芸芸的舒心生活-第79部分
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她先去了县城饴蜜斋，寻到了昨个儿那个倒霉蛋儿管事，叫人家再度带她往府城去，还道有大买卖要跟祁家大少爷谈，万一给耽搁了，损失的就是成千上万两银子。可怜的小管事就这样被唬住了，急吼吼的坐上马车再度带周家阿奶进了府城。
头一次来时，周家阿奶都能反客为主，如今都第二回了，她自是完全不惧，也没去饴蜜斋总店绕弯，便径直来到了祁家大少爷暂住的三进小院门口，直接叫门。
还真别说，这回真就多亏了周家阿奶的急性子，只因祁家大少爷想早些赶往京城，赶紧将星星糖的事情安顿下来，毕竟于他而言，晚一天制作就损失了一大笔钱。
结果，这才准备出门呢，周家阿奶就再度杀上门来。
秉持着生意人和气生财的态度，祁家大少爷先叫人将周家阿奶迎了进来，又让人上茶水点心，这才询问究竟有何事儿。
周家阿奶才懒得跟他废话，直接伸出她那天天干活练出来的老橘子皮手，扯着祁家大少爷上好的衣裳，不管不顾的就拖人出去洗手：“……洗了你就知道了，我懒得跟你解释。”人太蠢，三言两语根本就说不清楚嘛。
祁家大少爷被吓得不轻，忙不迭的唤丫鬟打盆热水来，颤着声音叫周家阿奶赶紧放手。
好在周家阿奶也没打算把他怎样，见热水送上来后，就掏出油纸包，取了一块手工皂给他：“用这个洗手。”
“洗手？这是土肥皂？”祁家大少爷挑了挑眉，似有些不信，不过倒还是接过来依言开始洗手。这一洗，他立马变了神色。
打小就金娇玉贵长大的人，对于好东西的感触要更为敏感一些，而祁家大少爷不单是富家少爷，更是个商人，一面觉得这东西好，一面就已经开始考虑怎样从中获利了。
从某种意义上来说，祁家大少爷和周家阿奶才是真正的一路人。
“怎么卖？”
洗干净手，又拿帕子擦拭干，祁家大少爷没有任何迟疑的进入谈判模式。对于他而言，碰到任何好东西，都会第一时间换算成利润。而且，因着有昨个儿的买卖打底，他觉得周家阿奶这么急着过来找他，一定是极为乐意促成这笔买卖的。
不曾想，周家阿奶这会儿反而不着急了。
“来，先过来尝尝我家好乖乖做的蜂蜜蛋糕。”原本揣上两块蜂蜜蛋糕是想当早饭吃的，可等出了门她才想起应该给这头大肥羊带点儿礼物，毕竟昨个儿他给了那么多东西，于情于理都不能连着两次空手拜访。
手工皂是商品，不属于礼物范畴。
祁家大少爷深深的看了她一眼，旋即便也落座，就着丫鬟送上来的茶汤，拿了个蜂蜜蛋糕小心翼翼的咬了一口。
周家阿奶笑眯眯的看着他，直到祁家大少爷两眼放光的三两口干掉一个蜂蜜蛋糕，她才道：“我今个儿既然上门了，就是有诚意做这笔买卖的。不过，我倒是觉得，咱们可以换个方式，不用跟昨个儿一样。”
“怎么说？”
“你应该没带那么多银子罢？”周家阿奶笑得一脸菊花开，“不如这样好了，方子我会给你，不要你的钱。但是等回头你得了银子，得分给我一部分。我也不会多要，两成利就成，你觉得咋样？”
祁家大少爷笑得一脸纯良，却完全没打算接话。
周家阿奶依旧笑着，一副笃定的模样：“我方才听管事说，你们家兄弟好几个？你是家里的老大，可手心手背都是肉，家里的钱未必都是你的罢？就拿我来说，将来等我走了，我至少要把八成的家产留给我小儿子一家。”
“是吗？周老太打听得还挺清楚的。”祁家大少爷笑眯眯的望了过来，“不知你打算怎么帮我呢？”
“自个儿私底下干点儿小买卖呗。老话说得好，爹有娘有不如自个儿有，那星星糖的方子是给你家里的，这土肥皂完全可以你自个儿来。”周家阿奶可不觉得这货有表现出的那么纯良，给家里赚钱和自个儿赚钱，那是截然不同的两种情况，这一点，单看她家三囡就知晓了，先前不也帮着家里喂养家禽吗？也没看出有啥不同来，结果一有了自个儿鸭鹅，一下子就显出不同来了。
祁家大少爷认真的盯着她看了半晌，忽的正了正神色，以从未有过的严肃口气道：“看来先前是我小瞧了周老太，姜还是老的辣，看来老太您可真是个聪明人。很凑巧，我也是这般想的。看来，咱们得重新谈谈合作问题了。”
都是千年老狐狸，索性敞开天窗说亮话，谁也甭蒙谁。
☆、76｜52。1
接下来，周家阿奶详细的说明了她想要的合作方法。
首先是分成方式，二八分成是周家阿奶提出来的，主要是因为周家只负责出方子以及后续的改良，旁的事情皆不予理会，自是没有可能占大头。
其次，则是保密问题。祁家的情况事实上要比周家阿奶所知晓的更为复杂，因此当周家阿奶主动提出这事儿时，祁家大少爷还是挺感动的。只是他并不知晓周家也不单纯，尤其在手工皂这件事情上，周家阿奶打从一开始就不打算叫家里人知晓，所得的红利她准备全部留给周芸芸。虽说在她看来，这完全是理所当然的，可想也知晓一旦捅破了，铁定会起纷争。与其到时候闹得不愉快，还不如打从一开始就将此事彻底瞒下来。
再然后则是红利的结算方式，周家阿奶提出一年一算，且必须在腊月之前，也算是拿到钱过个肥年的意思。又因着她不可能每年跑到京城要钱，那就需要祁家大少爷将账目理清，再将红利送到府城来。
最后，则是约束和惩罚。既是合作，就得提防有人毁约。周家阿奶的意思是，倘若毁约的人是她，那祁家大少爷就可以省了那二成的红利。反过来说，倘若毁约之人是祁家大少爷，她就没法保证不会将这笔私底下的买卖泄露出去。
……
祁家大少爷再度笑得一脸纯良，好似一个无害的富家公子哥儿：“周老太考虑的算是挺周全的，可您是否忘了一件事儿？如今的祁家的确不是由我做主的，可将来呢？过个二三十年，您可就拿捏不住我了。”
“过个二三十年，我都不知道还能不能喘气，拿捏你干啥？”周家阿奶翻了个老大的白眼，她很清楚这世上压根就没有万无一失的事情，尤其在合作双方实力相差过大的情况下。事实上，别说二三十年了，能稳稳当当的赚个十年红利，她就已经心满意足了。至于以后的事儿，那就索性以后再说，这人不能不往前头看，可要是一味的向前看而忽视了脚下，迟早摔个大马趴。
虽说周家阿奶没把话说得那么明白，不过她的意思祁家大少爷还是听懂了。
恰此时，外头下人来报，说是大掌柜过来了，祁家大少爷看了周家阿奶一眼，见她没啥反应，便叫大掌柜进来。
大掌柜显然已经知晓周家阿奶过来了，进来后只一脸无奈的道：“周老太还真是性急，昨个儿那铺面是凑巧有人要卖，可赁出去却是真没那么容易。这样罢，再有个十天半个月的，我估摸着应该能成了。”
周家阿奶斜眼瞧了瞧：“哪个说我是为了铺面的事儿来的？真要这样，我就该直接去饴蜜斋找你，而不是过来找大少爷。”
这么说倒是挺有道理的，大掌柜一面点头一面看向祁家大少爷，用眼神探问出了何事。祁家大少爷倒还真没打算瞒着他，示意他先坐下，再将手工皂一事全盘托出。
跟周家阿奶只知晓零星小事儿不同，大掌柜对于祁家内部的事儿可谓是门儿清，因此在听完合作的具体细则后，他很是沉吟了许久，之后更是目光复杂的盯了周家阿奶半晌：“周老太若是一个男儿，只怕我这大掌柜之位都要让予您。”
周家阿奶毫不客气的翻了个白眼：“说这些客套话有意思吗？赶紧签契书！”
其实，周家阿奶何尝不知道即便签了契书也有毁约的可能，可她也没法子，只能尽最大可能保障自己的利益。反正真要卖方子的话，撑死了也就是卖跟星星糖相差不多的价格。而若是选择了分成，所得的钱起码是前头的几倍乃至十几倍。这笔账谁都会算，就看有没有胆子赌这一把。
——不过，要是祁家大少爷真的认为自己就一定立于不败之地，那就大错特错了。
等俩人再度前往官衙门签下了契书后，周家阿奶以迅雷不及掩耳之势，一把抢走了祁家大少爷用来盖章的玉佩，并在所有人目瞪口呆的情况下，直接拿衣袖蹭干净了玉佩上的印泥，从怀里掏了根结实的绳子，直接就挂脖子上了。
瞅着周家阿奶那行云流水般的动作，祁家大少爷彻彻底底的傻眼了。
“别怪我防着你，你要是没个凭证你不心慌？要是不心慌，你跟我签啥契书呢？得了，这块玉佩就当是我拿钱的凭证好了，回头每拿一次钱，我就在上头盖个戳，多省事儿呢。”
祁家大少爷：…………
一旁的大掌柜心疼的看着自家大少爷，他说怎么今个儿这位老太太看起来那么温和好说话呢，明明知晓契书不等于万无一失，居然还这般配合，敢情是在这头等着了。要知道，就算签了契书，回头只需要在账本上做些手脚，篡改了售卖数量和利润，周家阿奶能如何？她又不可能跑遍九州各地去查问一年的利润究竟有多少。再一个，哪怕今个儿祁家大少爷打定了主意要坑她，她还真能千里迢迢跑到京城去寻麻烦？
能是能，代价太大，几率太小。
结果，后手居然在这里！！！
大掌柜牙疼的看着周家阿奶，还得开口劝说：“周老太，敢问可否换个信物？不是我家大少爷小气，而是那玉佩有旁的含义。”
“那不正好，不怕他赖账了。”周家阿奶一脸的不以为然，她早就发现了，祁家大少爷有拿玉佩当印章的习惯，而那玉佩也是真奇了，上头居然还刻着字，哪怕并不知晓究竟是甚么字，不过据她猜测应该是跟祁家有关，或者干脆就是跟祁家大少爷有关的字。
事实上，那就是祁家大少爷的名讳。
见大掌柜还要再说，周家阿奶忙起身拍了拍祁家大少爷的肩膀：“行了，我那么相信你有好东西第一时间就想着你，你还不信我？放心罢，这信物绝不会给你弄丢了的，我还指着它每年拿分红呢。还有啊，往后你在京城碰上啥好东西了，记得给我捎一些回来，我这头也会惦记着你的，回头叫大掌柜给你送过去。”
祁家大少爷用眼神制止了大掌柜开口，同时艰难的挤出了一个笑容，道：“周老太您说得对，既然已经决定合作了，自然得互相信任。”
“可不是这个理？你想啊，我都让你占了那么大便宜了，你占的是八成啊！这将来得赚多少钱呢，有啥好吃的好喝的，可不是得多想着我吗？我都叫你占大便宜了！！”
周家阿奶一下又一下，重重的拍着祁家大少爷的肩膀，生生的把人给拍矮了一截。
祁家大少爷忍了又忍，最终不得不开口道：“周老太，不然这样好了，昨个儿你不是挺喜欢我带来的土产吗？索性今个儿都拿走算了。对了，昨个儿我给家中姐妹置办了几样首饰，也一并送你了。”
——所以，你可以赶紧走人了。
“好，好！大少爷你可真是好人呢，我真当是没看错人。对了，有个事儿我要提醒你一下。回头卖记得给土皂起个好听的名讳，卖的时候记得在上头打个标记，不然加个木盒子也成，也不用太麻烦，雕个花纹刻个你自个儿的标记，人家花了大价钱买这玩意儿，你给添头，既有诚意又能顺便叫人家记着你，多好的事儿呢！”
祁家大少爷也是没想到许诺给东西都没能让周家阿奶立马走人，嘴角抽抽着道：“好的，我会记得这事儿的。”
——祁家从太｜祖时期就开始做生意，至今已有两百多年了，难道他会不知晓打标记这种事儿吗？他们家本身就是遍地开花型的生意模式！！
“光一个木盒子看着有些不太够诚意。我再给你出个主意，你索性再叫人做个木架子，回头搁土皂用。记着，做生意千万要有人情味儿，打个架子不费几个钱，买东西的人心里一高兴，你这招牌不是锃亮锃亮了吗？招牌亮了，还怕名声不响？名声响了，这银子就跟流水一样，哗哗的就淌进来了。”
“谢谢您哦！我一定牢记您老人家的叮嘱。”祁家大少爷是真无奈了，要知道他们祁家开蒙的课程不是三百千，而是祖上写的祖训和生意经。
——结果他居然要在这穷地方听一个不知道从哪个犄角旮旯蹦出来的老婆子教导如何做买卖。
心好累。
等周家阿奶终于说够了，被手下人领着回宅子拿东西时，祁家大少爷已经彻底趴下了。
身畔的大掌柜长叹一口气，一脸不忍的提醒道：“大少爷，这旁的也就罢了，您那玉佩真的不打算要回来？那可是太太给您……”咬了咬牙，“不如这样好了，我替您去要回来？她要信物是没啥，咱们另外再给她一件不就成了？我冷眼瞧着，那周老太也不是完全不讲理的人，跟她把话说明白，她一定会把玉佩还给您的。”
祁家大少爷摆了摆手：“要回来我也不敢收了。”
在亲眼目睹了周家阿奶那一串行云流水的动作之后，尤其最后直接挂脖子上塞怀里的动作后，祁家大少爷再也不敢要回来了。
对了！
祁家大少爷也从怀里掏了掏，摸出了一块跟方才被周家阿奶拿走的那块近乎一样的玉佩，长叹一声后，放到了荷包里。
大掌柜一脸的不忍。
其实，这两块玉佩一本同源，是由整块玉佩分割成两个半圆形，且在上头雕刻了祁家大少爷的名讳和祁家的标识。玉佩本身的价值并不算太高，当然卖个几百两银子还是没有问题的。关键在于这玉佩所代表的意义。
在祁家，每一个男丁诞生后，都会由长辈赐予这样一块可分可合的同心玉佩。既代表了祁家血脉，又能当做印信，同时也可以在成亲后，将其中一半交予结发妻子，俩人共享权利。
当然，最后一点并不是所有祁家男丁都会做的，像他父亲就不曾将自己的另一半玉佩交予他母亲。也因此，他母亲在祁家的生意上头没有丝毫发言权，只能乖乖的待在家中，当一个�
