太极博弈原理-第34部分
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时间是小于直接砍柴的时间的，那么摆在你面前，就是两个选择了。如果此时无人指点你，你最优的方法就是直接且随便择一去做，最终结果无论如何，都要告诉自己，那是你的命与运！你的生活才会活得更开心自在！——因为福祸本相依，谁也不知道每一个选择对你人生的全部究竟起什么样的作用。能够让你安心自在的，就是根据你的本能（自身的能力和能借用的资源）去尽力做每一件事情。所以古人说得好，“凡不可着力处，便是命也。”、“顺天命，行人事。”。（阅读提示：请结合本书中一念化三千一文去理解）
当你以这种心态经历多了这些十字模型之后，你就能形成我们经常所说的“坦然面对”！
邱静有一段话是非常形象的，她说：
“当一个人处于痛苦和混沌状态当中，你的第一本能一定是千方百计地去摆脱它，去挣脱出来，就好像我们跌到水中一样，第一反应一定是伸手伸脚地拼命地去挣扎。但是结果却是你会更加容易沉落水，但是如果你放松它，同水达到水乳交融的话，可能会由此而容易获救的，甚至会自动浮上水面（如果是一些盐水的地方）。
所以在这个状况里面，有时候和我们生活里遭遇的痛苦和混沌状态都一样，当你想逃避它的时候，说明你不正视它，你不接受它是生活中出现的原因和道理。在那个时候，因为你的不接受和抗拒，你已经耗费了好多的精力，你就不明白，不了解它，亦很难从中走出来，只是纯粹是一种逃避的态度，所以当你接纳了它的时候，可能你会从中明白它会带给你生活里面一次真正的成长。这个世界从来都是这样的，任何的成长都有代价的。我们总是希望走最少的弯路得到更多的东西，不过我们通常都发觉这个只是纯粹的愿望而已。
当你真正明白之后，你就可能不会问，怎样可以忘记一个人，怎样可以尽快脱离痛苦，有没有尽快成功的捷径。记住：没人会帮你选择的。自己选择，自己负责！”
☆读者来信之你的朋友告诉你的伴侣有外遇
“大师，您好！
我有位好朋友告诉我，我老公跟一位妖艳的女子在一起，我老公是不是有外遇呢？求你指点一下。多谢了。”
笔者：
其实对于困惑的人来说，除了人道主义的倾听以外，更重要的是告诉他们突破现状的方法。
小道消息已经在信息分量图里面占有一定的比重了，这种情况下，一方面因为是她的好朋友告诉的，另外一方面她对她先生的认识显然是不够深入的。
后者，需要具备观人的能力比较高。在本例中，笔者对男方的情况不清楚，即使女士形容出来，也难保准确。虽然笔者可以使用万象演化的原理可以窥探一二，但是终究不是中肯的办法。所以这时候我们就需要试探——探明虚实情况！
“提供一个方法：如果你真当回事，那就忍辱负重。人生本如戏，那你就做一场戏：告诉他，你见到他跟一位妖艳女子。自此后，在接下来的生活中做出一些反常的生活习惯。观其反应！戏做得好，你便会看到结果，在此基础上，再谈论方法如何，也就知道你将何去何从。
……”
最后一句结语已经有读者猜到了，那便是“祝好运！”
☆读者来信之如何化解紧张
“我小学转学后，产生了一种不自觉的紧张心理。遇到比较看重的相对陌生的人或事就会不自觉的紧张，严重时声音会变调、手颤抖。随着年龄的增大，自控能力的加强，现在不是在自己特别重视的人或事面前很少会产生手颤抖的情形。但是还会自己认为特重要的事或人面前产生这种状况。”
笔者：
问题的根源在什么地方呢？
其实不需要花太多的时间去考虑这个根源。我们知道，这些紧张每个人都有的，就像一张白纸，滴了一滴黑色的墨水，看上去就很显眼了，这个显眼其实就是心理的适应期——接受某一种情况的反应。（太极归宗得出）
那么紧张如何去化解呢？
（1）应急办法
这个办法，在临阵一刻感觉十分紧张的时候，你可以用上：
在紧张的时候屏住呼吸约三十秒，三十秒闭气可以很快缓解紧张。有读者尝试了几秒钟就放弃了，其实笔者曾经试过一分四十多秒都没有问题——也就是说你们是死不了的，不用担心。所以三十秒对于正常人来说应该是很容易做到。另外，这种方法对感冒塞鼻子有奇效，笔者屡试不爽，大家不妨一试。
（2）长久办法
读者是否注意到笔者的用词“心理的适应期——接受某一种情况的反应”，为什么我们多与别人交流，多锻炼能缓解一个人的紧张呢？关键就是心理已经完全接受了，适应了。
有什么方法我们可以在没有或者很少实际锻炼的情况下，能做到轻松自若呢？关于这点，笔者已经在感觉的补位一文里面已经提及这个原理了。
这时候你可以进行冥想，因为冥想是加强感觉的非常有效的手段。冥想的内容可以分两类：
一类是冥想自己的经验感觉。你与人交流的情景；另外一类是，冥想一个角色。冥想这个角色能出色地与人交流而毫无紧张。
你的冥想越深入，越细节化（集中精神想想你的经验感觉或者这个角色的一举一动），那么当实际的你处于交流的场景中，你就可以调用以往的经验感觉或者直接调用这个角色，这时候的他就是你，你就是他。通过冥想使意念中的角色能实现某些事，那么你就能在生活中不自觉地模仿这个意念中的角色去行动。（冥想即是象的获得，在本书后面会提得比较多。）
这和潜意识的运用是一样的。很多的成功学，例如吸引力法则，都会谈到这点，道佛教的冥想同样也如此。
☆衍例之怎么去忽悠别人
有时候我们跟别人僵持对峙，为了事情能继续进行，目的能够达成，我们可以忽悠别人。
我们经常说，做人要知书达理，通情礼让。而实际上这句话是有前提的，而几乎所有传播者一律没有考虑这个前提：知书达理，通情礼让是为了什么（也就是它们的太极）？（读者可跳读太极建模一章中遵守道德与不择手段）
忽悠别人，除了可以使用理觉思维一章里面提到的偷换概念，移花接木等方法外，还有一个很好的办法，那叫无理取闹，东拉西扯——尽量谈些无关重要的事情，把对方来的目的的信息分量减少！
比方说，我们是买家，现在来了几个大汉是供应商派来追货款的。现在你说什么道理都是没有理的，因为你的确是拖延了很长时间还没给钱别人，现在对方派人来了，你怎么去面对这个情况呢？
不要正面回答他们的问题，因为他们的问题都是很有理由的。你只要在整个谈论的话题里面言不达意，叉开话题，尽可能地扯谈，把关于他们追债的信息慢慢淡化掉，慢慢磨掉，谈判才会有点胜算——这里有一个很重要的前提，你要知道，他们是来你的地盘谈判的，地域上他们不占优势，其二是钱在你手上，也就是关系到问题核心的主动权在你手上。
可以扯谈什么呢？
谈你们的工厂的生产情况；
谈你们的盈亏情况；
谈你们的追款情况；
谈你们现在的愿景如何；
……
但是，就是不谈什么时候给钱他们，到最后把他们的时间都磨光了，你就慢慢占领形势的上风。在他们差不多要走了，由他们发话……
有一篇《女士违章》的故事很扯谈：
交通警察在十字路口拦住了一位女士的车，敬礼后，请她出示驾驶证。
“这是为什么？”她坦率地惊问道。
“您违反了交通规则。”
“谁告诉您的？”
“我亲眼看到的。快出示证件，我等着呢！”
“您是不是认为我没有驾照？”
“我没有这样认为。”
“可是，我为什么要把证件交给一个完全不认识的人呢？”
“我是交通警察，我有权这样做。”
“可我怎样知道您是警察呢？”
“难道您没有看见我穿的制服？”
“制服能说明什么？制服是可以假造的。我记得10年前，我的朋友认识了一位军人……”
“请不要给我讲故事，我在等您的证件。”
“这不是故事，是往事。我只是想证明制服并不总是可信的。”
“那好吧，我可以让您看一下我的工作证。”
“也好……让我看看。嗯，这么说，您叫***？”
“***”
“什么，您瞧这字母X写得像个T。算了，就当您是***吧。可是照片却不像您呀？”
“不知道，可能是没戴帽子吧。”
“真的吗？您摘下帽子让我看看。还有，站直些，别皱眉头。是的，有点像了。照片很久了吧。”
“七年前……”
“这能看出来。您那时看上去很帅。”
“好了吧，请把证件还给我。”
“您急啥？只要证件不是伪造的，就不会有什么事发生。”
“可我没空呀，我正在值班。”
“您觉的我的空闲时间很多？我马上去市场，顺路还得去找女裁缝，还要去看望生病的姑姑，还得给丈夫打电话……”
“我求您了，快把证件还给我！您看看，您让后面堵了多少车了。”
“这怎么能怨我？要知道并不是我拦住了您，而是您拦住了我。”
“好吧，好吧，算我错了。只是恳求您快把证件还给我，把车开走。”
“就是嘛，给您证件，以后可别再制造交通堵塞了。”
在这段对话中，违章女士一开始就没打算乞求怜悯，而是采取无理取闹，东拉西扯的策略，不断地把新的话题越扯越远，故意回避原来的话题，并拖延至新的问题出来。而这位交通警察可能缺乏与各种人打交道的经验，结果被违章女士东拉西扯的话题牵着鼻子走，早忘记了原来的问题是什么，最后在新的问题面前，反是难倒了自己。
记者：到底有没有说过？
受访者：北京刚下完雪。
记者：你明白我的意思吗？
受访者：单位食堂中午有鱼香肉丝。
记者：你到底说过没说过啊？
受访者：天气预报提示今天有雷阵雨。
记者：你耳朵听不见吗？
受访者：明天应该还会下点雨。
……
☆衍例之虚实的运用
孙子十三篇有大部分篇幅论述了虚实的问题，尤其是在虚实篇里面。
（提示，此图已经基本概况了虚实运用的核心内容，建议有兴趣的读者反复思考）
在战场上，认真分析研究敌我双方的情况，可得知作战计划的优劣得失；挑动敌人使其活动，可以了解敌人的行动规律；用假象诱敌，可得知敌人的优势及薄弱环节；用小规模的兵力对敌进行试探性进攻，可得知敌人兵力部署的强处和不足。
两军对垒，有经验的指挥员往往通过“火力侦察”来探知敌人的虚实，以作为自己进退攻守的依据之一。孙子将此种谋略叫做“作之而知动静之理”。在商战中，聪明的企业家所用的“投石问路法”，与《孙子兵法》中的“作知动静”谋略相类似。“投石”，就是试探人家的动静；“问路”，则是决定自己的行动正确与否。
特别是军事方面，最优的策略就是，放出虚假信息，再放出虚假信息，混乱对方的思维，扰乱对方的判断，从而使我方占据信息形势的主导位置。比方说我方展现出一些小动作，让一些国家猜测，如“某某过已经部署了海陆空三军”，“携1000枚攻击型导弹前往某处军演”，“暗地里秘密组织研发***杀伤力武器”……这样不断地通过正面或者侧面透露真实的和虚假的信息，而在另外一旁观察各敌方的反映，试探对方，引蛇出洞，调整策略……
如我们提到的获知一个人的底线，我们得学会探虚实。比如，一对恋人拍拖的时间差不多了，一方如想结婚，你可以探一下对方的底线，虚实，如作一些结婚的假设，看对方的想法如何。
再如商谈时，你可以假设出成交时才会有的问题，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉“不必负责”，而可以轻松地回答，在这个试探的基础上，你就知道对方的虚实，底线，再接着下一轮的商谈。
如果你要说服对方参加你的保险，而对方已经有一点点首肯的迹象，这时候你可以问：“如果你决定签下这份保险，受益人要填谁呢？”
如果你感觉客户将要决定买你的产品，你便可问：“如果您决定要买，付款是用支票吗？”也可提出两个选择项，使对方由二者之中，选出一样。
比如，对方过来买鸡蛋，有果园的和土家的，当他想买又没有完全表示十分肯定的时候，你可以问：“果园的和土家的，还是土家的比较好吧，很多人都会买的”，这时候你能助他一把去决定。
（阅读提示，这里也可以从形势的角度去考虑。笔者能够得出这个结论，是化文为象，再化象为文（请跳读）的结果。比如笔者想到的画面是一个人在十字路口上，六神无主，旁人稍微指手划脚，这个人就会被引导，再以此图像去类象理解。）
用虚的假设抛出二选一的问话，让对方沿着你的思路去作答，可以使你所掌握的主动权更大，从而达到以虚化实的效果！
※综合衍例之人心运用的终极——用人与用才
思路提拨：本例的主要方法是太极分解法。根据不同的角度（太极）进行划分，同时理清阴阳流转的关系，以分辨所划分出来的要素的变化情况。我们人生的很多对待关系，也是可以按照这条思路去分析的。
别人告诉你，“要用能人。勤快的，可以安排在基层做事，感悟能力强的，可以安排做中层管理，大局能力好的，可以做中上层和委以项目重任。”
亲爱的读者，现在你是否停留在这个层面的理解呢？
今天当你们再次翻开这本书的时候，是否能对这个话题看得更深入一点？
①九型人格与引动原理
有很多企业会对管理干部（特别是HR主管一类）进行关于管理方面的谴派学习，里面很多就会讲到心理学的一个重要流派：九型人格。
九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质。它是一�
