官门-第182部分

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　　　　而“万燕”面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。
　　　　在资金上，“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对VCD的认识几乎为零，为开发市场，“万燕”又投入了2000万元，由于前期投入太多，“万燕”已难堪重负，资金的短缺使得“万燕”寸步难行。
　　　　在市场开发上，“万燕”起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。
　　　　“万燕”从市场上销声匿迹后，整个VCD行业风云变幻，各大厂家不断推出附加新技术的VCD产品，到1999年，在激烈竞争中，不少知名企业陷入困境，“小霸王”倒闭，“爱多”严重亏损，整个行业面临转型，DVD产品开始取代VCD。
　　　　算一算VCD的兴起和黄金时间，也就是这么十年的时间，随后就是遍地而起的床板工厂所造出来的VCD机子了。
　　　　叶开也分析过VCD市场兴衰的过程，分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略，来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益，同时不给追随者模仿自己的机会，从而使技术创新能够保持更长的时间。
　　　　此时楚大小姐要投资这个项目，叶开自然要给她一些建议，否则的话，没准儿VCD行业的先驱，就变成了楚静萱了。
　　　　“总体而言，我是支持这个项目的，但是我要提出几个建议。”叶开说道，“首先是专利的持有人必须明确，虽然你并不适合持有专利，但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权，具体怎么操作，我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题，这是一个新事物，先期投入会比较多，宣传方面要打品牌，先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题，防盗版的问题是很严重的，如果你辛苦开发出来的产品，被别人很容易就拆解并且仿造，那么你即便是手握专利，也不会占有太多的市场先机。”
　　　　叶开的意见是很明确的，一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员，则有可能长期维持技术上的领先地位，这一点从欧美一些企业上就可以学到。
　　　　如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术，那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。
　　　　“简而言之，就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道，“如果方便的话，也可以跟央视签订一个合同，几年之内不许有第二家同类企业打广告。”
　　　　“啊？！那岂不是霸王条款吗？”楚大小姐没想到，叶开的手段居然这么狠辣，竟然是要封杀所有对手的生存空间。
　　　　（未完待续）
第三百一十一章　问题多多
　　　　“商场如战场，不要把所谓的仁慈放到商场里面来，那会害死自己的企业。”叶开回答道，“优秀的商人，最多只能在商场中跟人拼杀，然后胜出，而伟大的商人，则会在一开始的时候，就封杀对手的所有出路，自己独享垄断的暴利，相比而言，你更喜欢哪一种？”
　　　　“一个人垄断，会不会觉得高手寂寞？”楚静萱捏着一只小酒杯，有些沉吟着反问道。
　　　　“那是屁话，小说里面的话也能拿来当真？”叶开晒然道，“什么青春啊，什么伤痛啊，那都是闲的蛋疼的毛孩子才会去看的东西，真正的高手，他所想的只有一点，就是如何在最短的时间内，将对手置于死地！高手能做的事情很多，你以为有谁会喜欢整天打打杀杀？他们更希望过上安定的生活，坐享其成！别被小说骗了自己！”
　　　　叶开看得最想吐的小说情节，莫过于某些高手装逼，一挥手对还没有成长起来的主角说，你还太差，不过我看好你的发展，高手寂寞，寻一个对手太难了，你回去再苦练三年吧！
　　　　危险是要扼杀在萌芽阶段的，难道这些高手都是脑白痴不成？
　　　　“不过，好像通过央视限制别人做广告，这个从情理上是说不通的。”楚静萱看着叶开在那里宣泄情绪，倒是也没有说什么不同的话，只是提出了疑问。
　　　　“我只是说不让别人做广告，并没有说只能有一个VCD的广告嘛。”叶开笑了笑道。
　　　　楚静萱听着有点儿愣了，不知道叶开要表达的是什么意思，听起来似乎有点儿晕。
　　　　既然不让别人做VCD广告，那么怎么会有其他的VCD广告呢？
　　　　叶开一看楚静萱迷茫的眼神，立刻就笑了起来，“这是一个操作技巧的问题，你要真的用一支广告就霸占了央视的广告位，那肯定是不现实的，至少会引起各方面的反弹。我的意思是说，你可以同时设置几个不同的品牌，分别走高中低端的价位来销售VCD影碟机，这么一来就可以涵盖所有的用户群，而分置的品牌可以同时在央视打广告，比如说五个或者六个品牌，这么一来，就把其他人的位置给挤占了，从而达到走所有的路，让别人无路可走的效果。”
　　　　“走说有的路，让别人无路可走……”楚静萱听了之后，瞪大了眼睛，看着叶开，半天才说道，“叶二少，你可真是妙语连珠啊。”
　　　　“语言仅仅是表达的方式而已，重要的是这里。”叶开指了指自己的脑袋，“一定要有自己的思想！”
　　　　“好吧，我承认你是个有思想的人，为了思想干杯！”楚静萱笑了笑，举起了手中的酒杯道。
　　　　“干杯。”叶开也举起了手中的酒杯，一饮而尽。
　　　　两个人在湖面上随着画舫飘荡着，一边儿吃着东西。
　　　　“当副厅的感觉怎么样？”楚静萱忽然问道。
　　　　她很好奇，叶开这个十九岁的副厅级会是怎么样的感觉？
　　　　别人在这个年纪，应该是在上大学吧，就像楚静萱自己，虽然说也参与家族生意的运作，甚至自己也开始从事风险投资事业，但是学校还是经常去的，只是没有别人去的那么频繁而已。
　　　　想到叶开已经是一个高新区的管委会主任，实际上的大权在握的一把手，楚静萱就感到有些好奇，因为她觉得叶开并没有花多少心思在高新区的管理上，他这个管委会主任倒是像个不管部长一般。
　　　　楚静萱很怀疑，一个天天见不着管委会主任的高新区，能顺利发展起来吗？
　　　　“副厅……好像也没有什么新奇的感觉……”叶开琢磨了一下之后才回答道，“不过，按道理说，我应该是有工资的人了，哈，国家干部嘛。”
　　　　“你叶二少还在乎那点儿钱？估计连一顿饭的钱都不够吧……”楚静萱问他当副厅的感觉，没想到叶开首先联想到的却是工资问题，不由得有些好笑道。
　　　　“也不能那么说，工资虽少，可那是我为国家工作所得的报酬，这里面的象征意义比较大嘛。”叶开一本正经地回答道，“国内其实还是一个官本位社会，大家对于工资的关注，实际上就是对于权位的关注，所以很多人在见到对方的时候，冷不丁都会问一句，你们拿的工资怎么样？一个月开多少钱？是财政开支吗？”
　　　　“叶二少不需要财政开支，你可以替财政给别人开支。”楚静萱说道。
　　　　“这个估计是够呛的，我真没有那么多钱。”叶开笑了起来，不过他心里面盘算着，如果俄罗斯的行动成功了的话，估计就算是要替财政给别人开支，似乎也不是办不到的事情。
　　　　楚静萱也笑了起来，随手将头发向后拢了一下，然后问道，“不过你觉得，一个VCD项目，真得用的了一亿美元？”
　　　　对于叶开给她承诺的再次注资一亿美元的话题，楚静萱认真地从中分析了一下原因，就觉得叶开似乎是在隐晦地提醒她，这个项目的投入比较大，只是究竟是否用得了一亿美元，还是一个未知数。
　　　　“呵呵，其实我估摸着有三千万美元就足够了，剩下的是让你打造其他品牌的，还有市场的培养……”叶开对楚静萱说道，“这里面有一个很大的问题，就是片源的问题，你有没有考虑过？”
　　　　“片源的问题？”楚静萱显然没有考虑到这个问题，听叶开这么一说之后，就蹙起了眉头。
　　　　“有一句话说的很形象，巧妇难为无米之炊嘛。”叶开说道，“你有了VCD影碟机，自然就要有VCD影碟才能观看内容，可是影碟上要放什么内容，你有没有考虑过？”
　　　　“电影呗，就像是录像带里面的内容一样。”楚静萱立刻就回答道。
　　　　虽然说在大影院中看电影的感觉会很好，但是也有一些问题，比如说自己想要重温经典什么的，影院未必就有放，而且自己在家里面看电影，只有手边有VCD影碟机，再有相关内容的影碟，就一切搞定了，想怎么看，就怎么看。
　　　　楚静萱正是考虑到了这一点，所以才认为画质良好，且影碟体积小的VCD影碟机将会拥有很大的潜在市场。
　　　　“你来做影碟机，谁来做影碟呢？”叶开提出了一个很现实的问题。
　　　　“当然是……”楚静萱正要说出答案，却看到了叶开嘴边的微笑，她立刻打住，然后考虑这里面的问题，然后才抬起头来问道，“你的意思是说，这里面有问题？”
　　　　“当然有问题了！”叶开笑着回答道，“你以为电影的版权所有者，会那么容易同意你用他们的电影内容？！”
　　　　“是哦，难道要花钱去买？”楚静萱有些踌躇起来。
　　　　“花钱去买自然没有什么问题，但是如果你买了之后，别人就向翻录录像带那样，翻制你的影碟，然后拿去低价销售，又会造成什么现象？”叶开反问道。
　　　　“这……就比较难办了……”楚静萱立刻就皱起了眉头。
　　　　是啊，自己花费巨额资金，从电影的版权方购买使用权，但是却被别人给翻录，拿去牟利，这样一来，自己的心态肯定是平衡不了的。
　　　　叶开所指出的这个问题，确实让楚静萱感到心里纠结，不知道该如何处理。
　　　　看着楚静萱陷入了沉思，叶开就笑了起来，楚大小姐虽然在这方面有些远见，但是她毕竟年轻，实际操作经验太少了，处理问题难免会出现疏漏。
　　　　要知道，盗版VCD的出现，对于VCD的生产厂商而言，实际上并非坏事儿，至少是在国内，盗版VCD的出现对普及VCD机、光驱甚至电脑本身都起到了重要作用，而盗版VCD如此泛滥的原因，一是因为成本低廉，二则是因为VCD没有任何版权保护措施。
　　　　无论正版还是盗版VCD，只要放进电脑光驱，就能看到所有文件和文件夹，然后随便怎么拷贝或刻录都可以。
　　　　后期虽然出现了一定程度上的“加密”，也只不过是通过修改文件分配表的方式来隐藏文件，对于整盘复制完全没有任何抵抗能力。
　　　　可以想象，只要楚静萱敢购买大量的电影资源制作VCD碟片，不久之后就会出现大量的盗版产品，并且在市场上倾销。
　　　　从这方面来讲，这是一个刚上市就会遭遇重大损失的计划。
　　　　在国内，不乏大量想要快速发财致富的人，为了在短时间之内获取巨额的财富，没有什么事情是他们不敢做的。
　　　　对于复制盗版VCD这样的事情，门槛儿其实并不高，专业的制作生产线也不过就是二十几万就能搞定，而之后的投入，却仅仅是一张碟片几分钱的成本，高额的回报和低得可以忽略不计的成本之间的巨大反差，足以令很多人冲杀进来。
　　　　所以对楚静萱而言，她购买的电影资源越多，将来蒙受的损失就越严重。
　　　　“那要怎么办才好呢？”楚静萱踌躇起来，一双美目望向了叶开。
　　　　（未完待续）
第三百一十二章　折中方案
　　　　叶开所描绘出来的前景，确实让楚静萱感到有些担忧。
　　　　最关键的一点，就是她还不清楚，制作碟片所需要购买的那些电影使用权，究竟是一个什么样的行情，如果投资太大的话，就算是楚静萱也承受不起的。
　　　　虽然她手中的美元看涨，加上家里面给她的一亿元人民币，总共能够达到七个亿左右的购买量，但是楚静萱所投资的项目，并非只有VCD影碟机一个。
　　　　正因如此，楚静萱更需要静下心来想一想，自己究竟应该怎么做。
　　　　不错，投资VCD影碟机似乎是一个很不错的选择，假如将市场垄断之后，必然会冲击甚至将录像带和录像机市场完全取代，但是由于制作影碟方面所需要的投资过大，楚静萱就不得不考虑一下，这么做是否合适了？
　　　　就算是叶开继续支持一亿美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去这么做呢？
　　　　正在踌躇之间，楚静萱就看到了端着酒杯浅酌的叶开，于是就问道，“你应该是胸有成竹了吧？为什么非要在这些事情上难为我？”
　　　　“没那回事儿。”叶开立刻否认道，“我不可能看你的笑话，那不是搬起石头砸自己的脚吗？我只是在琢磨对策，看看有什么地方能够帮得上你。”
　　　　“想到了吗？”楚静萱问道。
　　　　“想到了。”叶开点头回答道。
　　　　“那就说说看嘛，非要我请你才行？”楚静萱说道。
　　　　叶开莞尔一笑，便说出了自己的想法。
　　　　“第一，就是老老实实地购买版权，跟主流电影公司一家一家地谈，估计你没有上百万的投入，连一部影片的VCD版权都买不下来。”
　　　　“这么做的话，不说以后有没有市场，光是收购版权就能把人给累死，而投入的资金更是一个天文数字。”楚静萱听了之后，顿时感到非常头疼。
　　　　就算是一百万购买一部影片，那么保守计算收购一千部影片就需要投入十亿人民币的资金，这么高的投入放下去，哪怕一张碟片销售二十元，有十元的纯利润，也需要发行上亿张碟片，才能够收入这方面的投入。
　　　　更何况，随之而来的盗版问题，也会将这个市场给搞垮，所以如果循正规渠道来办这件事情的话，估计永远都不可能盈利。
　　　　“第二呢？说说看。”楚静萱立刻就将这个路子给否定掉了。
　　　　“第二点就简单了。”叶开笑了笑道，“你可以象征