配合,我们基本上是完成了王总交代给我们的任务。我就不说更多的了,我汇报一下本次的签约和执行情况,这才是大家最想听的。本次招商会共签定省级代理十一家,现已执行七家,剩余四家正在继续跟单中;签定市级代理八十二家,现已执行的六十五家,继续跟单十七家。我刚到财务查了一下,我们公司实际到帐的资金八百六十万!我现在终于可以替王总说一句话了,我们成功了,我们的招商会回开的是空前的成功!”
第三十四章 周密计划
这是意料之中的,也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的,但谁也没有想到会这么成功,竟然现金到帐八百六十万!王光还很镇定,这样子的数字,他不仅听过,见过,还亲自操纵过。
其他的人则不然了,他们的内心都是波澜起伏,很不平静。一个想法,一个产品,投资不到一百万,连产品都没有生产,仅仅首次招商,就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼,如今他们见了,而且还亲自的参与到其中了,并没有想象中那么难呀!
王光给了大家一段的兴奋时间,他想也该让大家高兴高兴了,尤其是销售部,这次是居功至伟呀!王光早就分析了,这次的成功离不开这四个要素,一、自己的想法,也就是产品对路了,现下这样的美容产品还不多,且没有人敢如此的投入;二、自己的销售部门确实是资源丰富,本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户,所以签单成功率才会那么高;三、聂鸿军帮了大忙,是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足,增加了自己公司在谈判过程中的砝码;四、准备充分,切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感,有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否!
大家也兴奋的差不多了,王光咳嗽了一声,立刻会议室安静了下来。“我必须说两句,一是感谢大家这段时间来的辛苦工作,没有你们我们不会取的这么大的成功,二是要感谢销售部门,这次的成功更多了是依赖他们,我建议,我们鼓掌向他们,也向自己致意!”
大家一起鼓掌,掌声平息了后,王光接着说:“但是我还要和大家说,签约只是工作的开始,并不等于我们已经真正成功了,我们还有很多的事情要做。通过这次招商会,使我们看到了资源,尤其是人脉资源,在当今社会的重要性,所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源,不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢,就是我们要真正的帮他们赚钱,而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润,只要有利润了,那么你们就是好朋友,就是哥们,什么事情都好办,合作起来肯定高兴,而没有利润的合作是肯定不会愉快的。
所以我们要说到做到,广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商,我们还可以加大支持力度,我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作,那么就得辛苦销售部的几位兄弟了,你们现在人手还不足,我们还得招聘,要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络,我不相信他们的能力和为人,这帮家伙都是多元化经营,不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他,不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱,这样他才会把重心放到我们的产品上。
我们下一部主要有 工作要做,一、迅速启动市场,这由销售部门主要负责,曹为,你还要重新拿出计划来,我不要什么花架子,怎么实用怎么来;二、成立专门的广告部,职能一是调查全国的媒体价格,其二是监督媒体的执行,这个部门就暂时由张总来负责,我不希望在这个上出问题;三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责,我不要求学历经验等,我要的是灵活的人,我不管你们用什么方法招聘,是参加展会也好,是通过朋友介绍也好,半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作,张总你还什么需要补充的吗?”
强子由衷的佩服王光,所有的事情他都想的面面俱到,甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料,他思维缜密,考虑问题一向从多个角度出发,这一番有鼓励,有指导,还有警告!他在不干涉员工工作的情况下,又能让员工感觉到那份潜在的压力,这就是他能力的体现。
他点了点头说:“王总把该说的都和大家说了,但我还要强调两句,一、大家塌塌实实的工作,不要有什么想法,我跟王总很多年了,他有能力带领大家打造一片天空;二、我们的产品也已经安排生产了,本周末就全部到货了,各个区域的经理可以下单了。最后我希望大家共同努力,在王总的带领下迅速占领全国市场!”
两周之后,所有的准备全部到位了。由于新招收了一批市场人员,而公司本身就没有多大,现在的办公室已经显得太拥挤了。王光已经开始思量着换办公地点了,不换这人都没有地方坐了,现在都是两个人坐一张桌子,看着也太不象那么回事了。
中间曹为递交了新的销售方案,王光比较满意,心中已经给曹为定位了,他是个很好的总经理接班人。王光是个散仙类的人,创业的时候激情十足,一旦平稳发展了,他就在公司待不住了。他习惯于跳到圈子外看事情,这样看的更清楚。
正式要启动市场前,王光又开了一次动员大会,会上他说:“我们来自全国各地,为了一个共同的目标走到一起。我不想把我们说的有多伟大,你们选择明翔,就是因为看到明翔会成功,那么你们就要为公司努力的工作,公司成功了,那么你们就会得到你们想要的东西。你看到销售部的七个人了吗,他们就是公司的股东之一,就是公司的主人之一。你们不用着急,你们也可以,只要你们努力工作,每个人都有这个机会。今天的明翔还很小,但明天的明翔将会壮大,只要我们同心同得,共同努力,那么我们一定会取的成功的!”
销售部拿着全公司最低工资大家是知道,同时他们是公司的股东之一大家也是有所耳闻的。大家都知道,王光说的不是假话,这个年轻的老板身上有个不同寻常的魅力,你只要看销售部那些老江湖对他的信任程度就能看的出来。
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第三十五章 包装自我
市场正式启动,根本没用什么样板市场,大队人马直接杀到了市场。一时间除了央视媒体,各地都冒出了明翔科技的广告。王光建议区域负责人,不要在黄金时段播放广告,那样费用高,效果还不一定明显。把时段分开,专选垃圾时段,白天十二点左右,下午五点到七点之间,晚上十一点之后。这些时段的广告费用低,但收视率和受众却不少。
王光没有找专业的广告公司,他觉得其实专业的广告公司也就那么回事,广告带排的精美没错,但他要的是播放效果。他找个一家专业的制作公司,请了几个影视三流的广告模特,花了不多钱,排了几条广告。分别为三十秒、一分钟、三分钟,五分钟。真正在下边执行却是三分钟、五分钟的局多,因为选择的时段便宜呀!
代理商多数都是当地经营化妆产品多年,有足够的人脉关系,进场非常的容易。这也是极为重要的一点,产品能不能及时的出现在终端,直接决定着市场的成功与否。在不到一个月的时间里,仪丽美容仪出现在了全国各地,广告更可谓是狂轰烂炸了。最后公司统计广告的时候,远远的超过了进货恶度的30%,已经接近50%。
市场的反映出奇的好,产品走的很快,曾经有一个商场创记录的一天买了二十七台。代理商当然高兴了,赚钱还能不乐。市场很快的就有了新的回馈,代理商的第二次回款来了,公司的帐户上现在是现金充盈。
王光开始坐不住了,他下令强子,一个月内找好新的办公室,至少要一一层楼的那种。强子很不理解:“六哥,没必要这么奢侈吧,我们需要那么大吗,现在不是很好吗?”
王光耐心的解释:“强子,我不是有俩钱就翘尾巴了。这是门面那,我们必须这样做。上次要是没有老聂帮忙,我们是不可能成功的,代理商不是傻子,你要不摆出一定的实力来,他们是不愿意同你合作的!”
强子还是有点不理解:“六哥,我们不是已经和他们合作了吗,还用摆什么谱呀?”
“不可能永远合作的,员工和代理商的淘汰要保持一定的比例,这样企业才有生机,不能把希望完全的寄托到某一个人或某一群人身上,这样后果是很严重。再有就是,现在已经有公司做同类产品了,我们要有忧患意识,换办公室只是地一步,新产品的研制才是最重要的事情!我不和你多解释了,去做吧,相信我,没错的!”王光拍了拍强子的肩膀说。
两个月后,公司搬进了凯月,所处地虽然不是很繁华,但标准的商用楼,而且公司占据了整整一层楼。王光把装修的标准定的很高,区域负责人都是独立的办公室,人人都配备了专用的电脑,看这很是气派。大小两个会议室,小会议室是专门接待访客的。还人性化的设计了一个吸烟室,他可不想让那帮烟民都躲楼道里去吸烟,这样有碍瞻观,同时他心里也不舒服,因为他自己也是烟民。
曹为他们忙了接近四个月才在王光的勒令下回到了北京。他们可真的是辛苦了,大部分人都是四个月没有回来过。他们很疲惫,但每个人精神都不错,眼睛里全是自豪,因为他们成功的完成了公司交给自己的任务,他们有骄傲的资本。
他们回来的时候,公司已经搬到了新的办公楼。看着自己独立宽敞的办公室,每个日呢心里都很感动,因为这是对人的尊重,有时候被人认可是最让人感动的事情。销售部的几个元老都暗下决心,一定要好好的为公司出力,为这样的老板做事,值得!
免不了要开个总结会议,这次大伙的心情是放松的,打了胜仗吗,没有必要那么严肃。王光也没有要求他们汇报工作,工作的成绩早就在财务那里显示出来了,这办公楼的租金和装修已经办公设备的采购,那一样不是市场人员自己挣来的。
王光开玩笑问道:“你们销售部的人员是最辛苦的了,说说你们对公司还有什么要求,提提你们还有什么需要的东西!”
销售部的秦明是最小的,平时话就多,见今天大家都很开心,老板也笑容满面的,就开玩笑说:“也没什么不满意的,就是那个电脑呀,要是换手提的就好了,这样我们下市场的时候,每个大区经理拿一个手提,那可是倍有面子呀!”
曹为笑着呵斥道:“你知足吧,独立的办公室,专用电脑,你还想怎么样,我怀疑你会不会用电脑!”
秦明脸一下就红了,强辩道:“不会用我学,就看王总给不给了!”
王光心里也是一动,秦明说的没错呀,配个手提现在对公司来说不是马上问题,但对于大区经理来说,那可就是身份的象征了,他们在外地谈判做事的时候,无疑能抬高自己的身份,那么做起事来肯定更加容易。
王光拦过话头说:“好呀,秦明的这个建议不错,我觉得我应该接受,张总,你现在是大管家,人家意见提出来了,你就得解决,这样,他们下市场前,你把七台手提给我配齐,大区经理人手一台,没问题吧!”
这么多人强子能说什么,只好装着爽快的回答:“没问题,一定办到!”心里却在埋怨,一句话,小二十万又出去了。那时候手提电脑刚刚兴起,普通的白领可能只是见过而已,而且价格出奇的高。
秦明和其他的几个区域负责人都愣了,秦明红头涨脸的解释:“王总,我就是开个玩笑,您别当真了,我。。。。”
曹为也解释:“是呀,王总,他就是胡说,您收回您的话,你这样做我们心里不安那,公司现在还在发展期,有很多的工作要做,需要钱的地方还很多,我们不要,真的!”
王光打心里感激这帮哥们,他们都是真心实意的为公司考虑,为公司挣了那么多的钱,现在却拿着全公司最低的工资,才一千元。虽然他们是有公司股份的,但是王光觉得还是亏待了他们。
他微笑着说:“你们不用解释了,这也是我一时间没考虑到,我要考虑到了,可能你们回来的时候,办公桌上已经摆着了。”他收起笑容,正色的说,“你们是公司的市场先锋,为公司在市场上拼杀,那么公司就应该给你们配备最精良的武器,这样你们才能杀敌制胜。但是,配备电脑不仅仅是为了装门面,你们都要给我去学习,电脑这东西可是好东西呀,我也要学习,张总也要学习,我们必须跟上时代,否则将