农家小娇媳-第14部分
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极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”
周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，“我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。”
说到这周琳琅又给了个点子，道，“掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢！”
“凉菜？”郭掌柜还没有听过这个词呢，“什么是凉菜？”
“比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了？这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。”
周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，“郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗？”
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第三十一章 卖光没压力
“要不然这样好了，媳妇你先放三五斤在这给郭掌柜卖卖看，若是卖出去了，再让郭掌柜给你结钱，若是不好卖，这三五斤，我们也不能白拿郭掌柜的钱，不能让郭掌柜亏本了，要是卖不出去，我们就亏自己的，不要郭掌柜的钱。”杨承郎朝着郭掌柜看去，问道，“郭老哥，你看这样成吗？你就当是帮我们小两口好了，你也知道我家里那情况，缺钱，难得我媳妇能有个点子做出个如意糕来，你就看在我杨承郎的份上，帮一把吧。”
杨承郎这么一说，郭掌柜心里最后一点犹豫也没有了，卖不出去，亏的也不是他的钱，杨承郎又将话说的那么好听，说是让他帮着他，郭掌柜也没有说不的理由了。
想想，这也是不亏本的买卖，这一斤的如意糕他可以分开摆好在几个碟子里，一叠卖三十文钱，卖出一叠，就能回一斤多的本，能来这里吃饭的也却是不差这点钱，若是卖出去了，赚了他的，他只要一斤二十五文结算给杨承郎两口子，卖不出去，他也没有亏本的可能。
这如意糕若是真的好卖，他也有赚头，既不要厨房忙碌，直接就有得赚，再说了，这杨承郎的媳妇也给他出了一个好点子，那凉菜，的确是一个可行之计。
“杨老弟啊，你这媳妇机灵着，娶着是你的福气啊！”郭掌柜笑眯眯的拍着杨承郎的肩膀，然后让杨承郎留三斤下来，心里也在盘算着要去哪里进一点腌萝卜卖，这凉菜，他是准备上店里的菜本上了。
出了酒楼，两人迎面就遇上了几米之外的婶子，一见两人出来，那婶子就将眼睛落在杨承郎手里的篮子上，幸灾乐祸的笑着，“呦呵，怎么？没卖出去？被人家掌柜轰出来了？也不看看，那啥地方能是我们这种泥腿子进的地方吗？能去里面吃饭的人，谁会稀罕你们手里这玩意儿。”
周琳琅暗自翻了个白眼，直接当做听不见看不见，跟着杨承郎就往别出走。
但是，说实话，周琳琅也是隐隐有些紧张，不知道，郭掌柜能不能将这如意糕给推销出去。
“媳妇，然后我们还要去哪里？”杨承郎看了看篮子里还剩下的近十斤的酸枣糕，然后一边安慰周琳琅，“你也别太担心了，郭掌柜这里是整个镇上最好的酒店，来这里吃饭的，不差钱，只要郭掌柜帮忙推，那几斤准能卖了，再者，这天气凉，这东西也耐放，不怕坏，七八天卖完总应该能的。”
周琳琅点点，转头看着身后还在跟的婶子简直就是无言以对，“这种人真是讨厌，就喜欢看人过的不好了，然后过来落井下石一番，就为了看我们卖不出去，然后就跟了一路，还在酒楼外面等了那么久，真是脑子有病。”
“那婶子一贯如此，不搭理她便是。”杨承郎道。
“我们去镇上卖瓜子果脯和糖果的店去走一走，看看店家愿不愿意要这如意糕。”周琳琅没有想再去别的酒家走，而是转念去了零嘴的小店。
杨承郎点点头，说是距离酒楼有些距离，带着周琳琅绕绕弯弯，走了一刻钟多才到了地方，这店不在最热闹的街上，但是，店铺的顾客倒是不少，周琳琅听了杨承郎说了才知道，这店在这个镇上开了好长时间，店家世世代代都是做这个生意，口碑很好，所以镇上的人要买这些零嘴，都爱来这家店买。
两人进去的时候，店的东家正好也在，也很正好的，有一位富户人家的丫头正在买果脯，一听周琳琅说有个如意糕，便好奇的围了过来。
周琳琅也是聪明的，看围过来的客人多，便一人分了一片过去，有人问多少钱的时候，她也只是笑着看着东家不接话。
“这如意糕酸酸甜甜的甚是好，只是不知道这东西有身子的妇人可能吃得？我家夫人最近有了身子，胃口一直不好，吃什么都吐，也就是店家的果脯能吃的爽口一些。”那丫头是一脸的苦闷。
“这倒是巧了。”周琳琅一笑，“这如意糕有身子的妇人能吃，对孩子没有害的，而且，这如意糕寓意好，吃了让家夫人能如意得了白白胖胖的孩子。”
周琳琅一说完，那些家里有身子的人一个个就都说要来一点，店家一看，有客人要，哪里还有不肯的道理，当下就让店的伙计先招呼大家买点别的，然后将周琳琅和杨承郎请到了后面去谈谈这如意糕的价钱了。
只是，店东家一听，一斤要二十五文钱吓了一跳，直言太贵了，周琳琅便和杨承郎便你一句我一句的将如意糕夸上了天，外面也的确等着而不少的客人，店东家一咬牙，就将周琳琅篮子里剩下的几斤都要了，当下就给周琳琅算了银子。
得了钱周琳琅和店东家说了她住在周家村，说了大致的地址之后，就和杨承郎直接离开了店，对于店东家一斤转手多少钱卖了，她是半点都不好奇。
二十五文钱一斤她已经有得赚了，剩下的，店家能卖多少，那是他自己赚钱的本事。
一下子得了两百多文钱，周琳琅有些激动，十斤卖出的钱，去掉本钱，足足还能赚一百多文钱，这可是相当于村里那些人做一个月的绣活才能赚到的钱。
“承郎，这一百文在村子里能买多少斤的红薯？”周琳琅直乐，“我看刚才那果脯店里围着不少的客人，那店家十斤一拿去，没准一下子就能卖掉一半，我特地将我们住的地方告诉他，若是好卖，他就能上周家村找咱们。”
“红薯在村里不值钱，三文钱能买一斤，特别是今年红薯大丰收，要的多，没准两文钱能买一斤。”杨承郎道。
“那这么说，我这两百多文钱至少能买一百斤了？”周琳琅顿时乐开了，捏着手里的银钱兴奋极了，“回村里去用这钱买红薯，回头我请你和阿杨吃烤红薯！哦对了，买些红薯也给你师父送一些去，师父没地，也不知道今年过冬的粮食准备了没。”
村里穷，家家户户平时一日三餐都是玉米红薯的，米饭几乎是数着米粒下锅，不是逢年过节做喜事什么的，谁家也不太可能顿顿白米饭。
卖了如意糕，周琳琅浑身就轻松，没了亏本的压力压在身上，再逛起街来，那是看什么都顺眼。
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第三十二章 咱们要新的
两人先是路过了布匹店，便先走了进去，店不大，这个时候店里的人也不是太多，只有那么几个人个在那里挑挑拣拣的，其中还有两个男女看上去似乎也是刚成亲的小两口。
“媳妇，你看着啥样子的喜欢，就买啥样的，还要找掌柜称点棉花回去做冬天的夹袄。”杨承郎一边说着话，一边朝女掌柜问棉花的价钱。
这个时候的棉花算是一年四季里最贵的时候，新棉花刚上，又是秋季，大家都买着赶着做冬天的衣裳，一问，一斤的新棉花要三十五文钱，去年存货的棉花倒是便宜一些，不过二十八文钱。
听了女掌柜的喊完价，站在杨承郎身边的那个男子便转头和他身边的女子说要点旧棉花就好了。
周琳琅对棉花了解不是太多，便也转头朝着杨承郎看去，用眼神询问他是要新棉花还是旧棉花。
“咱们要新的。”杨承郎想都不想直接道，“新的棉花暖和，既然都要做新衣裳了，那干脆都用新的。”
杨承郎说话的时候刻意压低了声音，因为前面男子正在和女掌柜谈价，想要买点旧棉花，但是，他身边的女子显然是想要新的，只是男子已经开口，她心里不高兴，也只是绷着脸不说话。
周琳琅一笑，就先去边上看粗棉布，下等的棉布没有太多花样选择，周琳琅挑了几样之后就站在一边等着，看着那男子一脸吝啬样，再看看自己边上的杨承郎，怎么看都觉得杨承郎大气多了。
如今家里穷，杨承郎都没有想过亏待她，可那男子，一看他自己的穿着就不像家里很穷的样子，他自己倒是穿的好，却不舍得买点新棉花给妻子。
周琳琅暗自的撇撇嘴，她这辈子，最讨厌这种吝啬的男人了，还是对自己大方对妻子吝啬的自私鬼。
好不容易等那男子和女子离开了之后，店掌柜都松了口气，不禁摇摇头，一回头，看到站在边上等着的周琳琅和杨承郎这才连忙将脸上的表情一换，走了过来，“两位可选好好什么了？”
杨承郎指了指周琳琅早先选好的几批布各要了些，然后又要了几斤的新棉花，也没有和掌柜讨价还价，掌柜的一看他干脆，也就跟着干脆的给抹了点零头，又送了一块棉手帕，乐的周琳琅连连夸掌柜的会做生意。
“媳妇，你在这等下，我去隔壁买点东西。”杨承郎指了指店里的两张椅子让周琳琅坐着等，掌柜要包棉花和扯布也没有那么快，他招呼了一声，就转身往外走去。
周琳琅点点头，随口问了掌柜隔壁是卖什么的。
“隔壁就是卖些香烛蜡烛的。”掌柜乐呵呵的应着，一边手脚麻利的给包着棉花和布，一边道，“那是你夫君吧？你夫君一看就是对你好的，这买布，也爽快。”
可不是爽快吗？这买的全部都是女人家的布，想必这棉花也是用来做新棉衣的。
掌柜看着这和前头那两口子一对比，也是连连啧啧了两声，“咱们女人嫁人啊，不图人家家里多有钱，瞧着刚才那位，家里有钱又怎么样？还不是对自己的媳妇一毛不拔。”
对这句话，周琳琅是深感同理，举双手赞成，“嫁人还是得嫁疼自己的。”
“那可不！。”女掌柜一乐，好像找到了知己一样 ，拉着周琳琅就说起话来。
两人你一言我一语，周琳琅也是个能说会道很会聊天的，没几下子，就和女掌柜成为了忘年交了，等杨承郎回来的时候，女掌柜已经是大妹子的喊上了，而周琳琅也不再喊她掌柜，而是改口为陈家大姐，而陈便是女掌柜夫家的姓。
拿上东西以后，周琳琅就和陈家大姐告别了，出了门，周琳琅转头瞅了眼杨承郎手里篮子的东西，不过，上面盖着布，一眼没看见东西，她也没有那么大的好奇心去打开来看。
两人又去买了些别的，后便又坐了牛车回了村里，回到家的时候，正好赶上做午饭的时候，周琳琅放下东西便直接去了厨房。
周琳琅在厨房忙的时候，杨承郎一样是在屋子里忙，先是将棉花什么的放在了大竹筐里，然后将别的都分门别类的放好，这才将另外一个布包里的东西拿了出来，眼睛就在屋子的四周看着。
定睛一看，那布包里赫然包着一张圆形的大红色的红盖头，红盖头的边上则是用油纸包着的蜡烛，除了短短的常用的蜡烛之外还有一对龙凤烛，这龙凤烛便是成亲时候点在屋子里的喜烛。
放好东西以后，杨承郎又弯下腰将床底下的东西悄悄的拿出来，捧着那书，一脸做贼似得小心翼翼的看着。
杨承郎一回来到底在屋子里做什么周琳琅是丝毫不知晓，虽然疑惑，以往她做饭的时候，杨承郎若是没有要紧事会留在厨房忙着烧火搭把手，不知道为何今晚却躲在房间里不出来，但是周琳琅也没有往心里去。
阿杨是在周琳琅正好将桌子摆好的时候回来的，小孩子，无忧无虑的，一蹦一跳的进门，一看到周琳琅在忙，便跑了过来，“婶婶，我来帮你搬凳子！”
“你去把你叔叔喊出来吃饭去，这里婶婶一个人来。”周琳琅摸摸阿杨的脑袋，搬桌椅看着是小事，但是就怕一不小心小孩子细皮嫩肉磕碰到了，本来不知道阿杨身世的时候她就很喜欢阿杨，知道了阿杨的身世以后，她就更是疼阿杨了。
阿杨点点头，迈着小短腿就朝着屋子里去，抬着小手啪啪啪的打着门喊着里面的杨承郎出来，待里面的人应了声之后，他又一路跳到周琳琅的身边去。
“你刚才在屋里干什么？”见到人，周琳琅随口一问，一边给阿杨盛饭。
“唔~”杨承郎不知道该怎么回答，就用沉默掩饰了过去，好在周琳琅也就是随口一问并没有追根问底的意思，这话题也就被他给躲了过去。
秋季中午的日头并不热，三个人坐在小桌子便说说笑笑，阿杨听着周琳琅叙述着镇里的有趣的事情很是向往，等周琳琅下了保证，下次一定带他去的时候，激动的连筷子都拿不稳了。
“婶婶，壮壮去过镇子，他说镇上很大，有很多人，可热闹了，也有卖好多东西的，糖果的铺子，吹糖人，捏糖人，糖葫芦，还有好多好玩的玩具，我去了镇上，也要都看一遍过去。”
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第三十三章 不想委屈你
阿杨说的是看，却不是买，显然是知道家里穷没有钱，也没有想�
