官路驰骋-第251部分
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，不过，要说对他心态的把握，实在是可以算得上是第一人的了。
所以，也就洠в性趺赐睦锶ィ苁瞧谂蔚淖耪判斯悖杷嗟牧楦幸约靶榭招摹�
果然，张兴广便就摊开了大本子，拿出了一支笔，开始划出了一个大圈，虽然不是很圆，可他也不准备成为画家的，陈步云也并不准备成为鉴赏家，所以，两人便很有默契的忽略了这一个不足。
不过，这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的，他嘿嘿一笑，虽然洠в薪馐褪裁矗墒切奶媳憔筒挥傻哪玫土诵矶啵仔心眩饪刹皇强嫘Φ摹�
“第一个，在农村酒水市场上的运作主要因素之一，首先应该是价格。大多数农村市场，十五元以下的酒水比较的好卖，当然，如是沿海的经济发达的地区，当然也就不是这个概念了，同样的，在一些国家级的贫困县市，八、九块的都已经是“高档酒”了。这也不能够一概而论，所以说，我一开始就提出了要因地制宜，并且建设农村终端市场，我们可以通过这些个农村的终端市场，明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位。而不是做出一概而论，或者是盲目的定价行为。洠в凶詈玫模挥凶詈鲜实模灰亲詈鲜实模且簿妥匀皇亲詈玫摹！闭判斯闼档煤芰铮痪椭乐氨腹芏啻蔚目瘟耍蝗皇遣换嵊姓庋男Ч模ㄉ弦环种樱ㄏ氯旯Γ饪刹皇切榧俚幕坝锇 �
陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法，毕竟，这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法，如果不经过仔细的推敲，不进行挑刺的话，那直接奉行起來，所将会造成的危害，可是很大的啊。让自己人挑刺，总好过于被外人挑刺的强上了太多。
于是，陈步云皱起了眉头，向了张兴广，疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱，有矛盾了啊，按照你这运行的成本，还有这包装，别说五块钱了，就是一块钱，我都要难啊，不倒贴就不错了。”
张兴广可是经过了长时间的备课的啊，怎么会在第一个问睿厦婢捅怀虏皆聘训沽四兀浚 ×⒙砦⑿Φ乃档溃骸安皆聘纾阆炔灰甭铮一箾＇有说完了，由于经济危机的扩散，就业人群的再次调整，很多民工返回了家乡。而这些在外见识过世面，并且享受过的人，那些个十來块钱的酒，自然是满足不了他们的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”
张兴广顿了顿，又笑了起來说道：“并且，步云哥，你知道的，其实销售学也是一门心理学，咱们要抓住人们的心理，面子这是谁都愿意有的。不分城市内还是农村人，只要是人，那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”
陈步云点了点头，笑着说道：“行啊，你，都知道从心理学上入手了。”
“那是，如果就连这点都想不到，那还说什么知识改变命运啊。”张兴广很是得意的说着。
陈步云笑了笑，这句话确实很有道理的，只是现在的社会之中，人们片面的理解了知识的定义，这是一个很错误的现象，甚至有可能会形成令人堪忧的场面，不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了？”
张兴广回答得很是顺溜，笑着说道：“不就是两大块呗，第一，在农村做市场，首先就是个体力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜欢听肉麻的招呼，但是农村人很重你是否尊重他。所以，在农村，一定要多跑动，第二，则是在包装上要上得去，盒装酒、包材好、赠品新鲜好乃至起來贵重都是很重要的因素。因此，我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动，亲自上门拜访，并且加强包装，让人们觉得哪里都有面子。”
陈步云点了点头，张兴广果然不是随便说说而已的，这些思考都是经过了深思熟虑的，要不然，是不可能有这样的收获的，这可是闭门造车造不出來的。
“下面，我们就要在口感与颜sè和款式入手。口感什么的，我们可以通过农村终端市场的构建，來做到因地制宜，绝对不会出现喜欢浓香型的地方，我们给他提供酱香型的，喜欢酱香型的地方，我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味，就是很难被改变的了，而且即使能够改变，那也是需要很长的适应周期的，所以说，我们也洠в斜匾龀鋈霉丝蛠砀谋洌颐峭耆梢酝ü颐亲陨淼母谋鋪砺愎丝吐铮劣谘誷è和款式我们也还是要注意因地制宜，农村的规矩比较多，在一些地区，有些颜sè是忌讳的，这是需要注意的。并且，我们一定要让我们的酒上去就很有样子！”张兴广很是认真的述说着。
陈步云竖起了大拇指，这两点，其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面，不过，张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯，而是让自己为顾客的习惯服务，这样的jīng神，是值得陈步云赞赏的，不但是商家，就是zhèng fǔ部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行。
见陈步云越听越有兴趣，张兴广便也就越说越高兴起來了。
“下一个我们就要注意口碑了。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家〃，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起來也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大〃在哪里。”
“而cháo流也是很重要的。实惠和奖励、农民们最讲实用了，洠в泄Ψ蛞矝＇有兴趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲〃的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威來得厉害，乡下zhèng fǔ里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？！”
“最后赠品也是要注意的。无论是食用油、面条、挂历、筷子、火机等rì用品，在这里永远不愁销路的，我们的花费其实并不会很大，可是会增加我们牌子的影响力，也会让老百姓感到很实惠，运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算是成功的市场，这是一次农民兄弟们展示档次的时机，促销政策用得好，面撒的广，好处是不用多说的，尤其是农村特sè的红白喜事司仪们，那是大大的有才的，口才魅力、号召力极强。他们可是很出sè的意见领袖，正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，舍得地多打开一些免费赠饮酒，多搞点摸奖销售，周以复周，市场的成长指rì可待。”
……
着张兴广的侃侃而谈，陈步云不由的陷入了沉思之中，既然说张兴广通过努力，就能够达到了这样令人难以想象的高度，那么是不是其他的干部也可以这样的來培养了？！这对于干部的培养有洠в幸桓龌闹傅甲饔媚兀浚�
陈步云忍不住的想到了干部的培养上面，这让张兴广是洠в邢氲降模还虏皆频淖呱瘢故俏判斯闼醪斓搅说模憔秃闷娴奈实溃骸安皆聘纾遣皇俏宜档牟缓茫故怯惺裁床磺〉钡牡胤桨。怯械幕埃」苤傅惆 ！北暇梗虏皆剖钦判斯闼貋淼呐枷瘢∷裕呐滤俚靡馔危猿虏皆频囊饧不故窍嗟钡闹厥拥摹�
陈步云这才回过神來，笑着向张兴广，竖起了大拇指说道：“有道是，士别三rì当刮目相待，兴广，你的思考与想法都是非常有建设xìng意义的，而且也具备很强的实用xìng，我队你绝对是一百个满意。”
“那你怎么走神了？”张兴广着陈步云，大有打破沙锅问到底的架势。
陈步云微微一笑，站起了身來，來到了窗户边上，一把推开了窗户，让清风吹 了进來，笑着坦诚的说道：“我是从你惊人的进步上，忽然想到了干部的培养工作。”
“哦？什么意思？”张兴广疑惑了，不过随即就明白了过來，笑着说道：“是的，就正如推开窗户一样，窗户不推开，那清风怎么进的來呢？干部要是给他们一个锻炼的机会的话，那又怎么知道他们行不行了。步云哥，我说的洠Т戆桑俊�
陈步云鼓起掌來：“兴广你会成为你父亲的骄傲的！”
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第四百二十三章 饮料厂计划
正文 第四百二十三章 饮料厂计划
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张兴广见陈步云对自己的评价如此之高，心中也感到高兴不已，笑着又从包中拿出了一份计划书说道：“步云哥，还真别说，对于这个酒厂其实我还有另外一个设想，准备在第一个计划要是行不通的话，再拿出來的。百度搜索 书 最新章节”
既然张兴广的第一个设想是如此的好，那陈步云对他的第二个计划也是很期待的，也许在新意上比不过第一个称霸农村白酒市场的计划，可是在可实行方面，应该是更强一些的，要不然，也不会成为张兴广保底的项目。
接过了计划书，陈步云只了一眼标睿憔托闹幸幌财饋恚瓉砟潜觐｝上写着…………《关于酒厂改制为饮料厂的若干思路》，其实这个思路原本也是陈步云的计划之一，现在被张兴广提了出來，大有知己之感，人嘛，对待自己总是要比对别人宽容多了的，自然对自己的认可也是要高过于常人的。
不过，陈步云并洠в兄苯泳屯ü飧霰觐｝，而夸奖起來，而是逐字逐句的往下读了起來。认真的读完计划书之后，陈步云的心中大有一直知己之感，张兴广的这个计划与陈步云之前心中的构思，可以说是相当之相像，几乎都是一个套路，可见好的方法自然是会为人民所掌握住的。
陈步云拍了拍大腿笑着问道：“你是怎么想到要搞饮料呢？酒厂发展好了，可也是很赚钱的啊。”陈步云的这个话虽然正确，可是随着人民生活水平的发展，饮料也将会取代酒业成为巨头，大陆市场的人口量摆在这里，随着生活水平的增加，这饮料业一旦抓住了市场，便就会赚得个钵满盆满，现在已经是初见端倪，可是，陈步云知道这高峰还远远的洠в姓嬲絹怼�
要是马山县想要抓住的，还是有市场，也有进入的机会的。
“因为，我打小就喝健力宝！”张兴广笑得很甜，一口白牙比黑人还白，说到了这里，就不用再加上什么了，单单是健力宝这三个字就很能够说明一切了。
健力宝的前身就是三水县酒厂，他也是从酒厂开始转型，一举成本了民族的骄傲，当然，现在已经因为这样那样的原因，洠淞耍墒撬晒Φ木故橇蠲恳桓鲋泄硕级莸摹�
“我坚信，前景是会一片光明的！”陈步云笑着着张兴广，表态的说道。
张兴广也笑着连连点头说道：“要是有机会的话，等资金更多起來，我们酒厂一定是要也建一个饮料分厂的。”
陈步云连忙摆手说道：“不行！”
“啊？为什么啊？！”张兴广也是感受的出來陈步云对进军饮料业的前景，怎么这个时候，又会临时退缩了起來呢？自然有些诧异的。
“现在进入已经有些个晚了，不过还有市场，也还有机会，可要是等你的酒厂资金充足起來，那我们再进入的话，未免就会显得晚了。”陈步云不慌不忙的说道。
“那，步云哥，你说该怎么办？”张兴广洠в邢氲匠虏皆贫哉庖闲幸档钠谂稳绱酥螅残ψ盼柿似饋怼�
陈步云从抽屉中拿出了一份文件，笑着递送给了张兴广说道：“我这也有一份市场发展计划书，你可以拿回去仔细。回头，咱们俩再好好地聊一聊。”
张兴广接过那厚厚一沓计划书，正yù翻开來，陈步云摆了摆手说道：“你拿回去慢慢吧，别急！”
张兴广连连点头，了文件的标睿偷贸鰜恚虏皆埔苍缇拖胍鲜谐×恕Ｕ馊谜判斯愫苁切朔埽馑得鞒虏皆朴胱约河凶殴餐哪勘辏约核淙辉诤螅】梢彩遣缴狭伺枷竦慕挪剑馊绾尾蝗盟老踩艨窳耍骸昂眠郑皆聘纾龈龊妹伟。揖拖然厝チ耍鞫鶃碚夷恪＝裢聿凰趿耍惨臧。 �
着张兴广活力的背影，陈步云很满意的点了点头，洠в邢氲秸飧鲦饺绱松袼伲攀〕さ蕉拥慕剑氡匾不岣咝说陌伞Ｄ母龈盖撞煌映闪晃咏景聊兀浚�
第二天，陈步云又是忙碌了一天，第三天也是如此，一直忙了快有五天的时间，这才得到连一个喘息的机会，而张兴广也洠в衼碚易约海瑏砟堑窈竦淖柿鲜枪凰虾靡换岫牧恕�
忙碌了这么长的时间，即便是机器人也总是要休息的，陈步云给自己下了一个休闲的计划，第二天一大早，便就來到了得月楼，不由分说，便就拉上了刘霜下了楼去，这个时候，天气忽然暖和了起來，刘霜也穿上了一身淡蓝sè的连衣裙，白嫩的小腿在那淡蓝sè的裙子下面显得更为的修长。
这让陈步云很是心动，并且这一次， 陈步云可是选择了一辆自行车，开汽车开习惯的人，偶尔骑骑车，也是一种享受了。刘霜也对坐在这自行车后面，很感兴趣，这可是少年的回忆啊。
陈步云载着刘霜便就往郊外骑去，刘霜的芊芊玉手自然也就很大方的扶在陈步云的腰间，那腰侧传來的温度，令陈步云的心跳也不由得加快了起來。虽然跟刘霜已经是接触了很久了， 可是这触动的感觉，还是洠в兴亢恋谋渖俚摹３虏皆瓶梢膊皇且桓鱿残卵峋傻娜恕�
就在这心跳加速间，忽然前面的一辆车陡然的停了下來，陈步云唯有立即猛捏刹车，背后的刘霜猝不
