小妾退散-第12部分
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那时天还没有黑，夕阳的金红撒进来，有些悲壮。
苏子如今是坐在余韶可和语嫣的下手吃饭的，可是当她放下碗筷的时候，两位姨太太条件反射一般也都停下了筷子，老太太颤颤巍巍夹的一块大白菜啪的掉在桌上，身边伺候的丫头良辰眼疾手快将桌子一抹，收入自己帕子里，才免去了老人家的尴尬。
林少伟慢悠悠嚼着口中的米饭，咽下肚子，才不急不慌的说，“苏子有事向大家宣布。”
苏子点了点头，清了清嗓子，悠然跨出一步，“明天京城的大商户就到了，这次是由我们苏家出面邀请他们过来的。”
……
……
……
语嫣露出匪夷所思的表情，余韶可低着头看不清什么反应，老太太整个人都在痉挛，一屋子男女老少都肃穆了。
在这个林家拼命遮着捂着的时候，你居然邀请他们来地方考察？
你安的什么心！
若被追问供应不上的布料，怎么办？你变出来给他们！
老太太嘴都歪了，凌厉的一眼直接抛给儿子，林少伟微笑着说，“稍安勿躁。”
苏子转身低头吩咐了春喜几句，小丫鬟点点头就奔了出去，就在大家都狐疑的当口，苏子又开口了，“明天他们一到为安，会直接去我们安排好的地方休息，明早会有车马在咱们院子门口等着，还请各位到时候多多配合。”
配合？
配合什么？大变布匹么？
春喜并几个丫鬟抱着大包小包的东西冲了进来。语嫣噗嗤笑了出来，“配合你逃跑么？”
这句话显然并没有缓和现场气氛，倒是余韶可打量了一眼那包裹，说了句，“这不是今年压箱底的布料么？”
苏子轻描淡写的顺了一句，“妹妹真厉害，一眼就看出这是今年的囤货。”
余韶可迅速低下头，不再言语。
老太太看了余韶可一眼，挪了一下身子，“苏小姐，有什么要我们配合的？”
“这事儿，确实需要老太太您带头配合，能不能救林家这一次，就看林家的女人了。”
……
苏子嫣然一笑，从丫头们手里接过一个又一个包裹，塞进几位女宾手里，连各自房里的大丫环也都有份。
“各位，明天京城的来了，请务必穿我准备的衣裳。”
语嫣当着众人就打开了包袱，从中抖出一件花色样式都很一般的衣服，撇了撇嘴，“年头都穿的是新衣裳，哪有穿囤积的旧衣服的？这不合规矩——是不是？娘？”
老太太眼睛一溜语嫣散开的包裹，一声不吭，拿起筷子，开始吃白菜。
没说应，也没说不同意。
语嫣又推了推余韶可，“你呢？穿么？我看你花色比我这个还强一点。”语嫣一眼就看到那包裹里露出的浅粉色的布，又看了看自己这块蓝色碎花布，“我这块就像丫鬟穿的，丢人。”
“就一天。”林少伟一句话三个字堵上了语嫣的嘴，又抬头示意苏子坐下，苏子款款坐下，看了看这快黑的天，匆匆吃了几口就放下筷子，然后一句话也不说就走了。
苏子人一出屋子，老太太就把碗筷往桌子上一摔，“良辰，扶我回房。”
“娘慢走。”
林少伟这冷淡的一句差点把老太太气的背过气儿去。
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等林家大多数人都睡下来，林少伟才悄悄起身前往第二天京城大户们下榻的地方。
大院客栈。
大院客栈名副其实，四面楼之中围着一个诺大的院子，能容纳几百号人物。
这些天，苏子就是在这里过夜的，那滋味，简直就是如鱼得水。
林少伟前脚刚迈进大院，就听见爱妻呼风唤雨。
“你，手再抬高点，对，布匹歪了，歪了你懂么？你家匾歪了你愿意么？”
恩，条幅。
“喂，喂，你们几个别愣着，把桌子按着这图都摆好了，对，一会你们都坐下，看看当不当视线。”
恩，布场。
“明天记住了，大门口站两排，人一进集体鞠躬，还记不记得教你们喊的——”
所有人停下手里的活儿，集体鼓掌三下，齐刷刷喊着，“诚信立业，宽仁树人～”
嗬，还搞了个团队建设。
不愧是经验丰富的酒店经理，林少伟一撩袍子款款步入，笑意挂在嘴边，满院子人看见正主显身，齐刷刷喊了一句，“林少爷！”
嗬，气派。
苏子还叉着腰指挥着，“很好，明天领喊的会在门口侯着报名字，见人一进来，默数三声，然后集体问安，就像你们刚才喊得一样，知道了么？”
林少伟大手拦过细腰，“娘子辛苦了。”
“为人民服务。”苏子豪气万丈的甩了一句出来，此时此刻，她全身都散发着自信的光彩。
“别喊坏了嗓子，明天才是正戏。”
“搞大活动，嗓子早就不是自己的了，难不成你帮我喊么？！”苏子一瞪眼，这闷骚教授连公共场合大声说话都嗤之以鼻，更不用说像包工头一样指挥现场了。
只是苏子忘了，此老公已经进化鸟。
林少伟一掳袖子，“有何不可？你说叫我喊什么，我就喊什么——”
“那你喊个苏子我爱你试试？！”
林少伟果真就扬着嗓子放开了嚎——
苏子——
我爱你——
斧子并锯从天而降，楼上楼下赶工的匠人都目不转睛的看着院子正中的这两位。
苏子捂住林少伟的嘴巴，瞪着眼睛说，“你疯了你！”
林少伟握着爱妻的手，这还是寒冬的黑夜，苏子的手有些发抖，虽然满心的热情已经让她忘却了这些。
“傻啊，你之前是在暖暖的大堂里指点江山，现在头顶上连个盖子都没有，冷了吧？”
苏子一愣，眼睛闪烁了几下，然后大力拍了拍林少伟的肩，“对啊——避雨雪啊——要准备雨具——”
随即从林少伟怀里抽身出来，风风火火又去忙活。
哎，乃不愧为纯种儿白骨精。
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第二天林家女宾被马车拉到大院客栈的时候本来是颠簸的心情，就连老太太这一向顾大局的都巴不得苏子这葫芦里卖的药是假药。
让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物，这难不成是故意羞辱她们？
就知道，这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。
也好，一拍两散。
老太太并众人到了客栈口，先被门口站着的少男少女给弄懵了，一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头，几个人齐刷刷喊着：
林家老太太并女眷到——
几乎是受宠若惊般，几个女人相互打量着进了院子，一进院子又是齐刷刷的掌声和问安，有穿着统一的丫鬟为她们带路，离台上最近的桌子早为她们留好，每个人的名字都用小楷写在一张纸条上，用小石子按着顺序垫在每个人面前。
苏子一身黑衣走来走去，样式最为老旧，这在众多囤货中最为不走俏，连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿，让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。
林家庶族和其他商友也闻风而至，莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右，安排打点着一切，优雅自如。
“不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口，是个米虫，今日见了，似乎很能事啊。”
“她不是下堂了么？怎么林家这么大排场都是她在张罗？”
“看来当初林家讨了这门亲事，是一箭双雕啊，找了个大靠山，又得了个贤内助。”
议论声四起，伴随着一声声问安，如此和谐热闹，院子里人多了起来，众人的眼都落在前排的两张大桌。
京城来的人。
“京中苏家——”
“京——中——苏——家——”
所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。
“这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”
一个京中大户称赞道。
林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。
主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。
“小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”
苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”
苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。
“诚信立业——宽仁树人——”
满场呼声，莫不为之震动。
“诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”
苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”
语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。
“这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”
苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。
私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”
众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。
价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。
促销第一要素：
爷卖的不是衣服，是面子。
“这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”
也是，也是。
不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。
时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。
促销第二要素：
只要你敢穿，我就敢忽悠。
几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。
被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。
所以，女人们都欢乐了。
钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。
所以，男人们都欢乐了。
囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。
林少伟欢乐了。
这院子没有不高兴的人。
如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。
“这是最后一件。”
林子业一口茶喷在子茂脸上。
祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！
苏子淡淡一笑。
“这布匹的名字，叫做夜姬。”
促销第三要素：
再包装，很重要。
正文 正名
更新时间：2010…9…11 13：46：10 本章字数：3355
“这匹布的名字，叫做夜姬。”苏子展开双臂，在众人面前缓缓转了一圈。
“可……这只是黑色的布匹而已，向来都是下人穿的，或者丧事时候——”
下面开始窃窃私语，虽说苏子搞得这一套东西新奇的很，可是古代人又不是傻瓜，花个银子买个脸面未尝不可，可是要买进这黑乎乎的布匹，似乎有点不值。
买回去做什么呢，盖棺材么？
苏子放下手臂，轻声吩咐着春喜，“拿配饰来。”
春喜并苏家下人恭敬的端着一众彩盒上来了，里面摆放的是苏家出品的各式首饰。
苏子随手拿起一条金链子，若是放在平常，这等繁复的链子挂在脖子上总会被全身的刺绣图案给搅的看不清样式，各户贵妇总是珍藏，很少佩戴。
此刻，往这纯黑的底色上一配，显得尊华无比。
苏子什么也没说，只是一件首饰接一件首饰的换着，台下鸦雀无声的看着，一片肃穆。
等所有首饰都展示了一遍，苏子又挥挥手，林家囤货里一些实在破旧的布料，都在苏子的示意下作成了“披肩”，有些被虫子磕洞，现在成了天然的镂空。
尤其是一款大红色的披肩披在这纯黑色的底衫上的时候，现场发出了嘶嘶赞叹声。
随后苏子吩咐将这些试戴的首饰披肩都赠给了各位京中大户，商家们比划来比划去，一个带头说：“这个好，这种穿法还从没见过，不俗气，有意思。”
一个叫好，一群人开始跟风。
苏子默默望下台下端坐的老公，此刻他风清云淡喝茶很惬意。
还记得当日，苏子跟老公提出这些促销手段的时候，本是提议将这些没用的黑布直接当地毯铺了——
当时那素来穿衣品位就很讲究的林少伟一戳老婆的头，“这世上还有一种衣服，叫做打底衫。”
思及此，苏子对林少伟微微一笑，林少伟将茶杯一放，手指敲打着桌边。
存货和供货问题解决了，但是苏子在林家的地位还是个麻烦事，林少伟的这篇论文还不能算是完美，因为他还有一个议题没有得到答案。
本着论据要充分利用的原则，闷骚教授对“打底衫”的利用还没有结束。
今早来接京城贵宾的时候，林少伟故意把管家段瑞派到大院客栈指挥，亲自出马去接客人。这等安排，除了表示对京中大户的尊重，也是为了能“借一步说话”。
此刻，那收了他好处的某人，应该上台来了。
林少伟朝主宾桌子点了点头，一个京城来的大户会意屁颠屁颠的跑�
